Care sunt cele mai eficiente strategii de marketing digital în 2022?

Publicat: 2022-05-04

Există multe strategii digitale diferite pentru marketing și poate fi dificil să încerci să-ți dai seama pe care ar trebui să le acordi prioritate. Specialiștii de marketing care caută cea mai bună strategie de marketing digital Write For Us ar trebui să cunoască elementele fundamentale ale produsului, afacerii și datelor demografice lor înainte de a alege metoda de marketing potrivită care să le satisfacă cerințele.

În ultima noastră cercetare, am intervievat peste 200 de directori de marketing mondial pentru a afla ce credeau că le va rezerva viitorul pentru marketingul digital. Și este interesant de observat că planificarea și strategia digitală au fost printre primele patru abilități pe care le consideră extrem de importante.

În cazul conceperii strategiilor dvs. de marketing online, nu doriți să pierdeți timpul alegând o strategie greșită și trebuie să urmăriți și eforturile de generare de lead-uri.

Acesta este un ghid complet care vă va ajuta să creșteți implicarea clienților, să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și să creați clienți potențiali pentru 2019 și ulterior.

Cele mai eficiente strategii

Conform Smart Insights, cea mai eficientă strategie a anului 2018 a fost prin social media marketing și marketing de conținut. Iar cel mai jos a fost gestionarea datelor, SEO fiind la mijloc.

Deși nu este neapărat direct și simplu (unele metode vor fi mai eficiente decât altele, bazate pe diverși factori), oferă o perspectivă interesantă asupra celor mai probabile metode pentru generarea de lead-uri.

Ambele e-mailuri și videoclipurile sunt recunoscute ca modalități eficiente de a promova practic orice produs din orice sector; cu toate acestea, conform graficului oferit de Smart Insights, nu este nici pe departe la fel de eficient ca marketingul de conținut sau de social media.

Mai important decât tipul de publicitate pe care îl faci este dacă abordarea ta generală se potrivește cu identitatea și mesajul mărcii tale. În acest sens, există câteva sugestii pentru a crea o campanie eficientă adecvată companiei dumneavoastră.

Rămâi agil

Lucru de reținut despre lumea digitală: este mai mult o procedură de încercare și eroare. Prin urmare, deși veți dori să creați o strategie, totuși, trebuie să fiți flexibil cu privire la:

Schimbarea tiparelor SEO
Tendințe viitoare
Calendarul de conținut al site-ului dvs. și cronologia
Două sau trei rețele sociale exclusiv (cele care fac cel mai bine)
Pe ce KPI ar trebui să vă concentrați?
Când ar trebui să primiți rapoartele de progres și unde vă puteți întâlni și discuta

O strategie de succes necesită ajustări constante și necesită monitorizare și ajustare continuă. Dacă lucrați pe cont propriu sau într-o afacere mică, nu vă fie teamă să angajați consultanți externi pentru a vă ajuta să vă analizați datele și să revizuiți obiectivele dacă există o problemă cu funcționarea așa cum a fost proiectată.

Cunoaște-ți bine clientul

Un plan de marketing digital nu va avea succes atunci când nu aveți o înțelegere precisă a persoanei care este persoana care vă achiziționează produsul și a motivelor pentru care îl achiziționează. Locația și metoda prin care o achiziționează ar putea fi sau nu relevante. Explorați profunzimea tipurilor de date demografice, astfel încât să știți ce sunt interesați să cumpere și de ce sunt îngrijorați din punct de vedere social, cultural și politic.

Un bun exemplu de conștientizare în rândul clienților este succesul #weaccept de la Airbnb, care a fost inițial o reclamă pentru Super Bowl care a apărut în urma interdicției de călătorie impuse de președintele Trump. A primit 5 milioane de vizualizări într-o lună, iar hashtag-ul foarte iubit a primit mult interes public. Nu înseamnă că nu ar trebui să-ți asumi riscuri fiind implicat politic sau o persoană sensibilă din punct de vedere cultural, dar să fii conștient de împrejurimile tale și de brand-ul tău nu este rău.

Campania Mercedes este doar una dintre multele campanii care au folosit un amestec de tehnologie, autenticitate și un mesaj simplu și colaborare cu influenți pentru a atrage interesul animalelor și al aventurilor pasionați. Videoclipul a făcut parte din campanie. Oferă o perspectivă VR de 360 de grade a unui câine celebru de pe Instagram, Loki, și a proprietarului său Kelly Lund care conduc prin munți înzăpeziți în spatele unui Mercedes. Campania a prezentat o serie de oameni din viața reală în aventuri din viața reală, făcând-o virală.

Creați o imagine solidă a publicului țintă. Aceasta vă va ghida strategiile prin:

Determinarea canalelor care se potrivesc cel mai bine cu demografiile importante
Limba este prima lor limbă, având în vedere că „limbajul” nu sunt doar cuvinte.
Înțelegerea declanșatorilor lor și a modului de a controla emoțiile
Crearea unor personaje utile pentru fiecare dintre segmentele dvs. va ajuta la înțelegerea vieții acestora și vă va ajuta să preziceți modelele de cumpărare.
Fiind conștient de cultură
Luați în considerare parteneriate unice cu influenți.
Concentrarea pe experiențe și rezultate orientate spre acțiune mai degrabă decât pe produsul în sine.
Folosind instrumente de automatizare bine dezvoltate pentru a obține o segmentare și o țintă extrem de precise

Concentrați-vă pe rezultatul final

În produs și marketing, de obicei, se pune prea mult accent pe produs și pe „numerele” din jurul acestuia (profituri), încât este ușor să treci cu vederea nevoia reală pe care o servește produsul.

