أفضل استراتيجيات وأفكار لتسويق الشركات الناشئة التي تحتاجها

إن بدء عمل تجاري هو مجرد بداية لقصة نجاح طويلة في المستقبل.

مع وجود العديد من الشركات الناشئة ، فإن التحدي الأكبر الذي يواجه الشركة الناشئة هو التميز بين منافسيها.

طريقة القيام بذلك هي تسويق شركتك الناشئة بطريقة تبني المصداقية قريبًا بين مستخدميها.

لكن تسويق شركتك الناشئة والترويج لها ليس سهلاً كما يبدو. إنه ليس شيئًا يمكنك القيام به بين عشية وضحاها. إنها عملية مستمرة ليس لها نهاية.

في هذه المقالة ، سنخبرك بكل ما تحتاج إلى معرفته من أجل تسويق شركتك الناشئة والترويج لها. اذا هيا بنا نبدأ.

أفكار استراتيجية تسويق بدء التشغيل:

عندما تبدأ ، كل ما تحتاجه هو خلق وعي بالعلامة التجارية ومن ثم هوية العلامة التجارية.

عليك أن تكون في كل مكان. لذلك ، تحتاج إلى استراتيجيات تسويقية تميزك عن منافسيك ، سواء الشركات الناشئة أو الشركات الكبرى في الصناعة.

يجب أن ينتبه لك جمهورك المستهدف. فيما يلي بعض الأفكار الخاصة باستراتيجية تسويق بدء التشغيل الفعالة ومنخفضة الميزانية لتناسب اهتمامات الشركات التي بدأت للتو.

1. كن حاضرًا في كل مكان:

هذا ينطوي على الكثير من الجهود من جانبك بصفتك صاحب عمل. يجب أن تكون نشطًا للغاية على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعملك وفكرته.

تحتاج أيضًا إلى أن يكون لديك مدونة ، فهذه إحدى الطرق الأساسية للاتصال بجمهورك المستهدف.

لكن التواجد في كل مكان لا يقتصر فقط على هذين الجانبين. تأكد من أن الناس يرون علامتك التجارية في كل مكان. لا بأس إذا كانوا لا يعرفون ما تفعله علامتك التجارية أو ما هي الأعمال التي تتعامل معها في البداية. يكفي فقط معرفة الاسم.

لهذا ، يمكنك الذهاب إلى طرق غير مكلفة مثل طلاء جدار أو القيام بفن الشارع بالطباشير. يمكنك إعطاء أكشاك في المناسبات حيث يمكنك توزيع البضائع على موظفيك والهدايا المجانية للزائرين.

هذه ليست طريقة جديدة ومبتكرة للغاية ولكنها طريقة مباشرة لتوعية الناس بوجود علامتك التجارية. في ميزانية معينة ، اجعل علامتك التجارية مرئية قدر الإمكان.

2. لا تبيع المنتجات أو الأفكار فقط. تفاعل مع عملائك بدلاً من ذلك:

لا تكن أحد رواد الأعمال المزعجين الذين يرغبون فقط في بيع منتجاتهم لكل من يقابلونه.

بالطبع ، من المهم بالنسبة لك التحدث عن علامتك التجارية والترويج لها قدر الإمكان. ولكن هناك العديد من الطرق الدقيقة للقيام بذلك.

يمكنك الانخراط في مناقشات مع زملائك المنافسين أو جمهورك والتي قد لا تشمل بالضرورة عملك.

نظرًا لأن وسائل التواصل الاجتماعي تعد جزءًا مهمًا من استراتيجية الترويج الخاصة بك ، يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع جمهورك المستهدف بعدة طرق.

هناك علامات تجارية تعلق على منشورات الآخرين وهو أمر مشجع حقًا. عليك أن تبني مصداقيتك وثقة معينة بعلامتك التجارية من خلال تقديم دعمك لأعضاء آخرين في مجتمعك أو لمتابعيك عبر الإنترنت.

كلما تفاعلت أكثر ، سيتذكرك جمهورك وعملائك أكثر بسبب تفاعلك العالي مع الجميع.

يمكنك أيضًا مشاركة منشورات وصور لمنافسيك أو لأعضاء آخرين في مجتمعك. هذا سيجعل عملائك يتذكرونك على كرمك.

3. بمجرد بدء المدونة ، قم بتسويق المحتوى الخاص بك جيدًا:

يحتوي تسويق المحتوى على العديد من الجوانب ، ومعظمها غير مكلف.

سواء كنت تبيع منتجًا أو خدمة ، يجب أن تمتلك مدونة وعليك تسويق محتوى تلك المدونة ومحتوى عملك أيضًا.

يجب عليك الحفاظ على المدونة عن طريق تحميل المقالات بانتظام. يمكن أن تكون هذه المقالات مفيدة أو مضحكة أو مسلية ، طالما أنها تحافظ على تفاعل القراء.

يمكنك تسويق المحتوى الخاص بك على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية بمساعدة الميمات أو الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو. هذه بشكل عام لها قيمة ترفيهية عالية ويجدها المستخدمون ممتعة للغاية.

