Yeni Başlayanlar İçin Harika Mobil Uygulama Pazarlama Stratejileri

Startup'lar, markalarını görünür kılmak gibi eğlenceli bir göreve sahipken, her zaman kaynak eksikliğiyle karşı karşıya kalırlar. Bir startup uygulamasının en büyük zorluğu fark edilmek ve komutalarında minimum kaynakla sadık bir kitle oluşturmaktır.

Bir startup, uygulamalarını pazarlamak için gelişmiş bir kitleye sahip büyük ve köklü firmalardan daha hassas ve titiz bir yaklaşıma ihtiyaç duyar. Burada, yeni başlayanlar için bazı önemli mobil uygulama pazarlama stratejilerini açıklayacağız.

Kitlenize göre uygulamanıza makyaj yapın

Mobil uygulama pazarlamasının diğer ürünlerin pazarlanmasıyla büyük bir benzerliği vardır ve bu, insan merkezli yaklaşımdan başkası değildir. Hedef kitlenize göre stratejinizi belirlemelisiniz.

Mobil uygulama pazarlaması, diğer ürün pazarlama kanallarından farklı olarak sürekli olarak gelişmeye ihtiyaç duyması bakımından da diğer pazarlama türlerinden farklıdır. Uygulamayı, kitlenizin taleplerine göre sık sık optimize etmeniz ve güncellemeleri kullanıma sunmanız gerekir.

Bu, temel performans göstergelerinin (KPI'lar) dikkate alınmasını gerektirir. Mağaza sıralaması, kullanıcı edinme, indirme başına maliyet vb. gibi KPI'lar, uygulamanıza öncelikleri belirleme konusunda net bir yön vermede temel bir rol oynayacaktır.

Uygulamanın pazarına özel KPI'lara odaklanın

Temel Performans Göstergeleri (KPI'ler), mobil uygulama geliştiricilerinin, uygulamanızdan gelen kitlenin alıcılığını ve yanıtlarını yakından takip etmelerine yardımcı olur. Özellikle uygulama pazarlamasıyla ilgili bazı KPI'lara odaklanılmalı ve öncelik verilmelidir. Uygulama pazarlaması için en önemli KPI'lardan bazıları, uygulama mağazası sıralaması, organik kullanıcı edinme, sadık kullanıcı metrikleri, edinme başına maliyet ve uygulama mağazası optimizasyonu ile ilgili metrikleri içerir.

Bu KPI'lara odaklanmak, yine birincil ve ikincil hedeflere öncelik verilmesi gereken iş hedeflerinize bağlı olmalıdır. İş hedefleriniz ve hedeflerin önceliği hakkında net bir fikriniz olduğunda, performansınızı izlemek için buna göre belirli KPI'lara odaklanabilirsiniz.

Düşük bir bütçeyle lansman öncesi pazarlamaya başlamak

Bir uygulamanın pazarlama ekibinin yalnızca uygulama, uygulama pazarına ulaştığında harekete geçtiği o günler geride kaldı. Bugün, uygulama pazarlaması, gerçek uygulama daha geniş kitlelere sunulmadan çok önce başlıyor. Biz buna lansman öncesi pazarlama diyoruz.

Lansman öncesi pazarlama, temel olarak, uygulama başlatıldığında anında beklenen bir kitleye ulaşması veya en azından bir süredir onu duymuş olan insanlara maruz kalmanın keyfini çıkarabilmesi için yaklaşan uygulama hakkında vızıltı yaratmakla ilgilidir. Girişimler, gerçekten sermaye yoğun medya kampanyalarına gitmek yerine, hedef kitlesine ulaşırken maliyetten tasarruf etmek için yaratıcı bir şekilde aynı şeyi yapabilir.

İşte düşük bütçeli lansman öncesi pazarlama yapmanın etkili yollarından bazıları.

• Yaklaşan uygulamayla ilgili tavsiye ve öneriler için tüm mevcut müşterilerinize ve iyi dilek sahiplerine ulaşın. Hayatlarına nasıl değer katabileceğini açıklamak için onlarla iletişime geçin.
  
  
• Yaklaşan uygulamanız için bir sosyal sayfa oluşturun ve mümkün olduğu kadar çok insanla aynı şekilde etkileşim kurun. Düzenli içerikler oluşturun ve sohbetleri yönlendiren sosyal medya içeriklerinin bir karışımıyla insanları meşgul edin.
  
