B2B E-posta Pazarlamasından En İyi Şekilde Yararlanmanın Sekiz Kolay Yolu

Tüm enerjinizi sosyal medya aracılığıyla müşterilere ulaşmaya harcıyorsanız, yeniden düşünmek isteyebilirsiniz. E-posta, müşteri edinmenin hala daha etkili bir yoludur. Aslında, küçük perakendecilerin %80'i, e-posta pazarlamasının müşteri kazanımını ve müşteriyi elde tutmayı sağladığını iddia ediyor.

Bir işletme sahibi olarak, pazarlama bütçenizi yatırım getirinizi artırma olasılığı en yüksek stratejilere harcamanız gerekir.

B2B e-posta pazarlamasının sınırsız potansiyelini ortaya çıkarmanın zamanı geldi. Bir sonraki e-posta pazarlama kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanın ve yeni işler yaratmaya başlayın.

B2B E-posta Pazarlamasının Faydaları

İşletmeler arası e-posta pazarlaması, şirketlerin bağlantı kurmasına olanak tanır, ancak bundan daha fazlasıdır. 2020'nin sonunda ABD'de yaklaşık 255 milyon e-posta kullanıcısı olacağı tahmin ediliyor.

Küresel nüfusun yarısının e-posta kullanmasıyla, hedef kitlenize ulaşmak için çok sayıda fırsat var. Faydaları bununla da bitmiyor. İşte B2B e-posta pazarlamasından yararlanmanın yollarından birkaçı.

1. Güvenilirlik Yaratın

Şirketler, iş dünyasının en iyileriyle çalışmak ister. Sonuçta, en güçlü ortaklıklar bir güven temeli üzerine kuruludur. Ancak bu güveni oluşturmaya başlamak için, sektörünüzde güvenilir bir kaynak olduğunuzu şirketlere göstermeniz gerekir.

Profesyonel B2B e-postaları göndermek, diğer şirketlere rakip olduğunuzu gösterir.

Deneyiminizi ve uzmanlığınızı gösteren içerik oluşturmak, şirketlere profesyonel olduğunuzu da gösterecektir. Ancak aceleyle çalışılmış, yazım hataları ve cansız tasarımlar, şirketinizin güncelliğini yitirmiş görünmesine neden olabilir.

Rekabetin gerisine düşmek ve toz toplamak yerine, ön plana çıkın.

Diğer işletmelere neler sunduğunuzu göstermek için B2B pazarlama e-postalarınızı kullanın.

Pazarlama e-postaları size bilgilendirici içerik kullanarak uzmanlığınızı gösterme şansı verir. İddialarınızı desteklemek için vaka çalışmaları veya veriler ekleyin.

İçeriğinizin öne çıkmanıza yardımcı olduğundan emin olun. Hangi benzersiz değeri sunuyorsunuz? Deneyimli olduğunuzu göstermek için bunu sektöre özgü durumlara bağlayın.

Bu e-postalar, şirketlere size güvenebileceklerini gösterirken bir etki yaratmanıza yardımcı olacaktır.

Bu güveni geliştirdikten sonra, müşteriler işinizi diğerlerinden daha çok seçecektir.

2. Kurşun Üretimi

İşinizi kurmak için, potansiyel müşteriler getirmeye başlamanız gerekir.

Etkileyici bir e-posta ve teşvik edici bir harekete geçirici mesaj, insanları harekete geçmeye sevk edebilir.

Çağrıları, form gönderimlerini veya çevrimiçi satışları artırmak istiyorsanız, B2B e-posta pazarlaması yardımcı olabilir.

Potansiyel müşterileri yönlendirmeye başlamadan önce, e-posta pazarlaması abonelerinizi web sitenize yönlendirecektir. İş hedeflerinizden biri bu yıl web trafiğini artırmaksa, e-posta pazarlaması başlamak için harika bir yoldur.

E-postanızda web sitenizdeki bir CTA ile eşleşen bir CTA kullandığınızdan emin olun.

Bu şekilde, aboneler ve web sitesi ziyaretçileri aynı eyleme yönlendirilir. Dönüşümleri artırmak için web sitenizden güçlü fiiller, çekici bir dil ve dikkat çekici düğmeler kullanabilirsiniz.

Web sitesi trafiğini artırmak ve olası satışları artırmak için e-postalarınızı kullanarak, işletmenize olan ilgiyi de yeniden alevlendiriyorsunuz.

