Temsilcilere İlham Verecek 11 Satış Kazanç Planı Örneği

Sujan Patel

• 8 Aralık 2022

Satış tazminat planları, herhangi bir satış organizasyonunun kritik bir parçasıdır. iyi satış komisyon oranı yetenekli satış temsilcilerini çekmede, motive etmede ve elde tutmada önemli bir rol oynayabilir.

Pek çok farklı türde satış tazminat planı vardır ve her birinin kendi avantajları ve dezavantajları vardır.

Bu gönderide, birkaç satış tazminat planı örneği paylaşacağız ve nasıl çalıştıklarını açıklayacağız. Ayrıca kuruluşunuzun özel ihtiyaçlarını karşılayan bir ücret planı oluşturmanın önemini de vurgulayacağız.

Satış Tazminat Planı Nedir?

Bir satış tazminat planı, satış temsilcilerine ödenecek maaş, komisyon, ikramiye ve diğer tazminat biçimlerini ana hatlarıyla belirtir. Plan, kuruluşun genel iş stratejisi ve satış hedefleriyle uyumlu olacak şekilde tasarlanmalıdır.

Tazminat, en iyi satış yeteneklerini çekmede ve elde tutmada kilit bir faktör olduğu için, herhangi bir iyi satış organizasyonunun merkezinde yer alır.

Neden Bir Satış Kazanç Planına İhtiyacınız Var?

Satış yüksek stres ve yüksek ciro pozisyonu . Ve ciro pahalı olabilir.

Göre Çalışma İstatistikleri Bürosu , satış temsilcilerinin ortalama görev süresi üç yıldan biraz fazladır.

Ortalama bir şirketin yeni bir satış temsilcisi tutmak için 10.000 ila 15.000 dolar harcadığını düşünürsek , yüksek cironun ne kadar hızlı bir şekilde pahalı hale gelebileceğini görebilirsiniz.

İyi bir satış tazminat planı, satış temsilcilerinin şirkette kalması için teşvikler sağlayarak bu cironun bir kısmını hafifletmeye yardımcı olabilir.

Maaş, komisyon ve ikramiyelerin doğru karışımı, satış temsilcilerini yüksek performans seviyelerine ulaşma konusunda da motive edebilir.

Aslında, çalışanların yarısından fazlası işten ayrılmayı düşünüyor veya tazminatı doğru değilse işinden ayrılmayı düşünüyor.

Satış Kazanç Planları Nasıl Çalışır?

Etkili olabilmesi için, satış tazminat planlarının şirketin genel iş stratejisiyle uyumlu olacak şekilde dikkatlice tasarlanması gerekir ve satış Operasyonları hedefler.

Örneğin, hedef pazar payını artırmaksa, plan satış temsilcilerini yeni müşterilere satış yapmaya teşvik etmelidir.

Amaç müşteri sadakatini artırmaksa, plan satış temsilcilerini mevcut müşterilere ek satış ve çapraz satış yapmaya teşvik etmelidir.

Ve ekip liderlerine ilham vermek istiyorsanız, yöneticileri teşvik ederken bir miktar güvenlik sağlayan bir satış yöneticisi tazminat planı isteyeceksiniz. satan bir ekip oluşturun .

Bilinmesi gereken bazı önemli terimler şunları içerir:

• Satış kotası: bu, bir temsilcinin komisyon alabilmesi için elde etmesi gereken minimum satış miktarıdır.
• Satış hızlandırıcı: bu, bir satış temsilcisinin satış kotasını aşması durumunda kazanabileceği ek bir bonustur.
• Satışı yavaşlatan: bu, bir satış temsilcisinin satış kotasını karşılamaması durumunda maruz kalacağı bir cezadır.
• Havalı: Bu, belirli bir ürün kategorisinde belirli sayıda satış yapmak gibi belirli hedeflere ulaşmak için bir satış temsilcisine ödenen bir defaya mahsus bir bonustur.
• Clawback'ler: bu, satış temsilcisinin hileli faaliyetlerde bulunduğu daha sonra fark edilirse veya satış iptal edilirse, şirketin satış temsilcisine ödenen komisyonları geri almasına olanak tanıyan bir satış tazminat planındaki bir hükümdür.
• OTE: hedeflenen kazanç veya OTE, bir satış temsilcisinin satış hedeflerini karşılaması durumunda bir yılda ne kazanmayı bekleyebileceğinin bir ölçüsüdür.

