Pazarlama Tahminleri 2023: Uzmanlarımız En Büyük 2023 Trendlerini Tahmin Ediyor
Yayınlanan: 2023-02-042023 geldi ve şimdiden dijital pazarlama dünyasında bir başka çalkantılı yıl olmaya hazırlanıyor. Ekonomi hâlâ değişim halinde, Amazon, Google ve Meta'nın geleneksel dijital hakimiyetinden parçalar koparmaya hazırlanıyor ve insanlar, dolarlarını daha da artırmaya çalışırken bile cilalamak yerine özgünlüğe odaklanarak markalardan farklı şeyler arıyor.
CTV'de yepyeni ekosistemler devreye girerken, veri gizliliği düzenlemeleri ve kısıtlamaları köpek pazarlamacıları için devam ederek hem gizliliğe uyumlu ölçümler yapıyor hem de her tür pazarlamacı için kritik bir odak alanını hedefliyor.
Yeni fırsatlar açıldıkça rakiplerinizin önünde kalabilmeniz ve rekabet avantajlarınızı artırabilmeniz için uzmanlarımızdan önümüzdeki yıl için en önemli tahminlerini paylaşmalarını istedik.
2023'te sosyal medya pazarlaması özgünlük, çeviklik ve hesap verebilirlik gerektirecek
Wpromote Ücretli Sosyal Grup Direktörü Lauren Quiroz Lyster'a 2023'te sosyal dünya için başlıca tahminlerinin neler olduğunu sorduğumuzda, yaklaşık 25 kişilik kısa bir liste çıkardı. aklında tut.
Özellikle genç kitleler arasında kullanıcı davranışı değişiyor. Yeni markalar ve ürünler keşfetmek, seçenekleri araştırmak ve kendilerini eğitmek için sosyal platformlara giderek daha fazla güveniyorlar. Lyster, "markaların, kullanıcıların baktığı yerde bulunduklarından emin olmak için özellikle dönüşüm hunisinin üst ve orta kısmına yatırım yapmaya devam etmesi gerektiğini" açıkladı. Kullanıcılar bu bilgiler için yeni platformlar aradıklarından, yerleşik platformlardaki reklam harcamalarındaki artışın yavaşlayacağını ve gelişmekte olan veya daha az kullanılan platformlar için açık kapı bırakacağını tahmin ediyor.
Aynı kullanıcılar, satın alma kararları verirken markalardan çok diğer insanlara bakıyor ve platformlardaki hedefleme yetenekleri, gizlilik ve veri kısıtlamaları genişledikçe daralıyor.
Lyster, pazarlamacılar için hala mevcut olan kontrol edilebilir değişkenlerden biri olan kreatifin kritik bir odak noktası olacağına inanıyor. Birçok marka için bu, UGC'ye ve içerik oluşturucu içeriğine geçiş anlamına geliyor. “Yaratıcılar, markaların platforma özel kreatif geliştirme konusunda o kadar rahat olamayabileceği TikTok gibi gelişmekte olan platformlara girme engelini azaltıyor. Markaların, zaten bir başarı formülü olan içerik oluşturucularla çalışması ve bu platformlarda zaten yerleşik olan kullanıcılarla güvenilirliklerinden faydalanması gerekiyor," diye açıkladı Lyster.
Son olarak, bugün her iş ve bütçe kararında bir durgunluk potansiyeli beliriyor ve bu, yöneticilerin dijital kanalların reklam harcamalarından getiri elde etmesini sağlamaya giderek daha fazla odaklandığı anlamına geliyor. Lyster, ücretli sosyal medyanın, son tıklama ilişkilendirmesi açısından ücretli arama gibi kanallar kadar başarılı olmadığını, ancak bu aslında daha büyük bir sorunu ortaya çıkardığını belirtiyor.
Son tıklama ilişkilendirmesi, ücretli sosyal medya, özellikle dönüşüm hunisinin üst ve orta kısmındaki kampanyalar gibi kanalların diğer kanallar ve bir bütün olarak işletme üzerindeki tam etkisini hesaba katmaz. Lyster, markaların bu eksik tabloyla yetinmeyeceğini ve muhtemelen etkiyi daha etkili bir şekilde ölçen ölçüm ortaklarına, artımlılık çalışmalarına ve çoklu dokunma ilişkilendirme veya medya karışımı modellerine yöneleceğini öngörüyor. Lyster, "pazarlamacıların bütçeleri korumak ve kanalların gerçek etkilerine göre doğru bir şekilde değerlendirilmesini sağlamak için bu konuşmaların önüne geçmeleri gerektiği" konusunda net.
