การตลาดเปิดบ้านที่ผิดพลาด: 12 วิธีในการรับผู้ซื้อผ่านประตู

กลยุทธ์การโฆษณาแบบเปิดบ้านของคุณสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างฟูลเฮาส์และโนโชว์ ตั้งแต่การจัดเวทีไปจนถึงการจัดตารางเวลาและการจดจำข้อกำหนดของบ้าน งานเปิดบ้านเป็นงานหนัก การตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับงานเปิดบ้านของคุณจะช่วยให้มั่นใจว่าการทำงานหนักและการเตรียมการของคุณจะไม่สูญเปล่า

ต่อไปนี้คือตัวแทนรายชื่อแนวคิดทางการตลาดแบบเปิดบ้าน 10 รายการที่สามารถใช้เพื่อให้แน่ใจว่างานเปิดของพวกเขามีผู้เข้าร่วมเป็นอย่างดีและยากที่จะลืม

1. โพสต์ป้ายมากมาย

ป้ายสนามเป็นตัวเลือกที่ชัดเจน แต่คุณเคยคิดที่จะพิมพ์ใบปลิวหรือโบรชัวร์เปิดบ้านส่งเสริมการขายใน Hangouts ของชุมชนท้องถิ่นหรือไม่? คาเฟ่และศูนย์ชุมชนดึงดูดผู้คนที่สัญจรไปมาจากผู้ที่ไม่รู้เกี่ยวกับการแสดงของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใช้ป้ายบอกทางหากรายชื่ออสังหาริมทรัพย์ของคุณอยู่ในพื้นที่เปลี่ยวหรือซ่อนเร้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณติดป้ายเปิดบ้านที่ทางเข้าหลักในละแวกใกล้เคียงและทางแยกใกล้เคียง ป้ายของคุณควรระบุเส้นทางที่ง่ายที่สุดไปยังที่พักจากหลายเส้นทาง

เมื่อสัญญาณทั้งหมดของคุณถูกตั้งค่าแล้ว ให้ขับรถผ่านป้ายเหล่านั้นและไปตามเส้นทางที่คุณกำหนดไว้เพื่อให้แน่ใจว่าผู้มาเยี่ยมชมบ้านเปิดจะมองเห็นได้ชัดเจน

โปรดจำไว้ว่าแบรนด์และโลโก้ที่มองเห็นได้ชัดเจนเป็นรากฐานของป้ายโฆษณาที่น่าจดจำซึ่งดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่จริงจัง นักออกแบบของ AgentFire ได้สร้างชุดเครื่องมือสร้างแบรนด์และโลโก้ที่โดดเด่นกว่าร้อยรายการซึ่งทำให้ลูกค้าของเราอยู่ในระดับแนวหน้าของตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบไฮเปอร์โลคอล เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวเลือกการสร้างแบรนด์และโลโก้ของเราที่นี่

2. ใช้โฆษณาโซเชียลมีเดียแบบชำระเงิน

ช่องทางโซเชียลมีเดียที่แตกต่างกันมีเครื่องมือการโฆษณาที่แตกต่างกันและตัวกรองข้อมูลประชากรและภูมิศาสตร์ในเชิงลึก องค์ประกอบเหล่านี้มีประสิทธิภาพที่จะช่วยให้คุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้น ตัวอย่างเช่น บน Facebook คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังผู้ชมบางกลุ่มตามเมือง รายได้ เหตุการณ์ในชีวิตล่าสุด ความสนใจ และอื่นๆ

หากคุณไม่พร้อมที่จะลงโฆษณาแบบเสียเงิน กิจกรรมบน Facebook เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมและไม่มีค่าใช้จ่าย เมื่อมีคน VIPS ไปที่งานของคุณเพื่อระบุว่าพวกเขาจะเข้าร่วม งานนั้นจะแสดงบนฟีด Facebook ของพวกเขาเพื่อให้เพื่อนและผู้ติดตามทั้งหมดของพวกเขาเห็น ขอให้นายหน้าของคุณโปรโมต open house ของคุณบนหน้า Facebook ของพวกเขาและเชิญเครือข่ายของพวกเขา

