กลยุทธ์และแนวคิดการตลาดสำหรับสตาร์ทอัพที่ดีที่สุดที่คุณต้องการ

การเริ่มต้นธุรกิจเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของเรื่องราวความสำเร็จที่รออยู่ข้างหน้า

ด้วยจำนวนสตาร์ทอัพจำนวนมาก ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับสตาร์ทอัพคือการโดดเด่นท่ามกลางคู่แข่ง

วิธีทำคือการทำตลาดการเริ่มต้นของคุณในลักษณะที่จะสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผู้ใช้ในไม่ช้า

แต่การตลาดและการส่งเสริมการเริ่มต้นของคุณนั้นไม่ง่ายอย่างที่คิด ไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถทำได้ในชั่วข้ามคืน เป็นกระบวนการต่อเนื่องที่ไม่มีจุดจบ

ในบทความนี้ เราจะบอกคุณทุกอย่างที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อทำการตลาดและส่งเสริมการเริ่มต้นของคุณ เริ่มกันเลย

แนวคิดกลยุทธ์การตลาดเริ่มต้น:

เมื่อคุณเริ่มต้น สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ จากนั้นจึงสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์

คุณต้องอยู่ทุกที่ เพื่อสิ่งนี้ คุณต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่จะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง ทั้งสตาร์ทอัพและยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม

กลุ่มเป้าหมายของคุณจะต้องสังเกตเห็นคุณ ต่อไปนี้คือแนวคิดกลยุทธ์การตลาดสำหรับสตาร์ทอัพบางส่วนที่มีประสิทธิภาพและมีงบประมาณต่ำ รวมทั้งเหมาะกับความสนใจของธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้น

1. อยู่ทุกที่:

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับความพยายามอย่างมากจากคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณต้องกระตือรือร้นอย่างมากบนโซเชียลมีเดียเพื่อส่งเสริมธุรกิจและแนวคิดของคุณ

คุณต้องมีบล็อกด้วย เนื่องจากเป็นวิธีที่สำคัญที่สุดวิธีหนึ่งในการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

แต่การอยู่ทุกหนทุกแห่งไม่ได้จำกัดอยู่เพียงสองด้านนี้เท่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้คนเห็นแบรนด์ของคุณทุกที่ ไม่เป็นไรหากพวกเขาไม่รู้ว่าแบรนด์ของคุณทำอะไรหรือทำธุรกิจอะไรในตอนแรก แค่รู้ชื่อก็พอ

สำหรับสิ่งนี้ คุณสามารถเลือกวิธีที่ไม่แพง เช่น การทาสีผนังหรือทำสตรีทอาร์ตด้วยชอล์ค คุณสามารถให้แผงขายของในงานที่คุณสามารถแจกจ่ายสินค้าให้กับพนักงานของคุณและแจกของสมนาคุณให้กับผู้เข้าชม

นี่ไม่ใช่วิธีการใหม่และเป็นนวัตกรรม แต่เป็นวิธีโดยตรงในการทำให้ผู้คนตระหนักถึงการมีอยู่ของแบรนด์ของคุณ ในงบประมาณที่กำหนด ทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักมากที่สุด

2. อย่าขายแต่สินค้าหรือไอเดีย มีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณแทน:

อย่าเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการที่น่ารำคาญที่ต้องการขายผลิตภัณฑ์ของตนให้กับทุกคนที่พวกเขาพบ

แน่นอนว่าสิ่งสำคัญคือคุณต้องพูดคุยเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณและโปรโมตให้มากที่สุด แต่มีวิธีที่ละเอียดอ่อนมากมายในการทำเช่นนั้น

คุณสามารถมีส่วนร่วมในการสนทนากับเพื่อนคู่แข่งหรือผู้ชมของคุณที่อาจไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

เนื่องจากโซเชียลมีเดียเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การโปรโมตของคุณ คุณสามารถใช้โซเชียลมีเดียเพื่อมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณได้หลายวิธี

มีแบรนด์ที่แสดงความคิดเห็นในโพสต์ของผู้อื่นซึ่งให้กำลังใจได้มาก คุณต้องสร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจในแบรนด์ของคุณโดยให้การสนับสนุนแก่สมาชิกคนอื่น ๆ ในชุมชนของคุณหรือผู้ติดตามออนไลน์ของคุณ

ยิ่งคุณมีส่วนร่วมมากเท่าไร ผู้ชมและลูกค้าของคุณจะจดจำคุณได้มากเท่านั้น เนื่องจากคุณมีปฏิสัมพันธ์สูงกับทุกคน

