Talep Tahmini Nedir? Müşteri Talebi Tahmininin Önemi ve Faydaları

Bir işletmeyi yönetmek zordur. Her şeyin nasıl sonuçlanacağını asla bilemezsiniz, ancak bunun gibi soruları yanıtlayabilmeniz gerekir:

Her bir SKU için tam stokta olmak için elinizde kaç birim envantere ihtiyacınız var?

Envanteri yenilemeyi ne sıklıkla planlıyorsunuz?

Bu projeksiyonlar zamanla nasıl değişecek?

Bundan bir yıl sonra nerede olmayı bekliyorsunuz?

Belki de ürünleriniz için sadece hafif bir talep anlayışınız var. Bu iyi! Tahmin projeksiyonları, doğru olması en zor şeylerden biridir.

Ve tam da bir süredir yapıyor ve alışmaya başladığınızda, projeksiyonlarınız yeniden değişiyor.

Markanız ister kademeli satışlar yaşıyor ister yüksek büyüme modunda olsun, talebi tahmin etme yeteneğinizi geliştirmek için size bazı ipuçları vereceğiz.

Bölüme atla:

Talep tahmini nedir?

E-ticaret için talep tahmininin önemi

Talep tahmin yöntemlerine örnekler

Talep tahmin teknikleri türleri

Müşteri talebi yaşam döngüsünü etkileyen faktörler

4 adımda talep nasıl tahmin edilir

ShipBob talep tahminini nasıl kolaylaştırır?

Çözüm

Talep tahmini SSS'leri

Talep tahmini nedir?

Talep tahmini, müşterilerin bir ürün veya hizmet için gelecekteki talebini tahmin etmek ve tahmin etmek için geçmiş verilerin tahmine dayalı analizini kullanma sürecidir. Talep tahmini, işletmenin gelecekteki bir dönem için toplam satışları ve geliri tahmin eden daha bilinçli tedarik kararları almasına yardımcı olur.

Talep tahmini, işletmelerin gelecekteki satışları tahmin ederek envanteri optimize etmesine olanak tanır. Talep yöneticileri, geçmiş satış verilerini analiz ederek envanter planlama ve depolama ihtiyaçlarından hızlı satışlar gerçekleştirmeye ve müşteri beklentilerini karşılamaya kadar her konuda bilinçli iş kararları verebilir.

E-ticaret için talep tahmininin önemi

Talep yoksa iş yoktur. Ve tam bir talep anlayışı olmadan, işletmeler pazarlama harcamaları, üretim, personel ve daha fazlası hakkında doğru kararları veremezler.

Talep tahmini doğruluğu hiçbir zaman %100 olmayacaktır, ancak üretim sağlama sürelerini iyileştirmek, operasyonel verimliliği artırmak, paradan tasarruf etmek, yeni ürünler piyasaya sürmek ve daha iyi bir müşteri deneyimi sağlamak için atabileceğiniz adımlar vardır.

Bütçenizi Hazırlamak

Talep tahmini, risklerin azaltılmasına ve kar marjlarını, nakit akışını, kaynakların tahsisini, genişleme fırsatlarını, envanter muhasebesini, işletme maliyetlerini, personel alımını ve genel harcamayı etkileyen verimli finansal kararlar alınmasına yardımcı olur. Tüm stratejik ve operasyonel planlar, talep tahmini etrafında formüle edilir.

Talep planlama ve üretim programlama

Talep tahmini, müşterilerinizin istedikleri ürünleri istedikleri zaman sağlamanıza olanak tanır. Talep tahmini, sipariş karşılamanın lansmandan önce pazarlamanızla senkronize edilmesini gerektirir.

Hiçbir şey ilerlemeyi (veya itibarınızı) haftalarca tükenmekten daha hızlı öldüremez. Uygun talep tahmini ve envanter kontrolü, bir işletmenin yetersiz veya aşırı envanter satın almamasını sağlamaya yardımcı olabilir.

“B2C ve B2B sipariş hacmimiz aydan aya değişiyor. Yılın başlarında toptan satış için yeni koleksiyonlar göndermek ve doğrudan tüketiciye satışlar için 4. çeyrek çılgınlığı arasında, ShipBob'un tahmin araçlarını kullanarak üretimin önünde kalarak en ağır sezonlarımızı atlatabildik - hatta sipariş hacmi dört kattan fazla arttı. bir yıl."