Canlı alışveriş zemin kazanıyor ve markaların ticari değişikliklerin hızına ayak uydurması gerekecek
Wpromote'un Medya Stratejisi Başkanı Sammy Frankel Rubin, 2023'te ticarete gelecek değişikliklerden heyecan duyuyor. Neredeyse her değişken oyunda: insanların nasıl satın aldıkları, nereden satın aldıkları, neyi ikna edici buldukları. Rubin'e göre potansiyel parlak noktalardan biri canlı alışveriş. Amazon'dan Instagram'a, TikTok'tan YouTube'a platformlar, canlı alışveriş yeteneklerine yatırım yaparak, etkileyici pazarlamanın insan gücü ile gerçek satın alma noktası arasındaki boşluğu dolduruyor.
Teknolojinin yaygınlaşması ve farklı platformlarda canlı ticaret yeteneklerine erişilebilirlik, 2022'nin 4. çeyreğinde bir patlamayı tetikledi. Rubin, markaların bir topluluk duygusu yaratan canlı alışveriş deneyimlerine yöneldiğini gördü; Markalar geçen yıl bir şey öğrendiyse, o da topluluğun sattığıdır. Rubin, "Sosyal kanallarda, marka sitelerinde, yayıncı sitelerinde ve perakende satış sitelerinde canlı yayın yapmak, doğrudan gelire dönüşen bağlantı ve yakınlık sağlayabilir" diye açıklıyor.
Ancak Rubin, özellikle markalar harcamaları kısıyor ve işe yaradığını bildikleri şeylere odaklanıyorsa, canlı alışverişin yarattığı heyecanın bunun başarılı olacağını garanti etmediği konusunda uyarıyor. Rubin, "birçok markanın 2023'ün ilk yarısında yenilik için doları olmayabilir, ancak daha erişilebilir olabilecek etkileşimli içerik etrafında ticarette başka heyecan verici yeni yenilikler gördük."
Markalar, QVC tarzı ürün demolarından yemek şovlarına ve fitness derslerine kadar canlı alışveriş deneyimleri için hâlâ farklı formatlar deniyor. Rubin, gerçek testin 2023'ün ilk çeyreğinde geleceğini iddia ediyor: "4. çeyrek performansına göre artımlılığına ve 2023 bütçelerinde deneyler için ne kadar yer olduğuna bağlı olarak ilginin devam edip etmeyeceğini göreceğiz."
Amazon, marka ve etkileyici etrafında yeni tekliflerle marka ve performans gelirlerini yakalamaya çalışacak
Wpromote'un Amazon ve Marketplaces Direktör Yardımcısı Hugh Wolfe Nelson'a göre Amazon, dönüşüm hunisinin tamamına sahip olmak istiyor. E-ticaret devi, yerinde yeni ve daha belirgin video yerleşimleri, Amazon'un birinci taraf alışveriş verilerinden yararlanan CTV ve OLV reklam seçenekleri ve markaların gerçekten anlatması için daha fazla yol sunarak markaları platforma marka doları koymaya ikna etmeye devam edecek. A+ Premium içerik ve Marka Mağazaları aracılığıyla onların hikayesi.
Nelson, "Amazon'un yatırımı, Amazon ağı içinde alışveriş yapanlarla etkileşim kurmak için yepyeni fırsatlarla sonuçlanacak ve daha büyük markaların geçmiş yıllarda tutunamayan pazara katılması için gerçek bir olasılık var" öngörüsünde bulunuyor. Büyük markalardan bu hamle çoktan başladı; Victoria's Secret, Mayıs ayında Amazon'a, ardından Kasım ayında Gap'e katıldı.
Çinli satıcılar 2022'de geri dönerken Nelson, markalaşma için artan bu fırsatların düşük fiyatlı, düşük kaliteli ürünlerin 2023'te başarılı olmasını zorlaştıracağına inanıyor. değeri kanıtlamak ve düşük fiyatlı pazar modelini geride bırakan müşterilerle bağlantılar kurmak için yüksek hedefli stratejilerle farkındalığı ve üzerinde düşünmeyi artırmak," diye açıklıyor Nelson.