3. ส่งอีเมลอัปเดตรายสัปดาห์เกี่ยวกับรายชื่อใหม่

หากกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าปัจจุบันของคุณทำงานได้ดี คุณควรรวบรวมข้อมูลการติดต่อลูกค้าอย่างต่อเนื่องและแทรกผู้ติดต่อเหล่านั้นลงในไปป์ไลน์โอกาสในการขายที่กำหนด แจ้งให้ผู้ซื้อที่คาดหวังทราบข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับ open house ที่คุณโฮสต์โดยส่งการอัปเดตทางอีเมลเป็นประจำ ผู้ชมกลุ่มนี้กำลังมองหาอสังหาริมทรัพย์ที่สมบูรณ์แบบของตนและพร้อมที่จะก้าวกระโดด

อย่าลืมประกาศ open house ในบรรทัดหัวเรื่องอีเมลอย่างชัดเจน เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะไม่อ่านอีเมลของคุณผ่านหากกล่องจดหมายเข้าเยอะเกินไป

4. Geotag โพสต์โซเชียลเกี่ยวกับ Open House

คุณมีผู้ติดตามบน Instagram (หรือ Snapchat ในบางกรณี) หรือไม่? แพลตฟอร์มเหล่านี้ใช้การติดแท็กตำแหน่งอย่างมากเพื่อจัดระเบียบโพสต์และแบ่งปันสิ่งที่เกี่ยวข้องมากที่สุดกับผู้ใช้แต่ละคน ผู้ซื้อที่ค้นหาโพสต์ในพื้นที่ไฮเปอร์โลคัลของคุณบ่อยๆ มักจะเห็นโพสต์ของคุณเมื่อมีการแท็กตำแหน่ง

แพลตฟอร์มที่โปรโมตเนื้อหาใหม่อย่างรวดเร็ว เช่น TikTok มีประโยชน์อย่างยิ่งในช่วงเวลาวิกฤต หากคุณต้องการเพิ่มโปรโมชันเปิดบ้านก่อนวันที่ดังกล่าว ในวันเปิดบ้าน ลองพิจารณาถ่ายทอดสดและพาผู้ชมชมทัวร์เสมือนจริงอย่างรวดเร็ว ผู้ติดตามของคุณจะได้รับการแจ้งเตือนว่าคุณกำลังถ่ายทอดสด และได้รับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับการเปิดบ้านของคุณ

เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพและวิดีโอที่คุณใช้นั้นเป็นมืออาชีพและมีคุณภาพสูง

5. ทำงานกับสื่อสิ่งพิมพ์ในท้องถิ่น

แม้ว่าหนังสือพิมพ์และนิตยสารระดับชาติอาจสูญเสียผู้อ่าน แต่สิ่งพิมพ์แบบไฮเปอร์โลคัลยังคงมีความเกี่ยวข้อง หนังสือพิมพ์หรือนิตยสารในละแวกบ้านของคุณเป็นที่ที่คนในท้องถิ่นค้นหาว่าเพื่อนบ้านและสมาชิกในชุมชนของพวกเขากำลังทำอะไรอยู่

ร่วมเป็นผู้สนับสนุนหนังสือพิมพ์อย่างสม่ำเสมอโดยโปรโมตงานเปิดบ้านและนำเสนอบทความเกี่ยวกับแขกรับเชิญในงานจริงหรือสองบทความเพื่อการวัดผลที่ดี

6. ไปที่ประตูไปที่ประตู

ตัวแทนหลายคนมีความรู้สึกที่หลากหลายเกี่ยวกับการเคาะประตู แม้ว่าวิธีการใกล้ชิดและเป็นส่วนตัวนี้จะมีประโยชน์ในหลายชุมชน แต่ก็ไม่จำเป็นเสมอไปที่จะเริ่มสนทนาอย่างลึกซึ้งกับเจ้าของบ้านที่เฉลียง

