Безошибочный маркетинг открытых дверей: 12 способов привлечь покупателей через дверь
Опубликовано: 2023-05-25Ваши рекламные стратегии дня открытых дверей могут иметь значение между аншлагом и неявкой. От постановки до планирования и запоминания спецификаций дома, дни открытых дверей требуют большой работы. Хороший маркетинг для вашего дня открытых дверей гарантирует, что ни одна из ваших стараний и подготовки не пропадет даром.
Вот 10 маркетинговых идей дня открытых дверей, которые агенты по листингу могут использовать, чтобы убедиться, что их день открытых дверей хорошо посещается и его трудно забыть.
1. Разместите много вывесок
Дворовая вывеска — очевидный выбор, но задумывались ли вы о размещении печатных рекламных листовок или брошюр в местах встреч местных жителей? Кафе и общественные центры привлекают посетителей, которые в противном случае не узнали бы о вашем шоу.
Обязательно используйте указатели направления, если ваш список недвижимости находится в уединенном или скрытом месте. Убедитесь, что вы разместили знаки открытых дверей на основных въездах в район и на близлежащих перекрестках. Ваши знаки должны указывать самый простой путь к собственности из нескольких маршрутов.
Когда все ваши знаки установлены, проезжайте мимо них и следуйте по намеченному вами пути, чтобы убедиться, что посетителям дома будет ясно.
Помните, что сильный визуальный бренд и логотип являются основой запоминающихся вывесок, привлекающих серьезных потенциальных клиентов. Дизайнеры AgentFire создали сотни выдающихся наборов для брендинга и логотипов, которые выводят наших клиентов на передний план на гиперлокальном рынке недвижимости. Узнайте больше о наших вариантах брендинга и логотипа здесь.
2. Используйте платную рекламу в социальных сетях
Различные каналы социальных сетей предлагают различные рекламные инструменты и подробные демографические и географические фильтры. Эти мощные элементы помогут вам лучше ориентироваться на свою аудиторию. Например, на Facebook вы можете настроить таргетинг своей рекламы на определенную аудиторию в зависимости от города, дохода, недавних жизненных событий, интересов и многого другого.
Если вы не готовы просто к платной рекламе, события Facebook — отличный бесплатный вариант. Как только кто-то VIPS приходит на ваше мероприятие, чтобы указать, что он будет присутствовать, оно появляется в его ленте Facebook, чтобы его могли видеть все его друзья и подписчики. Попросите свою брокерскую компанию также рекламировать ваш день открытых дверей на своей странице в Facebook и пригласить их сеть.
3. Отправляйте еженедельные уведомления по электронной почте о новых объявлениях
Если ваша текущая стратегия лидогенерации работает хорошо, вы должны постоянно накапливать контактную информацию клиентов и вставлять эти контакты в назначенный поток лидов. Держите потенциальных покупателей в курсе дней открытых дверей, которые вы проводите, отправляя регулярные обновления по электронной почте. Эта аудитория активно ищет свою идеальную собственность и готова сделать рывок.
Не забудьте четко объявить о днях открытых дверей в строке темы электронного письма, чтобы убедиться, что они не просматривают вашу электронную почту, если их почтовые ящики переполнены.
4. Геотэги социальных постов о Дне открытых дверей
У вас есть многообещающие подписчики в Instagram (или, в некоторых случаях, в Snapchat)? Эти платформы широко используют геотеги для организации сообщений и обмена наиболее релевантными для каждого конкретного пользователя. Покупатели, которые часто ищут сообщения в вашей гиперлокальной области, значительно чаще увидят ваши сообщения с геотегами.
Платформы, которые быстро продвигают новый контент, такие как TikTok, особенно полезны в условиях нехватки времени, если вам нужно увеличить промо-акцию дня открытых дверей непосредственно перед датой. В день открытых дверей подумайте о том, чтобы выйти в эфир и устроить для своей аудитории быстрый виртуальный тур. Ваши подписчики получат уведомление о том, что вы выходите в эфир, и, таким образом, будут предупреждены о вашем открытом доме.
Просто убедитесь, что изображения и видео, которые вы используете, профессиональные и высокого качества.
5. Работайте с местными изданиями
В то время как национальные печатные газеты и журналы могут терять читателей, гиперлокальные издания по-прежнему актуальны. Ваша районная газета или городской журнал — это место, где местные жители узнают, чем занимаются их соседи и члены сообщества.
Станьте постоянным автором газеты, продвигая свои дни открытых дверей и публикуя одну-две гостевые статьи о реальных мероприятиях.
6. Идите от двери к двери
Многие агенты испытывают смешанные чувства по поводу стука в дверь. Хотя этот личный метод может быть полезен во многих сообществах, не всегда необходимо начинать глубокий разговор с домовладельцами на их крыльце.
