B2B 이메일 마케팅을 최대한 활용하는 8가지 쉬운 방법

소셜 미디어를 통해 고객에게 다가가기 위해 모든 에너지를 쏟고 있다면 재고할 수 있습니다. 이메일은 여전히 ​​고객을 확보하는 더 효과적인 방법입니다. 실제로 소규모 소매업체의 80%는 이메일 마케팅이 고객 확보 및 유지를 유도한다고 주장합니다.

비즈니스 소유자는 ROI를 향상시킬 가능성이 가장 높은 전략에 마케팅 예산을 사용해야 합니다.

B2B 이메일 마케팅의 무한한 잠재력을 발휘할 때입니다. 다음 이메일 마케팅 캠페인을 최대한 활용하고 새로운 비즈니스를 시작하세요.

B2B 이메일 마케팅의 이점

기업 간 이메일 마케팅을 통해 기업은 연결할 수 있지만 그 이상입니다. 2020년 말까지 미국에는 거의 2억 5천 5백만 명의 이메일 사용자가 있을 것으로 추정됩니다.

전 세계 인구의 절반이 이메일을 사용하므로 대상 고객에게 도달할 수 있는 기회가 많습니다. 이점도 여기서 그치지 않습니다. 다음은 B2B 이메일 마케팅의 이점을 누릴 수 있는 몇 가지 방법입니다.

1. 신뢰 만들기

기업은 업계 최고와 함께 일하기를 원합니다. 결국 가장 강력한 파트너십은 신뢰를 기반으로 구축됩니다. 그러나 그러한 신뢰를 구축하기 시작하려면 해당 업계에서 신뢰할 수 있는 자원임을 회사에 보여줘야 합니다.

전문적인 B2B 이메일을 보내는 것은 다른 회사에 당신이 경쟁자임을 보여줍니다.

당신의 경험과 전문성을 보여주는 콘텐츠를 만드는 것은 당신이 전문적이라는 것을 회사에 보여줄 것입니다. 그러나 급하게 작업하고 오타가 있고 디자인이 밋밋하면 회사가 구식으로 보일 수 있습니다.

경쟁에서 뒤처지고 먼지를 모으는 대신 스포트라이트를 받으십시오.

귀하의 B2B 마케팅 이메일을 사용하여 귀하가 제공해야 하는 것을 다른 비즈니스에 보여주십시오.

마케팅 이메일은 유익한 콘텐츠를 사용하여 전문성을 입증할 수 있는 기회를 제공합니다. 귀하의 주장을 뒷받침하는 사례 연구 또는 데이터를 추가하십시오.

콘텐츠가 눈에 띄는 데 도움이 되는지 확인하세요. 어떤 고유한 가치를 제공해야 합니까? 이를 산업별 상황에 다시 연결하여 경험이 있음을 보여줍니다.

이 이메일은 그들이 당신을 신뢰할 수 있는 회사를 보여주면서 영향력을 행사하는 데 도움이 될 것입니다.

일단 신뢰가 쌓이면 고객은 나머지 비즈니스보다 귀하의 비즈니스를 선택할 것입니다.

2. 리드 생성

비즈니스를 구축하려면 리드 확보를 시작해야 합니다.

설득력 있는 이메일과 격려적인 클릭 유도문안은 사람들이 행동을 취하도록 유도할 수 있습니다.

통화, 양식 제출 또는 온라인 판매를 늘리고 싶다면 B2B 이메일 마케팅이 도움이 될 수 있습니다.

리드 유도를 시작하기 전에 이메일 마케팅은 구독자를 웹사이트로 유도합니다. 비즈니스 목표 중 하나가 올해 웹 트래픽을 늘리는 것이라면 이메일 마케팅을 시작하는 것이 좋습니다.

이메일에 웹사이트의 CTA와 일치하는 CTA를 사용해야 합니다.

그렇게 하면 구독자와 웹사이트 방문자가 동일한 행동을 하도록 유도됩니다. 웹사이트에서 강력한 동사, 설득력 있는 언어, 눈길을 끄는 버튼을 사용하여 전환율을 높일 수 있습니다.

이메일을 사용하여 웹사이트 트래픽을 유도하고 리드를 늘리면 비즈니스에 대한 관심도 다시 불타오르게 됩니다.

