I 12 migliori consigli di marketing immobiliare di lusso in assoluto

Nel marketing immobiliare di lusso, non stai solo vendendo una proprietà fisica. L'agente deve anche vendere lo stile di vita che ne deriva. Il marketing per il mercato immobiliare di lusso è un campo a sé stante, costringendo molti agenti immobiliari a investire una quantità elevata di denaro e tempo per ampliare le proprie conoscenze di marketing.

Prima di tuffarti nel mercato del lusso, devi comprendere le basi del marketing immobiliare. Ma se vuoi prosperare nel mercato immobiliare di fascia alta, dovrai fare un passo avanti rispetto a quanto faresti con una casa da 400.000.

Queste idee di marketing immobiliare di lusso metteranno la tua inserzione davanti al tuo pubblico di destinazione e costruiranno la tua reputazione locale come agente di lusso.

I 4 Sal

Hai mai sentito parlare delle 4 P del marketing? Gli stessi principi si applicano al marketing immobiliare e li analizzeremo qui. Le 4 P della vendita di case di lusso sono Proprietà (prodotto), Luogo, Prezzo e Promozione.

• Proprietà: le proprietà di lusso non riguardano solo la ricerca di un posto in cui vivere o una semplice casa di partenza per una nuova famiglia che inizia un nuovo inizio. Le case di lusso riguardano tanto la sensazione e lo status che creano quanto la funzione. Considera quali caratteristiche chiave rendono il tuo annuncio di lusso desiderabile per gli acquirenti benestanti. C'è una bella vista sulla spiaggia? Un patio avvolgente?
• Prezzo: per quanto riguarda i prezzi delle case dei tuoi annunci di lusso, lo lasceremo a te. Per quanto riguarda il ROI del marketing, puoi aspettarti di spendere un bel centesimo per il marketing di immobili di lusso, soprattutto rispetto ad altri tipi di proprietà.
• Luogo: dove troverai gli acquirenti di case di fascia alta giusti per il tuo annuncio immobiliare? Il luogo in cui viene pubblicizzato un annuncio di lusso è importante tanto quanto il modo in cui viene pubblicizzato. È inutile mettere una bella brochure in un'area in cui la gente del posto non può permettersi immobili di lusso. Allo stesso modo, gli acquirenti di lusso verranno esclusi se il tuo annuncio viene inserito su siti Web discutibili o altamente pubblici.
• Promozione: quali strategie di marketing offline e online istruiranno i potenziali acquirenti e daranno il tono per un'esperienza di acquisto di lusso con te? Con i clienti facoltosi, le aspettative generali sono più alte e non vedono l'ora di vivere un'esperienza di acquisto affascinante dalla pubblicità alla firma.

Questi quattro pilastri sono alla base di ogni piano di marketing immobiliare di lusso. Con questa conoscenza approfondita, possiamo adottare misure attuabili per personalizzare una strategia di marketing per la tua inserzione esclusiva di fascia alta. Immergiamoci in alcune di queste idee di marketing immobiliare implementabili.

1. Costruisci il tuo profilo di consumatore di fascia alta

Ogni annuncio di proprietà ha un profilo cliente ideale: la persona o le persone il cui stile di vita si adatterebbe allo stile, alla posizione e al prezzo dell'annuncio. I profili dei clienti per le inserzioni di lusso sono simili in molti modi, ma possono differire a seconda della nicchia e dell'ubicazione dell'immobile, tra le altre variabili.

Perfezionare il tuo profilo cliente renderà più facile trovare e legare con i clienti giusti per le tue proprietà di lusso. Inizia valutando i dati demografici, le abitudini di acquisto, l'età, gli interessi e la posizione economica dei tuoi clienti.

Il targeting del reddito è più importante che mai per quanto riguarda le proprietà di lusso. La maggior parte della popolazione non può permettersi proprietà di lusso e non vorrai sprecare soldi per il marketing su gruppi che non si adattano al conto.

La maggior parte degli acquirenti di lusso è professionalmente ben collegata, conduce una vita frenetica e cerca aggiornamenti e funzionalità moderne nelle proprie case. Altri dettagli del profilo del cliente più minuti dipendono dall'elenco individuale.

Usa il tuo profilo cliente per inquadrare i tuoi materiali di marketing. Immagina di parlare direttamente a questo cliente e considera quale messaggio e stile risuonerebbero con lui. Le piattaforme che supportano il marketing PPC, come Google, ti consentono di raggiungere un insieme molto specifico di potenziali clienti in base a fattori altamente dettagliati.

