2022'de En Etkili Dijital Pazarlama Stratejileri Nelerdir?

Pazarlama için birçok farklı dijital strateji vardır ve hangisine öncelik vermeniz gerektiğini bulmaya çalışmak zor olabilir. En iyi Bizim İçin Yaz Dijital Pazarlama stratejisini arayan pazarlamacılar, gereksinimlerini karşılayacak doğru pazarlama yöntemini seçmeden önce ürünlerinin, işletmelerinin ve demografik özelliklerinin temellerini bilmelidir.

En son araştırmamızda, geleceğin dijital pazarlama için neler getireceğine inandıklarını öğrenmek için 200'den fazla dünya pazarlama yöneticisiyle görüştük. Dijital planlama ve stratejinin son derece önemli olduğuna inandıkları ilk dört yetenek arasında olduğunu belirtmek ilginçtir.

Online pazarlama stratejilerinizin tasarımı söz konusu olduğunda, yanlış stratejiyi seçerek zaman kaybetmek istemezsiniz ve olası satış yaratma çabalarını da takip etmelisiniz.

Bu, müşteri katılımını artırmanıza, marka bilinirliğini artırmanıza ve 2019 ve sonrası için potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olacak eksiksiz bir kılavuzdur.

En etkili stratejiler

Smart Insights'a göre 2018 yılının en verimli stratejisi sosyal medya pazarlaması ve içerik pazarlaması oldu. Ve en düşük olanı, SEO'nun ortada olduğu veri yönetimiydi.

Mutlaka düz ve basit olmasa da (çeşitli faktörlere bağlı olarak bazı yöntemler diğerlerinden daha etkili olacaktır), olası satış yaratma için en olası yöntemler hakkında ilginç bir fikir sağlar.

E-posta ve videoların her ikisi de, herhangi bir sektördeki hemen hemen her ürünü tanıtmanın etkili yolları olarak kabul edilmektedir; ancak Smart Insights tarafından sağlanan tabloya göre, içerik veya sosyal medya pazarlaması kadar etkili değil.

Yaptığınız reklam türünden daha önemli olan, genel yaklaşımınızın markanızın kimliği ve mesajıyla uyuşup uyuşmadığıdır. Bu konuda şirketinize uygun etkili bir kampanya oluşturabilmeniz için birkaç öneri var.

çevik kalın

Dijital dünya hakkında hatırlanması gereken şey: Daha çok bir deneme-yanılma prosedürü. Bu nedenle, bir strateji oluşturmak isteyecek olsanız da, şu konularda esnek olmanız gerekir:

• SEO modellerindeki değişim
• Gelecek trendleri
• Web sitenizin içerik takvimi ve zaman çizelgesi
• Yalnızca iki veya üç sosyal ağ (en iyisini yapanlar)
• Hangi KPI'lara odaklanmalısınız?
• İlerleme raporlarınızı ne zaman almalısınız ve nerede buluşup tartışabilirsiniz?

Başarılı bir strateji, sürekli ayarlamalar gerektirir ve sürekli izleme ve ayarlama gerektirir. Kendi başınıza veya küçük bir işletmede çalışıyorsanız, tasarlandığı gibi işleyişte bir sorun varsa verilerinizi analiz etmeye ve hedefleri gözden geçirmeye yardımcı olması için harici danışmanlarla çalışmaktan korkmayın.

Müşterinizi İyi Tanıyın

Ürününüzü satın alan kişinin kim olduğunu ve onu satın alma nedenlerini tam olarak anlamadığınız zaman, dijital pazarlama planı başarılı olmayacaktır. Satın aldıkları yer ve yöntem de alakalı olabilir veya olmayabilir. Ne satın almakla ilgilendiklerini ve sosyal, kültürel ve politik olarak nelerden endişe duyduklarını bilmek için demografi türlerinin derinliklerini keşfedin.