Daha fazla reklamveren, Amazon'da daha fazla rekabet anlamına gelir ve özellikle marka dışı arama açık artırmalarında maliyetlerin artmaya devam etmesi muhtemeldir. Nelson, 2022'de Amazon'un gelecek şeylerin habercisi olarak pazarlamacıların bu yerleşim için teklifleri değiştirmesine izin verdiğinde, çok arzu edilen aramaların zirvesine yerleştirme için verilen teklif savaşlarına işaret ediyor. Nelson, "Amazon pazarlamacılarının bu açık artırmalara katılmanın maliyetlerini tartması gerekecek" diye uyarıyor. "Bu yatırımın kârlılık üzerindeki etkisini anlamak için SERP'lerdeki reklam türü stratejilerini SOV izleme, otomasyon ve yeni ölçüm çözümleriyle birlikte çeşitlendirmeliler."
Sosyal ticaretin ve etkileyici pazarlamanın büyümesi Amazon'un gözünden kaçmadı; platform, müşterilerin ürünleri fotoğraflar ve videolar aracılığıyla keşfetmesine ve keşfetmesine yardımcı olan yeni bir sosyal ticaret aracı olan Inspire'ı piyasaya sürdü. Nelson, “Amazon kendi etkileyici ağını ve programlarını oluştururken yıl boyunca daha fazla Amazon etkileyici etkinliği görmeyi ve Instagram ve TikTok gibi sosyal platformlarda daha fazla doğrudan Amazon pazarlaması görmeyi bekliyor. PDP'lerdeki, Marka Mağazalarındaki veya arama sonuçlarındaki içerikle "İlham Verme"nin dışında gerçekleşen etkileyicileri veya sosyal kanıtlamayı bile görmeye başlayabiliriz."
CTV seçenekleri çoğalacak ve pazarlamacıların envantere nasıl eriştikleri konusunda stratejik davranmaları gerekiyor
CTV ortamı patlıyor ve Wpromote Yakınsanmış TV Başkanı Masud Karim, markaların seçenekler çoğalırken akıllı seçimler yapmak için dikkatli olmaları gerektiğini kabul ediyor. OEM'ler (Vizio, LG, Samsung), vMVPD'ler (Sling, Fubo), FAST (Philo, Pluto), OTT (Roku, Amazon) ve doğrudan yayıncılar (HBO MAX, Peacock, Hulu) dahil olmak üzere her türden sağlayıcı devam edecek kendilerini mümkün olduğunca rakiplerinden ayırmaya çalışmak için sahip oldukları ve işlettikleri envanter içinde duvarlı bahçeler inşa etmek.
Satacakları ana avantajlar, birinci sınıf envanter erişilebilirliği, kitle hedefleme yetenekleri ve ölçüm/raporlama etrafında olacaktır. Karim, pazarlamacılara doğru seçimleri yapmak için elde etmeye çalıştıkları iş sonuçlarına odaklanmalarını tavsiye ediyor. Karim, "Pazarlamacıların, iş gereksinimlerine en uygun olanı belirlemek için tüm bu seçenekler arasında envantere erişmenin çeşitli yollarını anlamaları gerekiyor" diyor.
CTV reklamcılığının etkisini ölçmek söz konusu olduğunda hâlâ gidilecek çok yol var ve Karim, kampanyaları potansiyel bütçe kısıtlamaları altında olabildiğince verimli ve etkili tutmaya çalışan markalar için potansiyel bir engel olarak bunun üzerinde yoğunlaşıyor. “İster programatik kanallar, ister doğrudan satın almalar veya her ikisinin birleşimi yoluyla olsun, satın alma yaklaşımının kampanya hedeflerini ve KPI'ları ele almaya odaklanması gerekiyor. Herhangi bir senaryoda, tekilleştirmeyi tüm iş ortakları genelinde tahmin edebilmeniz ve ölçebilmeniz gerekecek."
CTV ölçümünü diğer kanallarla entegre etmek çok önemlidir; Lauren Lyster'ın belirttiği gibi, pazarlamacıların CTV satın almalarının etkisini tam olarak anlamak için medya karması modellemesi ve artımlılık testi gibi daha gelişmiş çözümlere yatırım yapması gerekiyor.