스타트업을 위한 놀라운 모바일 앱 마케팅 전략

스타트업은 브랜드를 눈에 띄게 만드는 재미있는 작업을 하는 동안 항상 리소스 부족에 직면합니다. 신생 기업의 앱은 최소한의 리소스로 주목을 받고 충성도 높은 청중을 만드는 더 큰 과제를 안고 있습니다.

스타트업은 앱 마케팅을 위해 개발된 잠재고객을 보유한 대기업보다 더 정확하고 세심한 접근 방식이 필요합니다. 여기에서는 스타트업을 위한 몇 가지 주요 모바일 앱 마케팅 전략에 대해 설명하겠습니다.

잠재고객에 따라 앱을 개선하세요.

모바일 앱 마케팅은 다른 제품의 마케팅과 한 가지 큰 유사점이 있는데 바로 사람 중심의 접근 방식입니다. 청중을 기준으로 전략을 세워야 합니다.

모바일 앱 마케팅은 다른 제품 마케팅 채널보다 지속적으로 진화해야 한다는 점에서 다른 유형의 마케팅과도 다릅니다. 청중의 요구에 따라 앱을 최적화하고 업데이트를 출시해야 하는 경우가 많습니다.

이를 위해서는 핵심 성과 지표(KPI)를 고려해야 합니다. 스토어 순위, 사용자 획득, 다운로드당 비용 등과 같은 KPI는 앱에 우선순위 수정에 대한 명확한 방향을 제시하는 데 중요한 역할을 합니다.

앱 시장과 관련된 KPI에 집중

핵심 성과 지표(KPI)는 모바일 앱 개발자가 앱에서 잠재고객의 수용성과 응답을 면밀히 파악하는 데 도움이 됩니다. 특히 앱 마케팅과 관련된 일부 KPI에 중점을 두고 우선 순위를 지정해야 합니다. 앱 마케팅에서 가장 중요한 KPI에는 앱 스토어 순위, 유기적 사용자 획득, 충성도 높은 사용자 메트릭, 획득당 비용, 앱 스토어 최적화와 관련된 메트릭이 있습니다.

이러한 KPI에 초점을 맞추는 것은 기본 및 보조 목표로 다시 우선 순위를 지정해야 하는 비즈니스 목표에 따라 달라집니다. 비즈니스 목표와 목표 우선 순위에 대한 명확한 아이디어가 있으면 그에 따라 특정 KPI에 집중하여 성과를 추적할 수 있습니다.

저예산으로 사전 마케팅 시작

앱의 마케팅 팀이 앱이 앱 마켓플레이스에 출시될 때만 활동을 시작하는 시대는 지났습니다. 오늘날 앱 마케팅은 실제 앱이 더 많은 사용자에게 제공되기 훨씬 전에 시작됩니다. 출시 전 마케팅이라고 합니다.

사전 출시 마케팅은 기본적으로 곧 출시될 앱에 대한 입소문을 만들어 앱이 출시될 때 즉시 예상 청중을 얻거나 적어도 한동안 그것에 대해 들어본 사람들에게 노출을 즐길 수 있도록 하는 것입니다. 실제로 자본 집약적인 미디어 캠페인을 진행하는 대신, 스타트업은 타겟 고객에게 다가가는 동시에 비용을 절감하기 위해 창의적으로 동일한 작업을 수행할 수 있습니다.

다음은 저예산 사전 출시 마케팅을 수행하는 효과적인 방법 중 일부입니다.

• 곧 출시될 앱에 대한 조언과 제안을 위해 기존의 모든 고객과 희망자에게 연락하십시오. 그들의 삶에 가치를 더할 수 있는 방법을 설명하는 그들과 연락하십시오.
  
  
• 곧 출시될 앱을 위한 소셜 페이지를 만들고 가능한 한 많은 사람들과 소통하세요. 정기적인 콘텐츠를 만들고 대화를 유도하는 소셜 미디어 콘텐츠를 혼합하여 사람들을 참여시킵니다.
  
  
• 프리미엄 앱 버전 무료 구독, 상품권, 쿠폰 등 참여를 유도하는 프로모션 캠페인을 시작합니다.
  
