วิธีเขียนหัวข้อข่าว LinkedIn สำหรับพนักงานขาย (พร้อม 3 ตัวอย่าง)

ซูจาน พาเทล

• 12 เมษายน 2566

หาก LinkedIn เป็นประเทศ มันจะเป็นประเทศที่ใหญ่เป็นอันดับสามของโลก ผู้เชี่ยวชาญมากกว่า 930 ล้านคนใช้เครือข่ายนี้เพื่อสร้างเครือข่าย เรียนรู้ และแสวงหาโอกาสใหม่ๆ

ยิ่งไปกว่านั้น สมาชิก LinkedIn มีอิทธิพลต่อการซื้ออย่างมาก เมื่อเปรียบเทียบกับผู้ชมออนไลน์ทั่วไป พวกเขามีกำลังซื้อมากกว่าสองเท่า โดยสี่ในห้าคนเป็นผู้ควบคุมการตัดสินใจทางธุรกิจภายในองค์กรของตน

ดังนั้น ในฐานะพนักงานขาย การใช้ประโยชน์จาก LinkedIn อย่างเชี่ยวชาญจึงกลายเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง ทั้งหมดนี้เริ่มต้นด้วยพาดหัวข่าวที่ดึงดูดใจซึ่งดึงดูดให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเริ่มบทสนทนาที่มีความหมาย

หัวข้อข่าว LinkedIn คืออะไร & เหตุใดจึงสำคัญ

เริ่มจากพื้นฐานกันก่อน

พาดหัว LinkedIn คือส่วนที่ด้านบนของหน้าโปรไฟล์ที่คุณอธิบายถึงตัวคุณ บทบาทของคุณ และทักษะของคุณด้วยอักขระ สูงสุด 120 ตัว

อย่างที่คุณเห็น มันยังแสดงพร้อมกับชื่อของคุณในผลการค้นหาของ LinkedIn:

ซึ่งหมายความว่าพาดหัวที่แข็งแกร่ง สะดุดตา และมีส่วนร่วมสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างผู้ค้นหาที่คลิกโปรไฟล์ของคุณหรือดำเนินการต่อได้ เมื่อเขียนหัวข้อข่าว LinkedIn ของคุณ เป้าหมายของคุณควรดึงดูดให้ผู้ใช้ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวคุณ ภูมิหลัง และความเชี่ยวชาญของคุณ

ณ จุดนี้ คุณอาจจะคิดว่า เดี๋ยวก่อน ฉันไม่เคยเปลี่ยนพาดหัวข่าว LinkedIn เลย มันอยู่ ที่นั่น แล้วทำไมฉันต้องกังวลตอนนี้?

แน่นอน หากคุณไม่ปรับแต่งพาดหัวของคุณ LinkedIn จะไม่ปล่อยให้ว่างไว้ แต่จะตั้งเป็นค่าเริ่มต้นสำหรับบริษัทและตำแหน่งงานของคุณ ไม่มีอะไรผิดปกติกับสิ่งนั้น หลายคนทำมัน

แต่การทำเหมือนคนอื่นไม่ได้ช่วยให้คุณโดดเด่น

ดังนั้นอย่าใช้ตัวเลือกที่ง่าย ปรับแต่งบรรทัดแรกของคุณและให้เหตุผลแก่ผู้คนมากขึ้นในการคลิกโปรไฟล์ของคุณ

สนใจงาน LinkedIn โดยอัตโนมัติหรือไม่ ลองใช้เครื่องมืออัตโนมัติ LinkedIn ของ Mailshake ซึ่งช่วยให้คุณดูโปรไฟล์และคำขอการเชื่อมต่อได้โดยอัตโนมัติ

เคล็ดลับสำหรับการสร้างหัวข้อข่าว LinkedIn ที่เป็นมิตรต่อการขาย

ตอนนี้เราได้ครอบคลุมถึงคุณค่าของพาดหัว LinkedIn ที่กำหนดเองแล้ว นี่คือวิธีการ:

1. พิจารณาผู้ชมของคุณ

เช่นเดียวกับการขายและการตลาด คุณควรเริ่มต้นด้วยการนึกถึงคนที่คุณกำลังพูดด้วย

คุณหวังว่าจะดึงดูดใคร ข้อความใดที่จะบังคับให้พวกเขาคลิก

จากตัวอย่างง่ายๆ คุณจะเห็นว่าบรรทัดแรกใน LinkedIn ของฉันมีวลี: “เรากำลังจ้างงาน!” เห็นได้ชัดว่าฉันกำลังพูดคุยกับผู้สมัครเป็นส่วนใหญ่เพราะเรากำลังจ้างงานและฉันต้องการหาคนพิเศษ แต่ยังเป็นปัจจัยเสริมความไว้วางใจสำหรับบริษัทที่อาจต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา – พวกเขาเห็นว่าเรากำลังจ้างงาน ซึ่งแสดงว่าเราเป็นธุรกิจที่กำลังเติบโต