결과적으로, 그 과정에서 매출을 늘리는 동시에 고객을 계속 기쁘게 할 수 있습니다.

3. 관계 및 의사 소통

타겟 고객을 알고 있다면 이메일 마케팅을 사용하여 감정적 연결을 구축할 수 있습니다. 그들은 무엇에 관심이 있습니까? 그들은 어떤 문제에 직면해 있습니까?

거기에서 B2B 이메일을 사용하여 대화를 시작할 수 있습니다.

열린 의사 소통은 고객이 귀하를 신뢰하는 데 도움이 됩니다. 질문이나 우려 사항이 있는 경우 도움을 요청할 수 있다는 것을 알게 될 것입니다.

고객에게 당신이 그들과 관련이 있다는 것을 보여줌으로써 청중을 늘릴 수 있습니다. 깊은 연결은 또한 브랜드 신뢰와 충성도를 구축하는 데 도움이 됩니다. 결과적으로 고객은 당신이 가장 필요할 때 재방문할 가능성이 더 큽니다.

4. 브랜드 구축

고객들이 당신의 브랜드를 한눈에 알아볼 수 있습니까? 구독자가 한동안 귀하의 웹사이트를 방문하지 않은 경우 B2B 이메일 마케팅을 통해 구독자의 마음을 사로잡을 수 있습니다. 그렇게 하면 그들은 다른 곳으로 가기 전에 당신의 회사에 대해 생각할 것입니다.

브랜드 인지도를 높이면 새로운 고객에게 도달하고 기존 고객을 유지하는 데 도움이 됩니다.

브랜드 인지도를 구축하면 마케팅에 능동적으로 접근할 수도 있습니다. 고객이 방문하기를 기다리는 대신 B2B 이메일을 사용하여 도움이 필요함을 상기시키십시오.

5. 즉각적이고 쉬운 결과

B2B 마케팅 이메일을 만드는 것은 어렵지 않습니다. 전통적인 인쇄 마케팅 방법이 나오기를 기다리는 대신 하루 안에 이메일을 보낼 수 있습니다.

이메일을 보내기 시작하면 빠르고 즉각적인 결과를 볼 수 있습니다.

이메일 마케팅을 통해 시간, 비용 및 스트레스를 절약할 수 있습니다. 뒤쳐져 인쇄 마감일을 맞출 수 없는 경우 이메일을 보내십시오. 신제품을 최대한 빨리 홍보해야 하는 경우 B2B 이메일이 도움이 될 수 있습니다.

또한 이메일 마케팅을 통해 결과를 더 쉽게 연구할 수 있습니다.

그렇게 하면 고객과 연결하는 데 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 정확히 파악할 수 있습니다. 여기에서 다음 배치가 전송되기 전에 이메일을 즉시 변경할 수 있습니다.

6. 매출 증대 및 더 높은 ROI 달성

연구에 따르면 이메일 마케팅의 평균 ROI는 122%입니다.

비용이 많이 들고 비효율적인 마케팅 방법에 시간과 돈을 낭비하는 이유는 무엇입니까? B2B 이메일 마케팅을 통해 매출을 늘리고 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다.

시간과 리소스가 부족한 경우 이메일 템플릿을 사용하여 캠페인을 시작할 수 있습니다. 이메일 보내기를 시작하기 위해 큰 돈을 들일 필요는 없습니다.

개선된 ROI는 비용을 절감하고 수익을 창출하여 비즈니스 성장을 가능하게 함을 의미합니다.

B2B 이메일 마케팅을 개선하는 8가지 방법

B2B 이메일 마케팅의 다양한 이점을 활용할 준비가 되셨습니까? 이메일이 어떻게 비즈니스를 향상시킬 수 있는지 알았으니 이제 이메일을 활용해 보겠습니다. 다음은 B2B 이메일 마케팅 캠페인을 개선할 수 있는 8가지 방법입니다.

1. 개인화

개인화된 이메일은 클릭률을 평균 14%, 전환율을 10% 향상시킵니다. 개인적인 접근 방식을 취하는 이메일은 또한 6배 더 높은 거래율을 제공합니다.

