Shopee가 SEA 지역 전체에서 성공적인 이유는 무엇입니까?

Google & Temasek의 보고서에 따르면 인터넷 경제는 전자상거래를 핵심 동력으로 하는 2,400억 달러 규모 의 산업으로 빠르게 성장할 것이며 2025 년까지 1,020억 달러 규모 의 매출을 올릴 것으로 예상됩니다.

>>> 더 읽기: [인포그래픽] 베트남 전자상거래 환경 2020

>>>더 읽기: 베트남 전자상거래 지도(iPrice의 통계)

모든 전자 상거래 시장 중에서 Shopee(인기 있는 이름으로 두드러짐)는 SEA ​​전자 상거래의 모든 측면에서 번성하고 있습니다. 전자 상거래 게임의 후발주자이지만 Shopee는 뒤처지지 않고 현재 아시아 전자 상거래를 재창조하는 유니콘입니다. Shopee가 SEA 지역 전체에서 성공적인 이유는 무엇입니까?

이 기사에서 Boxme와 함께 이 질문에 대해 자세히 알아보겠습니다.

이는 iPrice Group 이 웹 분석 서비스 제공업체인 SimilarWeb과 함께 앱 인텔리전스 및 데이터 제공업체인 App Annie 와 협력하여 수행한 전자상거래 지도 보고서에 따른 것입니다.

이 보고서는 전자상거래 시장이 급성장하고 있는 6개국(인도네시아, 말레이시아, 싱가포르, 태국, 베트남, 필리핀)을 다룹니다.

Shopee는 월간 활성 사용자, 다운로드 수 및 월간 트래픽과 같은 다양한 측면에서 다른 경쟁자를 압도하고 있음이 분명합니다. 2019년 1분기에는 Lazada보다 우월했지만 2분기에 들어서면서 Shopee는 판을 뒤집고 동점을 기록하며 모든 전자 상거래 측면의 모든 차트에서 선두를 차지했습니다.

>>> 더 읽기 Shopee의 성공에 기여하는 3가지 핵심 요소

전자 상거래 회사는 또한 Shopee의 트래픽이 전 분기에 비해 11% 증가하여 2019년 2분기 싱가포르에서만 평균 280만 명 이상의 방문자를 확보하면서 웹 사이트에서 개선을 보았습니다.

또한 Shopee는 2020년 내내 SEA 전자 상거래에서 5개 국가 모두를 지속적으로 지배할 수 있는 길을 계속 개척하고 있습니다.

Shopee가 성공적인 이유 – 투자 및 큰 수익

Shopee의 GMV는 2015년 4분기 4100만 달러에서 2018년 4분기 34억 달러로 성장했습니다. 2019년 초까지 Shopee는 동남아시아 전자 상거래 모바일 쇼핑의 확실한 리더였습니다.

출시 3년 만에 GMV 100억 달러로 2018년을 마감했습니다. 동남아 전자상거래 시장의 선두주자가 된 것은 놀라운 일이 아니다. 2015년에서 2018년 사이에 매년 두 배 성장 했으며 2025년까지 1,000억 달러 이상에 이를 것으로 예상되는 경제.

동남아시아의 인구 통계를 고려할 때 Shopee의 평균 주문 금액(AOV)은 ~$14(~INR 1000)이며 인도 전자 상거래의 AOV의 약 두 배입니다.

또한 Shopee는 모회사 Sea 그룹에서 운영되고 있으며 Shopee의 자매 회사인 Garena로부터 엄청난 지원을 받고 있습니다. 이 게임 회사는 Shopee를 진정시키기 위해 상당한 수익을 창출한다고 합니다. 시장의 자산 경량화 전략은 그가 재고 관리의 위험을 피하는 데 도움이 됩니다. 이것이 Shopee가 동남아시아 전역에 30개 이상의 창고를 보유한 Lazada와 달리 성공적인 이유입니다. 시장에 대한 지배력은 성장뿐만 아니라 성공적으로 확장할 수 있었던 시장의 종류에서도 입증됩니다.

현지화 및 참여

Shopee는 고객 우선의 강한 철학을 가진 고객 지향적인 회사임을 자랑스럽게 생각합니다. Shopee는 소매업체와 고객 모두에게 맞춤형 온라인 쇼핑 경험을 성공적으로 제공하여 능숙하고 친근한 구매 및 판매 환경을 조성했습니다.

>>>더 읽기: 6단계로 성공적인 Shopee 비즈니스 모델을 구축하는 방법에 대한 가이드

또한 Shopee의 경쟁 우위 중 하나는 각 시장의 맞춤화입니다. 각 시장에서 Shopee는 기업이 지속 가능한 성장을 위해 데이터 과학을 활용할 수 있도록 문화, 언어 및 마케팅 전략에서 고유한 기능을 운영합니다.

이것은 Shopee가 전체 SEA 지역에서 성공하고 결국 동료 경쟁자의 선두 위치를 대체하는 이유를 설명하는 두 가지 중요한 요소입니다.

>>> 더 읽어보기: Shopee, 동남아시아 전자상거래 시장에서 Lazada를 능가함: 현지화의 교훈

쇼퍼테인먼트

쇼핑 애그리게이터에 따르면 '쇼퍼테인먼트'는 최근 몇 개월 동안 인기를 얻고 있는 마케팅 전략입니다. 이 전략에는 스트리밍 이벤트, 인앱 게임, Livestream 등과 같은 엔터테인먼트 기능이 포함됩니다.

이 전략은 웹사이트로의 트래픽을 늘리고 전자 상거래 시장에 대한 참여를 향상시키기 위해 출시되었습니다.

>>> 더 읽기: Shopee의 마케팅 전략이 SEA 판매 이벤트 2020에서 어떻게 강화되는지

Shopee가 이 부문에서 성공한 이유. 최근 몇 년 동안 Shopee는 이 방법을 잘 사용하고 있으며 다른 사람들도 이를 따르는 것을 보게 될 것입니다. 결과적으로 이 작업은 Shopee에 상당한 양의 트래픽과 월간 활성 사용자를 가져왔습니다.

요약하자면

전자 상거래 게임의 후발주자임에도 불구하고 Shopee는 지난 몇 년 동안 크게 발전했으며 최대 경쟁자인 Lazada를 성공적으로 대체하여 전체 SEA 지역에서 전자 상거래의 지배적인 리더가 되었습니다. Shopee가 성공한 이유는 무엇입니까? 현지 시장에 집중하고, 각 특정 시장에 맞게 앱을 현지화하고 맞춤화하는 전략을 언급할 수 있습니다. 또한 모회사의 재정 지원과 함께 지속적으로 업데이트되는 기술 및 엔터테인먼트 기능을 통해 Shopee는 전자 상거래 게임에서 한 단계 더 나아가 주도할 수 있습니다.

더 많은 독서?