Cara Merencanakan Strategi Pemantauan Harga untuk Bisnis Anda – PromptCloud

Setiap sektor atau industri memiliki karakteristik yang khas. Apakah Anda ingin membeli properti real estat atau hanya berbelanja online, sangat penting untuk mengikuti tren spesifik industri tertentu yang menentukan operasi di sektor-sektor tertentu ini. Sementara aspek utama dalam real estat adalah lokasi, untuk e-commerce itu akan menjadi kualitas dan harga produk. Setiap kali calon pembeli berencana untuk melakukan pembelian, dia akan melihat-lihat produk yang ditawarkan oleh berbagai toko, membuat perbandingan harga, dan kemudian mengambil keputusan akhir.

Jika prinsip-prinsip ini menentukan tren pembelian untuk toko fisik, bisnis virtual dan toko e-commerce tidak akan berbeda. Konsumen potensial akan selalu membandingkan biaya dan mencoba menemukan kesepakatan terbaik, di mana pun mereka berbelanja.

Kebutuhan untuk tetap di depan

Jika harga Anda gagal menandingi pesaing Anda atau lebih tinggi dari harga mereka, Anda pasti akan kehilangan pendapatan dan penjualan. Dengan menawarkan harga yang lebih rendah dari yang Anda tawarkan, pesaing Anda hanya akan mencuri kesepakatan. Anda harus kompetitif, dan itu harus tercermin dalam strategi penetapan harga Anda.

Sejauh mana penetapan harga yang kompetitif penting dan bermanfaat bagi generasi penjualan? Pertanyaan itu mungkin telah muncul jutaan kali, tetapi Anda belum menemukan jawaban yang solid. Mari kita lihat bagaimana statistik berikut dapat membantu Anda menemukan jawaban.

Statistik

87% dari populasi Amerika menyebutkan harga sebagai faktor utama yang mempengaruhi keputusan pembelian mereka. Biaya produk atau layanan memainkan peran kunci dalam menentukan perilaku pembelian dan mempengaruhi nasib bisnis. Pelanggan yang cerdas dan cerdik selalu berharap untuk memaksimalkan kepuasan dan keuntungan finansial mereka. Mereka akan selalu mempertimbangkan faktor harga saat merencanakan pembelian. Terutama, jika Anda berada di antara 17% yang membuat perbandingan antara harga yang ditawarkan oleh dua sumber, Anda akan memeriksa biaya produk secara berkala.

Perlunya pemantauan harga

Itu membawa kita pada kesimpulan, atau lebih tepatnya solusi. Jika Anda ingin tetap berada di depan pesaing Anda dan mendapatkan ROI yang besar, pemantauan harga dan strategi penetapan harga yang kuat akan menjadi sangat penting dalam hal ini.

Sebelum Anda berpikir untuk mengembangkan strategi penting ini, sangat penting untuk mengidentifikasi pesaing Anda. Pasar e-commerce sangat kompetitif, dan tidak berlebihan jika kami mengatakannya agak sengit. Untuk mengembangkan strategi penetapan harga yang cerdas, Anda harus mengetahui siapa pesaing Anda. Itulah langkah pertama untuk mengembangkan strategi penetapan harga yang tepat. Berikut adalah dua faktor yang memainkan peran penting dalam proses pemantauan harga:

Optimalisasi harga : Sebagian besar pemilik e-commerce hidup di bawah ilusi bahwa pemantauan harga pesaing adalah satu-satunya cara untuk menerapkan strategi penetapan harga yang cerdas. Nah, kenyataan memiliki cerita yang berbeda untuk diceritakan. Sebagai pemilik e-niaga, Anda harus mengembangkan persamaan yang solid berdasarkan beberapa faktor seperti:

• Data internal Anda yang memberi tahu Anda tentang angka penjualan dan tren yang dicatat oleh merek Anda.
• Data eksternal yang memberi Anda informasi yang diinginkan tentang harga pesaing, kualitas produk, acara khusus, liburan, dll.

Semua faktor ini bersama-sama akan membantu Anda mengembangkan strategi penetapan harga yang cerdas dan cerdas untuk produk Anda. Pelacakan dan pemantauan 24*7 cukup penting untuk merek saat ini. Anda dilacak oleh pesaing Anda setiap saat. Jadi, tidak ada gunanya melepaskan!

Mengapa Anda membutuhkan pemantauan pesaing?

Produk otentik, pengalaman pengguna yang luar biasa, dan dukungan pelanggan yang sempurna bukanlah satu-satunya persyaratan pembeli modern. Sudah menjadi anggapan umum bahwa pembeli akan senang memilih produk hemat biaya dan kebanyakan dari mereka akan memilih keterjangkauan daripada kualitas. Perbandingan harga dan optimalisasi muncul sebagai syarat utama dalam kasus itu. Terutama, setelah Anda mengetahui bahwa 60% konsumen menganggap biaya sebagai faktor terpenting saat melakukan pembelian.

Strategi penetapan harga untuk diikuti

Merencanakan strategi penetapan harga yang tepat dan paling efektif tidaklah mudah. Saat melakukannya, pengembang produk mungkin menemukan kesulitan, dan situasi yang menantang. Kebijakan penetapan harga yang berbeda dan terpisah akan membantu Anda memecahkan masalah ini dan mengatasi masalah kritis. Berikut adalah beberapa strategi untuk memilih:

1. Strategi berorientasi biaya: Hitung harga satuan untuk produk Anda dan kemudian tambahkan margin keuntungan ke dalamnya. Apa yang Anda dapatkan adalah harga sebenarnya.
2. Harga berorientasi pasar: Bereaksi terhadap tren pasar, awasi pesaing, lakukan riset, dan hargai produk Anda sesuai dengan itu.
3. Harga berorientasi konsumen : Cari tahu berapa banyak konsumen Anda siap membayar untuk produk atau layanan tertentu. Itu juga akan memberi Anda gambaran tentang batas anggaran mereka. Anda dapat menetapkan harga sesuai dengan batasannya.
4. Harga vendor : Lihat apa yang dibebankan pabrikan untuk produk dan ikuti secara membabi buta.

