12 Mutlak En İyi Lüks Gayrimenkul Pazarlama İpuçları

Lüks gayrimenkul pazarlamasında sadece fiziksel bir mülk satmıyorsunuz. Temsilci ayrıca beraberinde gelen yaşam tarzını da satmalıdır. Lüks emlak piyasasına pazarlama yapmak kendi başına bir alandır ve birçok emlakçıyı pazarlama bilgilerini genişletmek için yüksek miktarda para ve zaman ayırmaya zorlar.

Lüks pazarına girmeden önce emlak pazarlamasının temellerini anlamanız gerekir. Ancak üst düzey emlak piyasasında gelişmek istiyorsanız, 400 binlik bir evle yapacağınızdan bir adım daha ileri gitmeniz gerekecek.

Bu lüks gayrimenkul pazarlama fikirleri, ilanınızı hedef kitlenizin önüne çıkaracak ve bir lüks acentesi olarak yerel itibarınızı artıracaktır.

4 P

Pazarlamanın 4P'sini duydunuz mu? Aynı prensipler emlak pazarlaması için de geçerlidir ve biz burada onları parçalayacağız. Lüks ev satmanın 4 P'si Mülkiyet (ürün), Yer, Fiyat ve Promosyondur.

• Mülk: Lüks mülkler, sadece yaşayacak bir yer bulmak veya yeni bir başlangıca başlayan yeni bir aile için basit bir başlangıç ​​evi bulmakla ilgili değildir. Lüks evler, işlev kadar yarattıkları duygu ve statüyle de ilgilidir. Hangi temel özelliklerin lüks ilanınızı varlıklı alıcılar için çekici kıldığını düşünün. Güzel bir sahil manzarası var mı? Etrafı saran bir veranda mı?
• Fiyat: Lüks ilanlarınızın ev fiyatlandırmasına gelince, bunu size bırakacağız. Pazarlama ROI'si ile ilgili olarak, özellikle diğer mülk türlerine kıyasla, lüks gayrimenkul pazarlamak için oldukça iyi bir kuruş harcamayı bekleyebilirsiniz.
• Yer: Mülk listelemeniz için doğru üst düzey ev alıcılarını nerede bulacaksınız? Bir lüks ilanının nerede ilan edildiği, nasıl ilan edildiği kadar önemlidir. Yerel halkın lüks gayrimenkulleri karşılayamadığı bir bölgeye güzel bir broşür yerleştirmenin bir anlamı yok. Aynı şekilde, ilanınız şüpheli veya oldukça halka açık web sitelerine yerleştirilirse lüks alıcılar kapatılacaktır.
• Promosyon: Hangi çevrimdışı ve çevrimiçi pazarlama stratejileri potansiyel alıcıları eğitecek ve sizinle birlikte lüks bir alıcı deneyimi için ortamı belirleyecek? Varlıklı müşterilerde genel beklentiler daha yüksektir ve reklamdan imzalamaya kadar göz alıcı bir alıcı deneyimi beklerler.

Bu dört sütun, her lüks emlak pazarlama planının temelidir. Bu kapsamlı anlayışla, benzersiz üst düzey girişiniz için bir pazarlama stratejisini özelleştirmek üzere eyleme geçirilebilir adımlar atabiliriz. Şimdi bu uygulanabilir gayrimenkul pazarlama fikirlerinden bazılarına göz atalım.

1. Üst Düzey Tüketici Profilinizi Oluşturun

Her emlak ilanının ideal bir müşteri profili vardır: yaşam tarzı listenin stiline, konumuna ve fiyat noktasına uyan kişi(ler). Lüks listeler için müşteri profilleri birçok yönden benzerdir, ancak diğer değişkenlerin yanı sıra emlak nişine ve konumuna göre farklılık gösterebilir.

Müşteri profilinizi geliştirmek, lüks mülkleriniz için doğru müşterileri bulmanızı ve onlarla bağ kurmanızı kolaylaştıracaktır. Müşterinizin demografisini, satın alma alışkanlıklarını, yaşını, ilgi alanlarını ve ekonomik durumunu değerlendirerek başlayın.