  
• 앱을 출시하기 전에 틈새 시장의 인기 이벤트와 함께 캠페인을 만드는 것을 활용하십시오.
  
  
• 앱이 앱에 대한 실질적인 가치를 창출할 수 있는 방법에 대한 온라인 블로그를 만들고 웹 플랫폼 전반에 콘텐츠를 게시합니다.

앱이 아닌 경험을 마케팅하라

모바일 앱 시장에서 일어나고 있는 모든 일을 잘 알고 계시다면 대부분의 앱이 기능이나 디자인보다 사용자 경험에 중점을 두고 있다는 것을 이미 알고 계실 것입니다. 예, 궁극적으로 앱을 성공적으로 만드는 것은 앱의 사용자 경험입니다. 따라서 마케팅 캠페인을 전개할 때 앱 대신 마케팅 경험에도 집중해야 합니다. 귀하의 앱 사용 경험이 경쟁 앱과 어떻게 다른지 청중에게 알려야 합니다.

마케팅 경험이 다음 사항을 잊지 않을 때:

• 청중에게 앱 덕분에 몇 가지 작업을 수행하는 것이 얼마나 간단하고 수월해졌는지 알립니다.
  
  
• 청중에게 실생활에서 앱을 사용할 때 얻을 수 있는 즉각적인 이점을 알려주세요.
  
  
• 다른 앱과 차별화되는 주요 이점과 부가 가치를 그들에게 알려주세요.
  
  
• 앱을 다운로드하거나 메시지를 공유하여 긍정적인 행동을 하는 사람들에게 영감을 줄 수 있는 강력한 클릭 유도문안으로 항상 푸시하세요.

소셜 마케팅: 거의 무료입니다.

스타트업은 캠페인을 위해 자본 집약적인 미디어 광고에 의존할 수 없습니다. 그러나 자원이 부족하다고 해서 반드시 경쟁력이 없는 것은 아닙니다. 소셜 채널을 효과적으로 사용하여 앱이 널리 알려지게 할 수 있습니다. 소셜 미디어는 사실상 무료이지만 틈새 시장을 넘어 더 많은 청중에게 광범위한 액세스와 도달 범위를 제공합니다.

다음은 모바일 앱 마케팅에 소셜 미디어를 사용하는 몇 가지 효과적인 방법입니다.

• 우선, 너무 많은 소셜 채널을 동시에 타겟팅하는 대신 청중에게 다가가는 데 가장 효과적인 몇 가지에 집중하세요.
  
  
• 앱의 잠재고객과 인구 통계에 따라 타겟팅 소셜 채널 조합을 선택하세요. Pinterest와 Instagram은 시각적 콘텐츠가 포함된 캠페인에 적합하며 첫 번째는 여성 전용입니다. LinkedIn은 전문가 및 기술 청중과 Google+ 남성 중심의 사용자에게 적합합니다. Facebook과 Twitter는 모두 더 많은 청중에게 다가가는 데 유용하며 대부분의 캠페인에 필수입니다.
  
  
• 콘텐츠의 경우 밈, 이미지, 미디어, GIF, 스크린샷, 사용자 리뷰, 영향력 있는 인물 인터뷰, 블로그, 캠페인 관련 설문조사 등 다양한 유형의 콘텐츠를 혼합하여 제공합니다.
  
  
• 틈새 시장의 영향력 있는 사람들을 트롤하고 대화를 기반으로 관심을 끌고 청중을 생성하십시오.
  
  
• 항상 트렌드에 반응하고 앱을 틈새 시장의 관련 트렌드에 연결하는 관련 콘텐츠를 제공합니다.
  
  
• 가능하면 위치, 성별 및 기타 인구통계학적 범주에 걸쳐 특정 잠재고객을 대상으로 하는 유료 소셜 캠페인을 실행하십시오.

결론

모든 신생 기업 운동가에게 마지막 조언은 안주하지 않도록 경계하라는 것입니다. 앱 마케팅은 새로운 길, 기술 및 요구 사항으로 빠르게 진화하고 있습니다. 그 날의 요구 사항에 부응할 수 있어야 합니다. 다가오는 기회를 잡기 위해 항상 긴장해야 합니다.