Каковы самые эффективные стратегии цифрового маркетинга в 2022 году?

Существует множество различных цифровых маркетинговых стратегий, и может быть сложно определить, какой из них следует отдать предпочтение. Маркетологи, ищущие лучшую стратегию цифрового маркетинга «Напишите нам», должны знать основы своего продукта, бизнеса и демографических данных, прежде чем выбирать правильный метод маркетинга, который будет соответствовать их требованиям.

В нашем последнем исследовании мы опросили более 200 мировых маркетологов, чтобы узнать, что, по их мнению, ждет цифровой маркетинг в будущем. И интересно отметить, что цифровое планирование и стратегия входят в число четырех основных способностей, которые они считают чрезвычайно важными.

В случае разработки ваших стратегий онлайн-маркетинга вы не хотите тратить время на выбор неправильной стратегии, и вы также должны отслеживать усилия по привлечению потенциальных клиентов.

Это полное руководство, которое поможет вам повысить вовлеченность клиентов, повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов на 2019 год и далее.

Самые эффективные стратегии

Согласно Smart Insights, наиболее эффективной стратегией 2018 года был маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг. И самое низкое было управление данными, а SEO было посередине.

Хотя это не обязательно прямо и просто (некоторые методы будут более эффективными, чем другие, в зависимости от различных факторов), оно дает интересное представление о наиболее вероятных методах лидогенерации.

Электронная почта и видео признаны эффективными способами продвижения практически любого продукта в любом секторе; однако, согласно диаграмме, предоставленной Smart Insights, он далеко не так эффективен, как контент-маркетинг или маркетинг в социальных сетях.

Более важным, чем тип рекламы, которую вы делаете, является соответствие вашего общего подхода идентичности и посылу вашего бренда. В связи с этим есть несколько предложений по созданию эффективной кампании, подходящей для вашей компании.

Оставайся проворным

Что нужно помнить о цифровом мире: это скорее метод проб и ошибок. Поэтому, хотя вы и хотите создать стратегию, вам нужно быть гибким в отношении:

• Изменение шаблонов SEO
• Будущие тенденции
• Календарь контента вашего сайта и временная шкала
• Исключительно две или три социальные сети (те, которые работают лучше всего)
• На какие KPI следует ориентироваться?
• Когда вы должны получать отчеты о проделанной работе и где вы можете встретиться и обсудить

Успешная стратегия требует постоянной корректировки и постоянного контроля и корректировки. Если вы работаете самостоятельно или в малом бизнесе, не бойтесь привлекать внешних консультантов, которые помогут проанализировать ваши данные и пересмотреть цели, если есть проблемы с функционированием, как задумано.

Хорошо знай своего клиента

План цифрового маркетинга не будет успешным, если у вас нет точного понимания человека, который покупает ваш продукт, и причин, по которым он его покупает. Место и способ покупки также могут иметь значение, а могут и не иметь значения. Исследуйте глубины типов демографии, чтобы знать, что они заинтересованы в покупке и что их беспокоит в социальном, культурном и политическом плане.

Хорошим примером информированности клиентов является успех #weaccept от Airbnb, который изначально был рекламой Суперкубка, появившейся после запрета на поездки, введенного президентом Трампом. За месяц он набрал 5 миллионов просмотров, а всеми любимый хэштег вызвал большой общественный интерес. Это не означает, что вы не должны рисковать, будучи политически вовлеченным или культурно чувствительным человеком, но знать о своем окружении и о своем бренде неплохо.

Кампания Mercedes — лишь одна из многих кампаний, в которых использовалось сочетание технологий, аутентичности, простого сообщения и сотрудничества с влиятельными лицами, чтобы заинтересовать животных и заядлых искателей приключений. Видео было частью кампании. Он обеспечивает 360-градусную виртуальную перспективу собаки, знаменитости Instagram, Локи и его хозяйки Келли Лунд, едущих по заснеженным горам на заднем сиденье Mercedes. Кампания продемонстрировала ряд реальных людей в реальных приключениях, что сделало ее вирусной.

Создайте четкую картину вашей целевой аудитории. Это будет направлять ваши стратегии:

• Определение каналов, которые лучше всего подходят для важной демографической группы.
• Язык — их первый язык, учитывая, что «язык» — это не просто слова.
• Понимание их триггеров и как контролировать эмоции
• Создание полезных персонажей каждого из ваших сегментов поможет понять их жизнь и поможет вам предсказать модели покупок.
• Быть осведомленным о культуре
• Рассмотрите уникальные партнерские отношения с влиятельными лицами.
• Концентрация на практическом опыте и результатах, а не на самом продукте.
• Использование хорошо разработанных инструментов автоматизации для достижения чрезвычайно точной сегментации и таргетинга

Сконцентрируйтесь на конечном результате

В продукте и маркетинге обычно слишком много внимания уделяется продукту и «цифрам» вокруг него (прибыли), что легко упустить из виду реальную потребность, которой продукт служит.