Lüks gayrimenkullerde gelir hedefleme her zamankinden daha önemli. Nüfusun çoğu lüks mülkleri karşılayamaz ve pazarlama parasını faturaya uymayan gruplara harcamak istemezsiniz.

Çoğu lüks alıcı, profesyonel olarak iyi bağlantılara sahiptir, yoğun bir yaşam sürer ve evlerinde modern güncellemeler ve özellikler arar. Diğer daha fazla dakikalık müşteri profili ayrıntıları, bireysel listelemeye bağlıdır.

Pazarlama materyallerinizi çerçevelemek için müşteri profilinizi kullanın. Doğrudan bu müşteriyle konuştuğunuzu hayal edin ve hangi mesaj ve tarzın onlarda yankı uyandıracağını düşünün. Google gibi PPC pazarlamasını destekleyen platformlar, son derece ayrıntılı faktörlere dayalı olarak çok özel bir potansiyel müşteri grubuna ulaşmanızı sağlar.

2. Lüks Gayrimenkul Sloganları Yazın

Lüks emlak piyasasında rekabet edebilmek için markanızın aynı çekicilik ve seçkinlik hissini iletmesi gerekir. Sloganınız, bu mesajı iletmenin basit bir yoludur.

Emlak işiniz için bir sloganınız ve mülk listelemeniz için benzersiz bir sloganınız olabilir. Bu sloganlar yaratıcı, ikna edici veya açıklayıcı olabilir.

Ardından, fiyat dahil ancak bununla sınırlı olmamak üzere müşterileriniz (alıcılar veya satıcılar) için en önemli sonucun ne olduğunu kendinize sorun. Müşterinizin endişeleri nelerdir? Ortak zorlukları veya zorlukları nelerdir? Bu soruları yanıtlamak, sloganınızın ele alması gereken temel noktaları belirlemenize yardımcı olacaktır.

Slogan nasıl oluşturulur örneklerle detaylı anlatım için tıklayınız.

3. Lüks Gayrimenkul Alanındaki Rakipleri İzleyin ve Değerlendirin

Lüks emlak nişi küçüktür ve emlakçı havuzu da öyle. Lüks emlakçılar, en son trendlere ayak uydurmak ve en yeni lüks tekliflerle kendilerine avantaj sağlamak için ekstra baskı ile karşı karşıyadır.

Ünlü bir restoranda bir müşteri toplantısı planlamak için zaman ayırmak veya uzman bir drone fotoğrafçısı tutmak, bir lüks emlakçıyı diğerinden üstün kılan ayrıntılardan bazılarıdır. Rakibinizin haber bültenine abone olun ve rakiplerinin ve ortaklarının ne hakkında çılgınca konuştuğunu yakından takip edin, böylece aynı seviyede kalabilirsiniz.

4. Özelleştirilmiş Tek Mülk Web Siteleri Oluşturun

Günümüzün görsel çağında, pahalı mülklerinizin her biri için özel bir açılış sayfasına veya tek bir mülk web sitesine sahip olması bekleniyor. Tek mülk web siteleri, herhangi bir lüks listelemeyi daha özel ve ilgi çekici hale getirir. Artı, genellikle diğer mülklere bağlantı yoktur, bu nedenle potansiyel alıcılarınız diğer ilanlara göz atmaya istekli olmazlar.

Özel mülk web sayfalarınız, mülkün tarzına uyacak ve markanızı sergileyecek şekilde dikkatlice tasarlanmalıdır. Profesyonel fotoğrafçılık ve videografi bir zorunluluktur. Her zaman, web sitenizin arka uçta da optimize edildiğinden emin olabilecek profesyonel bir web tasarımcısı ile çalışın.

AgentFire ekibi, güzel bir emlak web sitesinden daha fazlasını yapmayı biliyor. Her akıllı cihazda hızlı yükleme hızları ve mükemmel performans önemlidir. Lüks emlak sayfalarınızı oluşturma konusunda destek ekibimizle konuşun.