Satış Tazminat Planlarına Örnekler

Aşağıda, ekibinize ilham vermek için kullanabileceğiniz farklı türde satış tazminat planlarına ilişkin birkaç örnek verilmiştir.

Sadece Maaş

Bu, satış yapılıp yapılmadığına bakılmaksızın ödenen sabit bir gelir sağladığı için en net tazminat planıdır. göz önüne alındığında ortalama satış elemanı 50.000 doların biraz altında kazanıyorsa, diğer bazı tazminat türlerinden daha düşük bir genel oran olabilir. Bununla birlikte, satış temsilcilerine kazançlarında bir istikrar ve öngörülebilirlik duygusu sağlayabildiği için hala çekici.

Yalnızca maaş planının artıları şunları içerir:

• Öngörülebilir bordro giderleri
• Yönetmeliklere uymak daha kolay
• Eşitliği teşvik eder

Yalnızca maaş planı ödemenin eksileri şunları içerir:

• En iyi performans gösteren satış temsilcileri çalışmaları için teşvik edilmez ve daha fazla kazanmak isteyebilir
• Temsilciler, güçlü performans için fazla olumlu bir şey görmeyebilir
• Rekabeti azaltabilir

Düz Komisyon

Adından da anlaşılacağı gibi, düz komisyonlu satış tazminat planları, temsilcilere yalnızca sattıklarına göre ödeme yapılan bir tür tazminat sözleşmesidir.

Komisyon planları, satış görevlileri kotalarını aştığında satış hızlandırıcıları veya satış görevlileri kotalarının önemli ölçüde altına düştüğünde ceza olarak satışları hızlandırıcıları da kullanabilir.

Yalnızca komisyon ödemeli ödeme planlarının iki ana türü vardır:

• Net gelire dayalı tazminat
• Bazen brüt kar marjı olarak adlandırılan brüt kar marjına dayalı tazminat

Net gelir komisyon planları en yaygın yalnızca komisyon ödeme planları türüdür. Bu, temsilci tarafından yapılan toplam satışların yüzdesi eksi herhangi bir geri ödeme veya iade olarak bir komisyonun ödendiği yerdir.

Brüt marj komisyon planları daha az yaygındır, ancak belirli işletme türleri için daha avantajlı olabilirler. Bu tür bir planla, temsilcilere satışlarının brüt kar marjına göre ödeme yapılır. Brüt kar marjı, satış fiyatından satılan mal ve hizmetlerin maliyetinin çıkarılmasıyla hesaplanır.

danışmanınıza danışmanız önemlidir. gelir işlemleri İşletmeniz için en iyi rotanın hangisi olduğunu belirlemek için ekip.

Düz komisyonun artıları şunları içerir:

• Yönetimi kolay
• Paranız için büyük bir değer sağlar
• Performans şeffaftır

Düz komisyonun eksileri şunları içerir:

• Yalnızca komisyonlu satış işleri yüksek tükenmişlik oranlarına sahiptir
• Çok fazla rekabet toksik çalışma ortamlarına yol açabilir
• Bordro giderleri tahmin edilemez olabilir

Maaş Artı Komisyonu

Bu tür bir tazminat maaş gibidir, ancak bir bükülme ile. Temsilciler, sabit bir düzenli ödemeye ek olarak, genellikle bir satış kotasını tamamladıktan sonra ürettikleri satışlardan da komisyon kazanırlar.

bu komisyon oranı genellikle satış fiyatının bir yüzdesidir ve satış hacmi arttıkça artabilir.

Maaş artı komisyon artıları şunları içerir:

• Temsilcileri daha fazla satış yapmaya motive eder
• En iyi yetenekleri çekmeye ve elde tutmaya yardımcı olur
• Komisyon ödemeleri, belirli iş hedeflerini karşılamak için uyarlanabilir
• Genel bordro giderlerini azaltmaya yardımcı olabilir

Maaş artı komisyonun eksileri şunları içerir:

• Komisyon ödemeleri karmaşık ve zaman alıcı olabilir
• Temsilcileri daha düşük fiyatlı ürünler satmaktan caydırabilir

Maaş Artı İkramiyeler

Birçok şirket, taban maaşına ikramiye eklemeyi tercih eder. Satış hızlandırıcı bonusları, karşılama veya aşma için verilebilir. örneğin satış hedefleri veya yeni müşteriler kazanmak gibi diğer başarılar için.