Müşteriler arasında farkındalığın iyi bir örneği, Airbnb'nin, başlangıçta bir Super Bowl reklamı olan ve Başkan Trump'ın getirdiği seyahat yasağının ardından çıkan #weaccept'in başarısıdır. Bir ayda 5 milyon görüntülenme aldı ve çok sevilen hashtag kamuoyunda büyük ilgi gördü. Politikaya dahil olarak veya kültürel açıdan hassas bir kişi olarak risk almamanız gerektiğini önermek değildir, ancak çevrenizin ve markanın farkında olmak kötü değildir.

Mercedes kampanyası, hayvanların ve hevesli maceracıların ilgisini çekmek için teknoloji, özgünlük ve basit bir mesaj ve etkileyici işbirliğinin bir karışımını kullanan birçok kampanyadan yalnızca biridir. Video, kampanyanın bir parçasıydı. Instagram'da ünlü bir köpek olan Loki ve sahibi Kelly Lund'un bir Mercedes'in arkasında karlı dağlardan geçerken 360 derecelik bir VR perspektifi sunuyor. Kampanya, gerçek hayattaki bir dizi insanı gerçek hayattaki maceralar hakkında göstererek viral hale getirdi.

Hedef kitlenizin sağlam bir resmini oluşturun. Bu, stratejilerinizi şu şekilde yönlendirecektir:

• Önemli demografilere en uygun kanalları belirleme
• "Dilin" sadece kelimeler olmadığı düşünüldüğünde, dil onların ilk dilidir.
• Tetikleyicilerini ve duyguların nasıl kontrol edileceğini anlamak
• Her bir segmentiniz için faydalı kişiler oluşturmak, onların hayatlarını anlamanıza ve satın alma modellerini tahmin etmenize yardımcı olacaktır.
• Kültürün farkında olmak
• Etkileyenlerle benzersiz ortaklıklar düşünün.
• Ürünün kendisinden ziyade eylem odaklı deneyimlere ve sonuçlara odaklanmak.
• Son derece hassas segmentasyon ve hedef elde etmek için iyi geliştirilmiş otomasyon araçlarını kullanmak

Nihai Sonuca Odaklanın

Ürün ve pazarlamada, genellikle ürüne ve bunun (karlar) etrafındaki "sayılara", ürünün hizmet ettiği asıl ihtiyacı gözden kaçırmanın kolay olduğu çok fazla odaklanılır.

Pazarlama yaptığınız insanları ve nedenini bilmek önemlidir. Ürününüzü nasıl kullandıklarını bilmek için müşterilerinizin acı noktalarını anlamalısınız. Ayrıca, satın alma sonrası deneyimi gösterirseniz, başlangıçta buna neden ihtiyaç duyduklarını hatırlamalarına yardımcı olursunuz.

Potansiyel Müşteriler oluşturmak için İçeriği kullanın

Müşteri adayları oluşturmak için çeşitli yöntemler vardır, ancak iyi test edilmiş ve denenmiş bir strateji, kaliteli yazılı içerik sunmak ve içeriği derhal yaymaktır. Blog gönderilerinizi ve makalelerinizi bir web sitesi açılış sayfasındaki bir teklife bağladığınızda, dönüşüm şansınızı artırır. Girişimciye göre, blog yazarlarının şirketlere göre yatırım getirisinde yüzde üç artış elde etme olasılığı yüzde üç daha fazladır ve şirketler de aynı tür sonuçları elde edebilir.

Canlı Yayına geçin ve Ses'i kullanın.

Gelecekte değerli kişilere dağıtılabilecek veya özel bir teklifi tanıtmak için canlı web seminerleri gibi yüz yüze etkinlikler düzenlediğinizde ve ev sahipliği yaptığınızda, bu alanda otorite yaratıyor ve bağlantılar kuruyorsunuz. Ayrıca resmi olmalarına gerek olmaması da harika. Alanınızdaki bazı meslektaşlarınızın sizinle aynı şehirde yaşadığını biliyorsanız, birbirinizi daha iyi tanımak için bir toplantı akşamı düzenleyebilirsiniz.