Ryan Casas, iloveplum COO'su

Envanter depolama

Talep tahmini, hem envanter satın alma siparişlerine hem de depolamaya daha az para harcamanıza yardımcı olabilir, çünkü ne kadar çok envanter taşırsanız, depolamak o kadar pahalı olur. İyi envanter yönetimi, elinizde yeterli ürün olmasını, ancak çok fazla olmamasını gerektirir.

Envanter düzeylerini yakından takip etmek, zaman içinde envanteri kolayca yeniden stoklamanıza ve tahmin etmenize olanak tanır.

"ShipBob ile, her bir lojistik merkezinde tam olarak kaç birimimiz olduğunu bilerek canlı envanter yönetimine erişimimiz var. Bu, yalnızca envanter seviyelerimizin dengeli olmasını sağlama ve yönetme konusundaki genel sürecimize yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda yıl sonunda vergi amaçları için de yardımcı oluyor.”

Matt Dryfhout, BAKblade'in Kurucusu ve CEO'su

Bir fiyatlandırma stratejisi geliştirmek

Talep tahmini, yalnızca bir işletmenin üretim programını talebi karşılamak için mükemmelleştirmekle ilgili değildir, aynı zamanda talebe göre ürünlerin fiyatlandırılmasına da yardımcı olmalıdır. İşletmeler, pazarı ve potansiyel fırsatları anlayarak büyüyebilir, rekabetçi fiyatlandırma formüle edebilir, doğru e-ticaret pazarlama stratejilerini kullanabilir ve büyümelerine yatırım yapabilir.

Fiyatları düşürmeyi veya bir ürünü promosyona koymayı seçerseniz, o ürüne olan talep geçici olarak artabilir. Bu satış olmadan, artışı deneyimlememiş olabilirsiniz.

Yüksek talep gören bir ürünün sınırlı bir arzı varsa, özel bir teklif olarak fiyatı artırmak için kıtlık ilkesini kullanabilirsiniz. Arz artabileceğinden, yeni girenlere göz kulak olmalısınız.

Talep tahmin yöntemlerine örnekler

Küçük bir işletme muhafazakar bir büyüme planında olabilirken, başka bir şirket agresif büyüme planlarıyla ölçekleniyor veya çeşitleniyor olabilir. Aşağıdaki talep tahmini örnekleri birkaç farklı senaryoyu inceliyor.

örnek 1

Bir bakkal, gelecek sezon için yeterli stok seviyelerini hazırlamak için geçen yılın Şükran Günü haftasındaki satış trendlerine bakar. Hindi, kızılcık ve patates püresi gibi mevsimlik ürünler için geçen yıl o haftaya giren satışlara bakıyorlar.

Onlar için harika bir tatil indirimi oldu. Ancak sekiz ay önce, rakip bir bakkal dört blok ötede açıldı, bu yüzden Şükran Günü talebinin nasıl etkileneceğinden ve yerel müşterilerin rakiplerinden malzeme alıp almayacağından emin değiller.

Aynı zamanda, birçok aile mahalleye taşınmaya devam ediyor ve rakip zincir açıldığından beri hala her ay ortalama %1 büyüyorlar.

Geçmişte kendileri için iyi bir yatırım getirisi sağladığı kanıtlanmış kanallar aracılığıyla geçen yıla göre birkaç reklam daha yayınlamayı planlıyorlar ve ayrıca kendilerini Şükran Günü destinasyonu olarak konumlandırmak için bazı yeni fırsatlar sunuyorlar. Hesaplamaları, geçen yıla göre satışlarda %5'lik bir artış öngörüyor.

Örnek 2

Gelecek vadeden, doğrudan tüketiciye yönelik bir kozmetik markası hızla büyüyor. Şu anda ayda 10.000 sipariş satıyorlar. Geçmiş satış verilerine, yaklaşan reklam kampanyalarına ve sektördeki genel piyasa koşullarına dayanarak, gelecek yıl bu zamanlarda ayda 30.000 siparişin üzerinde olmayı planlıyorlar.