พิมพ์ที่แขวนประตูที่น่าสนใจและตรงประเด็นด้วยกราฟิกที่มีตราสินค้าและรายละเอียดการติดต่อที่ชัดเจน สมาชิกของชุมชนสนใจอย่างน่าประหลาดใจว่าบ้านใกล้เคียงหลังอื่นมีลักษณะอย่างไรจากภายใน แม้ว่าผู้ดูเหล่านี้อาจไม่ได้ต้องการซื้ออย่างเร่งด่วน แต่พวกเขามีศักยภาพที่จะกลายเป็นข้อมูลอ้างอิงที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ซื้อรายอื่นที่สนใจ

7. ติดต่อกับตัวแทนผู้ซื้อในพื้นที่

ตัวแทนของผู้ซื้อต้องการได้บ้านในฝันของลูกค้ามากเท่ากับที่คุณต้องการขายบ้านของลูกค้าในราคาในฝัน ติดต่อกับตัวแทนเหล่านี้ผ่านจดหมายข่าวทางอีเมลหรือเป็นการส่วนตัวทางข้อความหรือการโทร

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใส่รายละเอียดการติดต่อและข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับที่พัก รวมถึงวันที่เปิดบ้าน เส้นทางโดยละเอียด ฯลฯ แนบรูปถ่ายคุณภาพสูงหรือทัวร์เสมือนจริง ถ้าเป็นไปได้ อีเมลที่มีรูปแบบที่ดีพร้อมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดช่วยให้ตัวแทนของผู้ซื้อส่งต่อข้อมูลนี้ไปยังผู้ซื้อได้อย่างง่ายดาย

หากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายอื่นมีรายการที่ทำงานอยู่เช่นกัน ให้พิจารณาร่วมมือกับพวกเขาเพื่อโปรโมตรายการอสังหาริมทรัพย์ของคุณข้ามสาย

8. เพิ่มรายละเอียด Open House ของคุณใน MLS

การค้นหา MLS เป็นแหล่งหลักที่ตัวแทนผู้ซื้อใช้เพื่อค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าของตน

ข้อมูลจาก MLS ยังพบว่าตัวเองอยู่ในเว็บไซต์นายหน้าอื่น ๆ และเครื่องมือและตลาดอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ ที่ใดก็ตามที่รายชื่อของคุณปรากฏ รายละเอียด Open House ของคุณควรเป็นไปตามนั้นด้วย

9. พูดคุยกับเพื่อนบ้านก่อนเปิดบ้าน

บ้านแบบเปิดสามารถนำปริมาณการใช้ข้อมูลจำนวนมากที่เพื่อนบ้านของลูกค้าของคุณไม่คุ้นเคย การพูดคุยกับเพื่อนบ้านแต่ละคนเป็นรายบุคคลช่วยให้พวกเขาเตรียมตัวรับฝูงชนและได้รับความเคารพจากพวกเขา นอกจากนี้ ด้วยการปฏิสัมพันธ์ครั้งแรกในเชิงบวก ยังมีโอกาสที่ดีที่จะได้รับข้อมูลอ้างอิงหรือลูกค้าในอนาคตจากพวกเขา

10. สร้างทัวร์เสมือนจริงของทรัพย์สิน

มีบริษัทมากมายที่นำเสนอเทคโนโลยี 3 มิติสำหรับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อสร้างประสบการณ์การท่องเที่ยวที่สมจริงผ่านอุปกรณ์อัจฉริยะ ต่อไปนี้เป็นข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ตัวแทนด้านอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำที่ใช้อยู่ในขณะนี้