2. Scrivi slogan immobiliari di lusso

Per competere nel mercato immobiliare di lusso, il tuo brand deve comunicare la stessa sensazione di glamour ed esclusività. Il tuo slogan è un modo semplice per trasmettere questo messaggio.

Potresti avere uno slogan per la tua attività immobiliare e uno slogan unico per il tuo annuncio immobiliare. Questi slogan possono essere creativi, persuasivi o descrittivi.

Successivamente, chiediti qual è il risultato più importante per i tuoi clienti (acquirenti o venditori) incluso, ma non limitato al prezzo. Quali sono le preoccupazioni del tuo cliente? Quali sono le loro difficoltà o sfide comuni? Rispondere a queste domande ti aiuterà a inquadrare i punti essenziali che il tuo slogan deve affrontare.

Clicca qui per una spiegazione dettagliata di come costruire uno slogan con esempi.

3. Monitorare e valutare i concorrenti nello spazio immobiliare di lusso

La nicchia degli immobili di lusso è piccola, così come il pool di agenti immobiliari. Gli agenti immobiliari di lusso devono affrontare pressioni extra per stare al passo con le ultime tendenze e darsi un vantaggio con l'ultima offerta di lusso.

Prendersi il tempo per pianificare un incontro con un cliente in un rinomato ristorante o assumere un esperto fotografo di droni sono alcuni dei dettagli che mettono un agente immobiliare di lusso sopra l'altro. Iscriviti alla newsletter del tuo concorrente e tieni d'occhio ciò di cui i loro clienti e collaboratori sono entusiasti in modo da poter rimanere alla pari.

4. Crea siti Web personalizzati per singole proprietà

Nell'era visiva di oggi, ci si aspetta che ci sia una pagina di destinazione personalizzata o un sito web di una singola proprietà per ciascuna delle tue proprietà costose. I siti web di singole proprietà rendono qualsiasi annuncio di lusso più esclusivo e coinvolgente. Inoltre, di solito non ci sono collegamenti ad altre proprietà, quindi i tuoi potenziali acquirenti non sono tentati di dare un'occhiata ad altri annunci.

Le tue pagine web di proprietà personalizzate devono essere progettate con cura per adattarsi allo stile della proprietà e mostrare il tuo marchio. La fotografia e la videografia professionali sono un must. Lavora sempre con un web designer professionista che può assicurarsi che il tuo sito web sia ottimizzato anche sul back-end.

Il team di AgentFire sa come creare qualcosa di più di un bellissimo sito web immobiliare. Velocità di caricamento rapide e prestazioni eccezionali su ogni dispositivo intelligente sono essenziali. Parla con il nostro team di supporto per creare le pagine delle tue proprietà di lusso.

5. Investi in allestimenti di lusso

L'home staging di lusso è un particolare tipo di allestimento di proprietà che molti stager non conoscono. Gli acquirenti seri nello spazio di lusso noteranno i dettagli dell'arredamento e se mettono in risalto o meno le migliori caratteristiche della casa. Una messa in scena a basso budget in una casa costosa può mettere l'amaro in bocca.

Gli stager di lusso sanno quali dettagli dipingono la vita di lusso che è possibile per gli acquirenti. Pensa, noleggiando una Ferrari per far risplendere il garage o un'arte murale decorativa unica nel suo genere che stupisce.

6. Pubblica annunci su giornali e riviste

Molti clienti di lusso iniziano la giornata leggendo le notizie al mattino presto. E con il travolgente spazio digitale, le pubblicità su giornali o riviste si sentono piacevolmente tradizionali e di classe. La chiave è inserire i tuoi annunci sui giornali e sulle pubblicazioni che sai che i clienti facoltosi nella tua area iperlocale leggeranno.

Le riviste immobiliari locali sono regolarmente alla ricerca di proprietà impressionanti da presentare. I venditori adorano anche vedere la loro proprietà in una pubblicazione stampata e probabilmente la condivideranno con gli amici. Se sei presentato come agente di quotazione su una proprietà che gira pagina, altri potenziali clienti ti riconosceranno e ti assoceranno agli immobili di lusso nella tua zona.

Ogni pubblicazione ha un contatto univoco per presentare le caratteristiche della proprietà. Sforzati di sviluppare stretti rapporti professionali con questi giornalisti.

7. Storytelling digitale perfetto

Con i normali elenchi di proprietà, molti agenti si concentrano sulle caratteristiche e sulla posizione di una casa. Gli agenti immobiliari di lusso devono fare un ulteriore passo avanti se vogliono ottenere l'affare migliore per i loro clienti.

Crea una storia che catturi l'immaginazione del tuo acquirente ideale e enfatizzi l'esclusività e la rarità che spesso lo motiva ad agire. I consumatori benestanti spendono di più per prodotti che hanno una storia interessante e sono riconoscibili per le persone del loro status socioeconomico. Le case di fascia alta non fanno eccezione.