Şu anda 5 SKU'larında farklı düzeylerde toplam 75.000 birim stokluyorlar. Sipariş hacimleri, yenileme döngülerine bağlı olarak biraz dalgalanıyor ve yaklaşık her 90 günde bir SKU düzeyine göre envanter stoklarını yeniliyorlar.

Kadans aynı kalırken, depoladıkları ortalama birimler hızla büyüyecek. Ana SKU'larının son çalışması 30.000 birimdi. Bir 50.000 birim daha göndermek üzereler ve bir sonraki serileri 75.000 birim olacak.

Bu hızda büyümeye devam etmeyi planlıyorlar, bu nedenle talebe yetişmek için arazi satın mı almaları, bir depo kiralamaları mı yoksa dış kaynak temini mi gerektiğini araştırıyorlar.

Talep tahmin teknikleri türleri

İşletmelerin talebi tahmin etmesinin çeşitli yolları vardır. Tüm talep tahmin modelleri, belirli zaman dilimlerinde veri ve analitikten yararlanır.

Makro düzeyde

Makro düzeyde talep tahmini, genel ekonomik koşullara, dış güçlere ve ticareti bozan diğer genel şeylere bakar. Bu faktörler, bir işletmenin portföy genişletme fırsatları, pazar araştırması istihbaratı ve pazardaki diğer değişimler hakkında bilgi sahibi olmasını sağlar.

mikro düzey

Mikro düzeyde talep tahmini, belirli bir sektöre, işletmeye veya müşteri segmentine özel olabilir (örneğin, Chicago, IL'deki bin yıllık müşteriler için doğal bir deodorant talebinin incelenmesi).

Kısa dönem

Kısa vadeli talep tahmini genellikle 12 aydan daha kısa bir süre için yapılır. Günlük olarak bilgilendirmek için bir yıldan az satış talebine bakar (örneğin, Kara Cuma/Siber Pazartesi promosyonu için üretim ihtiyaçlarını planlamak).

uzun vadeli

Uzun vadeli talep tahmini bir yıldan daha uzun süreler için yapılır. Bu, mevsimsellik, yıllık kalıplar, üretim kapasitesi ve daha uzun bir süre boyunca genişlemeyi belirlemeye ve planlamaya yardımcı olur. Bu, uzun vadeli iş stratejisini yönlendirir (örneğin, bir tesis kurmayı veya uluslararası alanda depolamayı ve yeni pazarlara açılmayı planlıyor).

Müşteri talebi yaşam döngüsünü etkileyen faktörler

Talep tahmini, işin tedarik zinciri yönetimi tarafının satış ve pazarlamayla buluştuğu yerdir. Başarılı olmak için her iki taraf da senkronize olmalıdır. Farklı kuvvetlerin talep tahminini nasıl etkilediğini öğrenin.

mevsimsellik

Mevsimsellik, belirli bir süre boyunca sipariş hacmindeki değişiklikleri ifade eder. Yüksek sezonluk bir marka, belirli bir zaman dilimine, etkinliğe veya mevsime hizmet edebilir ve yoğun sezonlarında büyük artışlar da dahil olmak üzere yıl boyunca değişen talep seviyelerine neden olabilir (örneğin, yaz veya 4 Temmuz'dan hemen önce ızgara ekipmanı arayan müşteriler).

Aşağıdaki çizelge, son derece mevsimlik bir iş yürüten bir ShipBob müşterisini göstermektedir.

Mevsimsel talep, genellikle bir işletmenin sessiz aylarda eldeki envanteri azaltmasını ve ardından yoğun sezonda üretim ve operasyon işgücünü artırmasını gerektirir. Bu nedenle birçok döngüsel işletme, perakende satış işlemlerini, envanter depolayabilen, ürün seçebilen, kutuları paketleyebilen ve onlar için sipariş gönderebilen bir üçüncü taraf (3PL) lojistik şirketine yaptırır.

Yarışma

Müşterilerinizin aralarından seçim yapabileceği daha fazla seçenek olduğundan ve onların dikkatini çekmek için rekabet eden daha fazla şirket olduğundan rekabet talebi etkiler.

