E-posta Tıklama Oranınızı Artırma İpuçları

Sadece kötü sonuçlar elde etmek için e-posta listenizi büyütmek ve yüksek kaliteli ve değerli içerik oluşturmak için saatler harcadınız mı?

E-posta gelen kutusu bugünlerde en önemli gayrimenkul. Ortalama bir çalışanın her gün 121 e-posta aldığı bildirildi.

İdeal müşterinize ulaşmaya çalışan daha fazla markayla nasıl öne çıkıyorsunuz?

Belki konu satırlarınızda A/B testi yaptınız veya günün çeşitli saatlerinde denediniz mi? Bu stratejiler açık oranınızı artırabilir, ancak alıcılarınızı harekete geçmeye mi yönlendiriyorsunuz?

Stratejinizi e-posta tıklama oranınız yerine açık oranınıza mı odakladınız?

Odağınızı değiştirmek için çok geç değil, işte TO'nuzu artırmak için bazı ipuçları.

E-posta Tıklama Oranı nedir?

Yani, e-posta kampanyanızın başarısını açık oranınızla ölçüyorsunuz.

Mail Chimp'e göre ortalama açılma oranı %21'dir.

Belki açık oranınız %25'tir, bu yüzden onu ezdiğinizi düşünüyorsunuz. Tüm alıcıların 1/4'ü e-postanızı açar. Bu harika, değil mi? Tam olarak değil. Açtıktan sonra ne olacak?

E-posta tıklama oranı, e-posta pazarlama kampanyanızdaki en az bir bağlantıya tıklayan abone sayısıyla hesaplanır.

TO'nuzu hesaplamak için e-posta kampanyanıza tıklayan kişi sayısını alın ve bunu gönderdiğiniz e-posta sayısına bölün. Daha sonra yüzdeyi göstermek için bu sayıyı 100 ile çarpabilirsiniz.

Örneğin, 100 kişiye bir kampanya gönderirseniz ve e-postanızdaki bağlantılara 10 kişi tıkladıysa, tıklama oranınız %10 olacaktır.

E-postayı Açmak İçin Tıklayın Oranı Nedir?

Tıkla-aç oranı veya CTOR, tıkla-aç oranı anlamına gelir ve e-postayı açan kişi sayısını tıklayan kişi sayısıyla karşılaştırır.

Temel fark, TO'nun gelen kutusundaki tüm etkinliği ölçmesine karşın, CTOR'un yalnızca açılan e-postaların performansını ölçmesidir.

Bir örnek kullanalım.

100 kişilik abone listenize 2 e-posta gönderiyorsunuz.

E-posta A Performansı: 100 kişiden yalnızca 10 kişi e-postayı açtı ve yalnızca 5 kişi tıkladı.

E-posta B Performansı: 100 kişiden 50'si e-postayı açtı ve 10 kişi tıkladı.

E-posta A'nın TO'su %5'tir, ancak E-posta B'nin TO'su %10'dur.

E-posta A'nın CTOR'u %50'dir (5 tıklama bölü 10 açılır) ve E-posta B'nin CTOR'u yalnızca %20'dir (10 tıklama bölü 50 açılış).

Bir e-posta kazandı mı? Şart değil.

Her iki ölçüm de yararlıdır. CTOR yalnızca açılmış e-postaların eylemlerini içerdiğinden, konu satırlarından veya zamanlamadan hiçbir etkisi yoktur, ancak bunlar genel olarak iyi bir TO için anahtardır.

Her ikisini de izlemek ve neyi temsil ettiklerini anlamak, şirketinizin kârlılığına sürekli olarak katkıda bulunan bir e-posta listesi oluşturmak için çok önemlidir, ancak şimdilik, TO'nuza odaklanalım.

E-posta Tıklama Oranınız Neden Önemli?

Artık e-posta tıklama oranınızı nasıl hesaplayacağınızı anladığınıza göre, neden önemlidir?

Bu soruyu cevaplamak için, e-posta pazarlamasındaki amacınızı anlayalım.