Yüksek kalitede yarattığınız veya eğitmek ve bağlantı kurmak için yaptığınız her şey insanların zihninde kalacaktır.

Mobil Cihaza Konsantre Olun

İstatistiklere göre, 2020 yılına kadar dünya çapında 4,78 milyar insan cep telefonlarına bağlanacak. Ayrıca, İkna Et ve Dönüştür, tüketicilerin %40'ının alışveriş yaparken en fazla bir arama veya sosyal kanalda olduğunu ve her beş müşteriden dördünün alışverişleri sırasında akıllı telefon kullandığını belirtiyor. normal alışveriş davranışları.

Bunu düşünürseniz, standart haline geliyor. Popüler bir oyunla ilgili incelemeler arıyorsanız, Yelp'teki restoran incelemelerine göz atıyorsanız veya yalnızca yerel mağazanızda istediğiniz ürünün olup olmadığını kontrol ediyorsanız, günlük tüketici gereksinimleri için cep telefonlarını sıklıkla kullanıyorsunuz.

Bunu akılda tutarak, mobil reklamcılık kampanyanızın doğruluğunu garanti altına almak için birkaç yöntem vardır:

• Web sitenizi hem telefonlar hem de masaüstü bilgisayarlar için optimize edin
• Telefon numaraları, adresler ve CTA'lar (alınacak çağrılar) için tıklanabilir numaralardan yararlanın
• İletişim bilgilerinizin bir harita uygulamasına bağlı olduğundan emin olun.
• Hızlı yüklenen bir web sitesi sağlayın
• Her zaman sosyal medyadaki veya diğer mobil uyumlu platformlardaki reklamları okuyun

Yetki ve Orijinalliği göstermek için İçeriği kullanın

Sosyal medyayı sadece "yayınlamak" için kullanmayın Kullandığınız yöntem veya kanal ne olursa olsun kurumsal değerlerinizi ve hedeflerinizi iletmek istiyorsunuz.

Bu konuda birkaç öneri:

• Canlı video akışı yaparak kendinizi daha kişisel hale getirin. Şirketin veya ürünün etkileşimli öğelerini ve sahne arkası görünümlerini mümkün olduğunca sık ekleyin.
• Marka veya yakın olduğunuz amaç ile ilgili olsun, markanızın misyonunun bir parçası olarak sürekli eğitim ve öğrenim sağlayın.
• Konuşma düzeyinde içerik oluşturmak için podcast'leri ve yazılı röportajları kullanın ve internette yüksek kaliteli, SEO için optimize edilmiş içeriğe sahip olduğunuzdan emin olun.
• Canlı ve diğer videolarınızı sitenize yükleyin, hatta bunları reklamlara gömün. Video, en popüler dönüştürme yöntemleri arasındadır ve etkin bir şekilde kullanmak için çok büyük bir bütçe gerektirmez.

Duygu temelli hikayeler eklemeyi unutmayın. Şirketiniz için çalışanlar arasında yankı uyandıran hikayeler faydalı olabilir. Şirketinizin daha ulaşılabilir ve arkadaş canlısı görünmesine yardımcı olur ve bu da güven oluşturur. İnsanlar satın alımlarının arkasında anlam arıyor. Sizi seçmeye devam etmeleri için onlara bir neden sağlayın.

İnceleyin ve iyileştirin

Pazarlama stratejinizi ilk geliştirirken, işletmenin hedefleriyle uyumlu temel performans göstergelerini (KPI'lar) dahil etmek çok önemlidir. Amaçları ve hedefleri anlamak için bir strateji oluşturmak esastır. Bunlara hakim olduğunuzda, size önemli olan KPI'lar hakkında bilgi veren metrikleri takip edebilirsiniz.