Ad esempio, menziona se ci sono vicini influenti e cosa rappresenta il tuo annuncio immobiliare nel quartiere più grande. Puoi anche concentrarti sull'esperienza e sulla storia culturale unica dell'architetto che ha progettato la casa. Scava in profondità nella ricerca per dare alla storia del tuo annuncio di proprietà la massima profondità e personalità possibile (entro limiti ragionevoli).

8. Offri video virtuali e tour 3D

Gli acquirenti di proprietà di lusso sono spesso a corto di tempo, lasciando loro poche opportunità di visionare le proprietà di persona. Alcuni clienti verranno a vedere una casa solo se sono impressionati dal tour virtuale pubblicato online. Per gli acquirenti nazionali e internazionali attualmente al di fuori del tuo mercato locale, una visione digitale è il modo più vicino possibile per vedere la tua inserzione di persona.

Queste prospettive vogliono immagini ad alta risoluzione che replichino la sensazione di essere effettivamente a casa. Ecco perché i tour 3D sono diventati così importanti. Inoltre, i clienti possono vedere se i loro amati mobili si adatteranno bene alla casa. A causa di un recente sondaggio di matterport.com, l'89% dei potenziali acquirenti di case considera i tour in 3D parte integrante del processo di acquisto.

L'offerta di tour video 3D o virtuali avvia anche il processo di vendita con un'impressione professionale e positiva.

9. Pianificare proiezioni di proprietà private

Le case aperte non sono un ottimo metodo per mostrare la tua proprietà di lusso. Le proiezioni pubbliche attirano curiosi curiosi che vogliono solo vedere l'interno di una casa di lusso e non hanno un serio interesse per l'acquisto.

Gli eventi curati e le proiezioni private solo su invito sono più comuni nella sfera del lusso. Questi tipi di eventi esclusivi consentono di limitare la quantità e il tipo di persone che vengono a visionare la proprietà. Costruisci la lista degli ospiti perfetta entrando in contatto con agenti di acquirenti di alto profilo e i tuoi clienti di lusso.

I tuoi inviti dovrebbero dare agli ospiti un'idea di cosa aspettarsi dalla proprietà e da te come agente. Questo viene comunicato non solo attraverso fantastiche immagini e copywriting, ma attraverso la qualità della carta su cui scegli di stampare o il fascino della tua firma e-mail. Sia che tu decida per gli inviti stampati o digitali, ricorda che anche la qualità del mezzo invia un messaggio.

10. Costruisci un ciclo di riferimento

I clienti di lusso amano condividere le segnalazioni di professionisti in grado di soddisfare le loro aspettative insolitamente elevate. Fare uno sforzo in più con i tuoi attuali clienti non solo migliora la tua connessione con loro, ma aumenta anche la probabilità di entrare in contatto con più potenziali clienti.

Per celebrare la vendita della loro proprietà, potresti offrire ai tuoi clienti un aggiornamento gratuito o un regalo di qualche tipo. Diventa creativo e assicurati che sembri personalizzato e ben pensato. Se i tuoi clienti si sentono curati, è probabile che condividano quell'esperienza con i loro amici e familiari.

Ricorda costantemente ai clienti l'etica del tuo marchio utilizzando i tuoi materiali di marketing con messaggi chiari e il tuo stile di gestione degli affari. In questo modo sarà facile per loro descriverti ai loro amici.

11. Promuovi a livello internazionale

Uno dei fattori più determinanti nel marketing immobiliare di lusso è che il tuo pool di clienti di lusso spesso abbraccia il mercato internazionale. Ciò significa che è necessario capire cosa apprezzano i potenziali acquirenti dall'estero nel settore immobiliare internazionale (che può variare a seconda della loro provenienza).

Ottieni una piena comprensione dei valori culturali e delle aspettative della grande clientela internazionale con cui lavori o con cui speri di lavorare. Quindi, applica questa conoscenza per implementare tecniche di marketing che si connettono con loro.

Iniziare…

Il settore immobiliare è esigente in qualsiasi nicchia, tuttavia, il mercato del lusso è particolarmente esigente. È meglio che gli agenti si abituino a richieste esorbitanti e costruiscano uno standard per il servizio immobiliare di lusso.

Dopo aver padroneggiato il marketing tradizionale, armati di suggerimenti che ti aiuteranno a distinguerti nel mercato di fascia alta. Una volta che ti sei abituato al mondo in cui vivono i tuoi clienti facoltosi, è facile commercializzare immobili di lusso.