มีข้อควรพิจารณาอื่น ๆ ที่นี่เช่นกัน ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ อาจมีคำศัพท์เฉพาะบางคำที่จะช่วยให้คุณโดดเด่น - อาจเป็นใบรับรองการขาย หรือรางวัล หรือการรับรอง

หวังว่าคุณจะได้พัฒนาตัวตนของผู้ซื้อโดยละเอียดแล้ว ดังนั้นคุณควรมีความคิดที่ดีว่าคุณกำลังเขียนถึงใครและพวกเขาต้องการเห็นอะไร

2. ใช้ภาษาที่โดนใจ

เพื่อเป็นการขยายความในประเด็นสุดท้ายของฉัน คุณยังต้องการเขียนในลักษณะที่สื่อถึงผู้ชมของคุณอย่างแท้จริง

สมมติว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีเทคโนโลยีสูง แต่ผู้ซื้อทั่วไปของคุณไม่มีเทคโนโลยีเลย อย่าใช้ศัพท์เฉพาะทางเทคโนโลยีหรือคำศัพท์ที่ซับซ้อนมากมาย เพราะพวกเขามักจะไม่คุ้นเคย (หรือแม้ว่าจะเคย ก็อาจไม่เข้าใจ)

ในทางกลับกัน คุณควรรวมคำประเภทที่ผู้ชม จะ ใช้ อธิบายถึงตัวคุณและคุณค่าที่คุณเพิ่มในแง่ที่สอดคล้องกับพวกเขา

3. เน้น USP ของคุณ...

ด้วยพื้นที่ที่จำกัดเพื่อให้โดดเด่น คุณควรเน้นสิ่งที่ทำให้คุณและบริษัทของคุณแตกต่างจากคนอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นบริษัทขนส่ง USP ของคุณเน้นความคุ้มค่า – คุณให้คำมั่นว่าจะให้บริการแบบเดียวกับคู่แข่งแต่มีค่าธรรมเนียมน้อยกว่า

นั่นคือสิ่งที่ทำให้พาดหัว LinkedIn น่าสนใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณสามารถใส่ตัวเลขลงไปได้ อย่าเพิ่งบอกว่าคุณถูกกว่า บอกว่าคุณจะลดราคาคู่แข่งลง 5%

4. …แต่อย่าหยิ่งผยอง

แน่นอน คุณต้องการแสดงคุณค่าและความแตกต่างของคุณด้วยความมั่นใจ แต่คุณไม่ต้องการถูกมองว่าเป็นคนหยิ่งยโสอย่างแน่นอน ไม่มีใครชอบคนที่รู้ทุกเรื่อง!

อย่าพูดอะไรที่คุณไม่สามารถสนับสนุนได้ด้วยหลักฐานที่ชัดเจน และหากคุณ ไม่สามารถ สำรองข้อมูลบางอย่างได้ ก็ไม่ควรเป็นหนึ่งใน USP ของคุณ

LinkedIn ได้เผยแพร่รายการคำศัพท์ที่ใช้บ่อยที่สุดในโปรไฟล์ของผู้คน นี่คือสิบอันดับแรก:

1. เฉพาะทาง
2. มีประสบการณ์
3. ความเป็นผู้นำ
4. เก่ง
5. หลงใหล
6. ผู้เชี่ยวชาญ
7. มีแรงจูงใจ
8. ความคิดสร้างสรรค์
9. เชิงกลยุทธ์
10. ประสบความสำเร็จ

โดยทั่วไป คุณควรหลีกเลี่ยงคำเหล่านี้ ไม่เพียงแต่ฟังดูหยิ่งยโสเท่านั้น แต่ยังค่อนข้างไร้ความหมายอีกด้วย (โดยเฉพาะถ้าคนอื่นๆ ก็ใช้คำเหล่านี้เหมือนกัน)

5. แสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่คุณเพิ่ม

อะไรคือสิ่งที่คุณทำเพื่อเพิ่มคุณค่าที่แท้จริงให้กับลูกค้าของคุณ? ลักษณะและพฤติกรรมที่คุณแสดงที่สร้างความแตกต่างมากที่สุด?