  
• Ücretsiz premium uygulama sürümü aboneliği, hediye çekleri, kuponlar vb. gibi etkileşimi artıran promosyon kampanyaları başlatın.
  
  
• Uygulamayı kullanıma sunmadan önce nişinizin popüler etkinliklerinin yanı sıra kampanya oluşturmanın avantajlarından yararlanın.
  
  
• Uygulamanın uygulamanız için nasıl önemli bir değer yaratabileceği hakkında çevrimiçi bloglar oluşturun ve web platformlarında içerik yayınlayın.

Uygulamayı değil, deneyimi pazarlayın

Mobil uygulama pazarında olup bitenlere karşı uyanıksanız, çoğu uygulamanın odak noktasının özellikler veya tasarımlardan ziyade kullanıcı deneyimi olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Evet, nihayetinde bir uygulamayı başarılı kılan kullanıcı deneyimidir. Bu nedenle, pazarlama kampanyanızı serbest bırakırken, uygulama yerine deneyimi pazarlamaya da odaklanmalısınız. Hedef kitlenize uygulamanızı kullanma deneyiminin rakip uygulamalardan nasıl ayrıldığını anlatmalısınız.

Pazarlama deneyimi aşağıdakileri unutmadığında:

• Uygulamanız sayesinde bazı görevleri gerçekleştirmenin ne kadar basit ve zahmetsiz hale geldiğini izleyicilere bildirin.
  
  
• Kitlenize, uygulamanızı gerçek hayatta kullanmanın faydalarını anında bildirin.
  
  
• Uygulamanızı diğerlerinden farklı kılan önemli avantajların ve katma değerlerin sayısını görmelerine izin verin.
  
  
• Uygulamayı indirerek veya mesajı paylaşarak olumlu eylemlerde bulunanlara ilham vermek için her zaman güçlü bir harekete geçirici mesajla onları zorlayın.

Sosyal pazarlama: neredeyse bedava

Startup'lar, kampanyaları için sermaye yoğun medya reklamlarına güvenemezler. Ancak kaynakların eksikliği, onları rekabetsiz kalmaya zorlamaz. Sosyal kanalları etkin bir şekilde kullanarak uygulamanın her yerde duyulmasını sağlayabilirler. Sosyal medya pratikte ücretsizdir ancak geniş erişim ve nişler arasında daha geniş bir kitleye erişim sunar.

İşte sosyal medyayı mobil uygulama pazarlaması için kullanmanın bazı etkili yolları.

• Her şeyden önce, aynı anda çok fazla sosyal kanalı hedeflemek yerine, hedef kitlenize ulaşmak için en etkili olan birkaçına odaklanın.
  
  
• Uygulamanızın hedef kitlesine ve demografiye göre sosyal kanalları hedefleme karışımınızı seçin. Pinterest ve Instagram görsel içerikli kampanyalar için iyidir ve ilki daha çok kadınlara özeldir. LinkedIn, profesyonel ve teknoloji kitlesi ve erkek egemen Google+ için mükemmeldir. Hem Facebook hem de Twitter, daha geniş bir kitleye ulaşmak için iyidir ve çoğu kampanya için zorunludur.
  
  
• İçerik söz konusu olduğunda, memler, resimler, medya, GIF'ler, ekran görüntüleri, kullanıcı incelemeleri, etkili kişilerle röportajlar, bloglar, kampanyayla ilgili anketler vb. gibi farklı içerik türlerinin bir karışımını sunun.
  
  
• Nişinizin bazı etkileyicilerini trolleyin, dikkat çekin ve sohbete dayalı bir izleyici kitlesi oluşturun.
  
  
• Her zaman trendlere duyarlı olun ve uygulamanızı niş içindeki ilgili trendlere bağlayan alakalı içeriklerle gelin.
  
  
• Mümkün olduğunda, konumlar, cinsiyetler ve diğer demografik kategoriler arasında belirli bir kitleyi hedefleyen bazı ücretli sosyal kampanyalar yürütün.

Çözüm

Yeni başlayanların tüm kampanyacılarına son tavsiye, kayıtsız olma konusunda uyanık olmaları olacaktır. Uygulama pazarlaması yeni yollar, teknolojiler ve taleplerle hızla gelişiyor. Günün taleplerini yerine getirmek için duyarlı olmanız gerekir. Yolunuza çıkan herhangi bir fırsatı değerlendirmek için her zaman tetikte olmanız gerekir.