8个自由职业错误表明你是个业余爱好者

您可能已经做了一段时间或很短的自由职业，但由于某种原因，您的业务并没有像您希望的那样好。 在这种情况下，许多自由职业者指责市场过度饱和、经济不景气或廉价客户。 但这些真的是阻碍你成功的问题吗？

可能是你犯了一些经典的菜鸟错误，这些错误不仅展示了你的业余爱好，而且阻碍了你真正的成功。 看看这 8 个表明你是业余爱好者的自由职业错误：

1. 你的要求还不够

Contently 的一项调查揭示了一些令人吃惊的事情：尽管 62.5% 的受访者是全职自由职业者，但仍有 38.6% 的受访者年收入低于 10,000 美元。 问题？ 许多自由职业者根本收费不够。 费率因行业、地区和个人而异。 但是，有一些经验法则可以帮助您确定您的费率是否过低：

• 你的客户是把你当作活生生的人，还是像机器一样对待？ 为优质工作支付便士的客户并不总是高度评价他们雇用的自由职业者。
• 你上一次周末休假是什么时候？ 如果你不记得了——或者如果答案似乎离你很远——那么你很有可能需要提高利率，以便为自己腾出一些时间。
• 您有时间推销自己或吸引新客户吗？ 一些自由职业者发现自己处于无休止的工作循环中，没有时间改善他们的业务。 如果是您，那么您应该考虑提高费率，以支付您花在营销或审查潜在客户等事情上的时间。

2. 你不是在寻找新客户

Contently 的调查揭示了另一个有趣的事实：超过一半的自由职业者表示他们从不寻找新客户，年收入低于 20,000 美元。 自由职业者的生活方式因其繁荣与萧条的周期而臭名昭著，但通过积极的营销可以避免许多这样的贫乏时期。 真正的专业人士会确保他们每天、每周或每月都留出时间，因为他们知道客户来来去去。

3.你没有积蓄

如果您没有赚到足够的钱来安全地建立一个未雨绸缪的基金，那么请考虑采纳第一部分中的建议。 一旦您意识到本月将无法支付账单，没有什么比写几十封绝望的电子邮件更不专业的事情了。 自由职业者的本质总是不确定的，所以不要在每次工作放缓时感到惊讶，而是将至少三个月的钱存入您的储蓄账户作为目标。 如果需要，可以提高利率，定期留出额外的现金，并利用缓慢的时间来建立您的投资组合或专注于您的营销策略。

4.你不能优雅地接受批评

无论您是作家、网络开发人员还是摄影师，您都会收到有关您工作的反馈，但并非所有反馈都是好的。 有时这种批评是没有道理的，但很多时候，它是。 很少有自由职业者每次都能在第一次尝试时就完美地完成工作，特别是因为业务交易通常通过电话或电子邮件进行，在这种情况下很容易误解某些事情，或者客户很难清楚地解释他们的确切需求。 无论错误是否是您的错，专业的做法是避免发送刻薄的电子邮件，而是感谢他们的反馈并进行调整。

如果你遇到了一个真正不讲道理的客户——它确实发生了！——对他们不屑一顾还是不行的。 相反，要简短、有礼貌，当谈话结束时，把那个客户放在你的黑名单上。

5. 你永远不可用

大多数自由职业者会加倍努力来取悦他们的客户，但业余爱好者和专业人士之间的区别在于专业人士设定了界限。 如果您期望您的客户可以每周 7 天、每天 24 小时与您联系，那么当您没有立即回复凌晨 3 点或周日发送的电子邮件时，您的一些客户会生气。 设定正常的工作时间——即使这些时间不在工作日之内——并坚持下去。 处理收到的电子邮件和电话很诱人，但如果你养成了这种习惯，你很快就会发现自己在应该专注于手头的工作时回答你的客户。

6. 你拒绝学习新事物

业余自由职业者讨厌改变。 相比之下，专业人士会很快尝试新事物或学习新技术，因为他们知道一切都会随着时间而变化——写作或艺术风格、软件、设备等等。 如果您想证明自己不是业余爱好者，那么您需要花费时间和金钱来学习新技能并升级您的工具。

这并不一定意味着您需要回到学校攻读新学位，但这确实意味着您应该考虑某种形式的继续教育——研讨会、认证或临时课程。 在技​​术方面，您无需在所有新软件可用时立即购买，但如果您发送的是过时格式的文件或使用 15 年前的编辑工具，它就会显示出来。

7. 使用弱合同或根本没有合同

对于一些自由职业者来说，事情的合法性次要于找工作和获得报酬。 然而，一份强有力的合同不仅可以保护您，还可以帮助您和您的客户调整您的期望。 根据自由职业者联盟的说法，以下是您的合同应包含的一些内容：

• 工作大纲，包括修订，这样您就可以避免“范围蔓延”
• 一份声明，详细说明谁拥有成品的权利以及这些权利意味着什么
• 您的截止日期、费率或费用、费用报销以及付款到期日期，以及适用的滞纳金
• 您的提前终止费或“终止费”，以防客户在您完成项目之前退出

8.你不保持联系

如此多的自由职业者为一个客户完成了一个项目，然后再不回头地继续下一个项目。 但是，2012 年自由职业者行业报告 (PDF) 中的一些统计数据显示了联系前客户的重要性：

• 16.9% 的自由职业者通过他们的专业网络找到工作
• 23.8% 通过口耳相传获得新客户
• 27.4% 通过客户推荐获得新业务

自由职业者在联系以前的客户时常常觉得他们在咄咄逼人。 但是，您会发现情况正好相反——喜欢您工作的客户会非常乐意为您推荐或以您的方式发送更多工作。 有一种误解认为新的或兼职的自由职业者默认是业余爱好者，但事实并非如此。 实际上，业余爱好者与专业人士的区别在于您的态度以及您处理业务和客户的经验丰富的方式。