Nieomylny marketing w otwartych drzwiach: 12 sposobów na pozyskanie kupujących
Opublikowany: 2023-05-25Twoje strategie reklamowe w domu otwartym mogą zadecydować o różnicy między pełnym domem a niepojawieniem się. Od inscenizacji po planowanie i zapamiętywanie specyfikacji domu, domy otwarte to dużo pracy. Świetny marketing Twojego dnia otwartego zapewni, że żadna ciężka praca i przygotowania nie pójdą na marne.
Oto 10 pomysłów marketingowych na dni otwarte, które agenci mogą wykorzystać, aby upewnić się, że ich dzień otwarty jest dobrze uczęszczany i trudny do zapomnienia.
1. Opublikuj mnóstwo oznakowań
Znak podwórka to oczywisty wybór, ale czy zastanawiałeś się nad umieszczeniem drukowanych ulotek promocyjnych lub broszur w miejscach spotkań społeczności lokalnej? Kawiarnie i domy kultury przyciągają ludzi, którzy inaczej nie wiedzieliby o Twoim pokazie.
Upewnij się, że używasz znaków kierunkowych, jeśli Twoja oferta nieruchomości znajduje się w odosobnionym lub ukrytym obszarze. Upewnij się, że przy głównych wjazdach do dzielnicy i pobliskich skrzyżowaniach umieścisz znaki otwartego domu. Twoje znaki powinny wyznaczać najłatwiejszą drogę do nieruchomości z wielu tras.
Kiedy wszystkie znaki zostaną ustawione, przejedź obok nich i podążaj wyznaczoną ścieżką, aby upewnić się, że będzie ona jasna dla odwiedzających dom otwarty.
Pamiętaj, że silna wizualna marka i logo to podstawa zapadających w pamięć oznakowań, które przyciągają poważnych potencjalnych klientów. Projektanci AgentFire stworzyli setki wyróżniających się zestawów brandingowych i logo, które stawiają naszych klientów w czołówce ich hiperlokalnego rynku nieruchomości. Dowiedz się więcej o naszych opcjach brandingu i logo tutaj.
2. Wykorzystaj płatne reklamy w mediach społecznościowych
Różne kanały mediów społecznościowych oferują różne narzędzia reklamowe oraz szczegółowe filtry demograficzne i geograficzne. Te elementy są potężne, aby pomóc Ci lepiej kierować reklamy do odbiorców. Na przykład na Facebooku możesz kierować reklamy do określonych odbiorców na podstawie miasta, dochodów, ostatnich wydarzeń życiowych, zainteresowań i innych.
Jeśli nie jesteś gotowy na oglądanie płatnych reklam, wydarzenia na Facebooku są świetną, bezpłatną opcją. Gdy ktoś będzie VIP-em na Twoim wydarzeniu, aby wskazać, że będzie uczestniczyć, pojawi się to na jego kanale na Facebooku, aby wszyscy jego przyjaciele i obserwujący mogli go zobaczyć. Poproś swoje biuro maklerskie, aby również promowało Twój dom otwarty na swojej stronie na Facebooku i zapraszało swoją sieć.
3. Wysyłaj cotygodniowe wiadomości e-mail z informacjami o nowych aukcjach
Jeśli Twoja obecna strategia generowania potencjalnych klientów działa dobrze, powinieneś konsekwentnie gromadzić informacje kontaktowe klientów i umieszczać je w wyznaczonym potoku potencjalnych klientów. Informuj potencjalnych nabywców o otwartych domach, które organizujesz, wysyłając regularne aktualizacje e-mailem. Ta publiczność aktywnie szuka swojej idealnej nieruchomości i jest gotowa na skok.
Pamiętaj, aby wyraźnie ogłosić dzień otwarty w temacie e-maila, aby upewnić się, że nie przejdą obok Twojego e-maila, jeśli ich skrzynki odbiorcze będą zatłoczone.
4. Geotaguj posty społecznościowe dotyczące Dnia Otwartego
Czy masz nowych obserwatorów na Instagramie (lub w niektórych przypadkach na Snapchacie)? Platformy te w dużym stopniu wykorzystują geotagowanie do organizowania postów i udostępniania najbardziej odpowiednich dla każdego konkretnego użytkownika. Kupujący, którzy często szukają postów w Twoim obszarze hiperlokalnym, znacznie częściej zobaczą Twoje posty, gdy są oznaczone geotagami.
Platformy, które szybko promują nowe treści, takie jak TikTok, są szczególnie przydatne w kryzysie czasowym, jeśli chcesz zwiększyć promocję swojego otwartego domu tuż przed randką. W dniu dnia otwartego rozważ możliwość transmisji na żywo i krótkiej wirtualnej wycieczki dla odbiorców. Twoi obserwatorzy otrzymają powiadomienie, że będziesz transmitować na żywo, a tym samym zostaną powiadomieni o Twoim dniu otwartym.
Upewnij się tylko, że obrazy i filmy, których używasz, są profesjonalne i wysokiej jakości.
5. Współpracuj z lokalnymi publikacjami
Podczas gdy krajowe gazety drukowane i czasopisma mogą tracić czytelników, publikacje hiperlokalne są nadal aktualne. Twoja gazeta sąsiedzka lub magazyn miejski to miejsce, w którym miejscowi dowiadują się, co robią ich sąsiedzi i członkowie społeczności.
Zostań stałym współpracownikiem gazety, promując swoje dni otwarte i publikując jeden lub dwa artykuły gościnne z prawdziwych wydarzeń.
6. Idź od drzwi do drzwi
Wielu agentów ma mieszane uczucia co do pukania do drzwi. Chociaż ta bezpośrednia i osobista metoda może być przydatna w wielu społecznościach, nie zawsze jest konieczne rozpoczynanie głębokiej rozmowy z właścicielami domów na ich gankach.