Rekabetçi bir güç devreye girdiğinde - ister doğrudan bir rakip, ister müşterinizi sizin veya onlar arasında seçim yapmaya zorlayan yeni bir çözüm türü olsun - talep çarpık olacaktır. Bu sizi şaşırtabilir, bu nedenle çevik bir talep tahmin modeli hızlı bir şekilde yanıt vermenize yardımcı olabilir.

mal türleri

Talep tahmini, farklı ürün ve hizmetler için çok farklı olacaktır - çabuk bozulan ürünlerden her ay aynı saatte gelen abonelik kutularına kadar.

Müşterilerinizin yaşam boyu değerini (zaman içinde kanallarda sizden satın aldıkları toplam satın almalar), ortalama sipariş değerinizi (her seferinde ne kadar harcadıkları) ve sipariş edilen ürün kombinasyonlarını talep tahminini iyileştirmek için bilmek önemlidir.

Bu verileri kullanarak, öğeleri nasıl gruplandıracağınızı veya paketleyeceğinizi anlayabilir, daha fazla yinelenen gelir elde edebilir ve bir SKU'nun diğerine yönelik talebi nasıl etkilediğini veya yönlendirdiğini görebilirsiniz (örneğin, tıraş bıçağı ve bıçak kartuşu dolum satışları).

Coğrafya

Müşterilerinizin ikamet ettiği ve siparişleri üretip sevk ettiğiniz coğrafya, envanter tahminini ve müşteri siparişlerini yerine getirme hızınızı büyük ölçüde etkileyebilir.

Perakende tedarik zincirinizin coğrafi konumları çok stratejik olabilir. Müşterilerinizin yakınındaki konumlarda sipariş karşılama merkezlerini kullanmak, müşteri talebini hızlı ve daha ekonomik bir şekilde yerine getirmenize yardımcı olabilir, böylece müşteriye en yakın depodan sevk edilir.

Bu, müşterilerinizin nerede oturduğunu izlemenize ve belirli ürünleri en çok sipariş verdikleri bölgelerde depolamanıza yardımcı olur, böylece uzak noktalara sevkiyat yapmak zorunda kalmazsınız.

"ShipBob'un yerine getirme merkezlerini gerçekten işletmesini seviyoruz - operasyonlarını biliyorlar ve bu konuda çok netler. ShipBob'un birden fazla lokasyona sahip olması da bizim için çok büyüktü. Envanterimizi Chicago ve Los Angeles'ta tutmak, müşteriye en yakın konumlardan sevkiyat yaptığımız için maliyet tasarrufu sağladı."

Courtney Lee, Prymal'ın kurucusu

4 adımda talep nasıl tahmin edilir [İnfografik]

Talep tahmini son derece zorlu bir iştir. Sporadik akışlarla başa çıkmak için yeterince esnek olmak ama aynı zamanda uzun vadeli bir yaklaşım benimsemek istiyorsunuz. İşte işiniz için bazı ipuçları.

1. Hedefler belirleyin

Talep tahmininin net bir amacı olmalıdır. Özünde, müşterilerin neyi, ne kadar ve ne zaman satın alacağını tahmin eder. Zaman periyodunuzu, baktığınız belirli ürünü veya genel kategoriyi ve herkes için mi yoksa belirli bir insan alt kümesi için mi talep tahmin ettiğinizi seçin.

Finansal planlamacılarınızı, ürün pazarlama, lojistik ve operasyon ekiplerinizi tarafsız bir şekilde tatmin ettiğinden emin olun.

Çevrimiçi tüketici davranışını daha iyi anlamak için karar verme tahmin süreçlerini kullanmanızı sağlayacak doğru talep kapasite planlaması için hedeflerinizin ne olduğunu anlamanız gerekir.

2. Verileri toplayın ve kaydedin

Satış kanallarınızdaki tüm verileri entegre etmek, gerçek ürün talebinin tutarlı bir görünümünü ve satış tahminlerine ilişkin öngörüleri sağlayabilir.

