Erweitern Sie Ihre Amazon-Marke international: Eine Schritt-für-Schritt-Checkliste

Ihr Amazon-Geschäft ist sprunghaft gewachsen und Sie sehen gesunde Umsätze und Gewinne – was kommt als nächstes? Vielleicht fragen Sie sich, ob Sie die Dinge international angehen und den Sprung von einem erfolgreichen lokalen Unternehmen zu einer globalen Amazon-Marke in Königsgröße schaffen könnten?

Mit der Hilfe von Amazon Global und FBA hat Amazon große Fortschritte bei der Unterstützung von Marktplatzverkäufern beim Wechsel von lokal zu international gemacht, aber viele Verkäufer glauben immer noch, dass der globale Verkauf von Produkten eine zu große Herausforderung darstellt – 80 % der Amazon-Verkäufer in den USA haben das getan weniger als 10 % des internationalen Umsatzes aufgrund von Sprachbarrieren und Compliance-Einschränkungen .

Was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass eine globale Expansion einfacher zu erreichen ist, als Sie dachten, wenn Sie die richtigen Schritte befolgen? Es ist wahr! BRANDED hat diese wichtige 5-Schritte-Checkliste zusammengestellt, um die Welt zu erobern (zumindest über Ihren E-Commerce-Shop …)

Schritt 1: Research is Key – Zahlen & Trends

Warten Sie – bevor Sie fortfahren, ist es wichtig, dass Sie gründlich recherchieren und die Größe des Marktes für Ihr Produkt in anderen Ländern herausfinden.

Dimensionierung des Marktes

Wenn Sie beispielsweise ein Schönheits- und Körperpflegeunternehmen sind und Ihren Markt im Ausland erweitern möchten – vielleicht um das Vitamin C-Serum Ihrer Marke international zu verkaufen – lohnt es sich unbedingt, zunächst zu prüfen, wie groß der Markt für Vitamin C-Serum in anderen Ländern ist Länder auf Amazon. Es mag wie ein einfacher Schritt klingen – aber es ist ein wichtiger Schritt, den viele Verkäufer übersehen.

Helium 10 ist ein unglaublich nützliches Tool für diese Analyse, mit dem Sie auf bestimmten Marktplätzen nach Produkten suchen können (Helium 10 funktioniert in den 13 Amazon-Regionen). Sie können wichtige Daten zu Umsätzen, Bewertungen und Rezensionen sowie andere wertvolle Metriken sehen, die Ihnen helfen, Ihre Strategie zu informieren. Sobald Sie diese Daten zu allen wichtigen Produkten und Märkten haben, in die Sie expandieren möchten, verfügen Sie über die Tools und Erkenntnisse, die Sie für Ihren nächsten Schritt benötigen.

Überprüfen Sie Ihre Konkurrenz

Als nächstes sollten Sie versuchen zu verstehen, welcher Art von Wettbewerb Ihre Produkte in Ihren neuen Märkten ausgesetzt sein werden und welche Art von realistischem Umsatz Sie erwarten können.

Vergleichen Sie Ihre Bewertungen und Rezensionen mit Ihren Mitbewerbern, um einen Hinweis darauf zu erhalten, welchen Marktanteil Sie sich erhoffen können. Dadurch erhalten Sie auch eine Vorstellung davon, wo Ihr Preisniveau im Vergleich zu denen in Ihren Zielmärkten liegt. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie jeden Markt separat analysieren, da verschiedene Bereiche unterschiedliche Wettbewerbsdynamiken aufweisen.

Die jüngste Änderung von Amazon von der Priorisierung schriftlicher Rezensionen hin zur Einbeziehung von Sternebewertungen als Teil des Ranking-Algorithmus wirkt sich hier zu Ihren Gunsten aus. Dies bedeutet, dass Ihre Rezensionen und Bewertungen den Sprung von Land zu Land schaffen und trotz Sprachbarrieren ihre Wirkung und Bedeutung für Ihre Einträge behalten können.