Wydrukuj atrakcyjny i trafny wieszak na drzwi z markową grafiką i wyraźnymi danymi kontaktowymi. Członkowie społeczności są zaskakująco zainteresowani tym, jak inne pobliskie domy wyglądają od wewnątrz. Chociaż ci widzowie mogą nie pilnie szukać zakupu, mogą stać się potężnymi referencjami dla innych zainteresowanych kupujących.
7. Skontaktuj się z lokalnymi agentami kupujących
Agenci kupującego chcą zapewnić swoim klientom wymarzony dom tak samo, jak Ty chcesz sprzedać dom swojego klienta za wymarzoną cenę. Połącz się z tymi agentami za pośrednictwem biuletynu e-mailowego lub osobiście za pomocą indywidualnego SMS-a lub rozmowy telefonicznej.
Upewnij się, że podałeś swoje dane kontaktowe i szczegółowe informacje o nieruchomości, w tym datę otwarcia domu, szczegółowe wskazówki dojazdu itp. Jeśli to możliwe, załącz wysokiej jakości zdjęcia lub wirtualną wycieczkę. Dobrze sformatowany e-mail ze wszystkimi niezbędnymi informacjami ułatwia agentom kupującym przekazywanie tych informacji kupującym.
Jeśli inni agenci nieruchomości również mają aktywne oferty, rozważ współpracę z nimi w celu wzajemnej promocji Twoich ofert nieruchomości.
8. Dodaj szczegóły swojego dnia otwartego do MLS
Wyszukiwarka MLS jest głównym źródłem, z którego korzystają agenci kupujący, aby znaleźć najlepsze nieruchomości dla swoich klientów.
Dane z MLS znajdują się również na innych portalach brokerskich oraz internetowych narzędziach i giełdach nieruchomości. Wszędzie tam, gdzie pojawia się Twoja oferta, powinny również znajdować się szczegóły Twojego Dnia Otwartego.
9. Porozmawiaj z sąsiadami, zanim zorganizujesz dzień otwarty
Domy otwarte mogą powodować duży ruch, do którego sąsiedzi klienta nie są przyzwyczajeni. Rozmowa z każdym sąsiadem z osobna pozwala mu przygotować się na tłumy i zyskuje jego szacunek. Ponadto, przy pozytywnej pierwszej interakcji, istnieje świetna okazja do zdobycia od nich przyszłych referencji lub klientów.
10. Utwórz wirtualny spacer po obiekcie
Istnieje wiele firm, które oferują technologię 3D dla profesjonalistów z branży nieruchomości, aby stworzyć wciągające wrażenia z wycieczki za pomocą inteligentnego urządzenia. Oto więcej informacji na temat oprogramowania, z którego obecnie korzystają najlepsi agenci nieruchomości.
Wykorzystaj i opublikuj te wycieczki 3D/wirtualne na swojej stronie internetowej i kanale mediów społecznościowych (jeśli pozwala na to format). Wycieczki 3D pozwalają widzom przyjrzeć się szczegółom, które mogą przegapić osobiście, i łatwo wyobrazić sobie, jak wyglądałaby przestrzeń, gdyby została odnowiona.
11. Utwórz stronę docelową
Landing page to strona internetowa stworzona w celu przekonania użytkownika do określonej z góry akcji. W takim przypadku chcemy poinformować użytkowników o Twoim dniu otwartym i umówić się na wizytę.
Tworząc stronę docelową, będziesz potrzebować pewnego rodzaju lejka kontaktowego, takiego jak formularz przechwytywania leadów, aby zebrać informacje o kontaktach. Twój formularz pozyskiwania potencjalnych klientów powinien być atrakcyjny wizualnie i dokładnie informować odwiedzających witrynę, jakich świetnych treści mogą się spodziewać. Zły projekt strony internetowej źle odbija się na Twojej działalności związanej z nieruchomościami i samej nieruchomości. Upewnij się, że Twoja strona jest utworzona przez wykwalifikowanego profesjonalistę (najlepiej ze znajomością marketingu cyfrowego nieruchomości).
Twoja strona docelowa powinna mieć określone wezwanie do działania, które ułatwi czytelnikowi przejście na ścieżce zakupowej. Rozważ poproszenie ich o adres e-mail lub numer telefonu, aby udostępniać aktualizacje dotyczące zaplanowanych dni otwartych.
12. Przygotuj „Losowanie”
„Losowanie” to drobny upominek lub bezpłatny przedmiot, który zachęca uczestników dni otwartych do odwiedzenia Twojego domu otwartego. Na przykład możesz połączyć się z lokalną kawiarnią, aby zapewnić bezpłatną kawę podczas dni otwartych (i bezpłatną reklamę). Inne przykłady „losowań” obejmowały napoje bezalkoholowe, orzeźwiające lub loterię z nagrodami.
Uwagi końcowe…
Tak skuteczny jak tradycyjny znak „otwartego domu”, będziesz musiał być nieco bardziej proaktywny, jeśli chcesz przyciągnąć solidną rzeszę potencjalnych nabywców. Te wskazówki dotyczące dni otwartych szybko i bez wątpienia poprawią frekwencję podczas dni otwartych.
Po opanowaniu marketingu łatwo jest zorganizować udany dzień otwarty. Oto kilka pomysłów, które sprawią, że kolejny dzień otwarty będzie niezapomnianym przeżyciem.
Jeśli chcesz uzyskać więcej szczegółowych artykułów, taktyk, strategii i porad – zapisz się do naszego newslettera . A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź strony internetowe AgentFire , które od kilku lat są numerem 1 w rankingu .