이메일을 개인화하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어, 제목 줄이나 본문 텍스트에 받는 사람의 이름을 추가하는 것으로 시작합니다.

수신자의 행동에 따라 이메일을 개인화할 수도 있습니다.

이 전략을 사용하면 온라인 콘텐츠가 대상 청중의 관심이나 관심사에 호소할 수 있습니다.

이것이 작동하려면 청중을 분류하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 웹사이트 행동을 기반으로 드립 캠페인을 설정하는 것을 고려하십시오. 이 경우 제품 페이지에서 구독한 사람은 블로그에서 구독한 사람과 다른 이메일을 받게 됩니다.

활성화 이메일도 있습니다. 누군가가 처음으로 Asana의 플랫폼을 사용하기 위해 가입하면 Asana는 그들에게 온보딩 이메일을 보냅니다. 이 이메일은 새 사용자에게 시작하는 데 필요한 정보를 제공합니다.

활성화 이메일은 고객이 검색하지 않고도 제품이나 서비스를 이해하는 데 도움이 됩니다. 이것은 그들의 좌절을 제한하고 당신이 도움을 주기 위해 있다는 것을 보여줍니다.

재계약 이메일을 보낼 수도 있습니다. 잠시 휴면 상태인 고객이 있다고 가정해 보겠습니다. 재참여 이메일을 사용하여 귀하의 비즈니스와 협력할 때의 이점에 대해 상기시킬 수 있습니다.

예를 들어 Dropbox는 사용자 활동이 부족함을 감지하면 "당신의 Dropbox는 외로움을 느꼈습니다"라는 이메일을 보냅니다.

이러한 유형의 트리거를 사용하면 특정 요구 사항에 따라 이메일을 보내는 데 도움이 됩니다. 그러면 이메일 자동화가 자동으로 작업을 수행합니다.

2. CTA 포지셔닝

많은 사람들이 B2B 마케팅 이메일의 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 CTA 버튼과 링크를 넣습니다. 구독자는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에서 대부분의 시간을 보내기 때문에 이 전략이 의미가 있습니다.

그러나 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 CTA를 배치하는 것은 구독자를 압도할 수 있습니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 버튼 CTA를 배치한 다음 이메일 하단 근처에 텍스트 CTA 링크를 배치하는 것이 좋습니다. CTA 언어는 다르지만 사람들을 동일한 링크로 안내하는지 확인하십시오. 그런 다음 데이터를 확인하십시오.

가장 많은 클릭을 받은 CTA는? A/B 테스트는 클릭률과 전환율을 높이는 데 더 효과적인 전략을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 긴급성 추가

고객이 빨리 조치를 취하기를 바라는 마음으로 고객에게 큰 소리로 비명을 지르지 마십시오.

대신 제목과 본문에 진정한 긴급성을 부여하십시오.

예를 들어 카운트다운을 추가하는 것이 좋습니다. 특정 시간에 종료되는 특별 프로모션이 있을 수 있습니다. 이메일에 이 마감일을 추가하면 구독자가 나중이 아니라 지금 행동할 수 있습니다.

판매, 할인 또는 특별 제안을 연장하지 마십시오.

이메일에서 특정 마감일을 언급할 때 이를 준수하십시오. 방문 페이지 언어에도 동일한 마감일이 반영되었는지 확인하세요. 그렇지 않으면 가입자는 조치를 취하는 것을 연기하거나 완전히 잊어버릴 것입니다.

4. 굵게 이동

이메일은 짧고 간결하게 유지하는 것이 가장 좋습니다. 그렇지 않으면 독자의 주의를 잃을 위험이 있습니다. 결국 기업은 자신의 회사를 운영하느라 바쁘다.

긴 판매 이메일이 있고 콘텐츠가 눈에 띄게 하려면 굵게 표시하세요.

이 전술은 부피가 큰 콘텐츠가 여전히 영향을 미치도록 하는 쉬운 방법입니다.

사람들은 이메일을 훑어보고 서두릅니다. 콘텐츠 내에서 몇 줄 굵게 표시하면 독자의 시선을 끄는 데 도움이 됩니다.