Seien Sie vorsichtig bei Markttrends

Bevor Sie sich auf den Weg zu internationalen Märkten machen, sollten Sie sich fragen: „Ist es sinnvoll, in dieses Gebiet zu expandieren?“ Auch wenn sich die Zahlen summieren und die Marktgröße ermutigend ist – es gibt andere wichtige Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie darüber nachdenken, ob sich Ihre Investition rentiert, wie z. B. die Trends auf dem Markt, in den Sie expandieren möchten.

Fragen Sie sich: Sind Sie im Trend? Überlegen Sie, ob Ihr Produkt an diesen Standorten im Trend liegt – besteht eine Nachfrage danach? Ihr US-Bestseller funktioniert möglicherweise nicht auf einem anderen Markt. Auf der anderen Seite könnten Sie feststellen, dass ein glanzloses Produkt in den USA eine lokale Nische füllen und dominieren könnte! Machen Sie Ihre Hausaufgaben, analysieren Sie den regionalen Markt und verstehen Sie, mit wem Sie konkurrieren werden.

Schritt 2: Sind Sie konform?

Compliance kann entmutigend erscheinen, aber wenn Sie Ihre Recherchen frühzeitig durchführen, können Sie sich später viel Arbeit und Stress ersparen. Sie müssen überprüfen, was die lokalen regulatorischen Anforderungen für die Gründung Ihres Unternehmens sind, und sicherstellen, dass Ihre Produkte alle Konformitäts- und Regulierungsfelder aktivieren.

Konformitätsprüfung?

Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Sie Ihr Produkt tatsächlich verkaufen dürfen! Es ist wichtig, dass Sie wissen, dass Ihre Produkte den örtlichen Vorschriften entsprechen – es ist nicht so einfach, nur ein internationales Versandetikett auf Ihre US-Produkte zu kleben. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie kosmetische Produkte oder Verbrauchsmaterialien auf den Markt bringen. Sie müssen marktspezifische Verpackungen mit konformen Informationen und möglicherweise sogar einer völlig neuen Formel erstellen, um die örtlichen Vorschriften zu erfüllen. Lesen Sie in unserem ausführlichen Blogbeitrag mehr darüber, wie wichtig es ist, die Anforderungen von Amazon einzuhalten.

Verkäufer sind vollständig dafür verantwortlich, alle lokalen Gesetze und Vorschriften einzuhalten, und es gibt einige grundlegende Dinge zu beachten:

Verpackung: Fast jeder Markt hat seine eigenen rechtlichen Anforderungen, wenn es um Produktdetails, Logos, Zertifikate usw. geht. Beispielsweise sind die Angaben, die Sie auf einem Produkt in den USA anbringen können, in Ländern in der EU möglicherweise nicht konform und müssten dies tun umformulieren oder sogar ganz entfernen.

Produktinhaltsstoffe/-inhaltsstoffe: Dieser ist besonders wichtig für Kosmetikverkäufer, da bestimmte Inhaltsstoffe in bestimmten Regionen entweder teilweise oder vollständig Beschränkungen unterliegen; während sie in anderen vollständig erlaubt sind. Es lohnt sich, nachzuforschen, um herauszufinden, ob Ihre Produkte dort rentabel sind, wo Sie sie verkaufen möchten.

Rechtliche Hinweise: Es ist wichtig, in Europa über eine örtliche rechtliche Vertretung zu verfügen, insbesondere dann, wenn Sie Produkte verkaufen, die in bestimmte Kategorien fallen, wie Kosmetika, Elektroartikel oder Verbrauchsmaterialien, für die eine örtliche Vertretung erforderlich ist, um Verbraucherprobleme oder Anfragen von Behörden zu lösen.