İnsanları blogunuza çekmek için mi? Bir ürünün satışını artırmak mı? Müşterilerinizi daha iyi tanımaya mı çalışıyorsunuz?

Basit bir açılışla bu metriklere veya hedeflere ulaşabilir misiniz?

Bir örnek kullanalım.

Greg bir fitness blogcusu ve doğal bir ek şirkete sahip. Şişkinliği azaltmak için bir ek başlatıyor, bu nedenle abonelerine yeni ürününü satma niyetiyle şişkinliği azaltmak için 5 ipucu içeren bir e-posta gönderiyor.

Aboneleri e-postayı açıp okudu, ancak ürün bağlantısını tıklamadılar.

Bu, Greg'in amacına ulaşmasına yardımcı oldu mu? Tam olarak değil.

Onlara ürünü hakkında daha fazla bilgi edinmeleri veya satın almaları için bir sebep verdi mi?

İyi bir açık oran yeterli değildir, ancak TO'nuzu iyileştirmenin yolları vardır.

Tıklama Oranınızı Nasıl İyileştirirsiniz?

Tutarlılık harika, ancak sonuçları yönlendirmek için yeterli değil.

CTA oranınızı iyileştirmek biraz düşünme, çaba ve strateji gerektirir, ancak bu ipuçlarıyla iyi bir yolda olacaksınız.

Neden İlgi Çekici Konu Satırları Oluşturmalısınız?

Açık oranınız hala önemlidir. Tıklamak için potansiyel müşterinizin e-postayı açması gerekir.

Günde 120'den fazla e-posta ile e-postanızı öne çıkaran nedir? Bu e-postadan ne kazanacaklar? Eyleme geçiyorlar mı?

Greg'in konu satırı “Şişkinliği Azaltmanın 5 Yolu” olsaydı, bu ilginizi çeker miydi? Olabilir, ama daha iyi de olabilir.

“Şişkinliği Azaltarak 5 libre Nasıl Verdiğimi Öğrenin”e ne dersiniz?

Hangisi sizi daha çok cezbeder? İkincisi daha ilginç ve Greg'in takipçilerinin bir hedefini hedefliyor: kilo vermek.

İlgi çekici konu satırları önemlidir çünkü okuyucularınızın ilgisini çeker ve onlara e-postanızdan neler kazanabileceklerine dair bir fikir verir.

Emoji eklemek kadar basit bir şey TO'nuzu artırabilir. Aslında, e-posta konu satırında emoji kullanan markaların %56'sı, kullanmayanlara göre daha yüksek bir açık orana sahipti.

Kullanıcılar e-postanızı okumaktan heyecan duyarlarsa, büyük olasılıkla tıklayacaktır.

Neden İlgi Çekici Kopya Yazmalısınız?

Artık hedef kitlenizi ilgi çekici bir başlıkla yakaladığınıza göre, onları ilgi çekici metinlere bağlı tutmalısınız.

Her şeyden önce, kısa tutun. Uzun kopya ile faizi hızla kaybedersiniz. Daha fazla bilgi için bir blog gönderisine bağlantı vermek, aynı anda TO'nuzu artırırken konuyu açıklamanın harika bir yoludur.

E-posta kopyası yazarken hedefinizi hatırlayın ve marka üzerinde tutun. Greg çok şeffaf bir fitness uzmanıysa ve bunu bir ilişki kurmak için kullanıyorsa, onun kopyası kişisel bir deneyim olabilir.

"Günaydın Dave, kilo vermek ve en sevdiğin pantolonuna sığmak mı istiyorsun?" "Birkaç ay önce Georgia'daki ailemi ziyarete gittim ve yemekler ŞAŞIRTICI, o kadar şaşırtıcıydı ki fazladan birkaç kilo aldım" mı?

Hangi sektör olursa olsun, hedef kitlenizle etkileşim kurabilirsiniz. Ayakkabılarına girin ve ihtiyaçlarını anlayın.

Bonus olarak, alakalı olduğu sürece onların dikkatini çekmek için yüksek kaliteli resimler de ekleyebilirsiniz. Bir infografik veya sonuç fotoğrafı (kilo verme örneği için) bilgilere bağlam ekleyebilir.