특정 단어나 줄을 굵게 표시하면 다른 사람이 콘텐츠를 훑어보더라도 요점을 전달할 수 있습니다. 그래도 과용하지 않도록 하십시오. 그렇지 않으면 이메일에서 공격적으로 보일 수 있습니다.

5. 기대 구축

"지금 주목하세요." "당신은 이것을 놓치고 싶지 않습니다." "놀라울 수도 있겠지만..."

새로운 제품이나 서비스에 대한 흥미를 유발하려고 합니까? 이러한 유형의 언어를 사용하면 기대감을 높일 수 있습니다.

이메일의 첫 줄에 있는 요점으로 바로 넘어가지 마십시오.

대신, 그것을 밖으로 그립니다.

그런 다음 좋은 물건으로 때리십시오. 사람들이 당신의 제품이나 서비스에서 얻는 것은 무엇입니까? 왜 그들이 관심을 가져야 합니까?

청중을 생각하는 것을 잊지 마십시오. 목록을 세분화하면 고객이 가장 중요하게 생각하는 것을 기반으로 예상을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

그런 다음 흥분할 이유를 제공하십시오.

6. 발표하기

많은 회사에서 B2B 이메일을 사용하여 변경 사항, 신제품 또는 서비스, 빅 뉴스를 발표합니다.

이 전술을 사용하면 고객과 함께 최전선에 서도록 도울 수 있습니다. 최근에 상을 받았거나 출판물에서 인정을 받았다면 회사의 신뢰도를 높일 수도 있습니다.

고객에게 당신이 무엇을 하는지 보여주세요. 변경 사항이 있으면 사람들에게 알리십시오.

알림 이메일은 고객에게 귀하가 조치를 취하고 있음을 보여줄 수도 있습니다.

예를 들어 Uber는 경영진에 대한 비판을 공개한 후 공지 이메일을 사용했습니다. 이메일에서 Uber는 고객에게 리더십 팀에 변경 사항이 있을 것이라고 알렸습니다.

이를 통해 Uber는 고객에게 정직하고 투명하게 보일 수 있었습니다. 그 결과 고객에게 정보를 제공함으로써 고객의 신뢰를 회복할 수 있었습니다.

7. 지원 표시

마케팅 B2B는 고객의 성장을 돕기 위해 존재한다는 것을 의미합니다. 당신의 지원을 보여주세요!

고객이 달성할 수 있도록 무엇을 도우려고 합니까? 예를 들어 Moo는 이메일을 사용하여 자신의 디자인이 다른 회사에 강한 인상을 주는 데 어떻게 도움이 되는지 보여줍니다.

이러한 이메일을 통해 Moo는 가치를 입증할 수 있습니다. 고객을 도울 수 있는 방법에 중점을 둠으로써 이메일 수신자는 Moo의 비즈니스와 협력하는 이점을 알게 될 것입니다.

고객에게 제공할 수 있는 것에 집중하세요. 그런 다음, 그들의 관점에서 받아들이십시오. 당신과 함께 일하는 것이 그들의 비즈니스에 어떤 도움이 됩니까?

8. 검토(그리고 다시 검토)

이러한 이메일 전술을 사용하기 시작하면 결과가 나오는 것을 지켜보십시오.

데이터를 검토하는 것이 중요합니다. 귀하의 오픈율과 클릭률을 조사하십시오.

오픈율이 낮으면 제목을 변경하십시오. 클릭률 문제로 어려움을 겪고 있다면 디자인, 텍스트 콘텐츠 또는 CTA를 변경하십시오.

A/B 테스트를 사용하여 무엇이 효과가 있는지 확인하고 변경하는 것을 두려워하지 마십시오.

B2B 이메일 마케팅을 최대한 활용하십시오

다음 B2B 이메일 마케팅 캠페인을 최대한 활용할 준비가 되셨습니까? 이 팁을 통해 고객에게 도달하고 연결하고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 비용이 많이 드는 전술에 돈을 낭비하는 대신 지금 이메일 마케팅을 통해 마케팅 예산의 ROI를 개선해 보십시오.

현재 캠페인이 제대로 실행되고 있는지 확실하지 않습니까? 캠페인 최적화를 위해 저희 팀에 무료 디지털 마케팅 검토를 요청하십시오.