Este important să cunoști persoanele cărora le faci marketing și de ce. Trebuie să înțelegeți punctele dureroase ale clienților dvs. pentru a ști cum vă folosesc produsul. De asemenea, dacă arăți experiența post-cumpărare, îi vei ajuta să-și amintească de ce au avut nevoie de ea inițial.

Utilizați conținutul pentru a genera clienți potențiali

Există diferite metode de a crea clienți potențiali, dar o strategie bine testată și încercată este oferirea de conținut scris de calitate și diseminarea promptă a conținutului. Când vă conectați postările și articolele de pe blog la o ofertă de pe o pagină de destinație a site-ului, vă crește șansele de conversie. Bazat pe Entrepreneur, bloggerii au șanse cu trei procente mai mari de a câștiga o creștere a rentabilității investiției decât companiile, iar companiile pot obține același tip de rezultate.

Intră în direct și folosește audio.

Când organizați și găzduiți evenimente în persoană, cum ar fi webinarii live care ar putea fi distribuite persoanelor de contact valoroase în viitor sau pentru a promova o ofertă specială, creați autoritate și stabiliți conexiuni în zonă. De asemenea, este grozav că nu trebuie să fie formale. Dacă știi că unii dintre colegii tăi din domeniul tău locuiesc în același oraș cu tine, poți aranja seara întâlnirii pentru a te cunoaște mai bine.

Tot ceea ce creați la calitate de înaltă calitate sau ceea ce faceți pentru a ajuta la educarea și conectarea va rămâne în mintea oamenilor.

Concentrați-vă pe mobil

Pe baza statisticilor, 4,78 miliarde de oameni din întreaga lume vor fi conectați la telefoane mobile până în 2020. În plus, Convince and Convert afirmă că 40% dintre consumatori se află pe cel mult un canal de căutare sau social în timpul cumpărăturilor și că patru din cinci clienți folosesc smartphone-uri în timpul lor. comportamente normale de cumpărături.

Dacă te gândești la asta, devine standardul. Dacă căutați recenzii pentru un joc popular, verificați recenzii de restaurante pe Yelp sau doar verificați dacă magazinul dvs. local are produsul dorit la îndemână, utilizați adesea telefoanele mobile pentru cerințele zilnice ale consumatorilor.

Având în vedere acest lucru, există câteva metode pentru a vă asigura că acuratețea campaniei dvs. pentru publicitatea mobilă rămâne în curs:

Faceți-vă site-ul web optimizat atât pentru telefoane, cât și pentru desktop
Folosiți numerele pe care se poate face clic pentru numerele de telefon și adrese și CTA (apeluri de preluat)
Asigurați-vă că datele dvs. de contact sunt legate de o aplicație de hartă
Asigurați-vă un site care se încarcă rapid
Citiți întotdeauna reclamele de pe rețelele sociale sau de pe alte tipuri de platforme adaptate pentru dispozitive mobile

Utilizați conținutul pentru a demonstra Autoritatea și Autenticitatea

Nu folosiți doar rețelele sociale pentru a „posta” Căutați să vă comunicați valorile și obiectivele corporative, indiferent de metoda sau canalul pe care îl utilizați.

Câteva sugestii în acest sens:

Faceți-vă mai personal prin transmiterea videoclipurilor în direct. Includeți elemente interactive și vederi din culise ale companiei sau ale produsului cât mai des posibil.
Oferiți educație și învățare continuă ca o componentă a misiunii mărcii dvs., indiferent dacă este legată de brand sau de cauza de care vă apropiați.
Utilizați podcasturi și interviuri scrise pentru a crea conținut la nivel conversațional și asigurați-vă că aveți conținut de înaltă calitate, optimizat pentru SEO pe internet.
Încărcați videoclipurile live și alte videoclipuri pe site-ul dvs. sau chiar încorporați-le în reclame. Videoclipul este printre cele mai populare metode de conversie și nu necesită un buget enorm pentru a fi utilizat în mod eficient.

Nu uitați să includeți povești bazate pe emoții. Poveștile care rezonează cu cei care lucrează pentru compania ta ar putea fi utile. Ele vă ajută compania să arate mai accesibilă și mai prietenoasă, ceea ce construiește încredere. Oamenii caută semnificația în spatele achizițiilor lor. Oferă-le un motiv să te aleagă în continuare.

Examinați și perfecționați

Când vă dezvoltați prima strategie de marketing, este esențial să includeți indicatorii cheie de performanță (KPI) care se aliniază cu obiectivele afacerii. Este esențial să se creeze o strategie pentru a înțelege scopurile și obiectivele. După ce le-ați stăpânit, puteți urmări valorile care vă oferă informații cu privire la KPI care sunt importanți.