عندما يحب المستخدمون المحتوى الخاص بك ، فإنه سيزيد تلقائيًا من الوعي بعلامتك التجارية وستبني ببطء وثبات المصداقية لعلامتك التجارية. هذه هي الطريقة التي ستبدأ بها في جذب حركة المرور إلى مدونتك ، وستستفيد شركتك الناشئة في النهاية.

4. أعلن عن المسابقات وقدم قسائم مغرية:

من لا يحب الكوبونات والخصومات؟

سواء كانت قسيمة متجر أو قسيمة عبر الإنترنت ، فلن يتمكن المستخدمون لديك من مقاومة إغراء استخدامها.

في الواقع ، إن الشيء العظيم في القسائم هو أنها تجعل الناس يشترون أشياء لم يكونوا يخططون لشرائها على الإطلاق في المقام الأول. بمجرد حصول الشخص على قسيمة ، لديه هذه الرغبة في استردادها.

يمكنك اعتماد طرق مختلفة لمنح القسائم لعملائك. سيقدر عملاؤك المخلصون هذه الخطوة أكثر وسوف ينتشر هذا على أنه كلام شفهي.

بالنسبة للعملاء الجدد ، سيقدرون حقيقة أنك تقدم كوبونات وسيبدأون في متابعتك على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة. لن يؤدي ذلك إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية فحسب ، بل سيساعدك أيضًا في الحصول على قاعدة بيانات مفصلة للمستخدم يمكنك استخدامها لاحقًا لتسويق علامتك التجارية.

5. كن الراعي المشارك لحدث داخل مجال عملك:

ابحث عن أي أحداث قادمة في مجال عملك. يتم التخطيط لمعظم هذه الأحداث من قبل المخططين الذين يبحثون عن الكثير من الرعاة لتمويل الحدث.

هذه منصة رائعة لتسويق شركتك الناشئة. يحضر هذه الأحداث عمومًا أشخاص بارزون ومهمون في مجال عملك.

في المرة التالية التي تحضر فيها حدثًا في مجال تخصصك ، يمكنك أن تسأل على الفور عما إذا كانت هناك أي أماكن مفتوحة للرعاية.

عندما تشارك في رعاية حدث ما ، فهذا لا يساعد الأشخاص فقط على ملاحظة علامتك التجارية ولكن أيضًا يخلق اسمًا جيدًا لعلامتك التجارية.

بصرف النظر عن ذلك ، فهو يساعدك على فهم ما سيكون عليه جمهورك المستهدف ، وسيساعدك على التواصل وقد يؤدي أيضًا إلى إنشاء بعض العملاء المحتملين لك.

كيف تسوق شركة ناشئة؟

حتى قبل أن تصمم إستراتيجيات تسويقية لأعمالك الناشئة ، من المهم أن تعرف بالضبط كيف ستقوم بتسويقها.

بغض النظر عن ميزانيتك التي خصصتها للتسويق ، يجب أن تعرف الأساسيات وعليك البدء في الاستعدادات لتسويق عملك حتى قبل إطلاقه.

فيما يلي بعض الطرق الرائعة التي يمكنك من خلالها تسويق أعمالك الناشئة.

1. افهم أن بيع شيء ما يختلف عن تسويق علامتك التجارية:

مهما كان المنتج الذي تبيعه ، لديك دائمًا منافسون في هذه الصناعة. لكن كيفية تسويقك لنفسك وعلامتك التجارية أمر متروك لك تمامًا.

عندما تقوم بتسويق نفسك ، هناك 3 أشياء عليك أن تضعها في اعتبارك.

• كيف تقوم بتسعير منتجك
• جودة منتجك
• كيف تجمع بين الاثنين أعلاه وتقدم قيمة أفضل

عندما تقوم بتسويق علامتك التجارية ، عليك أن تضع في اعتبارك حقيقة أنك لا تبيع منتجك فقط ، ولكنك تبني المصداقية لعلامتك التجارية.

قد تبيع نفس المنتج الذي يبيعه منافسيك بسعر أقل منهم ، ولكن عليك التركيز على كيف سيحدث هذا الاختلاف فرقًا في حياة عملائك.

عليك التركيز على الفائدة التي تقدمها للعميل.

2. عليك تسويق منتجك حتى قبل أن يصبح جاهزًا للبيع:

ترتكب الكثير من الشركات خطأ الانتظار حتى يصبح منتجها جاهزًا تمامًا لبناء حملة حوله.

كرجل أعمال ، لا يمكنك توقع أن يبدأ منتجك في البيع بمجرد أن يصبح جاهزًا. هذا لأنه بعد أن يصبح منتجنا جاهزًا ، لن يكون هناك وعي به.

لن يكون لدى جمهورك المستهدف أي فكرة عن وجود مثل هذا المنتج على الإطلاق. ومن ثم ، فإن الطلب سيكون صفرا.

