Shopee neden tüm SEA bölgesinde başarılı?

Google & Temasek tarafından hazırlanan bir rapora göre , internet ekonomisinin hızla büyüyerek e-ticaretin önemli bir itici güç olduğu 240 milyar ABD doları tutarında bir endüstri haline geleceğini ve 2025 yılına kadar 102 milyar ABD dolarına ulaşacağı tahmin ediliyor.

>>> Devamını okuyun: [Infographic] Vietnam E-ticaret ortamı 2020

>>>Daha fazlasını okuyun: Vietnam E-Ticaret haritası (iPrice istatistikleri)

Tüm e-ticaret pazarları arasında, popüler bir isim olarak öne çıkan Shopee, SEA'da e-ticaretin tüm yönleriyle gelişiyor. E-ticaret oyununda geç kalmış olmasına rağmen, Shopee geride değil ve şu anda Asya e-ticaretini yeniden icat eden tek boynuzlu at. Shopee neden tüm SEA bölgesinde başarılı?

Bu yazıda Boxme ile birlikte bu soru hakkında daha fazla bilgi edinelim.

Bu, iPrice Group tarafından uygulama zekası ve veri sağlayıcı App Annie ve web analizi servis sağlayıcısı SimilarWeb ile ortaklaşa yapılan E-ticaret Haritası raporuna göre.

Rapor, e-ticaret pazarının hızla patladığı altı ülkeyi kapsıyor: Endonezya, Malezya, Singapur, Tayland, Vietnam ve Filipinler.

Shopee'nin aylık aktif kullanıcı sayısı, indirme sayısı ve aylık trafik gibi çeşitli açılardan diğer rakiplerini geride bıraktığı aşikar. 2019'un 1. çeyreğinde Lazada'ya göre üstün olmasına rağmen 2. çeyreğe adım atan Shopee, durumu tersine çevirmiş ve e-ticaret açısından tüm tablolarda lider olmuştur.

>>> Daha fazlasını okuyunShopee'nin başarısına katkıda bulunan 3 temel faktör

Shopee'nin trafikte bir önceki çeyreğe kıyasla %11 artış görmesi ve yalnızca Singapur'da 2019'un ikinci çeyreğinde ortalama 2,8 milyondan fazla ziyaretçi toplaması nedeniyle e-ticaret şirketi web sitesinde de iyileştirmeler gördü.

Ayrıca Shopee, 2020 yılı boyunca SEA e-ticaretinde beş ülkenin tümüne sürekli hakim olmanın yolunu açmaya devam ediyor.

Shopee neden başarılı - yatırım ve büyük gelir

Shopee'nin GMV'si 2015'in son çeyreğinde 41 milyon dolardan 2018'in son çeyreğinde 3.4 milyar dolara ulaştı. 2019'un başında Shopee, Güneydoğu Asya'nın E-ticaret mobil alışverişinde açık ara liderdi.

3 yıllık lansmanından hemen sonra, 2018'i 10 milyar dolarlık bir GMV işaretiyle tamamladı. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, Güneydoğu Asya E-ticaret ekonomisinin pazar lideri haline gelmişti. 2015 ile 2018 arasında yıldan yıla ikiye katlanan ve 2025 yılına kadar 100 milyar doların üzerinde olması beklenen bir ekonomi.

Güneydoğu Asya'daki demografi göz önüne alındığında, Shopee için ortalama sipariş değeri (AOV) ~14$'dır (~1000 INR), Hindistan'daki e-ticaret için AOV'nin yaklaşık iki katıdır

Ayrıca Shopee, ana şirket Sea group altında faaliyet gösteriyor ve Shopee'nin kardeş şirketi Garena'dan muazzam destek alıyor. Bu oyun şirketinin Shopee'yi azaltmak için önemli miktarda gelir elde ettiği söyleniyor. Pazarın varlık odaklı stratejisi, envanter yönetimi riskinden kaçınmasına yardımcı olur, bu nedenle Shopee, Güneydoğu Asya'da 30'dan fazla deposu bulunan Lazada'nın aksine başarılıdır. Pazar üzerindeki hakimiyeti, sadece büyümesinde değil, aynı zamanda başarılı bir şekilde ölçeklenebildiği pazar türlerinde de kanıtlanmıştır.

Yerelleştirme ve etkileşim

Shopee, önce müşteri güçlü felsefesi ile müşteri odaklı bir şirket olmaktan gurur duyar. Shopee, hem perakendecilere hem de müşterilere başarılı bir şekilde özelleştirilmiş bir çevrimiçi alışveriş deneyimi sunarak yetkin ve samimi bir satın alma ve satış ortamı yarattı.

>>>Daha fazlasını okuyun: 6 adımda başarılı bir Shopee iş modelinin nasıl oluşturulacağına dair kılavuzlar

Ayrıca Shopee'nin rekabet avantajlarından biri de her pazarda kişiselleştirmedir. Shopee, her pazarda kültür, dil ve pazarlama stratejisinde şirketin sürdürülebilir büyüme çabası içinde veri biliminden yararlanmasını sağlayan benzersiz özellikler işletmektedir.

Bunlar, Shopee'nin tüm SEA bölgesinde neden başarılı olduğunu ve nihayetinde diğer rakiplerin lider konumunun yerini almasını açıklayan iki önemli faktördür.

>>> Devamını oku: Shopee Güneydoğu Asya'da Lazada'yı geride bıraktı E-ticaret pazarı: Bir yerelleştirme dersi

Alışveriş

Alışveriş toplayıcısına göre, 'alışveriş keyfi' son aylarda popülerlik kazanan bir pazarlama stratejisidir. Bu strateji, akış etkinlikleri, uygulama içi oyunlar, Canlı akış ve çok daha fazlası gibi eğlence özelliklerini içerir.

Bu strateji, web sitesine gelen trafiği artırma ve e-ticaret pazarlarına katılımı artırma amacına hizmet ederek uygulamaya konmuştur.

>>> Devamını okuyun: SEA satış etkinliği 2020'de Shopee'nin pazarlama stratejisi nasıl yükseliyor?

Shopee neden bu segmentte başarılı? Son yıllarda, Shopee bu yöntemi iyi bir kullanım için kullanıyor ve muhtemelen başkalarının da aynı şeyi yaptığını göreceğiz. Sonuç olarak, bu eylem Shopee için önemli miktarda trafik ve aylık aktif kullanıcı kazandırdı.

özetlemek için

E-Ticaret oyununda geç gelmesine rağmen, Shopee son birkaç yılda önemli ölçüde döndü ve en büyük rakibi olan Lazada'nın yerini alarak tüm SEA bölgesinde e-ticaretin baskın lideri haline geldi. Shopee neden başarılı? Yerel pazara odaklanma, uygulamayı yerelleştirme ve her bir pazara göre özelleştirme stratejisinden bahsedebilir. Ayrıca, ana şirketin finansal desteği ile birlikte sürekli güncellenen teknoloji ve eğlence özelliği, Shopee'nin e-ticaret oyununda adım atmasını ve liderliği ele geçirmesini sağlamıştır.

Daha fazla okuma?