Prüfen Sie auch, ob Sie eine lokale Geschäftseinheit benötigen. Einige Märkte erfordern, dass Sie eine lokale rechtliche Präsenz haben, bevor Sie verkaufen dürfen, was ein wenig Zeit und Know-how in Anspruch nehmen kann.

Unternehmensversicherung: Obwohl dies in vielen Bereichen nicht obligatorisch ist, verlangt der Markt in den USA von Verkäufern, dass sie eine Unternehmensversicherung abschließen.

Schritt 3: Richten Sie Ihr internationales Konto ein

Die Einrichtung eines internationalen Amazon-Kontos ist eigentlich überraschend einfach. Bevor Sie beginnen, bringen Sie alle Ihre Dokumente in Ordnung und vergewissern Sie sich, dass Sie bereits alle gebietsspezifischen zusätzlichen Anforderungen und Vorschriften erfüllen.

Um ein Amazon-Verkäuferkonto für das entsprechende Land oder die Region zu erstellen, benötigen Sie:

• Eine gültige Kreditkarte
• Telefonnummer
• EU-Umsatzsteuernummer, falls zutreffend
• Bankkonto (gültig in einem Land und einer Währung gemäß den Richtlinien von Amazon)
• Ihre EIN-Nummer (für US-Verkäufer)

Mit einem nordamerikanischen vereinheitlichten Konto oder europäischen vereinheitlichten Konto können Sie die Regionen Europa und Nordamerika alle von einem Konto aus verwalten – wenn Sie beispielsweise ein Verkäuferkonto in Großbritannien eingerichtet haben, erhalten Sie auch Zugang zu den Marktplätzen amazon.de, amazon.fr, amazon.sp und amazon.it. Sie haben die vollständige Kontrolle darüber, wo Sie verkaufen und was Sie verkaufen.

Je nach Gebiet, in das Sie expandieren, gibt es verschiedene Steuerbehörden, bei denen Sie sich registrieren müssen:

Für Europa: Umsatzsteuer-Identifikationsnummer

Für die USA: W-8-BEN (Certificate of Foreign Status of Beneficial Owner for US Tax Withholding)

Für Kanada: GST/HST-Registrierungsnummer

Beachten Sie unbedingt die Besonderheiten in anderen Ländern!

Schritt 4: Planen Sie Ihre Logistik

Vergessen Sie in Ihren großen Expansionsplänen nicht, Vorkehrungen für eine Art Lagereinrichtung zu treffen. Selbst wenn Sie sich für ein FBA-basiertes internationales Amazon-Geschäft entscheiden, müssen Sie immer noch herausfinden, wie das Produkt zu Amazon gelangt, bevor Ihre Bestellungen ausgeführt werden.

Es gibt ein paar Optionen, die es wert sind, erkundet zu werden:

Versand direkt an Amazon: Der Versand direkt von Ihrem Hersteller direkt an Amazon ist eine großartige Möglichkeit, Kosten zu sparen, birgt jedoch das Risiko, dass Ihre eigene Qualitätskontrolle eliminiert wird. Das Risiko, minderwertige Produkte zu bekommen und erst durch Kundenbeschwerden davon zu erfahren, ist hoch.

Lagerhaltung: Dies ist eine flexible, aber teure Option – aber eine, die es wert ist, erkundet zu werden, wenn Sie ein größeres Unternehmen sind.

Drittanbieter-Logistik: Eine der beliebtesten Optionen für Multi-Market-Amazon-Verkäufer – sie bietet sowohl Flexibilität als auch Kosteneinsparungen (solange Sie den richtigen Versandpartner finden).

Schritt 5: Prüfen Sie, ob Ihr Produkteintrag für Ihren neuen Markt geeignet ist

Um auf einem internationalen Markt erfolgreich zu sein, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt und Ihre Angebote für jedes Gebiet geeignet sind. Amazon Marketplace erfordert, dass Sie sicherstellen, dass alle Ihre Inhalte in der Landessprache jedes einzelnen Marktplatzes vorliegen, auf dem Sie verkaufen.

