วิธีการวางแผนกลยุทธ์การตรวจสอบราคาสำหรับธุรกิจของคุณ – PromptCloud

ทุกภาคส่วนหรืออุตสาหกรรมมีลักษณะเฉพาะที่แตกต่างกัน ไม่ว่าคุณจะต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์หรือเพียงแค่ซื้อของออนไลน์ การติดตามแนวโน้มเฉพาะของอุตสาหกรรมที่กำหนดการดำเนินการในภาคส่วนเฉพาะเหล่านี้ถือเป็นสิ่งสำคัญ ในขณะที่ประเด็นสำคัญในอสังหาริมทรัพย์คือทำเล แต่สำหรับอีคอมเมิร์ซ จะเป็นคุณภาพและราคาของผลิตภัณฑ์ เมื่อใดก็ตามที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพวางแผนที่จะซื้อ เขาหรือเธอจะดูผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยร้านค้าต่างๆ เปรียบเทียบราคา และทำการตัดสินใจขั้นสุดท้าย

หากหลักการเหล่านี้กำหนดแนวโน้มการซื้อสำหรับร้านค้าที่มีหน้าร้านจริง ธุรกิจเสมือนจริงและร้านค้าอีคอมเมิร์ซจะไม่แตกต่างกัน ผู้บริโภคที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามักจะเปรียบเทียบต้นทุนและพยายามทำข้อตกลงที่ดีที่สุด ไม่ว่าพวกเขาจะช็อปปิ้งที่ใด

จำเป็นต้องอยู่ข้างหน้า

หากราคาของคุณไม่ตรงกับคู่แข่งหรือสูงกว่าคู่แข่ง คุณจะสูญเสียรายได้และยอดขายอย่างแน่นอน โดยการเสนอราคาที่ต่ำกว่าสิ่งที่คุณเสนอ คู่แข่งของคุณก็จะขโมยข้อตกลง คุณต้องมีความสามารถในการแข่งขัน และนั่นต้องสะท้อนให้เห็นในกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ

การกำหนดราคาที่แข่งขันได้มีความสำคัญและเป็นประโยชน์ต่อการสร้างยอดขายมากน้อยเพียงใด คำถามอาจผุดขึ้นมาเป็นล้านครั้ง แต่คุณยังไม่เจอคำตอบที่แน่ชัด มาดูกันว่าสถิติต่อไปนี้จะช่วยคุณค้นหาคำตอบได้อย่างไร

สถิติ

87% ของประชากรอเมริกัน อ้างว่าราคาเป็นปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา ต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการมีบทบาทสำคัญในการกำหนดพฤติกรรมการซื้อและมีอิทธิพลต่อโชคชะตาของธุรกิจ ลูกค้าที่ฉลาดและเฉลียวฉลาดมักมุ่งหวังที่จะเพิ่มความพึงพอใจและผลตอบแทนทางการเงินให้ได้มากที่สุด พวกเขาจะพิจารณาปัจจัยด้านราคาเสมอในขณะที่วางแผนซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณอยู่ในอันดับที่ 17% ที่ทำการเปรียบเทียบ ราคาระหว่างสองแหล่ง คุณจะตรวจสอบต้นทุนผลิตภัณฑ์เป็นระยะๆ

ความจำเป็นในการตรวจสอบราคา

นั่นนำเราไปสู่ข้อสรุปหรือวิธีแก้ปัญหา หากคุณต้องการนำหน้าคู่แข่งและรับ ROI จำนวนมาก การติดตามราคาและกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข็งแกร่งจะมีความสำคัญอย่างยิ่งในเรื่องนี้

ก่อนที่คุณจะคิดที่จะพัฒนากลยุทธ์ที่สำคัญเหล่านี้ คุณจำเป็นต้องระบุการแข่งขันของคุณเสียก่อน ตลาดอีคอมเมิร์ซมีการแข่งขันสูงและจะไม่เป็นการกล่าวเกินจริงหากเรากล่าวว่าค่อนข้างรุนแรง ในการพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาอัจฉริยะ คุณจะต้องรู้ว่าคู่แข่งของคุณเป็นใคร นั่นเป็นขั้นตอนแรกในการพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสม ปัจจัยสองประการที่มีบทบาทสำคัญในกระบวนการติดตามราคา:

การเพิ่มประสิทธิภาพราคา : เจ้าของอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่อาศัยอยู่ภายใต้ภาพลวงตาว่าการตรวจสอบราคาของคู่แข่งเป็นวิธีเดียวที่จะนำเสนอในกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ชาญฉลาด ความจริงก็มีเรื่องราวที่แตกต่างออกไป ในฐานะเจ้าของอีคอมเมิร์ซ คุณควรพัฒนาสมการที่มั่นคงโดยพิจารณาจากปัจจัยสองสามประการ เช่น

• ข้อมูลภายในของคุณที่แจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับตัวเลขยอดขายและแนวโน้มที่แบรนด์ของคุณบันทึกไว้
• ข้อมูลภายนอกที่ให้ข้อมูลที่คุณต้องการเกี่ยวกับราคาคู่แข่ง คุณภาพผลิตภัณฑ์ กิจกรรมพิเศษ วันหยุด ฯลฯ

ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้ร่วมกันจะช่วยให้คุณพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาที่ชาญฉลาดและชาญฉลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ การติดตามและตรวจสอบตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันมีความจำเป็นสำหรับแบรนด์ในปัจจุบัน คุณกำลังถูกติดตามโดยคู่แข่งของคุณทุกขณะ ดังนั้นจึงไม่มีประโยชน์ที่จะปล่อยวาง!