Tüm siparişlerin saatini ve tarihini, her bir siparişe dahil olan SKU'ları ve bunların kaynaklandığı satış kanalını kaydetmeye ek olarak, izlenmesi gereken başka önemli tahmin metrikleri de vardır, örneğin:

• SKU Hızı: Bir SKU'nun belirli bir süre boyunca ne sıklıkta alındığı
• Envanter Devir Hızı: Tüm envanterinizin kaç kez satıldığı ve ardından belirli bir zaman dilimi içinde değiştirildiği
• Ortalama Sipariş Değeri (veya AOV): Müşterinin her sipariş verdiğinde harcadığı ortalama dolar tutarı
• İade oranı: Her bir SKU'nun iade edilme sıklığı
• Stoksuz kalma oranı: İşletmenizin belirli bir SKU'dan ne sıklıkta satış yaptığı ve SKU'nun kullanılabilir birimlerini 0'a düşürdüğü

Bu envanter ölçümlerini zaman içinde izleyerek, işletmeniz büyümeyi ve trend projeksiyonunu daha ayrıntılı bir düzeyde tahmin edebilir ve tahminlerinizin gerçeğe nasıl uyduğunu görmek için geriye bakabilir.

Geçmiş satış verilerinize ek olarak, piyasa koşulları gibi diğer verileri de almanız gerekebilir. Kullandığınız tüm verilerin mümkün olan en güvenilir ve doğru tahminleri elde etmek için uygun şekilde hazırlandığından emin olun.

“Shopify mağazamız var ancak envanteri takip etmek için Shopify kullanmıyoruz. Envanter takibi açısından, her bir parfüm şişesini, ne bıraktığımızı ve ne gönderdiğimizi takip edebilmek ve her sipariş hakkında çok daha fazla bilgi alabilmek için ShipBob'u her şey için kullanıyoruz.

Analitikler süper yardımcı oluyor. Excel dosyalarını her zaman ShipBob panosundan indiriyoruz ve bunları iptallerden sipariş ağırlıklarını incelemeye, ShipBob'un siparişleri zamanında gönderip göndermediğini kontrol etmeye kadar her şeyi analiz etmek için kullanıyoruz.

Ines Guien, Dossier Operasyonlardan Sorumlu Başkan Yardımcısı

3. Verileri ölçün ve analiz edin

İster manuel olarak ister otomasyon ve tahmine dayalı analitik kullanarak yapılsın, tekrarlanabilir bir veri analizi sürecine ihtiyacınız olacak. Bu, bir sonraki tahmininizi uyarlamanıza yardımcı olmak için tahmin ettiğiniz satışları gerçek satışlarla karşılaştırmayı gerektirir.

Aşağıdaki tablo, aynı yıl içinde toplam 60.000 sipariş gönderen aynı zaman çizelgesinde dört farklı ShipBob müşterisini göstermektedir. Bunu ölçmek, farklı zamanlarda farklı ürünlere olan talebi takip etmeye yardımcı olur. Her biri ayda ortalama 5.000 sipariş gönderirken, bazı aylar diğerlerinden çok daha hafiftir.

Markalar bu hacmin altında tahminde bulunsaydı, siparişleri göndermek için yeterli envantere sahip olmayacaklardı ve hepsini zamanında yerine getirmek için yeterli personel olmayacaktı. Hacmi fazla tahmin etselerdi, sadece duran ve gelir elde etmesi beklenenden çok daha uzun süren envantere çok para harcarlardı.

Büyüdükçe, eski stok, stokta kalma sıklığı ve iyileştirmeniz gerekebilecek diğer sipariş ayrıntıları gibi ek bilgileri izlemeye başlamanız gerektiğini görebilirsiniz.

4. Bütçeyi buna göre ayarlayın

Bir geri bildirim döngüsüne sahip olduğunuzda, bir sonraki tahmininizi (umarım daha doğru bir şekilde) belirleyebilir ve büyüme hedeflerine dayalı olarak fonların gitmesi gereken yerlere tahsis edilmesi için bütçenizi güncelleyebilirsiniz. Talep tahmini, envanter taşıma maliyetlerini azaltmanıza, pazarlama harcamalarını, gelecekteki personel sayısını, üretim ve envanter ihtiyaçlarını ve hatta yeni ürünleri planlamanıza yardımcı olur.

ShipBob talep tahminini nasıl kolaylaştırır?

ShipBob'un tescilli yazılımı ve satıcıya yönelik gösterge panosu, e-ticaret işletmelerine envanterlerinde gerçek zamanlı görünürlük sağlar.