Mobil Deneyimi Optimize Etmenin Nedenleri

Basit bir düzeltme üzerinden müşterilerinizle bağlantı kurma fırsatını kaçırmak mı istiyorsunuz? Tabii ki değil.

Mobil optimizasyon basit bir düzeltmedir.

E-postaların %49'u mobil cihazlarda açılır ve mobil cihazlar için optimize edilmemişse insanların %42'si bir e-postayı siler.

E-postalarınızı mobil cihazlar için optimize etmeyerek işinize adil bir şans vermiyorsunuz. Okuyucunun yalnızca okumak için içeriği yakınlaştırması veya indirmesi gerekiyorsa, büyük olasılıkla yapmayacaktır.

Ayrıca, önizleme metninizin alakalı olduğundan ve okuyucuyu açmaya yönlendirdiğinden emin olun. İnsanların %24'ü bir e-postayı açmaya karar vermeden önce önizleme metnine bakıyor. Önizleme metni, e-postanızın anlık görüntüsünü verir ve genellikle içerikten alınır. A "Bu e-posta düzgün görüntüleniyor mu?" mesaj yer israfıdır.

Okuyucunun deneyimi zahmetsiz olmalıdır. Değilse, işinizin zayıf bir yansımasıdır.

E-postalarınıza Neden Sosyal Paylaşım Seçenekleri Eklemelisiniz?

Başkalarına yardımcı olabilecek faydalı içerik sağlıyor musunuz? Eğer öyleyse, okuyucuların paylaşmasına izin verin.

Sosyal paylaşımlar da tıklamadır, bu nedenle düğmelere sahip olmak şansınızı artırır.

Diyelim ki Greg'in abonesi Mary, şişkinlikle ilgili e-postasını çok faydalı buldu ve Pinterest'te paylaşmaya karar verdi. Artık TO'nuzu artırdınız.

Linkedin ve Facebook da insanların bilgi paylaşması için harika platformlardır.

Sosyal paylaşım yalnızca tıklama oranınızı artırmakla kalmaz, aynı zamanda daha fazla erişim ve yeni potansiyel müşteriler de yaratır.

Aciliyet Yaratmak için İndirimler Sunun

Amerikalıların %42'si tasarruf ve indirimlerden yararlanmak için e-posta listelerine abone oluyor.

Birçok insan bunu markalardan bekler ve sadakat yaratmak için harika bir araç olabilir.

Tıklamaları teşvik etmek için, konu satırlarınızda bir aciliyet duygusu yaratın ve sınırlı süreli teklifler ve süresi dolan kuponlar sunarak kopyalayın. Bu, okuyucuları daha sonra değil şimdi harekete geçmeye teşvik eder.

Yeni abonelerinize hoş geldin teklifleri veya mevcut abonelerinize sadakat teklifleri oluşturabilirsiniz.

Okuyucuların ne tür tekliflerden yararlandığını izleyin. E-posta pazarlamasındaki her şeyin bir deney olduğunu unutmayın.

E-posta Listelerinizi Neden Segmentlere Ayırmalısınız?

Kişiselleştirme, yalnızca 'Sevgili, İlk Ad'dan daha fazlasını ifade eder.

E-posta listenizi bölümlere ayırmak için zaman ayırdınız mı? Sahip olduğunuz veriler mucizeler yaratabilir.

Kampanyaları özelleştirmek için ad, yaş, konum gibi bilgileri kullanabilirsiniz. Hatta, e-posta pazarlamasını, insanların bulundukları sayfayla ilgili teklifler sunmak için sayfa düzeyinde hedeflemeyi kullanarak sitenizde gerçekleştirdikleri eylemlere göre değiştirebilirsiniz.

Birisi “Evde Kolay Egzersizler” kurşun mıknatısınız aracılığıyla abone listenize mi katıldı? Artık hangi bilgilerle ilgilendiklerini biliyorsunuz ve bunu onlarla daha fazla bağlantı kurmak için kullanabilirsiniz.