คุณลักษณะเหล่านี้สามารถทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งได้อย่างแท้จริง – หากมีความหมาย

ลองใช้คำแนะนำ LinkedIn ของคุณเพื่อเป็นแรงบันดาลใจที่นี่ ตัวอย่างเช่น ลองดูสองสามของฉัน:

มีบางสิ่งที่โดดเด่น เช่น:

• ฉันขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
• ฉันรู้มากเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา
• ฉันให้คำแนะนำและคำแนะนำที่ชาญฉลาด

สิ่งเหล่านี้อาจเป็นปัจจัยที่ต้องเน้นย้ำในหัวข้อข่าว LinkedIn ของฉัน และที่ดีที่สุด ฉันไม่หยิ่งยโส เพราะนั่นไม่ใช่คำพูดของฉันด้วยซ้ำ!

6. ทำให้มันเรียบง่าย

เหนือสิ่งอื่นใด อย่าพาดหัวข่าวให้ซับซ้อนจนเกินไป

คุณมีตัวละครให้เล่นเพียง 120 ตัว ดังนั้นคุณควรมีสมาธิกับการสื่อสารแนวคิดง่ายๆ พยายามยัดเยียดในหลายๆ มุมมากเกินไป และอาจทำให้ทุกคนสับสนได้

เคล็ดลับที่มีประโยชน์ในที่นี้คือการพูดพาดหัวข่าวของคุณให้ดัง มันสมเหตุสมผลไหม? คนทั่วไปในกลุ่มผู้ชมของคุณจะได้รับความหมายที่แท้จริงหรือไม่?

ถ้าไม่ก็พาดหัวข่าวไม่ดี

สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงในหัวข้อข่าว LinkedIn ของคุณ

ฉันได้ให้คำสองสามคำที่ควรหลีกเลี่ยงในพาดหัว LinkedIn ของคุณแล้ว

ในฐานะที่เป็นตัวชี้ทั่วไป โปรดจำไว้ว่าไม่ว่าผู้ชมของคุณจะเป็นใคร พวกเขาอยู่บน LinkedIn ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสำหรับการสร้างเครือข่ายธุรกิจในท้ายที่สุด

แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเขียนเชิงธุรกิจตามมาตรฐานจะใช้ที่นี่ เช่นเดียวกับกรณีที่คุณเขียนเพื่อติดต่อทางอีเมลแบบเย็นชา ซึ่งหมายความว่าโดยปกติแล้วคุณควรหลีกเลี่ยง:

• การใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่มากเกินไป: คุณอาจคิดว่ามันเพิ่มความสำคัญให้กับข้อความของคุณ แต่ในความเป็นจริงมันดูเหมือนคุณกำลังตะโกน
• อิโมจิ: เป็นสัญลักษณ์ที่ไม่เป็นทางการ ดังนั้นหากการวิจัยผู้ชมของคุณไม่ได้บอกคุณว่าผู้ซื้อของคุณ ชอบ พวกเขา คุณควรหลีกเลี่ยง
• ศัพท์แสง: แทนที่จะช่วยให้คุณฟังดูเป็นมืออาชีพ ศัพท์แสงมักถูกมองว่าขี้เกียจหรือไม่มีความรู้

2 เทมเพลตสำหรับการเขียนหัวข้อข่าว LinkedIn ที่กระตุ้นยอดขาย

ฉันได้ให้คำแนะนำตามทฤษฎีมากมายแก่คุณ ทีนี้มาปฏิบัติกันมากขึ้น

ต่อไปนี้เป็นเทมเพลตสองสามแบบที่คุณสามารถใช้เพื่อจัดโครงสร้างพาดหัวของคุณ อย่ารู้สึกว่าคุณต้องยึดติดกับพวกเขาอย่างเคร่งครัด – คุณไม่ต้องการจำกัดตัวเองโดยไม่จำเป็น แต่สามารถให้แรงบันดาลใจที่เป็นประโยชน์ในการสร้างข้อความที่น่าสนใจซึ่งเหมาะกับจำนวนอักขระที่จำกัด

1. [ตำแหน่งงาน] | ช่วย X ทำ Y

ในเทมเพลตนี้:

• X หมายถึงผู้ชมของคุณ
• Y พูดถึงผลลัพธ์ที่พวกเขาจะได้เห็นจากการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ – ทั้งในแง่ของผลลัพธ์ทางธุรกิจหรือกรอบความคิด

นี่คือลักษณะที่ปรากฏ:

• ผู้นำการขาย SaaS | ช่วยทีมขายสร้างจังหวะการเข้าถึงด้วยอีเมล โทรศัพท์ และโซเชียลในเวลาเพียง 5 นาที

2. ฉันช่วย X กับ Y โดยทำ Z

ในเทมเพลตนี้:

• X คือผู้ชมของคุณ
• Y เป็นตัวแทนของปัญหาหรือความท้าทายทางธุรกิจ
• Z พูดถึงวิธีแก้ปัญหาที่คุณเสนอ

นี่คือลักษณะที่ปรากฏ:

• ฉันช่วยทีมขายดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและปิดดีลได้มากขึ้นโดยให้พวกเขาส่งอีเมลส่วนตัวได้ในปริมาณมาก