Sonuç olarak, süreçte satışları artırırken müşterilerinizi memnun etmeye devam edebilirsiniz.

3. İlişkilendirin ve İletişim Kurun

Hedef kitlenizi tanıyorsanız, duygusal bir bağlantı kurmak için e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz. Neye önem veriyorlar? Hangi sorunlarla karşılaşıyorlar?

Oradan, bir sohbeti başlatmak için B2B e-postalarınızı kullanabilirsiniz.

Açık iletişim, müşterilerinizin size güvenmesine yardımcı olacaktır. Soruları veya endişeleri varsa, yardım için sizi arayabileceklerini bilirler.

Müşterilerinize onlarla ilgili olduğunuzu göstererek, hedef kitlenizi büyütebilirsiniz. Derin bir bağlantı, marka güveni ve sadakati oluşturmanıza da yardımcı olacaktır. Sonuç olarak, müşterilerin size en çok ihtiyaç duydukları anda geri dönme olasılıkları daha yüksektir.

4. Markanızı Oluşturun

Müşteriler markanızı gördüklerinde tanır mı? Aboneler bir süredir web sitenizi ziyaret etmemişlerse, B2B e-posta pazarlaması onların akıllarında ön planda kalmanıza yardımcı olabilir. Bu şekilde, başka bir yere gitmeden önce şirketinizi düşünürler.

Marka bilinirliğini artırmak, yeni müşterilere ulaşmanıza ve mevcut müşterilerinizi korumanıza yardımcı olacaktır.

Marka bilinirliği oluşturmak, pazarlamanızla ilgili proaktif bir yaklaşım benimsemenize de olanak tanır. Müşterilerin size gelmesini beklemek yerine, onlara yardım etmek için orada olduğunuzu hatırlatmak için B2B e-postasını kullanın.

5. Anında, Kolay Sonuçlar

B2B pazarlama e-postaları oluşturmak zor değil. Geleneksel, basılı pazarlama yöntemlerinin çıkmasını beklemek yerine, bir gün içinde e-posta gönderebilirsiniz.

E-posta göndermeye başladığınızda, hızlı ve anında sonuçlar göreceksiniz.

E-posta pazarlaması zamandan, paradan ve stresten tasarruf etmenizi sağlar. Geride kaldıysanız ve bir son baskı tarihi belirleyemiyorsanız, bir e-posta gönderin. En kısa sürede yeni bir ürünü tanıtmanız gerekiyorsa, B2B e-postası yardımcı olabilir.

E-posta pazarlaması, sonuçları incelemenizi de kolaylaştırır.

Bu şekilde, müşterilerinizle bağlantı kurmak için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını tam olarak belirleyebilirsiniz. Oradan, bir sonraki grup gönderilmeden önce e-postalarınızda anında değişiklik yapabilirsiniz.

6. Satışları Artırın ve Daha Yüksek Bir Yatırım Getirisi Elde Edin

Araştırmaya göre, e-posta pazarlamasının medyan ROI'si %122'dir.

Maliyetli ve etkisiz pazarlama yöntemlerine neden zaman ve para harcıyorsunuz? İşletmeden işletmeye e-posta pazarlaması ile satışları artırabilir ve işletme hedeflerinize ulaşabilirsiniz.

Zaman ve kaynak sıkıntısı çekiyorsanız, kampanyanızı başlatmak için e-posta şablonlarını kullanabilirsiniz. E-posta göndermeye başlamak için bankayı kırmanız gerekmez.

Bu gelişmiş yatırım getirisi, paradan tasarruf ettiğiniz ve para kazandığınız anlamına gelir ve işinizin büyümesine olanak tanır.

B2B E-posta Pazarlamanızı Geliştirmenin Sekiz Yolu

B2B e-posta pazarlamasının sayısız avantajlarından yararlanmaya hazır mısınız? Artık e-postaların işinizi nasıl geliştirebileceğini bildiğinize göre, onları işe koyalım. İşte bir sonraki B2B e-posta pazarlama kampanyanızı iyileştirmenin sekiz yolu.

1. Kişiselleştirin

Kişiselleştirilmiş e-postalar, tıklama oranlarını ortalama %14 ve dönüşümleri %10 artırır. Kişisel yaklaşımı benimseyen e-postalar ayrıca altı kat daha yüksek işlem oranları sunar.

