As 12 melhores dicas absolutas de marketing imobiliário de luxo

No marketing imobiliário de luxo, você não está apenas vendendo uma propriedade física. Agente também deve vender o estilo de vida que vem com ele. O marketing para o mercado imobiliário de luxo é um campo à parte, obrigando muitos corretores de imóveis a investir muito dinheiro e tempo na ampliação de seus conhecimentos de marketing.

Antes de entrar no mercado de luxo, você precisa entender os fundamentos do marketing imobiliário. Mas se você quiser prosperar no mercado imobiliário de luxo, terá que dar um passo além do que faria com uma casa de 400 mil.

Essas ideias de marketing imobiliário de luxo colocarão sua listagem na frente de seu público-alvo e construirão sua reputação local como um agente de luxo.

Os 4 Ps

Você já ouviu falar dos 4 Ps do marketing? Os mesmos princípios se aplicam ao marketing imobiliário e os detalharemos aqui. Os 4 Ps da venda de casas de luxo são Propriedade (produto), Praça, Preço e Promoção.

• Propriedade: As propriedades de luxo não são apenas para encontrar um lugar para morar ou encontrar uma simples casa inicial para uma nova família começando um novo começo. As casas de luxo têm tanto a ver com o sentimento e o status que criam quanto com a função. Considere quais são os principais recursos que tornam seu anúncio de luxo desejável para compradores ricos. Existe uma bela vista de frente para a praia? Um pátio envolvente?
• Preço: No que diz respeito ao preço de suas listas de luxo, deixaremos isso para você. No que diz respeito ao ROI de marketing, você pode esperar gastar um bom dinheiro no marketing de imóveis de luxo, especialmente em comparação com outros tipos de propriedades.
• Local: onde você encontrará os compradores de casas de alto padrão certos para sua listagem de imóveis? Onde um anúncio de luxo é anunciado é tão importante quanto como ele é anunciado. Não adianta colocar um folheto bonito em uma área onde os moradores locais não podem pagar por imóveis de luxo. Da mesma forma, os compradores de luxo serão desligados se sua listagem for colocada em sites questionáveis ​​ou altamente públicos.
• Promoção: quais estratégias de marketing offline e online educarão os compradores em potencial e definirão o tom para uma experiência de comprador de luxo com você? Com clientes abastados, as expectativas gerais são maiores e eles esperam uma experiência de compra glamorosa, desde a publicidade até a assinatura.

Esses quatro pilares são a base de todo plano de marketing imobiliário de luxo. Com esse entendimento completo, podemos tomar medidas práticas para personalizar uma estratégia de marketing para sua listagem exclusiva de alta qualidade. Vamos mergulhar em algumas dessas ideias de marketing imobiliário implementáveis.

1. Crie seu perfil de consumidor sofisticado

Cada anúncio de propriedade tem um perfil de cliente ideal: a(s) pessoa(s) cujo estilo de vida se encaixaria no estilo, localização e preço do anúncio. Os perfis de clientes para imóveis de luxo são semelhantes em muitos aspectos, mas podem diferir dependendo do nicho e localização do imóvel, entre outras variáveis.

Refinando seu perfil de cliente, será mais fácil encontrar e se relacionar com os clientes certos para suas propriedades de luxo. Comece avaliando a demografia de seus clientes, hábitos de compra, idade, interesses e situação econômica.

A segmentação de renda é mais importante do que nunca em relação às propriedades de luxo. A maioria da população não pode pagar propriedades de luxo, e você não gostaria de desperdiçar dinheiro com marketing em grupos que não se encaixam no projeto.

A maioria dos compradores de luxo é profissionalmente bem conectada, leva uma vida ocupada e procura atualizações e recursos modernos em suas casas. Outros detalhes mais minuciosos do perfil do cliente dependem da listagem individual.

Use seu perfil de cliente para enquadrar seus materiais de marketing. Imagine que você está falando diretamente com esse cliente e considere quais mensagens e estilo ressoariam com ele. As plataformas que oferecem suporte ao marketing de PPC, como o Google, permitem que você alcance um conjunto muito específico de clientes em potencial com base em fatores altamente detalhados.

2. Escreva Slogans de Imóveis de Luxo

Para competir no mercado imobiliário de luxo, sua marca precisa comunicar a mesma sensação de glamour e exclusividade. Seu slogan é uma maneira direta de transmitir essa mensagem.