5. Lüks Aşamaya Yatırım Yapın

Lüks ev evreleme, birçok sahneleyicinin aşina olmadığı özel bir mülk evreleme türüdür. Lüks alandaki ciddi alıcılar, dekor detaylarını ve evin en iyi özelliklerini öne çıkarıp çıkarmadıklarını fark edeceklerdir. Pahalı bir evde düşük bütçeli sahneleme, ağızlarında kötü bir tat bırakabilir.

Lüks sahneleyiciler, alıcılar için mümkün olan lüksün hayatını hangi detayların boyadığını bilir. Garajın parlaması için bir Ferrari kiralamayı veya hayranlık uyandıran türünün tek örneği dekoratif duvar sanatını düşünün.

6. Gazete ve Dergilerde Reklam Yayınlayın

Birçok lüks müşteri sabah ilk iş olarak haberleri okuyarak güne başlar. Ve ezici dijital alanla, gazete veya dergi reklamları canlandırıcı bir şekilde geleneksel ve şık hissettiriyor. Anahtar nokta, reklamlarınızı hiper bölgenizdeki varlıklı müşterilerin okuyacağını bildiğiniz gazete ve yayınlara yerleştirmektir.

Yerel emlak dergileri düzenli olarak öne çıkacak etkileyici mülkler arıyor. Satıcılar ayrıca mülklerini basılı bir yayında görmeyi severler ve muhtemelen bunu arkadaşlarıyla paylaşırlar. Sayfaları çeviren bir mülkte listeleme aracısı olarak gösteriliyorsanız, diğer potansiyel müşteriler sizi tanıyacak ve bölgenizdeki lüks gayrimenkullerle ilişkilendirecektir.

Her yayın, özellik özelliklerini sunmak için benzersiz bir ilgili kişiye sahiptir. Bu gazetecilerle yakın profesyonel ilişkiler geliştirmek için çaba gösterin.

7. Mükemmel Dijital Hikaye Anlatımı

Normal emlak listelerinde, birçok temsilci bir evin özelliklerine ve konumuna odaklanır. Lüks emlakçılar, müşterileri için en iyi anlaşmayı elde etmek istiyorlarsa, bunu bir adım daha ileri götürmek zorundadır.

İdeal alıcınızın hayal gücünü yakalayacak ve onları genellikle harekete geçmeye motive eden seçkinliği ve nadirliği vurgulayacak bir hikaye oluşturun. Varlıklı tüketiciler, ilginç bir hikayesi olan ve kendi sosyoekonomik statülerindeki insanlarla ilişkilendirilebilecek ürünlere daha fazla para harcıyor. Üst düzey evler bir istisna değildir.

Örneğin, etkili komşularınız olup olmadığından ve mülk listelemenizin daha büyük mahallede neyi temsil ettiğinden bahsedin. Evi tasarlayan mimarın uzmanlığına ve benzersiz kültürel tarihine de odaklanabilirsiniz. Mülk listelemenizin öyküsünü olabildiğince derin ve kişilikli hale getirmek için (mantık dahilinde) derinlemesine araştırma yapın.

8. Sanal Video ve 3D Turlar Sunun

Lüks mülk alıcıları genellikle zaman sıkıntısı çekerler ve mülkleri şahsen görmek için çok az fırsat bırakırlar. Bazı müşteriler, yalnızca çevrimiçi olarak yayınlanan sanal turdan etkilendikleri takdirde bir evi görmeye gelirler. Halihazırda yerel pazarınızın dışında bulunan ulusal ve uluslararası alıcılar için, liste kaydınızı şahsen görmeye en yakın olabilecekleri şey dijital görüntülemedir.

Bu potansiyel müşteriler, aslında evde olma hissini kopyalayan yüksek çözünürlüklü görüntüler istiyor. Bu yüzden 3D turlar çok önemli hale geldi. Ayrıca, müşteriler çok sevdikleri mobilyalarının eve sığıp sığmayacağını görebilirler. Matteport.com tarafından yakın zamanda yapılan bir ankete göre, potansiyel ev alıcılarının %89'u 3D turları satın alma sürecinin ayrılmaz bir parçası olarak görüyor.