Prinsip dan strategi ini akan membantu Anda mengembangkan strategi yang kuat untuk bisnis Anda. Anda juga dapat memeriksa beberapa strategi lain seperti harga pesona, harga prestise, dan harga jangkar yang membantu Anda meningkatkan angka penjualan.

Bagaimana merencanakan prosesnya?

Pengikisan web dan ekstraksi data terbukti menjadi cara yang efektif untuk menentukan harga yang tepat. Jika Anda sudah berencana untuk menetapkan harga yang tepat untuk produk Anda dan menuju pembuatan strategi penetapan harga yang cerdas, inilah yang perlu Anda ketahui dan ikuti:

1. Kenali pesaing Anda

Kembangkan ide yang jelas tentang pesaing Anda. Ketahui harga mereka dan cobalah untuk mengidentifikasi kekuatan pasar yang tampaknya mendukung mereka. Anda dapat mengandalkan Google, Yahoo, dan Bing untuk mengetahui kinerja pesaing Anda dan kemudian menentukan harganya. Memperbarui kumpulan data dan informasi Anda akan membantu Anda menemukan faktor paling signifikan yang terkait dengan harga pesaing.

2. Ketahui apa yang Anda miliki

Dengan kata sederhana, kenali produk-produk yang berpotensi memberi Anda keuntungan besar. Anda harus tahu produk mana yang dapat membantu Anda mendapatkan posisi terdepan di pasar profesional. Produk yang memberi Anda lebih banyak pendapatan dan menghasilkan penjualan adalah produk yang dapat memperoleh poin data tinggi.

Hanya 20% dari jajaran produk Anda yang dapat memberi Anda penjualan sebesar 80%. Setidaknya itulah yang dikatakan Prinsip Pareto. Anda harus mengidentifikasi produk ini, membuat kategori terpisah untuk mereka, mengklasifikasikannya menurut utilitas, dan kemudian merencanakan strategi.

3. Mengikis data harga

Mengikis data harga pesaing akan memberi Anda gambaran tentang kemungkinan biaya. Manfaatkan layanan pengikisan web dan jelajahi portal eCommerce pesaing Anda. Arahkan perhatian Anda pada serangkaian produk tertentu dan pantau harganya. Anda dapat menentukan harga dan biaya yang sesuai.

4. Menentukan frekuensi biaya

Ketika Anda berencana untuk memantau harga pesaing, sangat penting untuk menentukan frekuensinya juga. Apakah Anda ingin mengawasi biaya mereka dengan sangat sering atau ingin memberi celah? Frekuensi dan tingkat operasi Anda menjadi faktor utama dalam efektivitas aktivitas pemantauan harga. Pastikan Anda merencanakan prosesnya dengan baik sebelum memulai proyek pengikisan web.

Jika kita melihat beberapa merek teratas, mereka cukup sering merevisi harganya. Tergantung pada kebutuhan dan tujuan bisnis Anda, Anda dapat melakukan seluruh proses bulanan, mingguan, dua mingguan, triwulanan, setiap jam, dan bahkan tahunan. Sebelum menyiapkan rencana, lihat tren terbaru dan coba ikuti perusahaan perintis.

Ekstraksi dan analisis data

Analisis data sangat penting dalam proyek ini. Setelah Anda memiliki semua kumpulan data dan informasi sebelum Anda, manfaatkan beberapa alat analitik yang kuat dan jalankan data melaluinya. Tidak ada yang lebih efektif daripada ekstraksi data dalam hal mendapatkan informasi penting tentang merek dan layanannya.

Dengan melakukan pengikisan web, Anda dapat memperoleh akses ke data harga pesaing dan menggunakannya untuk menyempurnakan mesin penetapan harga Anda. Itu akan membantu Anda menemukan tren, mengidentifikasi titik harga, mengevaluasi biaya yang ada, dan membuat prediksi terdidik tentang harga produk Anda. Beberapa hal penting yang diperlukan untuk proyek ini meliputi:

• Penyedia layanan pengikisan web
• Sistem analitik cerdas yang dapat digunakan untuk mengotomatiskan penetapan harga

Kehadiran teknologi otomatis akan membantu Anda menyiapkan jadwal, memantau kebijakan harga, dan mengetahui berbagai titik harga yang menguntungkan. Menetapkan harga yang tepat pasti akan memberi Anda keuntungan besar, dan setiap bisnis akan menginginkannya. Atau Anda mungkin harus kehilangannya ke sesama pengecer.

Intinya

Merencanakan strategi pemantauan harga yang kuat bukanlah pilihan, tetapi kebutuhan penting bagi Anda sebagai pemilik bisnis eCommerce. Mengetahui harga pesaing sebelumnya akan membantu Anda menyusun strategi penetapan harga untuk mendapatkan keunggulan dalam persaingan. Ini memberikan keuntungan besar bagi Anda, karena calon pelanggan akan memilih mereka daripada yang lain, sehingga meningkatkan tingkat konversi Anda.

Basis konsumen yang andal dan kuat akan memperkuat posisi Anda di dunia e-commerce. Apa yang lebih baik daripada strategi penetapan harga yang efektif dan cerdas yang dapat membantu Anda mencapainya! Dengan pemantauan harga, pekerjaan Anda akan berubah menjadi cakewalk.