Cum să creeze o strategie de monitorizare a prețurilor pentru afacerea dvs. – PromptCloud
Publicat: 2017-08-26Fiecare sector sau industrie are caracteristici distinctive. Indiferent dacă doriți să cumpărați o proprietate imobiliară sau doar să faceți cumpărături online, va fi crucial să urmați anumite tendințe specifice industriei care definesc operațiunile în aceste sectoare particulare. În timp ce aspectul principal în domeniul imobiliar este locația, pentru comerțul electronic ar fi calitatea și prețul produsului. Ori de câte ori un potențial cumpărător intenționează să facă o achiziție, el sau ea va trece rapid prin produsele oferite de diverse magazine, va face comparații de preț și apoi va lua decizia finală.
Dacă aceste principii definesc tendințele de cumpărare pentru magazinele fizice, afacerile virtuale și magazinele de comerț electronic nu vor fi diferite. Consumatorii potențiali vor compara întotdeauna costurile și vor încerca să ajungă la cea mai bună ofertă, indiferent de unde fac cumpărături.
Nevoia de a rămâne înainte
Dacă prețurile tale nu se potrivesc cu concurenții tăi sau sunt mai mari decât ale lor, cu siguranță vei pierde venituri și vânzări. Oferind un preț mai mic decât ceea ce ați propus, concurenții dvs. vor fura pur și simplu afacerea. Trebuie să fii competitiv și asta trebuie să se reflecte în strategiile tale de preț.
Cât de departe este prețul competitiv crucial și benefic pentru generarea de vânzări? Este posibil ca întrebarea să fi apărut de milioane de ori, dar nu ați găsit un răspuns solid. Să vedem cum următoarele statistici vă pot ajuta să găsiți un răspuns.
Statistici
87% din populația americană a menționat prețul ca factor principal care influențează deciziile lor de cumpărare. Costul unui produs sau serviciu joacă un rol cheie în determinarea comportamentelor de cumpărare și în influențarea averii unei afaceri. Clienții inteligenți și ingenioși așteaptă întotdeauna cu nerăbdare să-și maximizeze satisfacția și rentabilitatea financiară. Ei vor lua în considerare întotdeauna factorul preț atunci când planifică o achiziție. Mai ales, dacă vă plasați printre cei 17% care fac comparații între prețurile oferite de două surse, veți verifica costurile produselor la intervale regulate.
Necesitatea monitorizării prețurilor
Asta ne aduce la o concluzie, sau mai degrabă la soluție. Dacă doriți să rămâneți înaintea concurenților și să obțineți rentabilitate uriașă a investițiilor, monitorizarea prețurilor și o strategie robustă de prețuri vor fi de o importanță capitală în acest sens.
Înainte de a vă gândi la dezvoltarea acestor strategii cruciale, este extrem de imperativ să vă identificați concurența. Piața de comerț electronic este foarte competitivă și nu va fi o exagerare dacă spunem că este oarecum acerbă. Pentru a dezvolta o strategie inteligentă de prețuri, va trebui să știi cine sunt concurenții tăi. Acesta este primul pas pentru a dezvolta o strategie adecvată de prețuri. Iată doi factori care joacă un rol vital în procesul de monitorizare a prețurilor:
Optimizarea prețurilor : Majoritatea proprietarilor de comerț electronic trăiesc sub iluzia că monitorizarea prețurilor concurenților este singura modalitate de a prezenta o strategie inteligentă de prețuri. Ei bine, realitatea are o altă poveste de povestit. În calitate de proprietar de comerț electronic, ar trebui să dezvoltați o ecuație solidă bazată pe câțiva factori precum:
- Datele tale interne care te informează despre cifrele de vânzări și tendințele înregistrate de brandul tău.
- Date externe care vă oferă informațiile dorite despre prețurile concurenților, calitățile produselor, evenimente speciale, sărbători etc.
Toți acești factori împreună vă vor ajuta să dezvoltați o strategie de preț inteligentă și inteligentă pentru produsele dvs. Urmărirea și monitorizarea 24*7 sunt destul de esențiale pentru mărcile de astăzi. Sunteți urmărit de concurenți în fiecare moment. Așadar, pur și simplu nu are rost să dai drumul!
De ce aveți nevoie de monitorizarea concurenței?
Produsele autentice, experiența de utilizator excepțională și asistența perfectă pentru clienți nu sunt singurele cerințe ale cumpărătorilor moderni. Este o noțiune generală că cumpărătorilor le-ar plăcea să opteze pentru produse rentabile și majoritatea dintre ei vor alege accesibilitatea în detrimentul calității. Compararea prețurilor și optimizarea apare ca o cerință primordială în acest caz. Mai ales, după ce știi că 60% dintre consumatori consideră costurile ca fiind cei mai importanți factori atunci când fac mișcări de achiziție.
Strategii de stabilire a prețurilor de urmat
Elaborarea celei mai bune și eficiente strategii de prețuri nu este atât de ușoară. În timp ce fac acest lucru, dezvoltatorii de produse pot întâmpina dificultăți și situații dificile. Politicile de preț distincte și separate vă vor ajuta să rezolvați aceste probleme și să depășiți problemele critice. Iată câteva strategii pentru care să optezi:
- Strategie orientată către costuri: calculați prețul unitar pentru produsul dvs. și apoi adăugați marja de profit la acesta. Ceea ce primești este prețul tău real.