Распечатайте привлекательную и точную дверную вешалку с фирменной графикой и четкими контактными данными. Члены общины на удивление интересуются, как выглядят внутри другие близлежащие дома. Хотя эти зрители, возможно, и не хотят срочно что-то покупать, они могут стать мощными ориентирами для других заинтересованных покупателей.
7. Свяжитесь с местными агентами покупателя
Агенты покупателя хотят предоставить своим клиентам дом их мечты так же сильно, как вы хотите продать дом вашего клиента по цене мечты. Свяжитесь с этими агентами через информационный бюллетень по электронной почте или лично с помощью индивидуального текстового сообщения или звонка.
Убедитесь, что вы указали свои контактные данные и подробную информацию об объекте, включая дату дня открытых дверей, подробную схему проезда и т. д. Если возможно, прикрепите фотографии высокого качества или виртуальный тур. Хорошо отформатированное электронное письмо со всей необходимой информацией позволяет агентам покупателей легко пересылать эту информацию своим покупателям.
Если у других агентов по недвижимости также есть активные списки, рассмотрите возможность сотрудничества с ними для перекрестного продвижения ваших списков недвижимости.
8. Добавьте информацию о днях открытых дверей в MLS
Поиск MLS является основным источником, который агенты покупателей используют для поиска наилучшей недвижимости для своих клиентов.
Данные MLS также можно найти на веб-сайтах других брокеров, а также в онлайн-инструментах и торговых площадках по недвижимости. Везде, где появляется ваше объявление, также должна следовать информация о вашем Дне открытых дверей.
9. Поговорите с соседями перед проведением дня открытых дверей
Открытые дома могут принести много трафика, к которому соседи вашего клиента не привыкли. Разговор с каждым соседом по отдельности позволяет им подготовиться к толпе и завоевывает их уважение. Кроме того, с положительным первым взаимодействием есть прекрасная возможность получить от них рекомендации или клиентов в будущем.
10. Создайте виртуальный тур по собственности
Существует множество компаний, которые предлагают 3D-технологии для специалистов по недвижимости для создания захватывающего тура с помощью смарт-устройства. Вот дополнительная информация о программном обеспечении, которое сейчас используют лучшие агенты по недвижимости.
Используйте и публикуйте эти 3D/виртуальные туры на своем веб-сайте и в социальных сетях (если позволяет формат). 3D-туры позволяют зрителям увидеть детали, которые они могут пропустить, и легко представить, как выглядело бы пространство, если бы оно было отремонтировано.
11. Создайте целевую страницу
Целевая страница — это веб-страница, созданная с конкретной целью убедить пользователя совершить заранее определенное действие. В этом случае мы хотим сообщить пользователям о вашем открытом доме и запланировать посещение.
При создании целевой страницы вам понадобится какой-либо тип воронки для потенциальных клиентов, например форма для сбора информации о контактах. Ваша форма захвата лидов должна быть визуально привлекательной и сообщать посетителям веб-сайта, какой отличный контент они могут ожидать. Плохой веб-дизайн плохо отражается на вашем бизнесе в сфере недвижимости и на самой собственности. Убедитесь, что вашу страницу создал опытный профессионал (желательно со знаниями в области цифрового маркетинга в сфере недвижимости).
Ваша целевая страница должна иметь определенный призыв к действию, который облегчит переход вашего читателя по пути его покупателя. Подумайте о том, чтобы попросить их адрес электронной почты или номер телефона, чтобы делиться новостями о запланированных днях открытых дверей.
12. Подготовьте «Розыгрыш»
«Розыгрыш» — это небольшой подарок или бесплатный предмет, который привлекает посетителей дня открытых дверей к вам. Например, вы можете связаться с местным кафе, чтобы предоставить бесплатный кофе для вашего дня открытых дверей (и бесплатную рекламу для них). Другие примеры «розыгрышей» включали безалкогольные, освежающие напитки или розыгрыш призов.
Заключительные заметки…
Какой бы эффективной ни была традиционная вывеска открытых дверей, вам нужно быть немного более активным, если вы хотите привлечь солидную толпу потенциальных покупателей. Эти советы о днях открытых дверей быстро и без вопросов повысят явку на день открытых дверей.
Как только вы освоите маркетинг, вам будет легко провести успешный день открытых дверей. Вот несколько идей, как сделать ваш следующий день открытых дверей незабываемым.
Если вам нужны более подробные статьи, тактики, стратегии и советы — подпишитесь на нашу рассылку . И если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, посетите веб-сайты AgentFire , занимающие первое место в рейтинге несколько лет подряд.