如何为会员计划设置会员佣金率

Adsterra 与超过 12,000 名广告商合作，其中许多人现在正在使用我们的专业 CPA 网络来提供报价。 另一方面，我们的附属公司需要动力来有效地推广这些优惠。 所以品牌和营销人员经常问我们，“我们应该付给附属公司多少钱？” 显然，如果他们的佣金太低，联属会员只会寻求竞争对手的更高报价。

那么，您如何确定适合您业务的最佳会员佣金率（和会员佣金条款）？ 在本文中，我们将概述帮助您建立具有竞争力的长期联盟佣金率的步骤，并解释为什么加入 CPA 网络可能是最佳的无风险选择。

什么是会员支付？

当您运行自己的计划并与您的会员合作伙伴直接达成协议时，您将不得不处理会员佣金。 另一方面，当寻求更易于管理的“转化的关联支付”（通常为 CPA、CPI、CPL）时，您将处理已建立的关联网络，例如 Adsterra CPA Network。

一般来说，您必须学习如何为您的优惠广告选择最佳支出（我们愿意为转化支付多少费用）。 我们的意思是：

• 为新会员设置转换限制并检查流量质量。
• 施加流量限制（地理位置、设备、操作系统、浏览器）及其成本（iOS 和 Tier-1 流量传统上更昂贵）。
• 转换的事实，即，究竟什么是成功的转换：下载、安装、订阅、引导、点击。
• 付款本身甚至取决于预算、拟议活动的持续时间以及转换的复杂性。

如果您需要快速获得结果并准备支付很多费用，最好联系 CPA 网络以将您的报价设为私有（即，只有高级会员才能访问）。

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复杂转化的支出

复杂的转换（购买、付费订阅、重新存款）总是会花费更多。 例如，对于来自奥地利、芬兰或墨西哥等国家的客户的第一笔存款（如果存款本身至少为 350 美元），一些加密货币优惠从 360 美元起支付。

这种方法不会带来很多转化，但发生的任何转化对联属会员来说都是非常有价值的。 对于某些地理位置（流量更便宜），将用户转化为潜在客户的成本会更低。 随后，转换的数量会更高。 例如，在 TikTok 格式中，下载移动应用程序的费用可以为 3.20 美元（对于来自 Tier-1 的用户，例如英国或美国），这是可以接受的。 很明显，在没有经验的情况下估计一个最佳的联盟佣金率是很困难的。 因此，您需要获得联盟网络经理的帮助。

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为什么需要有竞争力的会员佣金率？

佣金率通常由两部分组成：基本费率和奖金。 将它们保持在低位以最大化您的利润可能很诱人。 提供更高的费率可能会带来更高的转化率，因为附属公司获得了表现良好的经济激励。 虽然您可能会为每笔销售支付更高的佣金，但您可能会看到销售额的整体增长。

在计算佣金金额时，您还应该考虑竞争对手的费率和其他因素，例如保证金、客户获取成本和折扣/促销。

什么影响平均会员佣金率？

1.利润率

如果您的利润率为 15%，那么您将无法提供更高的佣金（例如 20%）是有道理的，因为您会赔钱。 那么，如何选择合适的佣金百分比呢？

首先，它应该低于您的利润率，如果不是两者，最好定义每个产品或项目类别的最小、中值和平均毛利率。 考虑一下您的计划有多复杂——会员推广多少产品以及频率。

下一步是确定可能影响您的净利润率的因素，例如平均退货率、促销优惠或费用等。 一旦了解了这些数字，您将更接近了解您的预算限制以及您可以提供多少佣金。

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2.获客成本

无论您的购置成本如何，您都必须继续赚钱。 检查你的底线，看看你是否有能力支付更多。 假设佣金将占您总支出的 15% 左右。 这并不意味着这是您的关联公司的最终佣金金额。 请记住，您还有其他获取客户的选择，联盟营销不应该是最昂贵的。 另外，手头有一些额外的现金总是一个好主意。

请记住根据每个会员的独特体验、参与度和结果来区分付款。

3.促销和折扣

许多商家忽略了促销成本也必须考虑在内的事实。例如，如果您的商店在首次购买时提供 5% 的折扣，则您必须将此折扣考虑在内。 您是否在订单中提供免费样品？ 您多久举行一次促销活动？ 在促销和折扣方面考虑您的财政年度，以及您的关联公司在此类工作中的作用。