- Prețuri orientate spre piață: reacționați la tendințele pieței, urmăriți concurenții, faceți câteva cercetări și stabiliți prețul produselor în consecință.
- Preț orientat spre consumator : Aflați cât de mult sunt gata să plătească consumatorii dvs. pentru un anumit produs sau serviciu. Acest lucru vă va oferi și o idee despre limitele lor bugetare. Puteți stabili prețurile în tandem cu limitele acestora.
- Prețul furnizorului : vezi ce taxă producătorul pentru produs și urmărește-o orbește.
Aceste principii și strategii vă vor ajuta să dezvoltați o strategie puternică pentru afacerea dvs. De asemenea, puteți verifica unele dintre celelalte strategii, cum ar fi prețurile de farmec, prețurile de prestigiu și prețurile de ancorare, care vă ajută să îmbunătățiți cifrele de vânzări.
Cum să planificați procesul?
Web scraping și extragerea datelor se pot dovedi a fi modalități eficiente de a determina prețurile corecte. Dacă intenționați deja să stabiliți prețurile potrivite pentru produsele dvs. și vă îndreptați spre crearea de strategii inteligente de prețuri, iată ce trebuie să știți și să urmați:
1. Cunoaște-ți concurenții
Dezvoltați idei clare ale concurenților dvs. Cunoaște-le prețurile și încearcă să identifici forțele pieței care par să-i favorizeze. Vă puteți baza pe Google, Yahoo și Bing pentru a afla performanța concurenților dvs. și apoi a determina prețul. Actualizarea setului de date și a informațiilor vă va ajuta să aflați cei mai importanți factori asociați cu prețurile concurenței.
2. Află ce ai
Cu cuvinte simple, identificați acele produse care au potențialul de a vă aduce un profit uriaș. Ar trebui să știți ce produse vă pot ajuta să câștigați locul lider pe piața profesională. Produsele care vă aduc mai multe venituri și generează vânzări sunt cele care vă pot câștiga puncte de date mari.
Doar 20% din gama de produse vă poate aduce vânzări uimitoare de 80%. Cel puțin așa spune Principiul Pareto. Ar trebui să identificați aceste produse, să creați categorii separate pentru ele, să le clasificați în funcție de utilități și apoi să trasați o strategie.
3. Razuiți datele despre preț
Îndepărtarea datelor despre prețurile concurenților vă va oferi o idee despre costurile probabile. Utilizați un serviciu de web scraping și accesați cu crawlere portalurile de comerț electronic ale concurenților dvs. Pune-ți ochii pe un anumit set de produse și monitorizează-i prețurile. Puteți stabili prețurile și costurile în consecință.
4. Determinarea frecvenței costurilor
Când intenționați să monitorizați prețurile concurenței, va fi imperativ să determinați și frecvența. Doriți să urmăriți foarte des costurile acestora sau doriți să puneți lacune? Frecvența dumneavoastră și rata operațiunilor se întâmplă să fie un factor primordial în eficacitatea activității de monitorizare a prețurilor. Asigurați-vă că planificați bine procesul înainte de a vă lansa în proiectul de web scraping.
Dacă ne uităm la unele dintre mărcile de top, acestea își revizuiesc prețurile destul de des. În funcție de nevoile și obiectivele dvs. de afaceri, puteți efectua întregul proces lunar, săptămânal, bisăptămânal, trimestrial, orar și chiar anual. Înainte de a pregăti planul, verificați cele mai recente tendințe și încercați să urmăriți companiile de pionierat.
Extragerea și analiza datelor
Analiza datelor este de o importanță capitală în aceste proiecte. Odată ce aveți toate seturile de date și informațiile în fața dvs., utilizați unele dintre instrumentele de analiză puternice și rulați datele prin ele. Nu există nimic mai eficient decât extragerea datelor atunci când vine vorba de obținerea de informații esențiale despre o marcă și serviciile sale.
Efectuând web scraping, puteți obține acces la datele despre prețurile concurenței și le puteți utiliza pentru a vă ajusta motorul de prețuri. Acest lucru vă va ajuta să localizați tendințele, să identificați punctele de preț, să evaluați costurile existente și să faceți predicții informate despre prețurile produselor dvs. Unele dintre elementele esențiale necesare pentru acest proiect includ:
- Un furnizor de servicii de web scraping
- Un sistem de analiză inteligent care poate fi utilizat pentru automatizarea prețurilor
Prezența tehnologiilor automatizate vă va ajuta să pregătiți programe, să monitorizați politicile de preț și să aflați diferitele puncte de preț care sunt benefice. Stabilirea prețului corect vă va aduce cu siguranță profituri uriașe și orice afacere își va dori asta. Sau ar putea fi nevoit să-l pierzi în fața colegilor tăi cu amănuntul.
Concluzie
Elaborarea unei strategii robuste de monitorizare a prețurilor nu este o alegere, ci o necesitate crucială pentru tine, în calitate de proprietar de afaceri de comerț electronic. Cunoașterea prețurilor concurenților în prealabil vă va ajuta să vă elaborați o strategie de preț pentru a obține un avantaj în competiție. Acest lucru vă oferă un avantaj imens, deoarece clienții potențiali îi vor alege pe ei față de ceilalți, sporind astfel ratele de conversie.
O bază de consumatori de încredere și puternică vă va consolida poziția în lumea comerțului electronic. Ce mai bun decât o strategie de preț eficientă și inteligentă vă poate ajuta să realizați asta! Cu monitorizarea prețurilor, munca ta se va transforma într-un cakewalk.