Cara Menulis Judul LinkedIn untuk Tenaga Penjualan (Dengan 3 Contoh)

Sujan Patel

• 12 April 2023

Jika LinkedIn adalah sebuah negara, itu akan menjadi yang terbesar ketiga di dunia. Lebih dari 930 juta profesional menggunakannya untuk membangun jaringan, belajar, dan mencari peluang baru.

Selain itu, anggota LinkedIn memiliki pengaruh pembelian yang signifikan. Jika dibandingkan dengan rata-rata audiens online, mereka menunjukkan daya beli dua kali lipat, dengan empat dari lima individu mengarahkan keputusan bisnis dalam organisasi masing-masing.

Oleh karena itu, sebagai tenaga penjualan, memanfaatkan LinkedIn dengan mahir menjadi hal yang terpenting. Semuanya dimulai dengan judul menawan yang memikat klien potensial untuk memulai dialog yang bermakna.

Apa itu Judul LinkedIn & Mengapa Penting?

Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya.

Judul utama LinkedIn adalah bagian di bagian atas halaman profil tempat Anda menggambarkan diri Anda, peran Anda, dan keterampilan Anda hingga 120 karakter .

Seperti yang Anda lihat, itu juga muncul di samping nama Anda di hasil pencarian LinkedIn:

Artinya, judul yang kuat, menarik, dan menarik benar-benar dapat membuat perbedaan antara pencari yang mengklik profil Anda atau melanjutkan. Saat menulis headline LinkedIn Anda, tujuan Anda adalah untuk menarik pengguna agar mengetahui lebih banyak tentang Anda, latar belakang, dan keahlian Anda.

Pada titik ini, Anda mungkin berpikir: tunggu dulu, saya tidak pernah mengubah judul LinkedIn saya, hanya ada di sana . Jadi mengapa saya harus repot sekarang?

Yah, tentu saja, jika Anda tidak menyesuaikan judul Anda, LinkedIn tidak akan membiarkannya kosong – sebagai gantinya, itu akan default ke perusahaan dan jabatan Anda. Tidak ada yang salah dengan itu, per se; banyak orang melakukannya.

Tetapi melakukan hal yang sama seperti orang lain tidak akan membantu Anda menonjol.

Jadi jangan mengambil pilihan yang mudah. Sesuaikan tajuk utama Anda dan beri orang lebih banyak alasan untuk mengeklik profil Anda.

Tertarik untuk mengotomatiskan tugas LinkedIn? Coba alat otomasi LinkedIn Mailshake yang memungkinkan Anda mengotomatiskan tampilan profil dan permintaan koneksi.

Kiat untuk Membuat Judul LinkedIn yang Ramah Penjualan

Sekarang kita telah membahas nilai dari tajuk utama LinkedIn khusus, berikut cara melakukannya:

1. Pertimbangkan Audiens Anda

Seperti apa pun dalam penjualan dan pemasaran, Anda harus mulai dengan memikirkan orang yang Anda ajak bicara.

Siapa yang ingin Anda tarik? Pesan apa yang akan memaksa mereka untuk mengklik?

Sebagai contoh yang sangat sederhana, Anda dapat melihat bahwa judul utama LinkedIn saya menyertakan frasa: "Kami sedang merekrut!" Jelas, saya terutama berbicara kepada kandidat di sini, karena kami sedang merekrut dan saya ingin menemukan orang-orang yang luar biasa. Tapi itu juga merupakan faktor kepercayaan tambahan bagi perusahaan yang mungkin ingin membeli produk kami – mereka dapat melihat kami sedang merekrut, yang menunjukkan bahwa kami adalah bisnis yang berkembang.

Ada pertimbangan lain di sini juga. Bergantung pada industri Anda, mungkin ada beberapa terminologi khusus yang akan membantu Anda menonjol – mungkin sertifikasi penjualan, atau penghargaan, atau akreditasi.

Mudah-mudahan, Anda sudah mengembangkan beberapa persona pembeli yang mendetail, jadi Anda harus memiliki gagasan bagus untuk siapa Anda menulis dan apa yang ingin mereka lihat.

2. Gunakan Bahasa yang Beresonansi

Sebagai perpanjangan dari poin terakhir saya, Anda juga ingin menulis dengan cara yang benar-benar berbicara kepada audiens Anda.

Katakanlah produk Anda sangat berteknologi, tetapi rata-rata pembeli Anda tidak teknis sama sekali. Jangan memasukkan banyak jargon teknologi atau terminologi yang rumit, karena mereka kemungkinan besar tidak akan terbiasa dengannya (atau bahkan jika ya, mereka mungkin tidak memahaminya).