ทำไมคุณถึงต้องการการตรวจสอบคู่แข่ง?

ผลิตภัณฑ์ของแท้ ประสบการณ์ผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยม และการสนับสนุนลูกค้าที่สมบูรณ์แบบไม่ใช่ข้อกำหนดเพียงอย่างเดียวสำหรับผู้ซื้อยุคใหม่ เป็นแนวคิดทั่วไปที่ผู้ซื้อชอบที่จะเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่าและส่วนใหญ่จะเลือกราคาที่ถูกกว่าคุณภาพ การเปรียบเทียบราคาและการเพิ่มประสิทธิภาพถือเป็นข้อกำหนดสำคัญในกรณีนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หลังจากที่คุณรู้ว่าผู้บริโภคกว่า 60% มองว่าต้นทุนเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในขณะทำการซื้อ

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่จะปฏิบัติตาม

การวางแผนกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ถูกต้องและมีประสิทธิภาพมากที่สุดไม่ใช่เรื่องง่าย ขณะทำเช่นนั้น ผู้พัฒนาผลิตภัณฑ์อาจประสบปัญหาและสถานการณ์ที่ท้าทาย นโยบายการกำหนดราคาที่โดดเด่นและแยกต่างหากจะช่วยคุณแก้ปัญหาเหล่านี้และเอาชนะปัญหาที่สำคัญได้ นี่คือกลยุทธ์บางอย่างในการเลือก:

1. กลยุทธ์ที่เน้นต้นทุน: คำนวณราคาต่อหน่วยสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ แล้วเพิ่มส่วนต่างกำไรลงไป สิ่งที่คุณได้รับคือราคาจริงของคุณ
2. ราคาที่เน้นตลาด: ตอบสนองต่อแนวโน้มของตลาด ติดตามคู่แข่ง ทำวิจัย และกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณตามนั้น
3. ราคาที่มุ่งเน้นผู้บริโภค : ค้นหาว่าผู้บริโภคของคุณพร้อมที่จะจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการหนึ่งๆ เท่าใด นั่นจะทำให้คุณทราบถึงขีดจำกัดงบประมาณของพวกเขา คุณสามารถกำหนดราคาของคุณควบคู่กับขีดจำกัดได้
4. การ กำหนดราคาผู้ขาย : ดูว่าผู้ผลิตกำลังเรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ใดและปฏิบัติตามนั้นอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า

หลักการและกลยุทธ์เหล่านี้จะช่วยให้คุณพัฒนากลยุทธ์ที่แข็งแกร่งสำหรับธุรกิจของคุณ คุณยังสามารถตรวจสอบกลยุทธ์อื่นๆ เช่น การกำหนดราคาที่มีเสน่ห์ การกำหนดราคาระดับเกียรติ และการกำหนดราคาแบบยึดที่ช่วยให้คุณปรับปรุงยอดขายได้

วางแผนกระบวนการอย่างไร?

การขูดเว็บและการดึงข้อมูลสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการกำหนดราคาที่เหมาะสม หากคุณกำลังวางแผนที่จะกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและมุ่งไปสู่การสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาอัจฉริยะ นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้และปฏิบัติตาม:

1. รู้จักคู่แข่งของคุณ

พัฒนาแนวคิดที่ชัดเจนของคู่แข่งของคุณ รู้ราคาและพยายามระบุกลไกตลาดที่ดูเหมือนจะชอบใจพวกเขา คุณสามารถไว้วางใจ Google, Yahoo และ Bing เพื่อค้นหาประสิทธิภาพของคู่แข่งของคุณ แล้วกำหนดราคา การอัปเดตชุดข้อมูลและข้อมูลของคุณจะช่วยให้คุณค้นพบปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่เกี่ยวข้องกับราคาของคู่แข่ง

2. รู้ว่าคุณมีอะไรบ้าง

พูดง่ายๆ ก็คือ ระบุผลิตภัณฑ์เหล่านั้นที่มีศักยภาพในการดึงผลตอบแทนมหาศาลให้คุณได้ คุณควรรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใดสามารถช่วยให้คุณเป็นผู้นำในตลาดมืออาชีพได้ ผลิตภัณฑ์ที่สร้างรายได้ให้คุณมากขึ้นและสร้างยอดขายคือผลิตภัณฑ์ที่สามารถได้รับคะแนนข้อมูลสูง

