ZARA Endonezya pazarına nasıl başarılı bir şekilde giriyor?

Zara hakkında

Zara , İspanyol kökenli bir markadır ve merkezi Arteixo, Gallicia'dadır. Zara, 1975 yılında Armancio Ortega ve Rosallia Mera tarafından kuruldu. Zara, Massimo Dutti, Pull and Bear, Oysho, Uterque, Stradivarius ve Bershka gibi birçok ünlü markanın da bulunduğu Inditex'in amiral gemisi mağazasıdır.

Zara'nın tek başına yeni ürünler geliştirmesi yaklaşık 2 hafta sürüyor ve her yıl yaklaşık 10.000 tasarım piyasaya sürüyor. Armancio Ortega, Zara Mağazasını ilk olarak İspanya'nın Galiçya kentindeki A Coruna'nın merkezindeki bir ana caddede açtı. Mağazanın oldukça başarılı olduğu ortaya çıktı, bu nedenle Armancio İspanya'da birkaç mağaza daha açtı. 1980'de Ortega, teslim süresini azaltmak ve yeni trendlere daha hızlı tepki vermek için tasarım, üretim ve dağıtım süreçlerini “anlık mod” olarak adlandırmaya başladı. 1980 yılında, şirket uluslararası genişlemesine Porto, Portekiz üzerinden başladı. 1989 yılında Amerika Birleşik Devletleri ve 1990 yılında Fransa'ya girdiler. Ve bugüne kadar Endonezya dahil dünyanın 73 ülkesinde Zara bulundu. Zara'da kadın (Kadın ve TRF), Erkek (Erkek), çocuk (Zara Kids), Zara Home'dan kozmetik ürünlerine kadar çeşitli giyim türleri bulunmaktadır. Zara ağırlıklı olarak İspanya (329 mağaza) ve Fransa'da (114 mağaza) bulunmaktadır. Endonezya'dayken Zara'nın 13 mağazası var.

Louis Vuitton Moda Direktörü Daniel Piette, Zara'yı “dünyanın en yenilikçi ve yıkıcı perakendecisi” olarak tanımlıyor. CNN tarafından Zara, "İspanyol başarı öyküsü" olarak da adlandırılıyor.

ZARA'nın Endonezya'ya giriş tarihi

Endonezya'daki moda işi artık çok umut verici bir sektör çünkü modaya olan talep artıyor. Bu eğilimi erkenden fark eden Zara, 18 Ağustos 2005'te Endonezya'ya girmek için harekete geçti. Endonezya'daki yolculukları PT'nin çabalarından ayrı değil. Mitra Adi Perkasa Tbk. (MAP) - moda, spor ve yaşam tarzı ürünlerini dağıtan bir şirket - Inditex partisini Endonezya'daki satış noktalarını açmaya ikna ediyor. MAP, 1999'dan beri Zara'nın münhasır haklarına sahip olmak istiyor, ancak o zamanki Endonezya'daki istikrarsızlık nedeniyle, yeni Inditex, MAP'a 2005 yılında Endonezya'da bir Zara satış noktası ağı açma yetkisi veriyor. Jakarta, Zara şehir dışında da bir mağaza açtı. Tam olarak 2010 yılında Zara, Bandung şehrinde bir alışveriş merkezi olan Mall Paris Van Java'da bir mağaza açtı.

MAP, Zara ürünleri için, bağlantı kesme sistemi modeliyle doğrudan İspanya'dan getiriyor; bu, satılmayan bir Zara ürünü varsa, işin riskinin MAP tarafından üstlenilmesi anlamına geliyor. Zara'nın Endonezya'daki varlığı, Zara'nın Endonezya moda pazarında kısa sürede coşkulu bir beğeni toplamasından bu yana MAP için olağanüstü oldu. Ayrıca İspanyol moda markası, MAP şirketinin bir perakende ağı şirketi ve Endonezya'daki küresel markaların distribütörü olarak imajına özel olan satış noktaları ve ürünleri aracılığıyla da olumlu bir etkiye sahiptir.

ZARA moda sloganı

Zara, diğer moda markalarından farklı bir çalışma sistemine sahip olduğu için Endonezyalı tüketicilerin kalbini kazanma yeteneğine sahip. Zara sadece moda şovları düzenleyerek en son trendler için talep yaratmakla kalmıyor , aynı zamanda Zara satış noktalarındaki pazar talebini inceleyerek ve gözlemleyerek de talep yaratıyor. Gözlem sonucu bir tasarım veya moda planına işlendi ve kısa sürede üretildi. La Coruna, İspanya, topluluk moda trendlerinin gelişimini görmek için her zaman ülkeler arasında seyahat eden yaklaşık 200 tasarımcı ile moda Zara ürün tasarımının merkezidir. Bu çaba, üretim hareketini hızlandırmak ve ayrıca pazar değiştikçe tüketici istek ve ihtiyaçlarını yakalamak için yapılır.