คุณยังสามารถแชร์โพสต์และรูปภาพของคู่แข่งหรือสมาชิกคนอื่นๆ ในชุมชนของคุณได้ นี้จะทำให้ลูกค้าของคุณจำคุณได้สำหรับความเอื้ออาทรของคุณ

3. เมื่อคุณเริ่มบล็อก ทำการตลาดเนื้อหาของคุณให้ดี:

การตลาดเนื้อหามีหลายด้านและส่วนใหญ่มีราคาไม่แพง

ไม่ว่าคุณจะขายสินค้าหรือบริการ คุณต้องเป็นเจ้าของบล็อกและต้องทำการตลาดเนื้อหาของบล็อกนั้นและของธุรกิจของคุณด้วย

คุณต้องดูแลบล็อกด้วยการอัปโหลดบทความเป็นประจำ บทความเหล่านี้สามารถให้ข้อมูลหรือตลกหรือให้ความบันเทิงได้ ตราบใดที่ยังคงให้ผู้อ่านมีส่วนร่วม

คุณสามารถทำการตลาดเนื้อหาของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ ด้วยความช่วยเหลือของมีม หรืออินโฟกราฟิกหรือวิดีโอ โดยทั่วไปแล้วสิ่งเหล่านี้มีมูลค่าความบันเทิงสูงและผู้ใช้พบว่าน่าสนใจมาก

เมื่อผู้ใช้ของคุณจะชอบเนื้อหาของคุณ มันจะเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณโดยอัตโนมัติ และคุณจะค่อยๆ สร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของคุณ นี่คือวิธีที่คุณจะเริ่มรับการเข้าชมบล็อกของคุณ และการเริ่มต้นของคุณจะได้รับประโยชน์ในที่สุด

4. ประกาศการแข่งขันและแจกคูปองที่น่าสนใจ:

ใครไม่ชอบคูปองและส่วนลด?

ไม่ว่าจะเป็นคูปองร้านค้าหรือคูปองออนไลน์ ผู้ใช้ของคุณจะไม่สามารถต้านทานสิ่งล่อใจในการใช้งานได้

อันที่จริงข้อดีของคูปองก็คือทำให้ผู้คนซื้อสิ่งที่พวกเขาไม่ได้วางแผนที่จะซื้อเลยตั้งแต่แรก เมื่อมีคนได้รับคูปอง เขาก็อยากจะแลกมัน

คุณสามารถใช้วิธีการต่างๆ ในการแจกคูปองให้กับลูกค้าของคุณ ลูกค้าที่ทุ่มเทของคุณจะต้องประทับใจกับการเคลื่อนไหวนี้มากขึ้นและสิ่งนี้จะแพร่กระจายไปตามคำพูดจากปากต่อปาก

สำหรับลูกค้าใหม่ พวกเขาจะประทับใจกับการที่คุณให้คูปองและจะเริ่มติดตามคุณบนหน้าโซเชียลมีเดียต่างๆ สิ่งนี้จะไม่เพียงเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ แต่ยังช่วยให้คุณได้รับฐานข้อมูลผู้ใช้ที่ซับซ้อนซึ่งคุณสามารถใช้ในภายหลังเพื่อทำการตลาดแบรนด์ของคุณ

5. เป็นผู้สนับสนุนร่วมของกิจกรรมในอุตสาหกรรมของคุณ:

มองหากิจกรรมที่จะเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณ กิจกรรมเหล่านี้ส่วนใหญ่วางแผนโดยนักวางแผนที่มองหาผู้สนับสนุนจำนวนมากเพื่อเป็นทุนในการจัดงาน

นี่เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการทำตลาดการเริ่มต้นของคุณ โดยทั่วไปแล้วงานเหล่านี้จะมีบุคคลที่มีชื่อเสียงและคนสำคัญจากอุตสาหกรรมของคุณเข้าร่วม

ครั้งต่อไปที่คุณเข้าร่วมกิจกรรมในช่องของคุณ คุณสามารถถามได้ทันทีว่ามีจุดใดที่เปิดรับสปอนเซอร์หรือไม่

เมื่อคุณร่วมสนับสนุนกิจกรรม ไม่เพียงช่วยให้ผู้คนสังเกตเห็นแบรนด์ของคุณ แต่ยังสร้างชื่อที่ดีให้กับแบรนด์ของคุณด้วย

นอกจากนั้น ยังช่วยให้คุณเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะเป็นอย่างไร และมันจะช่วยให้คุณสร้างเครือข่ายและอาจสร้างโอกาสในการขายให้คุณได้

จะทำการตลาดธุรกิจสตาร์ทอัพได้อย่างไร?