Maaş artı ikramiye artıları şunları içerir:

• Maaş güvencesi sağlarken satış temsilcilerini motive eder
• Satış temsilcilerinin bağlılığını artırır

Maaş artı ikramiye eksileri şunları içerir:

• Prim yoksa veya ikramiyeler çok düşükse çalışanlar hayal kırıklığına uğrayabilir.
• Beklentileri yönetmek zor olabilir

Kıyaslamaya Dayalı Komisyon

Kıyaslama tabanlı komisyon veya kademeli komisyon yapısı, temsilcilerin belirli ölçütlere ulaşma temelinde komisyon kazandığı, normal maaş yerine ödenen bir satış tazminatı türüdür.

Ortak kıyaslamalar brüt kar marjını, satılan birim sayısını veya üretilen toplam geliri içerir.

Kıyaslama tabanlı komisyonun artıları şunları içerir:

• Satış temsilcilerini motive eder ve rekabeti teşvik eder
• Ortalama bilet boyutlarını artırmak için ek satış ve çapraz satışa ilham verir
• Temsilcileri, yalnızca bir kotayı doldurmanın ötesine geçmeye teşvik eder

Kıyaslamaya dayalı komisyonun eksileri şunları içerir:

• Satış temsilcileri için kafa karıştırıcı olabilir
• Kademeli komisyon, uygun şekilde planlanmadığı takdirde maliyetli olabilir

Komisyona Karşı Beraberlik

Komisyona karşı beraberlik, genellikle yalnızca komisyon ödeme planları için verilen bir teşviktir ve temsilcilerin avans almasına veya gelecekteki komisyonlara karşı "beraberlik yapmasına" olanak tanır. Bu çekiliş, genellikle satış hedeflerinin bir yüzdesidir ve periyodik olarak (genellikle aylık) ödenir.

Bu tür bir planın avantajı, nakit akışına yardımcı olabilecek bir maaş aracılığıyla temsilcilere garantili bir gelir sağlamasıdır. Ancak, satış hedefleri karşılanmazsa, temsilcinin avansı geri ödemesi gerekebilir.

Komisyon planına karşı bir çekilişin artıları şunları içerir:

• Satış görevlilerine düzenli bir gelir kaynağı sağlar
• Satış hedeflerini karşılamaya devam etmek için satış temsilcilerini motive eder

Komisyon planına karşı bir çekilişin eksileri şunları içerir:

• Satış görevlileri düşük performans gösteriyorlarsa kendilerini bir çukura sokabilirler
• Bir çalışan istifa ederse çekilişi kaybedebilirsiniz

Kar paylaşımı

Kâr paylaşım planları, temsilcileri teşvik etmek için taban maaşa ek olarak kullanılabilecek başka bir satış tazminat planı türüdür. Bu tür bir planla, bir şirketin kârının belirli bir yüzdesi havuzda toplanır ve çalışanlar arasında dağıtılır.

Kâr paylaşım planının artıları şunları içerir:

• İşletmeler, çalışanlara dağıtılan karlar üzerinden vergileri erteleyebilir
• Çalışanlar, şirketin başarısı üzerinde daha fazla sahiplik hissederler, bu da bağlılığın artmasına ve cironun azalmasına yol açar
• Kâr paylaşımı, daha düşük işe alım maliyetlerine yol açabilecek arzu edilen bir avantajdır.
• Diğer komisyon planlarına kıyasla kâr paylaşımı ikramiyelerinin hesaplanması kolaydır

Kâr paylaşım planının eksileri şunları içerir:

• İşletmelerin araştırma ve geliştirme, pazarlama ve diğer iş hedefleri için daha az parası olacak
• Yüksek performanslı temsilciler, düşük performanslı benzerlerle aynı şekilde tazmin ediliyorsa, kar paylaşımı muhalefet yaratabilir

Ücret Komisyonu Belirle

Sabit oranlı komisyon planları, çalışanlara her satış için belirli bir dolar tutarı ödeyen bir ücret planı türüdür. Dolar miktarı üründen ürüne farklılık gösterebilir ancak işletmelere tahmin etmesi kolay bir satış gideri sağlar.