เพียง 20% ของรายการผลิตภัณฑ์ของคุณก็สามารถดึงยอดขายได้ถึง 80% อย่างน้อยนั่นคือสิ่งที่หลักการ Pareto กล่าว คุณควรระบุผลิตภัณฑ์เหล่านี้ สร้างหมวดหมู่แยกสำหรับผลิตภัณฑ์ จำแนกผลิตภัณฑ์ตามยูทิลิตี้ แล้ววางแผนกลยุทธ์

3. ขูดข้อมูลราคา

การขูดข้อมูลราคาของคู่แข่งจะทำให้คุณทราบถึงต้นทุนที่น่าจะเป็นไปได้ ใช้ประโยชน์จากบริการขูดเว็บและรวบรวมข้อมูลผ่านพอร์ทัลอีคอมเมิร์ซของคู่แข่งของคุณ จับตาดูชุดผลิตภัณฑ์เฉพาะและติดตามราคา คุณสามารถกำหนดราคาและต้นทุนได้ตามนั้น

4. การกำหนดความถี่ของต้นทุน

เมื่อคุณวางแผนที่จะติดตามราคาของคู่แข่ง คุณจำเป็นต้องกำหนดความถี่ด้วย คุณต้องการที่จะคอยติดตามค่าใช้จ่ายของพวกเขาที่บ่อยมากหรือต้องการที่จะใส่ช่องว่าง? ความถี่และอัตราการดำเนินการของคุณเป็นปัจจัยสำคัญต่อประสิทธิผลของกิจกรรมการตรวจสอบราคา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณวางแผนกระบวนการได้ดีก่อนที่จะเริ่มโครงการขูดเว็บ

หากเราดูแบรนด์ชั้นนำบางแห่ง พวกเขาจะทบทวนราคาค่อนข้างบ่อย ขึ้นอยู่กับความต้องการและวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ คุณสามารถดำเนินการกระบวนการทั้งหมดได้แบบรายเดือน รายสัปดาห์ รายสองสัปดาห์ รายไตรมาส รายชั่วโมง และแม้แต่รายปี ก่อนเตรียมแผน ตรวจสอบแนวโน้มล่าสุดและพยายามติดตามบริษัทผู้บุกเบิก

การแยกและวิเคราะห์ข้อมูล

การวิเคราะห์ข้อมูลมีความสำคัญยิ่งในโครงการเหล่านี้ เมื่อคุณมีชุดข้อมูลและข้อมูลทั้งหมดก่อนหน้าแล้ว ให้ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพและเรียกใช้ข้อมูลผ่านเครื่องมือเหล่านั้น ไม่มีอะไรมีประสิทธิภาพมากไปกว่าการดึงข้อมูลในการรับข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับแบรนด์และบริการ

คุณสามารถเข้าถึงข้อมูลราคาของคู่แข่งและใช้เพื่อปรับแต่งกลไกการกำหนดราคาของคุณโดยดำเนินการขูดเว็บ ซึ่งจะช่วยคุณค้นหาแนวโน้ม ระบุจุดราคา ประเมินต้นทุนที่มีอยู่ และทำการคาดการณ์อย่างมีการศึกษาเกี่ยวกับราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งจำเป็นบางอย่างที่จำเป็นสำหรับโครงการนี้ ได้แก่:

• ผู้ให้บริการขูดเว็บ
• ระบบวิเคราะห์อัจฉริยะที่สามารถใช้กำหนดราคาได้โดยอัตโนมัติ

การมีอยู่ของเทคโนโลยีอัตโนมัติจะช่วยให้คุณเตรียมกำหนดการ ตรวจสอบนโยบายราคา และค้นหาจุดราคาต่างๆ ที่เป็นประโยชน์ การตั้งราคาที่เหมาะสมจะทำให้คุณได้รับผลตอบแทนมหาศาล และทุกธุรกิจย่อมต้องการสิ่งนั้น มิฉะนั้นคุณอาจต้องสูญเสียมันไปให้กับผู้ค้าปลีกรายอื่นของคุณ

บรรทัดล่าง

การวางแผนกลยุทธ์การตรวจสอบราคาที่แข็งแกร่งไม่ใช่ทางเลือก แต่จำเป็นสำหรับคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ การรู้ราคาของคู่แข่งล่วงหน้าจะช่วยให้คุณวางกลยุทธ์ในการกำหนดราคาเพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขัน สิ่งนี้ให้ประโยชน์อย่างมากกับคุณ เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเลือกพวกเขามากกว่าคนอื่นๆ ซึ่งจะช่วยเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

ฐานผู้บริโภคที่น่าเชื่อถือและแข็งแกร่งจะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของคุณในโลกอีคอมเมิร์ซ อะไรจะดีไปกว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพและชาญฉลาดจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายนั้นได้! ด้วยการตรวจสอบราคา งานของคุณจะกลายเป็นเค้กวอล์ค