高佣金与低佣金：哪个更好？

假设您想以 5% 的佣金率销售 1,000 美元的产品，您必须向您的关联公司支付 50 美元的销售费用。 但是，如果您销售的产品价值 10 美元并且您支付 70% 的佣金，那么实际上您每次销售只能获得 3 美元。 大多数低价商品都很容易出售，因此您还必须考虑每月实际销售多少商品。 这里的重点是您的产品/服务的定价会极大地影响您提供给附属公司的佣金率。 理想情况下，您应该设置一个最佳佣金，以便会员可以轻松赚取利润并赚取利润。

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附属委员会结构

考虑以下类型的佣金：

标准佣金

您为关联公司带来的每次转化支付的百分比或固定金额。

首次会员奖金

固定奖金或增加佣金以吸引潜在的附属公司加入您的计划。

贵宾佣金

并非所有附属公司都产生相同数量的收入； 一些会员特别有价值，因此您可以考虑以更高的佣金率奖励他们。

新的附属委员会

当您的会员为您带来更多会员时，您可能需要支付推荐佣金。

分层佣金

在分层佣金模型中，附属公司从所有销售中获得一定比例的佣金，最高可达一定金额。 一旦达到收入目标，他们的佣金就会增加。 这激励他们实现销售目标并完成更多交易。

示例：会员的基本佣金是总销售额的 5%，最高为 10,000 美元。 对于 10,000 美元到 20,000 美元之间的总销售额，佣金将上升至 7%。 他们从 20,000 美元以上的销售额中获得 10% 的佣金。

计算您的联盟佣金率的指南

1. 确定您要使用的联盟佣金类型

考虑百分比与固定费率佣金。 您希望您的会员佣金率是每次销售的百分比还是每次销售的固定金额？

百分比佣金是最常见的，平均会员佣金从 5% 到 30% 不等。 另一方面，如果您只以固定价格销售少数产品，固定金额的佣金可能对您的业务很有效。

2. 计算客户的平均生命周期价值

您可以向会员支付的最高金额是多少？ 您的利润率难以预测并且可能会发生变化，因此请使用您的客户生命周期价值 (CLV) 来衡量您的选择。

CLV 是客户在与您的业务合作期间带来的平均金额，减去获得该客户的平均成本。 普通客户光顾您的时间越长，您的平均客户生命周期价值就越高。

了解您的 CLV 将帮助您为您的计划确定一个负担得起的长期佣金率。 回答以下问题以计算您的平均客户生命周期价值：

• 获得新客户的典型成本是多少？
• 在任何一年中，您保留了多少客户？
• 您可以从每个客户那里获得的最大收入是多少？

您的会员佣金必须大大低于您的平均 CLV 才能保持可持续性。

请记住，会员佣金率包含在您获取新客户的成本中，因此佣金不能超过您的平均客户获取成本。 如果您的客户保留率很高，您可以提供更高的会员佣金。

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3.调查竞争对手的佣金率

您的直接竞争对手可能已经在寻找附属公司。 您还可以找到至少一家不与您直接竞争但迎合相同利基和受众（并可能吸引类似分支机构）的公司。

检查他们的联盟计划的佣金率并设置更具吸引力、更具竞争力的佣金。 每个垂直行业的佣金率都不同，因此您应该为您的垂直行业保持一致且具有竞争力的佣金率。

查看您确定的每个竞争计划的会员佣金结构。

• 什么操作（销售、生成的潜在客户或其他）触发付款？
• 附属公司是否以现金或店内信用补偿品牌商品？
• 会员佣金是销售的百分比还是完成的每笔销售的固定金额？
• 每个竞争对手的佣金率是多少？ 与他们的产品价格和其他竞争对手的计划相比，它是昂贵、便宜还是合理的？
• 他们有针对高绩效会员的奖励计划吗？
• 竞争对手是否有分层的会员佣金结构？