3 ตัวอย่างหัวข้อข่าว LinkedIn ที่เขียนอย่างดีสำหรับพนักงานขาย

หวังว่า ณ จุดนี้ คุณจะมีเครื่องมือทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการสร้างหัวข้อข่าว LinkedIn ที่น่าสนใจซึ่งนำการเข้าชมจำนวนมากไปยังหน้าโปรไฟล์ของคุณและเริ่มการสนทนาที่มีความหมายกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ต้องการแรงบันดาลใจเพิ่มเติมเล็กน้อย? ต่อไปนี้คือตัวอย่างเพิ่มเติมของพาดหัวข่าว LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพ พร้อมด้วยตัวชี้สองสามข้อเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ดี:

1. ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการขาย | ช่วยให้สตาร์ทอัพและสเกลอัพเติบโตทางออนไลน์ | สหรัฐอเมริกาและแคนาดา

ตัวอย่างนี้สื่อสารข้อมูลจำนวนมากด้วยอักขระเพียง 82 ตัว มันบอกเราว่า:

• ตำแหน่งงานของพวกเขา: สิ่งนี้มีประโยชน์เพราะให้บริบทสำหรับสิ่งที่พวกเขาทำ
• คุณค่าของพวกเขา: เราเรียนรู้ว่าพวกเขากำลังพูดกับใคร – สตาร์ทอัพและสเกลอัพ – และเหตุผลที่ผู้คนในกลุ่มผู้ชมควรเชื่อมต่อกับพวกเขา (เพื่อสร้างแบรนด์ให้เติบโตทางออนไลน์)
• ตำแหน่งของพวกเขา: บริบทที่มีประโยชน์มากขึ้น อธิบายถึงภูมิศาสตร์ที่พวกเขาให้บริการ จึงไม่มีความเสี่ยงที่จะดึงดูดคนผิด

2. โค้ชโซเชียลมีเดียที่ได้รับรางวัลและวิทยากรระดับนานาชาติที่สอนธุรกิจขนาดเล็กให้ประสบความสำเร็จ

มีการสื่อสารถึงคุณค่าและความเชี่ยวชาญมากมายที่นี่ จากการอ่านหัวข้อข่าว LinkedIn นี้ เราทราบว่าผู้ใช้:

• โค้ชธุรกิจขนาดเล็ก
• ทำได้ดีมากในสิ่งที่พวกเขาทำ พวกเขาได้รับรางวัล - ปัจจัยแห่งความไว้วางใจที่มีค่า
• พูดในเหตุการณ์ทั่วโลกซึ่งแสดงให้เห็นอีกครั้งว่าพวกเขาควรค่าแก่การฟัง

เหนือสิ่งอื่นใด สิ่งเหล่านี้ไม่ถือเป็นอติพจน์ เพราะมีหลักฐานสนับสนุนได้ทั้งหมด เช่น รางวัลเฉพาะที่พวกเขาได้รับและเหตุการณ์ที่พวกเขาพูด

3. ช่วยให้สตาร์ทอัพหลายล้านรายเติบโตเร็วขึ้นด้วยการสร้างกระบวนการทางการตลาดและการขายที่ช่วยเร่งการสร้างรายได้

อันนี้ยาวกว่าเล็กน้อย (แม้ว่าจะยังคงมีนาฬิกาอยู่ใต้จำนวนอักขระที่ 115 อักขระ) ซึ่งหมายความว่ามีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นด้วย เรามี:

• ผู้ชม (สตาร์ทอัพ)
• ขนาดการดำเนินงานของพวกเขา (ช่วยเหลือสตาร์ทอัพ หลายล้านราย )
• Pain point ของผู้ชม (บรรลุการเติบโตเร็วขึ้น)
• พวกเขาทำอย่างไร (กระบวนการสร้างที่เร่งการสร้างรายได้)

ที่สำคัญคือ เนื่องจากมุ่งเน้นที่การสื่อสารข้อความเดียว จึงไม่ซับซ้อนหรือใช้ถ้อยคำมากจนเกินไป นั่นทำให้มันน่าสนใจจริงๆ

บทสรุป

โปรดจำไว้ว่าพาดหัว LinkedIn ที่ออกแบบมาอย่างดีสามารถใช้เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความน่าเชื่อถือ สร้างความสัมพันธ์ และผลักดันความสำเร็จทางธุรกิจในท้ายที่สุด ดังนั้น ลงทุนเวลาและความพยายามในการพัฒนาพาดหัวข่าวที่ทำให้คุณแตกต่างและวางตำแหน่งคุณเป็นทรัพยากรที่มีค่าในโลกของการขายที่ไม่หยุดนิ่งบน LinkedIn