Лучшие маркетинговые стратегии и идеи для стартапов, которые вам нужны

Открытие бизнеса — это только начало долгой истории успеха.

С таким количеством стартапов самая большая проблема для стартапа — выделиться среди своих конкурентов.

Способ сделать это — продвигать свой стартап таким образом, чтобы он быстро завоевывал доверие пользователей.

Но маркетинг и продвижение вашего стартапа не так просты, как кажется. Это не то, что вы можете сделать за одну ночь. Это непрерывный процесс, который не имеет конца.

В этой статье мы расскажем вам все, что вам нужно знать, чтобы продавать и продвигать свой стартап. Итак, приступим.

Идеи маркетинговой стратегии стартапа:

Когда вы только начинаете, все, что вам нужно, — это создать узнаваемость бренда, а затем его идентичность.

Вы должны быть везде. Для этого вам нужны маркетинговые стратегии, которые выделят вас среди конкурентов, как стартапов, так и крупных игроков отрасли.

Ваша целевая аудитория должна обратить на вас внимание. Вот несколько идей маркетинговой стратегии стартапа, которые являются эффективными и малобюджетными, а также подходят для интересов только что начавших бизнесов.

1. Присутствовать везде:

Это требует больших усилий с вашей стороны как владельца бизнеса. Вы должны быть очень активны в социальных сетях, чтобы продвигать свой бизнес и его идею.

Вам также необходимо вести блог, так как это один из самых важных способов связаться с вашей целевой аудиторией.

Но тогда быть везде не ограничивается только этими двумя аспектами. Убедитесь, что люди видят ваш бренд повсюду. Ничего страшного, если они изначально не знают, чем занимается ваш бренд или каким бизнесом он занимается. Просто знать имя было бы достаточно.

Для этого вы можете пойти на недорогие способы, такие как роспись стены или уличное искусство мелом. На мероприятиях можно раздавать прилавки, где можно раздавать товары своим сотрудникам и бесплатные подарки посетителям.

Это не очень новый и инновационный способ, но это прямой способ сообщить людям о существовании вашего бренда. При заданном бюджете сделайте свой бренд максимально заметным.

2. Не просто продавайте товары или идеи. Вместо этого взаимодействуйте со своими клиентами:

Не будьте одним из тех надоедливых предпринимателей, которые просто хотят продавать свою продукцию всем, кого встречают.

Конечно, вам важно рассказывать о своем бренде и максимально продвигать его. Но есть много тонких способов сделать это.

Вы можете участвовать в дискуссиях со своими коллегами-конкурентами или своей аудиторией, которые могут не обязательно касаться вашего бизнеса.

Поскольку социальные сети являются важной частью вашей стратегии продвижения, вы можете использовать социальные сети для взаимодействия со своей целевой аудиторией разными способами.

Есть бренды, которые комментируют чужие посты, что очень обнадеживает. Вы должны завоевать авторитет и определенное доверие к бренду, оказывая поддержку другим членам вашего сообщества или вашим онлайн-подписчикам.

Чем больше вы будете вовлекаться, тем больше ваша аудитория и клиенты будут помнить вас из-за вашей высокой интерактивности со всеми.

Вы даже можете делиться сообщениями и фотографиями своих конкурентов или других участников вашего сообщества. Это заставит ваших клиентов помнить вас за вашу щедрость.

3. Как только вы запустите блог, хорошо продвигайте свой контент:

Контент-маркетинг имеет так много сторон, и в основном все они недороги.

Независимо от того, продаете ли вы продукт или услугу, у вас должен быть блог, и вы должны продвигать контент этого блога и своего бизнеса.

Вы должны поддерживать блог, регулярно загружая статьи. Эти статьи могут быть информативными, забавными или развлекательными до тех пор, пока они привлекают внимание читателей.