在计划您的会员佣金时，请记住这些问题。 您希望您的佣金与您的直接竞争对手和任何其他可能吸引相同关联公司的品牌相比具有竞争力。

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4. 为您的第一笔佣金设置低佣金率

在研究了您的客户终身价值和其他品牌的会员计划之后，是时候设置您自己的会员佣金率了。

设置一系列对您的关联公司有吸引力且对您的公司来说可以承受的佣金率。

为什么？ 这使您可以灵活地在未来提高佣金率，同时仍然优先考虑公司的需求。

如果您的佣金率在未来上升，附属公司不会介意； 这对他们来说意味着更多的钱。 但是，如果您从高佣金率开始，然后不得不降低它，您几乎肯定会失去很多会员（并且很难招募新会员）。

此外，从较低的会员佣金率开始，您可以尝试为您的顶级会员提供奖金或更高的佣金等级。

使用较低的佣金率，您将有更多空间为您的附属公司设置促销活动，以向他们的网站访问者提供服务。

您还可以向潜在客户提供更传统的折扣和销售，并启动推荐计划。

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5.决定佣金奖金

顶级会员的奖金是奖励他们的好方法，同时还能让您的计划保持有趣并吸引所有会员。

佣金奖金可以多种方式使用。

• 如果会员达到特定的终生收入目标或在您的会员中排名前 10%，请考虑用佣金奖金（或其他有价值的礼物）奖励他们。
• 当达到一定数量的月度或季度销售额时提供“连续奖金”，可为您赢得特别的佣金率提升或在有限时间内获得有意义的礼物。
• 创建一个分层的佣金结构，使终生销售达到一定数量的附属公司获得永久佣金增加。

如果您的产品或服务是基于订阅的，则经常性佣金是一种简单的奖励。 当通过其会员链接购买的客户更新或升级其原始产品或服务时，会员将获得额外佣金。 关联公司因引入非常适合该产品的客户而获得奖励。

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6.同意加盟佣金的条款

您还必须指定会员必须满足的条件或要求才能获得佣金。 企业通常仅在通过其链接进行销售时才向关联公司付款。

许多计划还规定，只有在一定时间内未退回产品或未取消服务时，才向关联公司付款。

具有较长销售周期的 B2B 公司应考虑向关联公司支付潜在客户和销售费用。 如果您选择为潜在客户付费，请只为合格的潜在客户付费：用户在点击会员链接后提供电子邮件地址。 为潜在客户设置较低的固定佣金率，并为已完成的销售设置更高的基于百分比的佣金率。

• 您会使用附属 cookie 来跟踪您的表现吗？
• 有人点击会员的链接后，他们多久有资格获得佣金？
• 只有当访问者点击其附属链接的访问者在同一天进行购买时，附属公司才会获得报酬吗？
• 在有人点击他们的会员链接一段时间后，他们会收到佣金吗？

在潜在客户通过其附属链接访问您的网站后的几天、几周或几个月，cookie 允许您将购买归因于该附属公司。

附属 cookie 对于销售周期较长的 B2B 至关重要，因为潜在客户通常会在返回您的网站进行购买之前进行更多研究。

使您的 cookie 设置与您的利基市场中的其他联盟计划保持竞争力。 使用会员计划软件，您可以轻松地为您喜欢的时间范围设置 cookie。

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7. 定期更改您的佣金率

您不必保持会员佣金率不变。 最好定期重新审视您的佣金率，以保持会员的参与和积极性。

毕竟，如果竞争对手的佣金率明显高于您的佣金率，您的附属公司可能会投奔他们。

佣金率的变化不必是永久性的。 确定您可以在哪个时期支付临时佣金奖金以及哪个时期将对收入产生最显着的影响。

这种“惊喜”奖金是在低迷月份促进销售并吸引会员注意力的好方法。 您可以提供固定费率奖金（例如，每个在 7 月产生 200 美元销售额的会员可获得 20 美元的奖金）或临时增加佣金（例如，在 12 月的销售额中额外增加 5% 的佣金）。

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结论

作为联盟计划经理，设置佣金率是您将做出的最重要的决定之一。 幸运的是，这个过程很简单，您可以做一些事情来确保您的会员获得有竞争力的价格。

我们在这篇文章中讨论了有竞争力的联盟计划费率的重要性。 我们还为您提供了为您的关联公司设置销售佣金率的分步指南。 总结一下：

• 计算您可以支付的最高费率。
• 考虑任何奖金或奖励。
• 将您的佣金率与竞争对手的佣金率进行比较和对比。

为了真正保持会员的积极性，无论您设定的费率和条款如何，您都必须按时支付佣金。