Di sisi lain, Anda harus memasukkan jenis kata yang akan digunakan audiens Anda. Jelaskan diri Anda dan nilai yang Anda tambahkan dalam istilah yang selaras dengan mereka.

3. Soroti USP Anda…

Dengan ruang terbatas untuk menonjol, Anda harus fokus pada hal-hal yang benar-benar membedakan Anda dan perusahaan Anda dari keramaian.

Misalnya, katakanlah Anda adalah perusahaan pengiriman. USP Anda adalah tentang nilai – Anda berjanji untuk memberikan layanan yang sama seperti pesaing Anda, tetapi dengan biaya yang lebih kecil.

Itulah hal-hal yang membuat headline LinkedIn menarik, terutama jika Anda dapat memasukkan beberapa angka ke dalamnya. Jangan hanya mengatakan Anda lebih murah; katakanlah Anda akan melemahkan persaingan sebesar 5%.

4. …Tapi Jangan Sombong

Tentu, Anda ingin mengekspresikan proposisi nilai dan pembeda Anda dengan percaya diri. Namun, Anda pasti tidak ingin terlihat sombong – tidak ada yang menyukai orang yang sok tahu!

Jangan mengatakan apa pun yang tidak dapat Anda dukung dengan bukti yang jelas. Dan jika Anda tidak dapat mencadangkan sesuatu, itu pasti bukan salah satu dari USP Anda.

LinkedIn telah menerbitkan daftar kata kunci yang paling umum digunakan di profil orang. Inilah sepuluh besar:

1. Khusus
2. Berpengalaman
3. Kepemimpinan
4. Terampil
5. Penuh semangat
6. Pakar
7. Termotivasi
8. Kreatif
9. Strategis
10. Berhasil

Biasanya Anda harus menghindari kata-kata ini – tidak hanya terdengar arogan, tetapi juga tidak berarti (terutama jika orang lain juga menggunakannya).

5. Tunjukkan Nilai yang Anda Tambah

Hal-hal apa yang Anda lakukan yang menambah nilai asli bagi pelanggan Anda? Sifat dan perilaku yang Anda tampilkan yang membuat perbedaan terbesar?

Sekali lagi, karakteristik ini benar-benar dapat membedakan Anda dari pesaing – asalkan memiliki makna.

Pertimbangkan untuk bersandar pada rekomendasi LinkedIn Anda untuk mendapatkan inspirasi di sini. Sebagai contoh, mari kita lihat beberapa milik saya:

Beberapa hal menonjol di sana, seperti:

• Saya didorong oleh data
• Saya tahu banyak tentang pemasaran konten
• Saya memberikan saran dan rekomendasi yang mendalam

Itu semua bisa menjadi faktor yang ditekankan dalam tajuk utama LinkedIn saya. Dan yang terpenting, saya tidak sombong, karena itu bahkan bukan kata-kata saya!

6. Tetap Sederhana

Yang terpenting, jangan terlalu memperumit judul Anda.

Anda hanya memiliki 120 karakter untuk dimainkan, jadi Anda harus berkonsentrasi untuk mengomunikasikan satu ide sederhana. Cobalah menjejalkan terlalu banyak sudut dan Anda berisiko membingungkan semua orang.

Tip praktis di sini adalah mengucapkan judul Anda dengan lantang. Apakah masuk akal? Akankah rata-rata orang di audiens Anda memperoleh makna yang sebenarnya darinya?

Jika tidak, itu judul yang buruk.

Apa yang Harus Dihindari di Judul LinkedIn Anda

Saya sudah memberi Anda beberapa kata yang harus dihindari di headline LinkedIn Anda.

Sebagai petunjuk yang lebih umum, ingatlah bahwa siapa pun audiens Anda, mereka ada di LinkedIn, yang pada akhirnya merupakan platform untuk jaringan bisnis.

Praktik terbaik penulisan bisnis standar berlaku di sini, sama seperti jika Anda menulis untuk penjangkauan email dingin. Itu berarti Anda biasanya harus menghindari:

• Kapitalisasi yang berlebihan: Anda mungkin berpikir itu menambah penekanan pada pesan Anda, namun pada kenyataannya sepertinya Anda sedang berteriak.
• Emoji: Mereka informal, jadi kecuali penelitian audiens Anda memberi tahu Anda bahwa pembeli Anda menyukainya , Anda harus menghindarinya.
• Jargon: Alih-alih membantu Anda terdengar profesional, jargon sering dianggap malas atau kurang informasi.

2 Template untuk Menulis Judul LinkedIn yang Mendorong Penjualan

Saya telah memberi Anda banyak saran berdasarkan teori. Sekarang, mari kita lebih praktis.