Günlük sipariş durumu ve performansı, eldeki birimler ve kalan envanter günleri gibi metriklerle, ileriye bakmadan önce bugünün envanter etkinliğini izleyebilirsiniz.

Gelecek için talebi tahmin etmeye hazır olduğunuzda, envanter geçmişinize bakabilirsiniz. ShipBob, tahminlerinizi doğruluk açısından optimize etmek için kullanabileceğiniz günlük satılan ortalama birimler, sipariş hedefleri ve SKU hızı dahil olmak üzere zaman içindeki verileri otomatik olarak izler.

Ayrıca, hız için optimize ederken bu maliyetleri azaltmak için ortalama depolama, sipariş karşılama ve nakliye maliyetlerine ilişkin bilgilere ve konumlar arasında önerilen ideal bir envanter dağılımına erişebileceksiniz.

Talep tahminlerini iyileştirmek için ShipBob'u kullanan e-ticaret markalarından sadece birkaç hikaye.

kadran

E-spor ve giyim markası, talepte ani artışlar yaratmak için "damla" modelinden yararlanıyor. ShipBob'un sezgisel analitiği ve kontrol paneli ile en yoğun günlerde bile envanter seviyelerini yönetebilir ve siparişleri zamanında teslim edebilirler.

“Quadrant bir düşürme modeli kullanarak çalışıyor, yani her sürümde belirli sayıda birim sunuyoruz ve bunlar gerçekten hızlı bir şekilde tükeniyor. “Yeterince hızlıysan, bir parça alabilirsin” fikriyle hareket ediyoruz. Son damlamız 18 dakikada tükendi - inanılmazdı!

Bu modelin anahtarı, makul bir zaman dilimi içinde talepte büyük bir artış sağlayabilmemizi sağlamaktır. ShipBob ile siparişlerin zamanında çıkacağına güvenebiliyoruz.

ShipBob, stok ve siparişleri kolayca yönetmemizi sağlayan gösterge paneli sayesinde bize daha fazla görünürlük sağladı. Bu daha önce bizim için mümkün değildi. ShipBob ile olan ilişkimiz Quadrant için oyunun kurallarını değiştirdi ve hayatımı çok kolaylaştırdı. ShipBob'un kullanımı inanılmaz derecede kolay – bu onun en sevdiğim yanı.”

Will Kerr, Quadrant'ta Giyim Lideri

Nichole Jacklyne tarafından balçık

Youtuber'dan işletme sahibine dönüşen Nichole Jacklyne, ShipBob'un sağladığı envanter ölçümlerinin kapsamlı görünürlüğü karşısında şaşkına döndü. Verilerin ve içgörülerin parmaklarının ucunda olması, işini büyütmesine ve kanallardaki talepleri karşılamaya devam etmesine yardımcı olur.

"ShipBob'u bulduğumda, her şeyin ne kadar kapsamlı olduğu beni çok etkiledi. Gösterge tablosuna takıntılıyım - bilmem gereken her şey orada. Gönderim analizini veya gönderim fiyatlarını bilmek istersem, her şey orada ve çok şeffaf.

ShipBob'un analitik aracını seviyorum. Nakliye masraflarının son yedi gününü görebilmeyi seviyorum. Ortalama nakliye maliyetinin tam olarak ne olduğunu görmek ve Shopify mağazamda ödeme yapan müşterilerin sayısının ShipBob kontrol panelindekiyle eşleştiğinden emin olmak çok güzel. Herhangi bir noktada bu tür metriklere sahip olmak inanılmaz.

İşimi büyüttükçe, analizler ve içgörüler gibi küçük ayrıntıların ne kadar önemli olduğunu anladım. ShipBob'da olduğu gibi içeri girip bu bilgiyi göremezsem, bu işi büyütme yeteneğimi engelleyecek. Sonunda, eski küçük sipariş karşılama merkezimizden ayrıldık çünkü ShipBob'un sunduğu her şey onları sudan çıkardı.”