Einige Verkäufer verwenden beliebte Übersetzungstools, aber unserer Meinung nach ist dies nicht die beste Idee. Diese Tools sind selten unfehlbar, und Übersetzungen von schlechter Qualität machen Ihren Eintrag nur weniger attraktiv. Es lohnt sich, in eine Agentur zu investieren, die Ihren gesamten Eintrag übersetzt; vom Titel über die Beschreibung bis hin zum Text in Ihren Bildern und Verpackungen.

Ein Verkäufer in den USA verwendet eine ganz andere Terminologie für Artikel als ein Angebot im Vereinigten Königreich, obwohl beides englischsprachige Gebiete sind. Beispielsweise könnten amerikanische Verbraucher nach „Spülmittel“ suchen, während britische Käufer nach „Spülmittel“ suchen. In ähnlicher Weise wird ein „Küchenbrenner“ in den USA (zur Herstellung von Crème Brûlées und dergleichen) in Kanada zu einem „Butanbrenner“.

Schritt 6: Unterstützen Sie Ihren Verkauf mit PPC und externen Werbeausgaben

Sie haben also alle wichtigen Vorbereitungen getroffen, Vorschriften und Compliance-Checks erfüllt und Ihr neues internationales Territorium betreten – jetzt ist es an der Zeit, Ihren Umsatz anzukurbeln.

Engagieren Sie lokale Gemeinschaften über soziale Medien

Erwägen Sie, lokale Social-Media-Influencer und Communities zu nutzen, um sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen und die Markenbekanntheit in Ihren neuen Gebieten zu festigen. Ihr neuer Kundenstamm kauft eher bei Ihrer Marke, wenn er das Gefühl hat, Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten vertrauen zu können.

Soziale Medien sind ein Schlüsselinstrument, um externen Traffic auf Ihre Seiten zu lenken. Denken Sie darüber nach, wie Sie verschiedene Plattformen wie Facebook, Instagram und TikTok im Hinblick auf Ihren neuen Markt zu Ihrem Vorteil nutzen können. Treten Sie mit lokalen Influencern in Kontakt und arbeiten Sie Kooperationsvereinbarungen aus, um Ihre Produkte zu bewerben und von ihnen zu sprechen. Bewertungen oder soziale Medien können den Traffic zu Ihren neuen Einträgen steigern und Ihre Platzierungen verbessern.

Interagieren Sie außerdem mit lokalen Seiten und erwägen Sie, mit Kunden in Kontakt zu treten, die Ihnen möglicherweise positive Bewertungen hinterlassen und Ihre Produkte ihrer Community empfehlen. Redaktionelle Artikel für Zeitschriften oder relevante Websites helfen dabei, Ihre Marke günstig zu positionieren und potenziellen Kunden wertvolle Einblicke in Ihre Marke zu geben und Ihre Produkte zu vermarkten.

Nutzen Sie alle Ihre bewährten Optimierungstaktiken

Abgesehen von der Einbindung lokaler Communities über soziale Medien können Sie Ihre Einträge auch unterstützen, indem Sie all die Dinge tun, die Sie für Ihre Marke in Ihrer Heimatregion tun – externen Traffic durch bezahlte Werbetaktiken steigern, Amazon Ad-Kampagnen optimieren, Ihre Keywords kontinuierlich optimieren und mehr. Kurz gesagt, alles, was Sie in Ihrem Heimatland tun, können Sie auch auf dem neuen Markt tun!

Wenn Sie weitere Tipps lesen möchten, wie Sie erfolgreich externen Traffic auf Ihre Seiten lenken können, lesen Sie unseren Artikel hier.

Internationales Wachstum ist ein Erfolgsrezept. Um den internationalen Markt wirklich zu knacken, ist es von entscheidender Bedeutung, gründlich zu recherchieren und Ihre Expansionsstrategie von der Einführung bis zum nachhaltigen Verkauf auszuarbeiten.