Você pode ter um slogan para seu negócio imobiliário e um slogan exclusivo para sua listagem de imóveis. Esses slogans podem ser criativos, persuasivos ou descritivos.

Em seguida, pergunte-se qual é o resultado mais importante para seus clientes (compradores ou vendedores), incluindo, mas não se limitando ao preço. Quais são as preocupações do seu cliente? Quais são suas dificuldades ou desafios comuns? Responder a essas perguntas ajudará você a enquadrar os pontos essenciais que seu slogan precisa abordar.

Clique aqui para uma explicação detalhada de como construir um slogan com exemplos.

3. Acompanhe e avalie os concorrentes no espaço imobiliário de luxo

O nicho de imóveis de luxo é pequeno, assim como o grupo de agentes imobiliários. Os agentes imobiliários de luxo enfrentam uma pressão extra para acompanhar as últimas tendências e obter uma vantagem com as últimas ofertas de luxo.

Reservar um tempo para planejar uma reunião com o cliente em um restaurante renomado ou contratar um fotógrafo especialista em drones são alguns dos detalhes que colocam um corretor de imóveis de luxo acima do próximo. Assine o boletim informativo do seu concorrente e fique de olho no que seus clientes e associados estão falando para que você possa se manter no mesmo nível.

4. Crie sites personalizados de propriedades únicas

Na era visual de hoje, espera-se ter uma página de destino personalizada ou um site de propriedade única para cada uma de suas propriedades caras. Sites de propriedades únicas tornam qualquer lista de luxo mais exclusiva e envolvente. Além disso, geralmente não há links para outras propriedades, portanto, seus compradores em potencial não ficam tentados a dar uma olhada em outras listagens.

As páginas da web de sua propriedade personalizada devem ser cuidadosamente projetadas para se adequar ao estilo da propriedade e mostrar sua marca. Fotografia e videografia profissionais são imprescindíveis. Sempre trabalhe com um web designer profissional que possa garantir que seu site também seja otimizado no back-end.

A equipe AgentFire sabe como fazer mais do que apenas um belo site imobiliário. Velocidades de carregamento rápidas e ótimo desempenho em todos os dispositivos inteligentes são essenciais. Fale com nossa equipe de suporte sobre como criar suas páginas de propriedades de luxo.

5. Invista em Staging de luxo

A preparação de casas de luxo é um tipo particular de preparação de propriedade com a qual muitos stagers não estão familiarizados. Os compradores sérios no espaço de luxo vão notar os detalhes da decoração e se destacam ou não as melhores características da casa. A encenação de baixo orçamento em uma casa cara pode colocar um gosto ruim na boca.

Os stagers de luxo sabem quais detalhes pintam a vida de luxo que é possível para os compradores. Pense, alugar uma Ferrari para fazer a garagem brilhar ou uma arte decorativa única na parede que impressiona.

6. Publique anúncios em jornais e revistas

Muitos clientes de luxo começam o dia lendo as notícias logo pela manhã. E com o espaço digital avassalador, os anúncios em jornais ou revistas parecem agradavelmente tradicionais e elegantes. A chave é colocar seus anúncios nos jornais e publicações que você sabe que clientes ricos em sua área hiperlocal irão ler.

As revistas imobiliárias locais procuram regularmente propriedades impressionantes para apresentar. Os vendedores também adoram ver sua propriedade em uma publicação impressa e provavelmente a compartilharão com os amigos. Se você for apresentado como agente de listagem em uma propriedade de virar a página, outros clientes em potencial irão reconhecê-lo e associá-lo a imóveis de luxo em sua área.

Cada publicação tem um contato exclusivo para lançar recursos de propriedade. Faça um esforço para desenvolver relações profissionais estreitas com esses jornalistas.

7. Narrativa Digital Perfeita

Com listagens de propriedades normais, muitos agentes se concentram nas características e localização de uma casa. Os corretores de imóveis de luxo precisam dar um passo adiante se quiserem obter o melhor negócio para seus clientes.

Crie uma história que capte a imaginação do seu comprador ideal e enfatize a exclusividade e a raridade que muitas vezes os motiva a agir. Os consumidores abastados gastam mais em produtos que tenham uma história interessante e sejam identificáveis ​​por pessoas de seu status socioeconômico. Casas de alto padrão não são exceção.