ก่อนที่คุณจะออกแบบกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับธุรกิจเริ่มต้นของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าคุณจะทำการตลาดอย่างไร

โดยไม่คำนึงถึงงบประมาณที่คุณจัดสรรไว้สำหรับการตลาด คุณต้องรู้พื้นฐานและต้องเริ่มเตรียมการเพื่อทำการตลาดธุรกิจของคุณก่อนเปิดตัว

ต่อไปนี้คือวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำการตลาดธุรกิจเริ่มต้นของคุณ

1. เข้าใจว่าการขายบางอย่างแตกต่างจากการทำการตลาดให้กับแบรนด์ของคุณ:

ไม่ว่าคุณจะขายสินค้าอะไร คุณมีคู่แข่งในอุตสาหกรรมนั้นเสมอ แต่วิธีการทำการตลาดให้กับตัวเองและแบรนด์ของคุณนั้นขึ้นอยู่กับคุณโดยสมบูรณ์

เมื่อคุณทำการตลาดด้วยตัวเอง มี 3 สิ่งที่คุณต้องจำไว้

• วิธีที่คุณกำหนดราคาสินค้าของคุณ
• คุณภาพของสินค้าของคุณ
• วิธีที่คุณรวมสองสิ่งนี้เข้าด้วยกันและให้คุณค่าที่ดีกว่า

เมื่อคุณทำการตลาดแบรนด์ของคุณ คุณต้องจำไว้ว่าคุณไม่ได้เพียงแค่ขายสินค้าของคุณเท่านั้น แต่คุณกำลังสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของคุณ

คุณอาจขายผลิตภัณฑ์เดียวกันกับคู่แข่งของคุณในราคาที่ต่ำกว่าพวกเขา แต่คุณต้องมุ่งเน้นที่ความแตกต่างนี้จะสร้างความแตกต่างในชีวิตของลูกค้าของคุณได้อย่างไร

คุณต้องให้ความสำคัญกับผลประโยชน์ที่คุณมอบให้กับลูกค้า

2. คุณต้องทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่จะพร้อมขาย:

ธุรกิจจำนวนมากทำผิดพลาดในการรอจนกว่าผลิตภัณฑ์ของตนจะพร้อมสำหรับการสร้างแคมเปญ

ในฐานะนักธุรกิจ คุณไม่สามารถคาดหวังได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเริ่มขายทันทีที่พร้อม นั่นก็เพราะว่าหลังจากที่สินค้าของเราพร้อมแล้ว จะไม่มีการรับรู้เกี่ยวกับมันอีก

กลุ่มเป้าหมายของคุณจะไม่รู้เลยเกี่ยวกับการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเลย ดังนั้นความต้องการจะเป็นศูนย์

นี่คือเหตุผลที่ดีกว่าที่คุณเริ่มแคมเปญการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณในขณะที่กำลังเตรียมพร้อม ซึ่งเรียกว่าแคมเปญก่อนการเปิดตัว ไม่จำเป็นต้องมีขนาดใหญ่ ผู้คนควรรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังจะออกสู่ตลาด

คุณต้องขายแนวคิดและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับผู้คนล่วงหน้า ดังนั้นเมื่อสินค้าพร้อมก็จะมีความต้องการอยู่แล้ว

3. โฆษณาบนสื่อต่างๆ:

เมื่อคุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณดีแล้ว ให้เริ่มโฆษณาผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณบนสื่อต่างๆ คุณจะไม่มีความคิดในตอนแรกว่าสื่อใดจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดแก่คุณ

บางครั้ง อาจเป็นสื่อรูปแบบเดียว บางครั้งอาจรวมสื่อทั้งหมดที่จะนำคุณมาสู่ลูกค้า

ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณลองใช้สื่อต่างๆ เหล่านี้ทั้งหมด คุณต้องอยู่ทุกที่เพื่อให้ผู้คนเริ่มรู้จักแบรนด์ของคุณ

4. ไว้วางใจ PR เสมอเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์:

โดยการตลาดและการโฆษณา คุณกำลังขายสินค้าของคุณ เมื่อพูดถึงการประชาสัมพันธ์ หมายความว่าคุณปล่อยให้มีเดียเฮาส์หรือสื่อมวลชนพูดคุยเกี่ยวกับคุณและแบรนด์ของคุณ ที่เรียกว่าการรับรองตราสินค้า

อีกทั้งยังมีส่วนอย่างมากในการสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของคุณ

หากคุณมีงบประมาณจำกัด คุณสามารถติดต่อช่องข่าวท้องถิ่นหรือบล็อกเล็กๆ ได้เสมอ แม้แต่ PR เพียงเล็กน้อยก็ยังดีกว่าไม่มี PR เลย

สุดยอดคู่มือการตลาดเริ่มต้น

ถึงตอนนี้คุณก็รู้แล้วว่ากระบวนการทางการตลาดเริ่มต้นของคุณมีหลากหลายแง่มุมอย่างไร เพื่อลดความสับสน เราได้สรุปสิ่งพื้นฐานทั้งหมดที่คุณต้องทำ

1. การสร้างฐาน:

เลือกตลาดสำหรับตัวคุณเอง: ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างผลิตภัณฑ์ คุณต้องเลือกตลาดที่คุณต้องการใช้งาน พิจารณาปัจจัย 4 เหล่านี้ในขณะที่กำหนดตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ-

1. ขนาดตลาด
2. ความมั่งคั่งของตลาด
3. การแข่งขัน
4. คุณค่าของข้อเสนอของคุณ

กำหนดคำหลักของคุณ:

หลังจากที่คุณได้กำหนดตลาดแล้ว คุณต้องค้นหาคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุด นี้สำหรับบล็อกที่คุณจะรักษา

กำหนดความสำเร็จของคุณ:

ความสำเร็จเป็นคำที่กว้างมากและมีความหมายที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละบุคคล เมื่อคุณบอกว่าคุณต้องการให้การเริ่มต้นของคุณประสบความสำเร็จในสักวันหนึ่ง คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีพารามิเตอร์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าซึ่งกำหนดความสำเร็จให้กับคุณ

มีการประมาณการคร่าวๆ ของอัตราการแปลง:

สำหรับการลงทุนด้านการตลาดและการโฆษณาทุกครั้ง คุณต้องเดาและคำนวณอัตรา Conversion ก่อน

2. โซเชียลมีเดีย:

เพื่อให้ธุรกิจของคุณเจริญรุ่งเรือง แบรนด์ของคุณจะต้องอยู่บนโซเชียลมีเดีย

เลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสม กำหนดเวลาที่ดีที่สุดในการโพสต์เพื่อเข้าถึงผู้คนจำนวนสูงสุด ยึดติดกับรายการคำหลัก ฯลฯ ล้วนเป็นมาตรการทั้งหมดที่คุณต้องดำเนินการเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากทรัพยากรที่คุณมี

3. การใช้ PR เพื่อทำการตลาดการเริ่มต้นของคุณ:

เราได้บอกคุณถึงความสำคัญของการใช้ PR สำหรับการตลาดเริ่มต้นของคุณแล้ว แต่การประชาสัมพันธ์อาจเป็นธุรกิจที่ยุ่งยาก

คุณจะเอื้อมมือออกไปสื่อ แต่คุณจะพรรณนาตัวเองอย่างไร?

1. เขียนประโยคที่มีประสิทธิภาพ พวกเขาควรจะมีพลังเพียงพอ
2. กำหนดว่าการเริ่มต้นของคุณจะทำให้สิ่งต่าง ๆ ดีขึ้นสำหรับ TA ของคุณอย่างไร
3. เลือกนักเขียนที่เหมาะสมซึ่งสามารถถ่ายทอดสิ่งที่คุณต้องการสื่อสารเป็นคำพูดได้
4. ติดต่อกับนักข่าวและสร้างความสัมพันธ์แบบโต้ตอบกับพวกเขา

บทสรุป:

การตลาดเริ่มต้นค่อนข้างซับซ้อน แต่ไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด เป็นการเรียงสับเปลี่ยนและการรวมกันของหลายปัจจัย และคุณไม่มีทางรู้ว่าอะไรจะเกิดขึ้น

บางครั้งความคิดที่ดีที่สุดก็ล้มเหลวอย่างน่าสังเวช ในบางครั้ง ความคิดที่ไม่คาดฝันกลับได้ผลอย่างบ้าคลั่ง ดังนั้น หวังในสิ่งที่ดีที่สุด แต่เตรียมพร้อมสำหรับสิ่งที่เลวร้ายที่สุด