Belirli oranlı bir komisyon planının artıları şunları içerir:

• Harcanan para için büyük değer
• Hesaplaması kolay marjlar

Belirlenmiş oranlı bir komisyon planının eksileri şunları içerir:

• Üst düzey satış görevlilerini çekmeyebilir
• Temsilciler yeterince kazandıklarını düşünmezlerse, yüksek ciroya yol açabilir

Eşitlik

Öz sermaye, işletme sermayelerini zorlamadan en iyi yetenekleri çekmek isteyen girişimler için ortak bir teşviktir. Ve bir zamanlar mühendisler, danışmanlar ve diğer uzun süreli çalışanlar için yaygınken, şimdi satış görevlileri için de popüler bir teşvik olarak ilgi görüyor.

Öz sermayeye dayalı bir ücretlendirme planıyla, çalışanlara taban maaşa ek olarak şirkette bir hisse verilir. Öz sermaye genellikle işe alındığında veya bir çalışan belirli ölçütlere ulaştığında verilir. Satış profesyonelleri için çoğu hisse senedi planı, %0,025 ve %0,9 aralığı .

Özkaynak, çalışanlara şirkette sahiplik duygusu verdiği ve çıkarlarını hissedarların çıkarlarıyla uyumlu hale getirdiği için çok arzu edilir.

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere birkaç özkaynak temelli ücret planı türü vardır:

• Teşvik stok seçenekleri
• Niteliksiz stok seçenekleri
• ertelenmiş tazminat

Bir öz sermaye tazminat planının artıları şunları içerir:

• Üst düzey yetenekler için çok çekici
• Ödendiğinde esneklik
• Fazla işletme sermayesi olmayan yeni başlayanlar için harika
• Çalışanlar muhtemelen daha uzun süre kalacak ve şirkete daha fazla dahil olacak

Bir öz sermaye tazminat planının eksileri şunları içerir:

• Şirketinizde bir mülkiyet payı veriyorsunuz
• Vergiler ve düzenlemelerde gezinmek hem şirketler hem de çalışanlar için zor olabilir

Bölge Hacim Teşviki

Bölge hacmi teşviki, çalışanları belirli bir coğrafi bölgede ürettikleri iş miktarına göre ödüllendiren bir tür satış tazminat planıdır.

Bu tür bir plan, farklı alanlardaki satış temsilcilerinin performanslarını karşılaştırmalarına olanak tanıdığından, genellikle birden çok konuma sahip işletmeler tarafından kullanılır.

Bir bölge hacmi teşvik planı kapsamında, temsilcilere genellikle atandıkları bölgede üretmeleri gereken iş miktarı için bir kota verilir. Belirli ürün veya hizmetler için ek kotalar da verilebilir. Kotalarını karşılamaları veya aşmaları durumunda ikramiye veya komisyon alacaklardır.

Bir bölge hacmi teşvik planının artıları şunları içerir:

• Satış görevlileri için düşük stresli bir ortam sağlar
• Takım oluşturmayı teşvik eder
• Bir işletmenin hedef bir alanda hizmeti güçlendirmesine yardımcı olabilir

Bir bölge hacmi teşvik planının eksileri şunları içerir:

• Satış görevlileri herkesin üzerine düşeni yapmadığını düşünürse muhalefete yol açabilir
• Bölgelerin tazminat ödemek için yeterli satış üretmesi gerekiyor

Liyakat Ödemesi

Liyakat ödeme planı, çalışanları performanslarına göre ödüllendiren bir satış tazminat planıdır. Bu tür bir plan tipik olarak, çalışanların performanslarına göre derecelendirildiği üç aylık veya yıllık inceleme gibi bazı değerlendirme süreçlerini içerir. Bonus veya ücret artışının miktarı, derecelendirmelerine göre belirlenir.

Liyakat ödeme planları, en iyi performans gösterenleri ödüllendirmek ve tüm çalışanları performanslarını iyileştirmeye teşvik etmek için kullanılabilir. Ancak dikkatli uygulanmadığı takdirde çalışanlar arasında kıskançlık ve küskünlük duyguları da yaratabilir.