Por exemplo, mencione se há vizinhos influentes e o que sua listagem de imóveis representa na vizinhança maior. Você também pode se concentrar na experiência e na história cultural única do arquiteto que projetou a casa. Pesquise profundamente para dar à história da sua lista de propriedades o máximo de profundidade e personalidade possível (dentro do razoável).

8. Ofereça passeios virtuais em vídeo e 3D

Os compradores de propriedades de luxo geralmente têm pouco tempo, deixando-os com poucas oportunidades de ver as propriedades pessoalmente. Alguns clientes só virão ver uma casa se ficarem impressionados com o tour virtual publicado online. Para compradores nacionais e internacionais atualmente fora de seu mercado local, uma visualização digital é o mais próximo que eles podem chegar de ver sua listagem pessoalmente.

Esses clientes em potencial desejam imagens de alta resolução que reproduzam a sensação de estar realmente em casa. É por isso que os tours 3D se tornaram tão importantes. Além disso, os clientes podem ver se seus amados móveis se encaixam bem em casa. Devido a uma pesquisa recente da matterport.com, 89% dos potenciais compradores de imóveis consideram os tours 3D parte integrante do processo de compra.

A oferta de tours em vídeo 3D ou virtuais também inicia o processo de venda com uma impressão profissional e positiva.

9. Planeje Exibições de Propriedades Privadas

Casas abertas não são um ótimo método de mostrar sua propriedade de luxo. As exibições públicas atraem curiosos que querem apenas ver o interior de uma casa chique e não têm nenhum interesse sério em comprar.

Eventos com curadoria e exibições privadas apenas para convidados são mais comuns na esfera do luxo. Esses tipos de eventos exclusivos permitem limitar a quantidade e o tipo de pessoas que visitam a propriedade. Crie a lista de convidados perfeita entrando em contato com agentes compradores de alto nível e seus clientes de luxo.

Seus convites devem dar aos hóspedes uma ideia do que esperar da propriedade e de você como agente. Isso é comunicado não apenas por meio de ótimas imagens e direitos autorais, mas também pela qualidade do papel que você escolhe para imprimir ou pelo apelo da sua assinatura de e-mail. Se você decidir por convites impressos ou digitais, lembre-se de que a qualidade do meio também envia uma mensagem.

10. Crie um ciclo de referência

Os clientes de luxo adoram compartilhar referências de profissionais capazes de atender às suas expectativas excepcionalmente altas. Ir além com seus clientes atuais não apenas melhora sua conexão com eles, mas também aumenta a probabilidade de se conectar com mais clientes em potencial.

Para comemorar a venda de sua propriedade, você pode oferecer a seus clientes um upgrade gratuito ou algum tipo de presente. Seja criativo e certifique-se de que parece personalizado e bem pensado. Se seus clientes se sentirem cuidados, eles provavelmente compartilharão essa experiência com seus amigos e familiares.

Lembre consistentemente os clientes sobre o espírito de sua marca usando seus materiais de marketing com mensagens claras e seu estilo de lidar com os negócios. Isso tornará mais fácil para eles descreverem você para seus amigos.

11. Promova internacionalmente

Um dos fatores mais determinantes no marketing imobiliário de luxo é que seu grupo de clientes de luxo geralmente abrange o mercado internacional. Isso significa que você precisa entender o que os potenciais compradores estrangeiros valorizam em imóveis internacionais (isso pode variar dependendo de onde eles são).

Obtenha uma compreensão total dos valores e expectativas culturais da grande clientela internacional com a qual você trabalha ou espera trabalhar. Em seguida, aplique esse conhecimento para implementar técnicas de marketing que se conectem a eles.

Iniciar…

O setor imobiliário é exigente em qualquer nicho, porém, o mercado de luxo é especialmente exigente. É melhor que os corretores se acostumem com os pedidos exorbitantes e criem um padrão de serviço imobiliário de luxo.

Depois de dominar o marketing tradicional, prepare-se com dicas que o ajudarão a se destacar no mercado de luxo. Depois de se acostumar com o mundo em que seus clientes ricos vivem, é fácil comercializar imóveis de luxo.