هذا هو السبب في أنه أفضل من أن تبدأ حملات توعية حول منتجك أثناء استعداده. وهذا ما يسمى بحملة ما قبل الإطلاق. لا يجب أن يكون واسع النطاق. يجب أن يعرف الناس فقط أن منتجك قادم إلى السوق.

عليك أن تبيع الفكرة والفائدة من منتجك للناس مسبقًا. لذلك عندما يكون المنتج جاهزًا ، سيكون هناك بالفعل طلب معين عليه.

3. أعلن على وسائل الإعلام المختلفة:

بمجرد أن تفهم جمهورك المستهدف جيدًا ، ابدأ في الإعلان عن منتجك وعلامتك التجارية على وسائل الإعلام المختلفة. لن يكون لديك فكرة في البداية حول الوسائط التي ستحقق لك أفضل النتائج.

في بعض الأحيان ، قد يكون شكلًا واحدًا من الوسائط ، وأحيانًا مزيج منها جميعًا هو ما يجلب لك ، أيها العملاء.

لذا تأكد من تجربة كل هذه الوسائط المختلفة. يجب أن تكون في كل مكان حتى يبدأ الناس في التعرف على علامتك التجارية.

4. ثق دائمًا في العلاقات العامة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية:

من خلال التسويق والإعلان ، فأنت تبيع منتجك. عندما يتعلق الأمر بالعلاقات العامة ، فهذا يعني أنك تسمح لمنزل إعلامي أو أحد أعضاء الصحافة بالتحدث عنك وعن علامتك التجارية. هذا يسمى تأييد العلامة التجارية.

كما أنه يساهم بقدر كبير في بناء مصداقية علامتك التجارية.

إذا كانت ميزانيتك محدودة ، فيمكنك دائمًا الاتصال بقنوات الأخبار المحلية أو المدونات الأصغر. حتى القليل من العلاقات العامة أفضل من عدم وجود علاقات عامة على الإطلاق.

الدليل النهائي لتسويق الشركات الناشئة

الآن أنت تعرف كيف تكون عملية تسويق شركتك الناشئة متعددة الأوجه. لتقليل ارتباكك ، قمنا بتلخيص جميع الأشياء الأساسية التي تحتاج إلى القيام بها.

1. إنشاء القاعدة:

اختر سوقًا لنفسك: حتى قبل أن تبدأ في بناء منتج ، عليك أن تختار السوق الذي تريد العمل فيه. ضع في اعتبارك هذه العوامل الأربعة أثناء تحديد سوق لمنتجك-

1. حجم السوق
2. ثروة السوق
3. منافسة
4. قيمة العرض الخاص بك.

حدد كلماتك الرئيسية:

بعد أن تحدد السوق ، يجب عليك البحث عن الكلمات الرئيسية الأعلى أداءً. هذا للمدونات التي ستحتفظ بها.

حدد نجاحك:

النجاح مصطلح واسع جدًا وله معاني مختلفة لكل فرد. عندما تقول أنك تريد أن تنجح شركتك الناشئة يومًا ما ، تأكد من أن لديك معايير محددة مسبقًا تحدد النجاح بالنسبة لك.

احصل على تقدير تقريبي لمعدل التحويل:

لكل استثمار تسويقي وإعلاني تقوم به ، عليك تخمين وحساب معدل التحويل أولاً.

2. وسائل التواصل الاجتماعي:

من أجل جعل عملك مزدهرًا ، يجب أن تكون علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي.

اختر الأنظمة الأساسية المناسبة ، وحدد أفضل وقت للنشر من أجل الوصول إلى الحد الأقصى من الأشخاص ، والالتزام بقائمة الكلمات الرئيسية ، وما إلى ذلك ، كلها إجراءات يتعين عليك اتخاذها لتحقيق أقصى استفادة من الموارد المعينة التي لديك.

3. استخدام العلاقات العامة لتسويق شركتك الناشئة:

لقد أخبرناك بالفعل بأهمية استخدام العلاقات العامة لتسويق شركتك الناشئة. لكن العلاقات العامة يمكن أن تكون عملًا صعبًا.

سوف تتواصل مع وسائل الإعلام ، لكن كيف ستصوّر نفسك؟

1. اكتب جمل فعالة. يجب أن يكونوا أقوياء بما فيه الكفاية.
2. حدد كيف ستعمل شركتك الناشئة على تحسين الأمور بالنسبة إلى مساعدتك الفنية.
3. اختر الكتاب المناسبين الذين يمكنهم تقديم ما تريد توصيله بالكلمات بالضبط.
4. تواصل مع الصحفيين وأنشئ علاقة تفاعلية معهم.

استنتاج:

يعتبر تسويق بدء التشغيل عملية معقدة للغاية ، ولكنها ليست علم الصواريخ. إنه تقليب ومزيج من العديد من العوامل. وأنت لا تعرف أبدًا ما الذي قد ينجح.

في بعض الأحيان ، فشلت أفضل الأفكار فشلاً ذريعاً. في أوقات أخرى ، عملت الأفكار غير المتوقعة بشكل جنوني. لذا ، نأمل في الأفضل ولكن كن مستعدًا للأسوأ.