Peki ya satın alma geçmişleri? Mary, Greg'in eklerini satın aldıysa, artık ona daha kişiselleştirilmiş e-postalar ve teklifler gönderebilir.

Giderek daha fazla veri mevcut olduğunda, kişiselleştirme, segmentasyon ve mikro hedefleme, e-posta pazarlama tıklama oranınızı artırmada daha önemli hale gelecektir.

Benzer E-posta Kampanyalarıyla A/B Bölme Testleri Çalıştırın

A/B testi (ayrıca bölme testi veya grup testi olarak da bilinir), hangisinin daha iyi performans gösterdiğini belirlemek için bir web sayfasının veya uygulamanın iki sürümünü birbiriyle karşılaştırma yöntemidir.

E-posta pazarlaması durumunda, konu satırı, gönderen adı veya e-posta içeriği gibi belirli değişkenleri TO performanslarına göre test edebilirsiniz.

Konu satırını bölme testi yapmak için, çekici başlıklar oluşturma örneğine benzer şekilde, iki farklı konu satırına sahip özdeş e-postalar oluşturun. Kitlenizin en çok hangi tür içerikle ilgilendiğini görmek için farklı konu başlıkları bile oluşturabilirsiniz. Başlıkları test etmek, TO'nuzu artıracak değişiklikleri uygulamak için harika bir yoldur.

Gönderenin adını test etmek kolaydır. Greg'in işletme adının Natural Fitness olduğunu varsayalım. Natural Fitness'ı Natural Fitness LLC'ye karşı test edebilirsiniz. Hatta [email protected] veya [email protected] gibi e-posta adresini test edebilirsiniz.

Test e-posta içeriğini bölmek için daha derine inmeniz gerekir. Bölüm başlıklarını, makale uzunluğunu, harekete geçirici mesajları, başlık resimlerini ve hatta tasarımı ve formatı değiştirin.

Bölünmüş testler, hedef kitlenizin hangi içeriğe en iyi yanıt verdiğini belirlemenize yardımcı olmayı amaçlar. Sürekli bölme testi ve içeriğinizi ayarlamak, parmağınızı nabzın üzerinde tutacaktır.

E-posta Listenizi Temizlemek Neden Sağlıklıdır?

Her stratejiyi birden çok kez denediyseniz ve hala sonuç alamıyorsanız, e-posta listenizi temizlemenin zamanı gelmiş olabilir.

Etkin olmayan kullanıcıları kaldırmak, ölçümlerinizi iyileştirebilir ve zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlayabilir.

Oluşturduğunuz büyük takipçi kitlesine elveda demeden önce, hiçbir işlem yapmamış, bölümlere ayrılmış bir insan listesine yeniden katılım e-postası göndermeyi deneyebilirsiniz.

Basit bir “Bizden Duymak İster misiniz?” vazgeçme seçeneği olan e-posta, e-posta listenizi büyük ölçüde temizleyecektir.

Sorun gerçekten yalnızca etkin olmayan bir abone listesi olduğunda konu satırlarını, kopyayı ve günün saatini test etmeye devam edebilirsiniz.

Her zaman nicelikten çok kaliteyi hatırlayın.

Bu gün başlayacağım

Aksine inanışa rağmen, e-posta pazarlaması hala çok canlı. Aslında, pazarlamacıların %59'u e-postanın en büyük yatırım getirisi kaynağı olduğunu söylüyor.

Herhangi bir işletmenin başarısı için sağlam bir e-posta pazarlama stratejisi şarttır ve bir e-posta tıklama oranı önemli bir performans göstergesidir.

İyi bir TO, potansiyel müşterilerinizin içeriğinizle etkileşime geçtiğini ve işletmenizden satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu kanıtlar.

E-posta pazarlaması ve diğer dijital pazarlama stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için blogumuzu ziyaret edin.

İnfografiklerimizi beğendiyseniz, arkadaşlarımızı kolaylıkla kontrol edin. İnfografik hizmetlerinden birçok projemizde yararlanıyoruz.