Вы можете продвигать свой контент на различных платформах социальных сетей с помощью мемов, инфографики или видео. Как правило, они имеют высокую развлекательную ценность, и пользователи находят их очень интересными.

Когда вашим пользователям понравится ваш контент, это автоматически повысит узнаваемость вашего бренда, и вы медленно и неуклонно будете укреплять доверие к своему бренду. Так вы начнете получать трафик на свой блог, и в конечном итоге ваш стартап выиграет.

4. Объявляйте конкурсы и раздавайте привлекательные купоны:

Кто не любит купоны и скидки?

Будь то купон магазина или онлайн-купон, ваши пользователи не смогут устоять перед искушением их использовать.

На самом деле, самое замечательное в купонах то, что они заставляют людей покупать вещи, которые они вообще не планировали покупать. Как только человек получает купон, у него возникает желание его выкупить.

Вы можете использовать различные способы выдачи купонов своим клиентам. Ваши преданные клиенты оценят этот шаг больше, и это будет распространяться из уст в уста.

Новые клиенты оценят тот факт, что вы раздаете купоны, и начнут следить за вами на различных страницах в социальных сетях. Это не только повысит узнаваемость вашего бренда, но также поможет вам получить сложную базу данных пользователей, которую вы сможете использовать позже для продвижения своего бренда.

5. Станьте соспонсором мероприятия в вашей отрасли:

Следите за любыми предстоящими событиями в вашей отрасли. Большинство этих мероприятий планируются планировщиками, которые ищут множество спонсоров для финансирования мероприятия.

Это отличная платформа для продвижения вашего стартапа. Эти мероприятия обычно посещают видные и важные люди из вашей отрасли.

В следующий раз, когда вы посетите мероприятие в своей нише, вы можете просто спросить, есть ли открытые места для спонсорства.

Когда вы совместно спонсируете мероприятие, это не только помогает людям заметить ваш бренд, но и создает хорошее имя для вашего бренда.

Кроме того, это поможет вам понять, какой будет ваша целевая аудитория, поможет вам установить сеть и может даже привлечь для вас потенциальных клиентов.

Как продвигать стартап?

Еще до того, как вы разработаете маркетинговую стратегию для своего начинающего бизнеса, важно знать, как именно вы собираетесь его продвигать.

Независимо от вашего бюджета, который вы выделили на маркетинг, вы должны знать основы и начинать подготовку к маркетингу своего бизнеса еще до его запуска.

Вот несколько отличных способов, с помощью которых вы можете продвигать свой стартап.

1. Поймите, что продажа чего-либо отличается от маркетинга вашего бренда:

Какой бы продукт вы ни продавали, у вас всегда есть конкуренты в этой отрасли. Но то, как вы продвигаете себя и свой бренд, полностью зависит от вас.

Когда вы продаете себя, есть 3 вещи, которые вы должны иметь в виду.

• Как вы оцениваете свой продукт
• Качество вашего продукта
• Как вы совмещаете два вышеперечисленных и обеспечиваете лучшую ценность

Когда вы продвигаете свой бренд, вы должны помнить о том, что вы не просто продаете свой продукт, но и создаете доверие к своему бренду.

Вы можете продавать тот же продукт, что и ваши конкуренты, по более низкой цене, чем они, но вы должны сосредоточиться на том, как эта разница повлияет на жизнь ваших клиентов.

Вы должны сосредоточиться на пользе, которую вы предоставляете клиенту.

2. Вы должны продавать свой продукт еще до того, как он будет готов к продаже:

Многие компании совершают ошибку, ожидая, пока их продукт будет полностью готов, чтобы построить вокруг него кампанию.

Как бизнесмен, вы не можете просто ожидать, что ваш продукт начнет продаваться, как только он будет готов. Это потому, что сразу после того, как наш продукт будет готов, о нем не будет известно.

Ваша целевая аудитория вообще не будет знать о существовании такого продукта. Следовательно, спрос будет нулевым.

