Pazarlama Otomasyonunu Neden Kullanmalısınız?

Kârlarını ve kazançlarını artırmak için fırsatları belirlemek her zaman bir işletmenin çıkarınadır. Kâr için yeni fırsatları keşfetmek, kampanyalarınızı daha iyi ve verimli hale getirmenin yollarını bulmak anlamına gelir. Pazarlama otomasyonu, yeni işletmelerin dikkate alması gereken olası çözümlerden biridir. Pazarlama otomasyonunun verimliliği göz ardı edilemez.

Rakamlar, tanıtım faaliyetlerinden en az birini otomatikleştiren pazarlamacıların sayısının, ilk bilindiği günden bu yana %75'e çıktığını gösteriyor. Bu istatistiğin önümüzdeki yıllarda hala artması bekleniyor. Şirketinizin mevcut durumu ne olursa olsun, büyümesini daha da hızlandırmak için tek yapmanız gereken, pazarlama kampanyalarınızı otomatik pilotta ayarlamaktır.

Pazarlama Otomasyonu Nedir?

Pazarlama otomasyonu, pazarlama uygulamalarını basitleştirmek için araçların kullanımı ile ilgilidir. Genellikle pazarlama ekipleri, e-posta pazarlaması, sosyal medya güncellemesi ve hatta promosyon kampanyası gibi rutin faaliyetleri otomatikleştirir. Otomasyon yalnızca üretkenlik için değil, aynı zamanda daha özelleştirilmiş bir müşteri deneyimi için de geçerlidir. Bu pazarlama teknolojisi, faaliyetlerinizi daha hızlı ve daha iyi hale getirebilir. Herhangi bir dijital pazarlama trendinde manuel olarak yapmanız gerekiyorsa daha fazla kar üretebilir.

Pazarlama Otomasyonunu Kullanmanız İçin Nedenler

Pazarlama otomasyonunu neden denemeniz gerektiği konusunda sizi daha fazla beslemek için, bunu neden yapmayı düşünmeniz gerektiğine dair bazı şeyler burada.

1. Zaman Tasarrufu

Damla e-posta pazarlaması gibi stratejilerle yaklaşımınızı düzenleyebilir, bir kampanya oluşturabilir ve akışına bırakabilirsiniz. Site kullanıcıları, belirli bir bölüme e-posta adreslerini girerek promosyona katılmak istediklerinde, hemen listenize eklenecek ve önceden belirlenmiş e-postalarınızı toplayacaktır.

Her promosyonun uzunluğu için bu misafirler, özellikle satış hunisinde bulundukları yere uygun otomatik güncellemeler alacaklardır. Bu, "gönder" düğmesine basmanıza gerek kalmadan potansiyel müşterilerinize yararlı e-postalarla bağlanabilmenizi sağlar. Pazarlama otomasyonunun hayati önemi, zaman baskısı yaşamadan kazanan bir yaklaşımla size nasıl yardımcı olabileceğiyle gösterilmektedir.

Ayrıca, pazarlamacıların %74'ü pazarlama otomasyonunu zamandan tasarruf etmelerine ve işlerini daha da basitleştirmelerine yardımcı olduğu için alkışlıyor. Promosyonları manuel olarak dağıtmak ve sonuçları izlemek yerine, çeşitli roller ve tetikleyiciler kullanarak e-postalarınızı doğru kişilere iletmek için iş akışını ayarlayabilirsiniz.

Rakamlar ortadayken, kampanyanızın başarı özeti hakkında fikir sahibi olabilirsiniz. Gelecekteki kampanyalarınız için seçimler yapmak çok önemlidir. Gelecekte daha fazla sonuç üretebilmek için, biriktirdiğiniz verilere dayalı olarak iş akışlarınızı düzenleyebilirsiniz.

2. Büyük Yatırım Getirisi

Otomatik pazarlamayı düşünmek, bir kez kampanyalar veya özel içerik oluşturmaya izin verir. Bundan sonra, programın işin geri kalanını sizin için yapmasına izin verebilirsiniz. Bu, pazarlama otomasyonunu hiç kimse için zahmetsiz hale getirir. Ayrıca, geri dönüp pazarlama planlarınızı gözden geçirme fırsatınız var. Bu, verilerden öğrendiğiniz veya mevcut tekliflerinizi değiştirdiğiniz zaman geçerli olacaktır. Ancak, gösterdiğiniz gerçek çaba, önümüzdeki yıllarda size yardımcı olabilir.