E-postaları kişiselleştirmenin birçok yolu vardır. Örneğin, konu satırına veya gövde metnine alıcının adını ekleyerek başlayın.

Ayrıca bir e-postayı alıcının davranışına göre kişiselleştirebilirsiniz.

Bu taktik, çevrimiçi içeriğinizin hedef kitlenizin ilgi alanlarına veya endişelerine hitap etmesini sağlayacaktır.

Bunun işe yaraması için kitlenizi segmentlere ayırmanız önemlidir. Örneğin, web sitesi davranışına dayalı bir damla kampanyası oluşturmayı düşünün. Bu durumda, bir ürün sayfasından abone olan biri, blogunuzdan abone olan birinden farklı bir e-posta alacaktır.

Aktivasyon e-postası da var. Birisi Asana'nın platformunu ilk kez kullanmak için kaydolduğunda, Asana onlara bir katılım e-postası gönderir. Bu e-posta, yeni kullanıcıya başlamak için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlar.

Bir etkinleştirme e-postası, müşterilerinizin ürün veya hizmetinizi etrafa bakmadan anlamasına yardımcı olur. Bu onların hayal kırıklığını sınırlar ve onlara yardım etmek için orada olduğunuzu gösterir.

Yeniden katılım e-postası da gönderebilirsiniz. Diyelim ki bir süredir hareketsiz olan müşterileriniz var. İşletmenizle çalışmanın faydalarını hatırlatmak için yeniden katılım e-postası kullanabilirsiniz.

Örneğin, Dropbox, kullanıcı etkinliğinin olmadığını fark ettiğinde "Dropbox'ınız biraz yalnız hissediyor" yazan bir e-posta gönderir.

Bu tür tetikleyicileri kullanmak, belirli ihtiyaçlara göre e-posta göndermenize yardımcı olur. Ardından, e-posta otomasyonu işi sizin için yapacak.

2. CTA'ları Yeniden Konumlandırın

Birçok kişi, B2B pazarlama e-postalarının üst kısmına CTA düğmeleri ve bağlantılar yerleştirir. Aboneler zamanlarının çoğunu ekranın üst kısmında geçirdikleri için bu taktik mantıklı.

Ancak, ekranın üst kısmına bir CTA yerleştirmek abonelerinizi bunaltabilir.

Ekranın üst kısmına bir düğme CTA'sı, ardından e-postanızın alt kısmına yakın bir metin CTA bağlantısı yerleştirmeyi düşünün. CTA dilinin farklı olduğundan, ancak insanları aynı bağlantıya yönlendirdiğinden emin olun. Ardından verilerinizi kontrol edin.

En çok tıklamayı hangi CTA aldı? A/B testi, tıklama oranınızı ve dönüşümlerinizi iyileştirmek için hangi taktiğin daha iyi çalıştığını belirlemenize yardımcı olabilir.

3. Aciliyet Ekleyin

Hızlı hareket edeceklerini umarak müşterilerinize büyük harflerle bağırmayın.

Bunun yerine, konu satırlarınızda ve gövde metninizde özgün bir aciliyet yaratın.

Örneğin, bir geri sayım eklemeyi düşünün. Belki belirli bir zamanda biten özel bir promosyonunuz vardır. Bu son tarihleri ​​e-postanıza eklemek, aboneleri daha sonra değil şimdi harekete geçmeye teşvik edecektir.

Satışlarınızı, indirimlerinizi veya özel tekliflerinizi uzatmayın.

E-postanızda belirli bir son tarihten bahsettiğinizde, buna bağlı kalın. Açılış sayfası dilinizin de aynı son tarihi yansıttığından emin olun. Aksi takdirde, aboneler harekete geçmeyi geciktirir (veya tamamen unutur).

4. KALIN

E-postalarınızı kısa ve tatlı tutmak genellikle en iyisidir. Aksi takdirde, okuyucuların dikkatini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Sonuçta, işletmeler kendi şirketlerini yönetmekle meşguller.

Uzun bir satış e-postanız varsa ve içeriğinizin öne çıkmasını istiyorsanız, kalın bir şekilde yazın.

Bu taktik, hacimli içeriğin hala etkili olduğundan emin olmanın kolay bir yoludur.

İnsanlar e-postaları gözden geçiriyor ve acele ediyor. İçeriğinizde birkaç satırı kalın yazmak, okuyucunun gözlerini çizmeye yardımcı olacaktır.