Вот почему это лучше, чем начинать кампании по повышению осведомленности о своем продукте, пока он готовится. Это называется предстартовой кампанией. Он не должен быть масштабным. Люди должны просто знать, что ваш продукт выходит на рынок.

Вы должны заранее продать людям идею и преимущества вашего продукта. Так что когда продукт будет готов, на него уже будет определенный спрос.

3. Размещайте рекламу на разных носителях:

Как только вы хорошо поймете свою целевую аудиторию, начните рекламировать свой продукт и свой бренд в различных средствах массовой информации. У вас изначально не будет представления о том, какие средства массовой информации принесут вам наилучшие результаты.

Иногда это может быть одна форма среды, иногда комбинация всех из них, которые принесут вам клиентов.

Поэтому обязательно попробуйте все эти разные средства массовой информации. Вы должны быть везде, чтобы люди начали узнавать ваш бренд.

4. Всегда доверяйте PR для повышения узнаваемости бренда:

С помощью маркетинга и рекламы вы продаете свой продукт. Когда дело доходит до PR, это означает, что вы позволяете СМИ или представителям прессы говорить о вас и вашем бренде. Это называется одобрение бренда.

Это также вносит большой вклад в укрепление доверия к вашему бренду.

Если у вас ограниченный бюджет, вы всегда можете обратиться к местным новостным каналам или небольшим блогам. Даже небольшой пиар лучше, чем никакого пиара вообще.

Полное руководство по стартап-маркетингу

Теперь вы знаете, насколько многогранен процесс маркетинга вашего стартапа. Чтобы не запутаться, мы собрали все основные вещи, которые вам нужно сделать.

1. Создание базы:

Выберите рынок для себя: еще до того, как вы начнете создавать продукт, вы должны выбрать рынок, на котором вы хотите работать. Учитывайте эти 4 фактора при определении рынка для вашего продукта:

1. Размер рынка
2. Рыночное богатство
3. Конкуренция
4. Ценность вашего предложения.

Определите ключевые слова:

После того, как вы определили рынок, вам нужно найти наиболее эффективные ключевые слова. Это для блогов, которые вы будете поддерживать.

Определите свой успех:

Успех — очень широкое понятие, и для каждого человека оно имеет разное значение. Когда вы говорите, что хотите, чтобы ваш стартап однажды стал успешным, убедитесь, что у вас есть заранее определенные параметры, которые определяют успех для вас.

Получите приблизительную оценку коэффициента конверсии:

Для каждой инвестиции в маркетинг и рекламу, которую вы делаете, вы должны сначала угадать и рассчитать коэффициент конверсии.

2. Социальные сети:

Чтобы ваш бизнес процветал, ваш бренд должен быть в социальных сетях.

Выберите правильные платформы, определите лучшее время для публикации, чтобы охватить максимальное количество людей, придерживайтесь списка ключевых слов и т. д. — все это меры, которые вы должны предпринять, чтобы максимально эффективно использовать имеющиеся у вас ресурсы.

3. Использование PR для продвижения вашего стартапа:

Мы уже говорили вам о важности использования PR для маркетинга вашего стартапа. Но пиар может быть сложным делом.

Вы будете обращаться к СМИ, но как вы собираетесь изображать себя?

1. Пишите эффективные предложения. Они должны быть достаточно мощными.
2. Определите, как ваш стартап улучшит вашу ТА.
3. Выберите правильных писателей, которые могут передать словами то, что именно вы хотите сообщить.
4. Свяжитесь с журналистами и создайте с ними интерактивные отношения.

Вывод:

Стартап-маркетинг — довольно сложный процесс, но не ракетостроение. Это перестановка и комбинация многих факторов. И никогда не знаешь, что может получиться.

Иногда лучшие идеи с треском проваливаются. В других случаях неожиданные идеи работали как сумасшедшие. Так что надейся на лучшее, но будь готов к худшему.