Zara'nın benzersiz özelliklerinden biri , müşterilerine tek noktadan alışveriş noktası sunmasıdır. Kadın, erkek ve çocuk tüketicilerin ihtiyaç duyduğu kıyafet ve aksesuarların satış noktalarında doldurulması, Zara ile bir kez buluştuğunda tüm ailenin moda ihtiyaçlarını karşılayabilecek. Ek olarak, Zara'nın mükemmelliği, Zara'nın ürünlerini kırılgan ( bozulabilir ) ürünler olarak konumlandırdığı taze pişmiş giysiler adı verilen bir konseptle de tasvir edilmektedir. Yani Zara ürünleri alıcıya tazelik sağlamak için her hafta yeni tasarımlarla değiştirilmektedir.

Hız ve verimlilik, Zara'nın başarısının kaynağıdır çünkü Zara'yı en son moda ürünlerle pazarda bir ilk haline getirerek her şeyin yolunda gideceğinden emin olabilirsiniz. Yüksek devir hızıyla, bir veya iki haftadan fazla hayatta kalan yaklaşık 73 ülkede benzer moda ürünleri bulmak çok zor olacak. Her zaman yenilenen ve yılda yaklaşık 11 bin tasarıma ulaşan moda ürünleriyle Zara'nın tüketicileri genellikle dürtüsel alıcılar haline gelir ve düzenli olarak Zara mağazalarını ziyaret eder. İspanya'da Zara tarafından yapılan bir ankete göre, ortalama bir Zara müşterisi yılda 17 kez mağazalarını ziyaret ediyor ve alışveriş yapıyor.

ZARA promosyon stratejisi

Zara satış noktalarındaki deneyim, büyük bir pazarlama platformudur, çünkü Zara, genellikle televizyon ve yüksek medya reklamcılığı yoluyla görüntü geliştirme gerçekleştiren eski yaklaşımı terk eder. Zara'nın tanıtılmasının bir yolu, güvenilir markaların ve yerel perakendenin gücüdür. Zara outlet mağazaları genellikle seçkin lokasyonlarda yer alır ve tüketicileri cezbetmek için ana güç olan muhteşem ve çağdaş bir iç mekanla tasarlanır.

Marka imajını oluşturmak için Zara, markasını her zaman en çok aranan ve konuşulan marka haline getirmeye çalışır. Zara, kadınsı ve olağanüstü anlamına gelen 'Thara' kelimesinden gelir. Ayrıca, Zara ile ilgili logoların, sembollerin ve tutarlı renklerin kullanılması, müşterilerinin ürünlerdeki kişisel yansımasını temsil eden Zara'nın ayrıcalık düzeyini de gösterir.

Zara'nın bir diğer özel yanı da her mağazanın düzenine münhasırlık kazandırmasıdır. Her outlet, tüketicilere Zara'yı satın alırken mutlu bir his verecek özel bir atmosfer yaratmak için tasarlandı. Vitrin kullanımı, tüketicileri çekmenin en etkili yollarından biridir. Pencere ekranı 2-3 haftada bir değişir. Zara mağazalarının ön cephesi, son trendlerin Zara kıyafetleri ve aksesuarlarıyla kaplı manken heykelleri kullanılarak maksimize edildi.

Başka bir strateji, bir promosyon veya indirim yapmaktır. Program, bankalar veya e-ticaret platformları gibi üçüncü taraflarla işbirliği de dahil olmak üzere, büyüklükten zamana değişen, İspanya'daki merkez ofis tarafından yakından denetlenmektedir.

Promosyon kampanyaları yürütürken Zara mağazalarındaki tüketici sayısı sınırlıdır. Bu, mağazanın fazla kalabalıklaşmasını önlemek ve tüketicilere Zara ürünlerini denemek ve alışveriş yapmak için rahat bir alan sağlamak için yapılır. Zara'nın üretimden tutundurmaya kadar aldığı unsurlar, tüketicilerine olabildiğince yakın görünme ve Zara'nın marka sadakatini artırma çabasıdır.

İşinizi Endonezya'ya genişletmek mi istiyorsunuz?