Nichole Jacklyne, Slime by Nichole Jacklyne'in Kurucusu

MDacne

Bu dijital sağlık markası, talebi karşılamak için her zaman yeterli envantere sahip olduklarından emin olmak için ShipBob'un envanter analiz araçlarını kullanır. MDacne, otomatik yeniden sipariş bildirimlerini kullanarak, talep tahmininin hiç kapalı olması durumunda stokların tükenmesini önlemek için envanteri yeniden sıralayabilir.

“ShipBob'un analiz aracı da gerçekten harika. Stok yeniden siparişlerini planlamak, SKU'ların ne zaman tükeneceğini görmek konusunda bize çok yardımcı oluyor ve hatta bir SKU'da belirli bir miktardan daha az kaldığında uyarı almamız için e-posta bildirimleri ayarlayabiliriz. Teknolojilerinde çok fazla değer var. ”

Oded Harth, CEO ve MDacne'nin Kurucu Ortağı

Çözüm

Talep tahmini, işletmelerin envanter planlamasından tedarik zinciri optimizasyonuna kadar her şeyi etkileyen bilinçli kararlar almasına yardımcı olur. Müşteri beklentileri her zamankinden daha hızlı değişirken, işletmelerin talebi doğru bir şekilde tahmin etmek için bir yönteme ihtiyacı var.

Talep tahminini iyileştirmenize yardımcı olacak bir e-ticaret karşılama çözümü arıyorsanız, ShipBob'un stokları yenilemenize ve müşterilerin istediği deneyimi sunmanıza nasıl yardımcı olduğu hakkında daha fazla bilgi edinin. Aşağıdan yerine getirme hizmetlerimiz için bir fiyat teklifi isteyin.

Talep tahmini SSS'leri

E-ticaret markaları için tahmin tahminleri, doğru yapılması en zor şeylerden biridir. Talep tahminiyle ilgili bazı genel soruların yanıtlarını burada bulabilirsiniz.

Talep tahmini nedir?

Talep tahmini, envanter planlamasından anlık satışlara kadar her şey hakkında bilinçli iş kararları vermek için geçmiş satış verilerini kullanarak gelecekteki satışları tahmin etme sürecidir.

Talep tahmini neden önemlidir?

Tam bir talep anlayışı olmadan, işletmeler pazarlama harcamaları, üretim, personel ve daha fazlası hakkında doğru kararları veremezler. Hiçbir zaman %100 doğru olmayacağından, talep tahmini, üretim sağlama sürelerini iyileştirmenize, operasyonel verimliliği artırmanıza, paradan tasarruf etmenize, yeni ürünler piyasaya sürmenize ve genel olarak daha iyi bir müşteri deneyimi sağlamanıza yardımcı olabilir.

Talep tahmini nasıl yapılır?

İşletmelerin talebi tahmin etmesinin çeşitli yolları vardır. Tüm tahmin modelleri, belirli zaman dilimlerinde veri ve analitikten yararlanır. Örneğin, talebi makro düzeyde (örneğin, ekonomik koşullar, dış güçler ve ticareti engelleyen diğer genel şeyler) veya mikro düzeyde (örneğin, belirli bir endüstri, iş veya müşteri segmenti) tahmin edebilirsiniz. Veya verileri nasıl kullanacağınıza bağlı olarak gelecekteki talebi kısa veya uzun vadeli olarak belirleyebilirsiniz.

Bir talep tahmin modelini nasıl oluştururum?

Talep tahmini son derece zorlu bir iştir. Sporadik akışlarla başa çıkmak için yeterince esnek olmak ama aynı zamanda uzun vadeli bir yaklaşım benimsemek istiyorsunuz. İlk adım, net hedefler belirlemek ve hedefinizin finansal planlamacılarınızı, ürün pazarlamanızı, lojistik ve operasyon ekiplerinizi tarafsız bir şekilde tatmin etmesini sağlamaktır. Ayrıca, verileri kolayca ölçebilmeniz ve analiz edebilmeniz için satış kanallarınızdan geçmiş siparişleri doğru bir şekilde toplamak için bir teknolojiye ve sistemlere ihtiyacınız olacak.

Talep tahmini zaman alıcı bir görev olabilir. ShipBob gibi bir lojistik platformuyla ortaklık kurarak, süreci çok daha kolay hale getirmek için gelişmiş analitik ve dağıtım ölçümlerine erişebilirsiniz.