Berikut adalah beberapa template yang dapat Anda gunakan untuk menyusun judul Anda. Jangan merasa Anda harus berpegang teguh pada mereka secara religius – Anda tidak ingin membatasi diri Anda jika tidak perlu. Tetapi mereka dapat memberikan inspirasi yang berguna untuk menyusun pesan menarik yang sesuai dengan jumlah karakter yang ketat.

1. [Jabatan] | Membantu X melakukan Y

Dalam templat ini:

• X mewakili audiens Anda
• Y berbicara tentang hasil yang akan mereka lihat dari penggunaan produk Anda – baik dalam hal hasil bisnis atau pola pikir

Begini tampilannya:

• Pemimpin penjualan SaaS | Membantu tim penjualan membangun irama penjangkauan dengan email, telepon & sosial hanya dalam 5 menit

2. Saya Membantu X Dengan Y dengan Melakukan Z

Dalam templat ini:

• X adalah audiens Anda
• Y mewakili masalah atau tantangan bisnis mereka
• Z berbicara tentang solusi yang Anda tawarkan

Begini tampilannya:

• Saya membantu tim penjualan melibatkan prospek & menutup lebih banyak kesepakatan dengan memungkinkan mereka mengirim cold email yang dipersonalisasi dalam skala besar

3 Contoh Judul LinkedIn yang Ditulis dengan Baik untuk Tenaga Penjualan

Mudah-mudahan, pada titik ini Anda memiliki semua alat yang Anda butuhkan untuk membuat headline LinkedIn yang menarik yang mengarahkan banyak lalu lintas ke halaman profil Anda dan memulai beberapa percakapan yang bermakna dengan prospek.

Perlu sedikit tambahan inspirasi? Berikut adalah beberapa contoh headline LinkedIn yang efektif, bersama dengan beberapa petunjuk tentang apa yang membuatnya bagus:

1. Manajer pengembangan penjualan | Membantu startup & peningkatan berkembang secara online | AS & Kanada

Contoh ini mengomunikasikan banyak informasi hanya dalam 82 karakter. Ini memberitahu kita:

• Judul pekerjaan mereka: Ini berguna karena memberikan konteks untuk apa yang mereka lakukan.
• Nilai mereka: Kami mempelajari dengan siapa mereka berbicara – perusahaan rintisan dan peningkatan skala – dan alasan audiens mereka harus terhubung dengan mereka (untuk mengembangkan merek mereka secara online).
• Lokasi mereka: Konteks yang lebih bermanfaat, menjelaskan geografi yang mereka layani, jadi tidak ada risiko menarik orang yang salah.

2. Pelatih media sosial pemenang penghargaan & pembicara internasional yang mengajarkan bisnis kecil cara sukses

Ada banyak sekali nilai dan keahlian yang dikomunikasikan di sini. Dari membaca headline LinkedIn ini, kami mengetahui bahwa pengguna:

• Melatih bisnis kecil
• Sangat bagus dalam apa yang mereka lakukan, mereka telah memenangkan penghargaan untuk itu – faktor kepercayaan yang berharga
• Berbicara di acara-acara di seluruh dunia, yang sekali lagi menunjukkan bahwa mereka layak untuk didengarkan

Yang terbaik dari semuanya, tidak satu pun dari hal-hal ini yang dianggap sebagai hiperbola, karena semuanya dapat didukung oleh bukti, seperti penghargaan khusus yang telah mereka menangkan dan peristiwa yang mereka bicarakan.

3. Membantu jutaan startup tumbuh lebih cepat dengan membangun proses pemasaran & penjualan yang mempercepat perolehan pendapatan

Yang ini sedikit lebih panjang (walaupun masih kurang dari jumlah karakter 115 karakter), yang berarti ini juga lebih spesifik. Kita punya:

• Penonton (startup)
• Skala operasi mereka (membantu jutaan startup)
• Titik sakit audiens (mencapai pertumbuhan lebih cepat)
• Bagaimana mereka melakukannya (membangun proses yang mempercepat perolehan pendapatan)

Yang terpenting, karena berfokus pada mengkomunikasikan satu pesan, tidak terlalu bertele-tele atau rumit. Itu membuatnya sangat menarik.

Kesimpulan

Ingat, headline LinkedIn yang dibuat dengan baik dapat berfungsi sebagai alat yang ampuh dalam membangun kredibilitas, membangun koneksi, dan pada akhirnya mendorong kesuksesan bisnis. Jadi, investasikan waktu dan upaya untuk mengembangkan judul yang membedakan Anda dan memposisikan Anda sebagai sumber daya berharga di dunia penjualan yang dinamis di LinkedIn.