Bir liyakat ödeme sisteminin artıları şunları içerir:

• En iyi performans gösteren çalışanların elde tutulmasını artırır
• Tüm çalışanları performanslarını geliştirmeye teşvik eder

Liyakat ödeme sisteminin eksileri şunları içerir:

• Doğru uygulanmadığı takdirde morali olumsuz etkileyebilir
• Performansı etkili bir şekilde ölçmek için ayrıntılı ve doğru veriler gerektirir

Satış Kazanç Planı Oluşturmak İçin 6 Adım

Bir satış tazminat planı oluşturmak göz korkutucu görünebilir, ancak öyle olmak zorunda değil. Bu altı adımı izleyerek işletmeniz için çalışacak ve en iyi satış yeteneklerini çekmenize ve elinizde tutmanıza yardımcı olacak bir plan oluşturabilirsiniz.

1. İstediğiniz Tazminat Türünü Seçin

Bir satış tazminat planı oluşturmanın ilk adımı, ne tür bir tazminat teklif etmek istediğinize karar vermektir.

Bu karmaşık bir karar olabilir, bu yüzden kendinize şu soruları sorun:

Performansa mı yoksa kalıcılığa mı değer veriyorsunuz?

İşe alma maliyetleriniz düşükse ve bir miktar ciroya gücünüz yetiyorsa, bütçe dostu düz komisyon planı veya belirli oranlı komisyon planı gibi seçenekler.

Düşük bir personel devir oranını korumaya odaklanmayı tercih ediyorsanız, ücret planınıza rekabetçi bir maaş eklemeyi düşünün.

Neyi karşılayabilirsin?

En iyi satış yeteneklerini çekmek istiyorsanız ve oldukça rahat bir bütçeniz varsa, hisse senedi ikramiyeleri veya kar paylaşımı gibi arzu edilen seçenekleri değerlendirin.

Satış ofisinin ne kadar rekabetçi olmasını istersiniz?

Bazı insanlar, rekabetçi bir satış gücünün üretken bir satış gücü olduğuna inanır. Bu düşünce ekolünü takip ederseniz, herkese tam olarak nerede durduğunu gösteren, liyakat ödeme sistemi veya kıyaslama tabanlı komisyon planı gibi bir ücret planı seçebilirsiniz.

2. Başabaş Noktanızı Belirleyin

Başabaş noktası, bu birimlerin üretilmesi ve satılmasıyla ilgili tüm maliyetleri karşılamak için satılması gereken birimlerin sayısıdır. Başka bir deyişle, işinizi ayakta tutmak için gereken minimum satış miktarıdır.

Gerçekten etkili bir satış tazminat planı oluşturmak istiyorsanız, bunun şirketinizin başabaş noktasıyla uyumlu olduğundan emin olmanız gerekir.

Maaşlar sabit bir giderdir, ancak komisyon ve ikramiyeler, temsilcilerinizin ne kadar iyi olduğuna bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Tazminat planınızın sürdürülebilir olması için komisyon ve ikramiye olarak ödediğiniz toplam tutarın başabaş noktanızı aşmadığından emin olmanız gerekir.

Olursa, sürdürülebilir bir iş modeli olmayan bir zararla çalışıyor olacaksınız.

3. Satış Hedefleri Belirleyin

Satış temsilcilerinizin tam potansiyellerine ulaşmasını istiyorsanız, satış hedefleri belirlemeniz gerekir.

Satış hedefleri, temsilcilere çabalayacakları bir şey verir ve bir yön duygusu sağlar. Satış hedefleri olmadan, temsilciler neye odaklanmaları gerektiğinden emin olamayabilirler ve sonuç olarak sonuca katkı sağlamayan faaliyetlerle zaman kaybedebilirler.

Temsilcileriniz için belirleyebileceğiniz birkaç farklı satış hedefi türü vardır:

• Geliri artırın: Doğrudan sonuca katkıda bulunduğu için bu belki de en önemli satış hedefidir.
• Dönüşüm oranını artırın: Diğer bir önemli satış hedefi, dönüşüm oranını veya ödeme yapan müşterilere dönüştürülen olası satışların yüzdesini artırmaktır.
• Müşteri kayıplarını azaltın: Müşteri kaybı veya aboneliklerini iptal eden müşterilerin yüzdesi, izlenmesi gereken bir diğer önemli ölçümdür.
• Kapatma süresini kısaltın: Kapanış süresi, bir satış temsilcisinin müşteri adayını ödeme yapan bir müşteriye dönüştürmesi için geçen süredir.
• Kapatma oranlarını artırın: Kapatma oranları, temsilcilerin ödeme yapan müşterilere dönüştürdüğü satış fırsatlarının yüzdesidir.
• Ek satışı ve çapraz satışı artırın: Ek satış, bir satış temsilcisinin bir müşteriye halihazırda ilgilendikleri bir ürünün daha pahalı bir versiyonunu satmasıdır. Çapraz satış, bir müşteri temsilcisinin bir müşteriye zaten ilgilendikleri ürünü tamamlayıcı bir ürün satmasıdır.
• Anlaşma boyutunu artırın: Anlaşma boyutu, bir müşterinin ürününüz için harcadığı ortalama para miktarıdır.

4. Doğru Bordro Yazılımını Seçin

Komisyon ödemelerini otomatikleştirebilen bordro yazılımını kullanarak satış temsilcilerinizden en iyi şekilde yararlanın. Bu tür yazılımlar, satışları takip etmenize, komisyonları hesaplamanıza ve temsilcileri otomatik olarak ödemenize yardımcı olabilir.

Yazılım, aşağıdakiler de dahil olmak üzere temel ihtiyaçları karşılamalıdır:

• Otomatik vergiler: en iyi bordro yazılımı, her maaş çekinden vergileri otomatik olarak kesecektir.
• Zaman takibi: Bu iki nedenden dolayı önemli. Öncelikle, temsilcilerin gerekli saatlerde çalıştıklarından emin olmanız gerekir. İkinci olarak, mesai sonrası çalışma için komisyon teklif etmek isteyebilirsiniz.
• Çevrimiçi erişim: temsilcilerin bakiyelerini kontrol edebilmeleri ve satış numaralarını her zaman, her yerde görebilmeleri için seçtiğiniz yazılımın çevrimiçi olarak erişilebilir olduğundan emin olun.
• Esnek ödeme yöntemleri: bazı bordro yazılımları, doğrudan para yatırma veya kağıt çekler gibi farklı ödeme türlerine izin verir.
• Uyumluluk yönetimi: bu, bordroyla ilgili tüm kural ve düzenlemelere uyduğunuzdan emin olmak için önemlidir.
• Gider entegrasyonları: Temsilcilere masraflarını geri ödemek istiyorsanız, seçtiğiniz maaş bordrosu yazılımının harcama yönetimi yazılımınızla bütünleşebildiğinden emin olun.
• Doğrudan mevduat: Bu, çalışanlar için en yaygın ödeme yöntemidir.
• Sağlam raporlama: bordro yazılımı genellikle yıl sonu formları ve vergi raporları gibi bir dizi raporla birlikte gelir.

Bordro yazılımı seçerken dikkat edilmesi gereken en önemli şey ihtiyaçlarınızı karşılayıp karşılamadığıdır.

Küçük bir işletmeniz varsa, daha güçlü yazılımlarla gelen tüm özelliklere ihtiyacınız olmayabilir. Öte yandan, karmaşık bir bordro sisteminiz varsa, yazılımın bunun üstesinden gelebileceğinden emin olmak isteyeceksiniz.

5. Satış Kotalarını Belirleyin

satış kotaları satış görevlileriyle beklentiler oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Kotalar aynı zamanda hedeflenen kazançların oluşturulmasına yardımcı olacak ve temsilcilere zaman içinde ne kazanmayı bekleyebilecekleri konusunda bir fikir verecektir.

Satış kotalarını belirlemenin en iyi yolu, geçmiş performanslardan elde edilen verileri kullanmaktır. Bu, kendi şirketinizin satış verileri veya endüstri kıyaslamaları olabilir.

Bu verilere sahip olduğunuzda, ulaşılabilir ancak zorlayıcı kotalar belirleyebilirsiniz. Ayrıca bu kotaları düzenli olarak gözden geçirmeli ve ayarlamalısınız.

Satış görevlilerine kotaları net bir şekilde ilettiğinizden emin olun. Kendilerinden ne beklendiğini ve performanslarının nasıl ölçüleceğini anlamalıdırlar.