ใช้และเผยแพร่ทัวร์ชม 3 มิติ/เสมือนจริงเหล่านี้ไปยังเว็บไซต์และช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณ (หากรูปแบบอนุญาต) ทัวร์ชม 3 มิติช่วยให้ผู้ชมดูรายละเอียดที่อาจพลาดไปด้วยตนเอง และจินตนาการได้ง่ายๆ ว่าพื้นที่จะมีลักษณะอย่างไรหากได้รับการตกแต่งใหม่

11. สร้างหน้า Landing Page

หน้า Landing Page คือหน้าเว็บที่สร้างขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เฉพาะเพื่อโน้มน้าวให้ผู้ใช้ดำเนินการที่กำหนดไว้ล่วงหน้า ในกรณีนี้ เราต้องการแจ้งให้ผู้ใช้ทราบเกี่ยวกับการเปิดบ้านและกำหนดการเยี่ยมชม

เมื่อสร้างแลนดิ้งเพจ คุณจะต้องใช้ช่องทางลูกค้าเป้าหมายบางประเภท เช่น แบบฟอร์มรวบรวมลูกค้าเป้าหมายเพื่อรวบรวมข้อมูลของผู้ติดต่อ แบบฟอร์มการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณควรดึงดูดสายตาและบอกผู้เยี่ยมชมเว็บอย่างชัดเจนว่าพวกเขาสามารถคาดหวังเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมอะไรได้บ้าง การออกแบบเว็บไซต์ที่ไม่ดีสะท้อนถึงธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และทรัพย์สินของคุณไม่ดี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีมืออาชีพที่มีทักษะ (ควรมีความรู้ด้านการตลาดดิจิทัลด้านอสังหาริมทรัพย์) สร้างเพจของคุณ

หน้า Landing Page ของคุณควรมี CTA เฉพาะที่จะอำนวยความสะดวกในการเปลี่ยนผ่านของผู้อ่านไปตามเส้นทางของผู้ซื้อ พิจารณาขออีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์ของพวกเขาเพื่อแบ่งปันข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับการเปิดบ้านตามกำหนดการ

12. เตรียม 'วาด'

'การจับรางวัล' เป็นของขวัญหรือของสมนาคุณเล็กๆ น้อยๆ ที่ดึงดูดให้ผู้เข้าร่วมงานเปิดบ้านเข้ามาในงานเปิดบ้านของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจเชื่อมต่อกับร้านกาแฟในพื้นที่เพื่อจัดหากาแฟฟรีสำหรับงานเปิดบ้านของคุณ (และโฆษณาฟรีสำหรับพวกเขา) ตัวอย่างอื่นๆ ของ 'การจับฉลาก' รวมถึงเครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์ เครื่องดื่มสดชื่น หรือการจับฉลากรางวัล

หมายเหตุสุดท้าย…

มีประสิทธิภาพเท่ากับป้ายโอเพ่นเฮาส์แบบดั้งเดิม คุณจะต้องมีความกระตือรือร้นมากขึ้นหากต้องการดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมาก เคล็ดลับการเปิดบ้านเหล่านี้จะปรับปรุงผลิตภัณฑ์เปิดบ้านของคุณอย่างรวดเร็วและปราศจากคำถาม

เมื่อคุณเชี่ยวชาญด้านการตลาดแล้ว การจัดงานเปิดบ้านที่ประสบความสำเร็จก็เป็นเรื่องง่าย ต่อไปนี้เป็นแนวคิดที่จะทำให้การเปิดบ้านครั้งต่อไปของคุณเป็นประสบการณ์ที่น่าจดจำ

หากคุณต้องการบทความ กลยุทธ์ กลยุทธ์ และคำแนะนำเชิงลึกเพิ่มเติม – สมัครรับจดหมายข่าวของเรา และหากคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบไฮเปอร์โลคัล ลองดู เว็บไซต์ของ AgentFire ซึ่งได้รับการจัดอันดับ #1 เป็นเวลาหลายปีติดต่อกัน

และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วย การทดลองใช้ 10 วัน ของเรา