Belirli kelimeleri veya satırları kalınlaştırarak, birisi içeriğinize göz atıyor olsa bile, amacınızı iletebilirsiniz. Yine de aşırıya kaçmamaya özen gösterin. Aksi takdirde, e-postada agresif davranabilirsiniz.

5. Beklenti Oluşturun

"Şimdi dikkat et." "Bunu kaçırmak istemezsin." "Sürpriz gelebilir ama..."

Yeni bir ürün veya hizmet için heyecan yaratmaya mı çalışıyorsunuz? Bu tür bir dil kullanmak, beklentiyi artırmanıza yardımcı olabilir.

Doğrudan e-postanızın ilk satırındaki noktaya gitmeyin.

Bunun yerine, dışarı çekin.

Ardından, onlara iyi şeylerle vurun. İnsanlar ürününüzden veya hizmetinizden ne kazanıyor? Neden umursamalılar?

Kitlenizi düşünmeyi unutmayın. Listenizi bölümlere ayırmak, müşterilerinizin en çok neye önem verdiğine bağlı olarak beklenti oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Ardından, onlara heyecanlı hissetmeleri için bir neden verin.

6. Duyuru Yap

Birçok şirket, değişiklikleri, yeni ürünleri veya hizmetleri ve büyük haberleri duyurmak için B2B e-postasını kullanır.

Bu taktik, müşterilerinizle ön planda kalmanıza yardımcı olabilir. Yakın zamanda bir ödül kazandıysanız veya bir yayında tanınma aldıysanız, bu aynı zamanda şirketinizin güvenilirliğini de artırabilir.

Müşterilerinize neyin peşinde olduğunuzu gösterin. Bir şeyler değişiyorsa, insanlara bildirin.

Duyuru e-postaları, müşterilerinize harekete geçtiğinizi de gösterebilir.

Örneğin, Uber, yönetimi hakkında kamuoyuna yapılan eleştirilerin ardından bir duyuru e-postası kullandı. E-postada Uber, müşterilerine liderlik ekibinde değişiklikler olacağını bildirdi.

Bu, Uber'in müşterilerine karşı dürüst ve şeffaf görünmesini sağladı. Sonuç olarak, bu müşterileri bilgilendirerek müşterilerinin güvenini yeniden kazanmayı başardılar.

7. Desteği Göster

Pazarlama B2B, müşterilerinizin büyümesine yardımcı olmak için orada olduğunuz anlamına gelir. Desteğinizi gösterin!

Müşterilerinizin başarmasına yardımcı olmaya çalıştığınız şey nedir? Örneğin, Moo, tasarımlarının diğer şirketlerin güçlü bir izlenim bırakmasına nasıl yardımcı olabileceğini göstermek için e-postaları kullanır.

Bu e-postalar Moo'nun değerlerini göstermesine izin verir. E-posta alıcıları, müşterilerine nasıl yardımcı olabileceklerine odaklanarak Moo'nun işiyle çalışmanın faydasını görecekler.

Müşterilerinize neler sunabileceğinize odaklanın. Sonra, onların bakış açısından alın. Sizinle çalışmak işlerine nasıl fayda sağlıyor?

8. Gözden Geçirin (ve Tekrar İnceleyin)

Bu e-posta taktiklerini kullanmaya başladığınızda, sonuçların gelmesini izleyin.

Verileri gözden geçirmek önemlidir. Açık oranlarınızı ve tıklama oranlarınızı inceleyin.

Açık oranınız düşükse konu satırınızı değiştirin. Tıklama oranlarıyla mücadele ediyorsanız tasarımınızı, metin içeriğinizi veya CTA'nızı değiştirin.

Neyin işe yaradığını belirlemek için A/B testini kullanın ve değiştirmekten korkmayın.

B2B E-posta Pazarlamanızdan En İyi Şekilde Yararlanın

Bir sonraki B2B e-posta pazarlama kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmaya hazır mısınız? Bu ipuçlarıyla müşterilere ulaşmaya, bağlantı kurmaya ve işinizi büyütmeye başlayabilirsiniz. Pahalı taktiklere para harcamak yerine, bugün e-posta pazarlamasıyla pazarlama bütçenizin yatırım getirisini artırmayı deneyin.

Mevcut kampanyanızın düzgün çalışıp çalışmadığından emin değil misiniz? Kampanyalarınızı optimize etmek için ekibimizden ücretsiz bir dijital pazarlama incelemesi isteyin.