Uygulamayı düşünebileceğiniz beş tür satış kotası şunlardır:

• Tahmin kotası: tahmin kotası, şirketinizin satış hedeflerine bağlıdır. Bu, belirli bir süre için veya tüm yıl için olabilir.
• Kâr kotası: kar kotası, satışlardan elde edilen toplam kara dayanmaktadır. Bu genellikle gelir, eksi satılan malların maliyeti, komisyonlar ve diğer masrafları içerir.
• Hacim kotası: hacim kotası, yapılan toplam satış sayısına bağlıdır. Bu, dolar, satılan birim veya başka bir metrik olabilir.
• Etkinlik kotası: Bir etkinlik kotası, yapılan satış aramaları, gönderilen e-postalar veya ayarlanan randevular gibi tamamlanan etkinliklerin sayısına bağlıdır.
• Kombinasyon kotası: kombinasyon kotası, yukarıdakilerden ikisinin veya daha fazlasının kombinasyonuna dayanır. Örneğin, bir satış kotası hem yapılan satış sayısına hem de elde edilen toplam kara dayalı olabilir.

6. Performansı Ölçün

Plan belirlendikten sonra, çalıştığından emin olmanız gerekir. Bunu yapmak için, belirlenen kotalara göre performansı izlemeniz gerekir.

birkaç anahtar var İzlemeniz gereken satış ölçümleri:

• Satış hacmi: bu, yapılan toplam satış sayısı veya elde edilen toplam gelirdir.
• Ortalama satış boyutu: bu, her bir satışın ortalama değeridir.
• Kazanma oranı: bu, başarılı satışların yüzdesidir.
• Dönüşüm oranı: Bu sayı, kaç olası satışın satışa dönüştürüldüğünü ölçer.
• Aktivite seviyeleri: bu ölçüm, yapılan satış görüşmeleri, gönderilen e-postalar veya ayarlanan randevular gibi tamamlanan etkinliklerin sayısını izler.
• Devir hızı: bu ölçüm, temsilcilerin rollerinde ne kadar süre kaldıklarını ölçer. Yüksek bir ciro oranı, satış tazminat planınızda bir sorun olduğunun işareti olabilir.
• Müşteri memnuniyeti: bu sayı, müşterilerin sizinle tekrar iş yapma veya sizi başkalarına önerme olasılığını ölçer. bu en başarılı satış görevlileri müşterilerini ilk sıraya koyar .

Bu ölçütlerin her biri, ücretlendirme stratejiniz hakkında size çok şey söyleyebilir.

Örneğin, yüksek bir devir oranı görürseniz, maaş artı komisyon gibi daha dengeli bir tazminat yapısı düşünebilirsiniz.

Aktivite seviyeleriniz düşükse, birkaç ekstra teşvik serpiştirmeyi düşünebilirsiniz.

Ve eğer müşteri memnuniyetiniz düşükse, satış elemanlarınız kendi komisyonlarını şirketinizin çıkarlarından önde tutuyor olabilir.

Ölçümleriniz ne derse desin, her zaman satış ödeme planlarınızı yeniden gözden geçirmeye ve iyileştirmeye istekli olun. Neyin işe yaradığını bulmanın en iyi yolu deney yapmak ve yinelemektir.

Satış Ücreti Şablonları

Yukarıda listelenen ücret planlarının her biri için şablonlar oluşturduk.

Satış ücreti şablonlarına erişin

Sayfayı düzenlemek için, belgenin "Bir kopyasını oluştur".

Heyecan Veren Bir Kazanç Planı ile Satışlarınızı Güçlendirin

Satış tazminat planları, herhangi bir satış organizasyonunun önemli bir parçasıdır, ancak genellikle göz ardı edilir veya gereken ilgi gösterilmez.

Farklı satış tazminat planları türlerini ve nasıl çalıştıklarını anlayarak, şirketinizin amaç ve hedefleriyle uyumlu bir plan geliştirebilirsiniz.

Planınızı düzenli olarak gözden geçirerek ve iyileştirerek, işletmeniz için sonuçlar sağlamaya devam etmesini sağlayabilirsiniz.

Tazminat hassas bir konu olabilir, ancak en azından e-posta erişiminizin olması gerekmiyor. Nasıl yapabileceğinizi öğrenin e-posta erişiminizi bugün otomatikleştirerek maliyetleri azaltın ve olası satışları artırın – bu şekilde, ekibiniz bu komisyonu kazanmak için daha fazla zaman harcayabilir!