Важно знать людей, которым вы продаете, и почему. Вы должны понимать болевые точки ваших клиентов, чтобы знать, как они используют ваш продукт. Кроме того, если вы покажете опыт после покупки, вы поможете им вспомнить, зачем им это было нужно изначально.

Используйте контент для привлечения потенциальных клиентов

Существуют различные методы привлечения потенциальных клиентов, но одна хорошо проверенная и проверенная стратегия заключается в предоставлении качественного письменного контента и его быстром распространении. Когда вы связываете свои сообщения в блоге и статьи с предложением на целевой странице веб-сайта, это увеличивает ваши шансы на конверсию. По данным Entrepreneur, у блогеров на три процента больше шансов увеличить рентабельность инвестиций, чем у компаний, и компании могут достичь таких же результатов.

Перейти в прямом эфире и использовать аудио.

Когда вы организуете и проводите личные мероприятия, такие как вебинары в прямом эфире, которые в будущем могут быть распространены среди ценных контактов или для продвижения специального предложения, вы создаете авторитет и устанавливаете связи в этой области. Также здорово, что они не должны быть формальными. Если вы знаете, что некоторые из ваших коллег в вашей области живут в том же городе, что и вы, вы можете организовать вечер встречи, чтобы лучше узнать друг друга.

Все, что вы создаете в высоком качестве или делаете для обучения и общения, останется в памяти людей.

Сконцентрируйтесь на мобильных устройствах

Согласно статистике, к 2020 году 4,78 миллиарда человек во всем мире будут подключены к мобильным телефонам. Кроме того, Convince and Convert утверждает, что 40% потребителей используют не более одного поискового или социального канала во время покупок и что четверо из пяти клиентов используют смартфоны во время своих покупок. обычное поведение при покупках.

Если подумать, это становится стандартом. Если вы ищете обзоры популярной игры, просматриваете обзоры ресторанов на Yelp или просто проверяете, есть ли в вашем местном магазине нужный вам продукт, вы часто используете мобильные телефоны для повседневных потребительских нужд.

Имея это в виду, есть несколько способов обеспечить точность вашей кампании для мобильной рекламы:

• Оптимизируйте свой сайт как для телефонов, так и для компьютеров
• Используйте интерактивные номера для телефонных номеров и адресов и CTA (звонки для приема)
• Убедитесь, что ваши контактные данные связаны с картографическим приложением.
• Обеспечьте быструю загрузку веб-сайта
• Всегда читайте рекламу в социальных сетях или на других мобильных платформах.

Используйте контент, чтобы продемонстрировать авторитетность и подлинность

Не используйте социальные сети только для публикации. Вы хотите сообщить о своих корпоративных ценностях и целях, независимо от того, какой метод или канал вы используете.

Несколько предложений по этому поводу:

• Сделайте себя более личным, транслируя живое видео. Включайте интерактивные элементы и закулисные взгляды на компанию или продукт как можно чаще.
• Обеспечьте непрерывное образование и обучение как компонент миссии вашего бренда, независимо от того, связаны ли они с брендом или делом, к которому вы близки.
• Используйте подкасты и письменные интервью для создания контента на разговорном уровне и убедитесь, что у вас есть высококачественный, SEO-оптимизированный контент в Интернете.
• Загружайте свои живые и другие видео на свой сайт или даже встраивайте их в рекламу. Видео является одним из самых популярных методов преобразования, и для его эффективного использования не требуется огромного бюджета.

Не забудьте включить истории, основанные на эмоциях. Истории, которые находят отклик у тех, кто работает в вашей компании, могут быть полезны. Они помогают вашей компании выглядеть более доступной и дружелюбной, что укрепляет доверие. Люди ищут смысл своих покупок. Предоставьте им причину, чтобы продолжать выбирать вас.

Проверить и уточнить

При первой разработке маркетинговой стратегии очень важно включить ключевые показатели эффективности (KPI), которые соответствуют целям бизнеса. Важно создать стратегию для понимания целей и задач. Когда вы освоите их, вы сможете отслеживать метрики, которые предоставляют вам информацию о важных KPI.