Pazarlama otomasyonu zamandan tasarruf etmenize, konuklarla etkileşime geçmenize ve olası satışlarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmanın yanı sıra harika bir yatırım getirisi veya yatırım getirisi sağlar. Pazarlama otomasyonunu kullanan şirketler daha sıra dışı performans elde ediyor. Çoğu, genel stratejilerinde iyileştirilmiş sonuçlar elde ediyor.

Ayrıca, iletişim stratejilerini otomatikleştiren işletmeler, yapmayanlara göre %53 daha yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir. Daha yüksek satış oranları, işletmeniz için daha fazla alıcı ve daha fazla brüt satış anlamına gelir. Hatta bazı şirketler, pazarlama otomasyonu nedeniyle yıllık %34'lük kayda değer bir gelir artışına sahiptir.

3. Uygun Maliyetli

Maliyet etkinliği, bir pazarlama otomasyon sistemi uygulamanın tüm avantajlarından açık ara en çekici olanıdır. Şirketinizin maliyetleri en aza indirmesini ve üretkenliği artırmasını sağlar. Niteleme/yönlendirme müşteri adayları üretme yönteminin otomasyonu, işçilik maliyetlerini düşürme eğilimindedir. Bu hareket, satış ekibinin kaliteli müşteri adayları veya nitelikli müşteri adayları üzerinde çalışmasına ve üretkenliklerini artırmasına olanak tanır.

4. E-posta Performansını İyileştirir

Birçok belirsizlik, e-posta pazarlama otomasyonu etrafında toplanıyor. Çoğunlukla tek bir büyük listede geleneksel "e-posta patlamaları" yerine incelikli e-posta kampanyaları oluşturmak için kullanılır. İşletmeniz, listenizdeki tüm abonelere bir e-posta göndermek için bir e-posta patlama programı kullanıyor olabilir. Bu e-postalar güvenilir olabilir, ancak otomasyon araçlarıyla gönderilen özel e-postalar genellikle çok daha güçlüdür.

Pazarlamacılar, manuel ve sıradan e-posta patlamalarına kıyasla otomasyon araçlarını kullanarak daha fazla sayıda müşteri adayı üretir. Bunun nedeni, otomasyon araçlarının içeriğinizi hedef kitlenizin çeşitli bölümlerine göre özelleştirmenize ve abonelerinizin her birine belirli e-postalar göndermenize yardımcı olmasıdır.

5. Daha Kısa Satış Döngüsü

Tüketiciye dönük bir dünyada pazarlama, geleceğin tüketicilerini çok daha kısa bir süre içinde eğitmekle ilgilidir. Bazı pazarlama otomasyonları, bir iletişim yaklaşımına karar vermek için gelecekteki tüketici eylemlerini izlemekle ilgili olsa da, promosyonların uzunluğunda önemli bir boşluk vardır. Tüketici stratejisinin, ödeme yolunun kısa, kolay, açık ve çekici olmasıyla müşterinin dikkatini hızla çekmesi gerekir.

6. Sizi Kitlenize Bağlar

Kişiselleştirme, pazarlama otomasyonunun önemli bir avantajıdır. Tercihlerine göre kişiselleştirilmiş bilgiler sunarak hedef kitlenizle iletişim kurmanıza ve bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır. Herkese uyan tek bir ana sayfaya inmek yerine, ihtiyaçlarına uygun ürün teklifleri ve eylem çağrıları ile karşılanacaklar.

Bu, web sitenize yeni müşteriler yönlendirerek işinizi destekleyecek ve bu da onlara potansiyel müşterilerinizin kalitesini dönüştürmeleri ve iyileştirmeleri için ilham verecektir. Değerli bilgileri ön tarafta sunmak, ihtiyaç duydukları şeyi bulmalarını çok daha kolay hale getirir ve en başından itibaren markanız için iyi bir ilişki kurmanıza yardımcı olur.

Son düşünceler

Birçok pazarlama teknolojisi, işinizin bir adım önüne geçmenizi sağlar. Sürecin otomasyonu, yeni alıcılar bulmanızı ve onları geliştirmenizi sağlar, bu da satışa hazır olmaya katkıda bulunur. Potansiyel müşterileri, satın alma işlemini gerçekleştirmeleri ve sürekli bir ilişkiye başlamaları için doğrudan etkileyebileceğiniz noktaya taşıyan eylemleri otomatikleştirir. Sağladığı veriler, bir sonraki pazarlama stratejilerinizin seçimini etkileyebilir. Pazarlama otomasyonu bunu, üretkenliğinizi önemli ölçüde artırarak ve geniş bir potansiyel müşteri tabanını hızla daha mutlu müşterilere dönüştürerek başarır.