3D veya sanal video turları sunmak, satış sürecini de profesyonel ve olumlu bir izlenimle başlatır.

9. Özel Mülk Gösterimlerini Planlayın

Açık evler, lüks mülkünüzü sergilemek için harika bir yöntem değildir. Halka açık gösteriler, yalnızca lüks bir evin içini görmek isteyen ve satın alma konusunda ciddi bir ilgisi olmayan meraklı izleyicileri cezbeder.

Küratörlü etkinlikler ve yalnızca davetlilerin katıldığı özel gösteriler, lüks alanında daha yaygındır. Bu tür özel etkinlikler, mülkü görmeye gelen insan sayısını ve türünü sınırlamanıza olanak tanır. Yüksek profilli alıcı temsilcileri ve lüks müşterilerinizle iletişime geçerek mükemmel konuk listesini oluşturun.

Davetleriniz konuklara tesisten ve bir temsilci olarak sizden ne bekleyecekleri konusunda bir fikir vermelidir. Bu, yalnızca harika resimler ve metin yazarlığı yoluyla değil, üzerine yazdırmayı seçtiğiniz kağıdın kalitesi veya e-posta imzanızın çekiciliği aracılığıyla da iletilir. İster basılı ister dijital davetiye seçin, ortamın kalitesinin de bir mesaj gönderdiğini unutmayın.

10. Bir Yönlendirme Döngüsü Oluşturun

Lüks müşteriler, alışılmadık derecede yüksek beklentilerini karşılayabilen profesyoneller için tavsiyeleri paylaşmayı sever. Mevcut müşterilerinizle ekstra yol kat etmek, yalnızca onlarla olan bağlantınızı iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda daha fazla olası müşteriyle bağlantı kurma olasılığınızı da artırır.

Mülklerinin satışını kutlamak için müşterilerinize ücretsiz bir yükseltme veya bir tür hediye sunabilirsiniz. Yaratıcı olun ve özelleştirilmiş ve iyi düşünülmüş göründüğünden emin olun. Müşterileriniz kendilerine değer verildiğini hissediyorsa, muhtemelen bu deneyimi arkadaşları ve aileleriyle paylaşacaktır.

Net mesajlar içeren pazarlama materyallerinizi ve iş yürütme tarzınızı kullanarak müşterilere markanızın ahlakını sürekli olarak hatırlatın. Bu, sizi arkadaşlarına tarif etmelerini kolaylaştıracaktır.

11. Uluslararası Teşvik Edin

Lüks emlak pazarlamasında en belirleyici faktörlerden biri, lüks müşteri havuzunuzun genellikle uluslararası pazarı kapsamasıdır. Bu, denizaşırı ülkelerden gelen potansiyel alıcıların uluslararası emlakta hangi değerlerin olduğunu anlamanız gerektiği anlamına gelir (bu, nereli olduklarına bağlı olarak değişebilir).

Birlikte çalıştığınız veya birlikte çalışmayı umduğunuz büyük uluslararası müşterilerin kültürel değerlerini ve beklentilerini tam olarak kavrayın. Ardından, onlarla bağlantı kuran pazarlama tekniklerini uygulamak için bu bilgiyi uygulayın.

Başlamak…

Emlak sektörü herhangi bir nişte talepkardır, ancak lüks piyasası özellikle titizdir. Acentelerin fahiş taleplere alışması ve lüks düzeyde emlak hizmeti için bir standart oluşturması en iyisidir.

Geleneksel pazarlamada uzmanlaştıktan sonra, üst düzey pazarda öne çıkmanıza yardımcı olacak ipuçlarıyla kendinizi donatın. Varlıklı müşterilerinizin içinde yaşadığı dünyaya alıştığınızda, lüks emlak pazarlamak kolaydır.