Comment tracer une stratégie de surveillance des prix pour votre entreprise - PromptCloud

Chaque secteur ou industrie a des caractéristiques distinctives. Que vous souhaitiez acheter une propriété immobilière ou simplement magasiner en ligne, il sera crucial de suivre certaines tendances spécifiques à l'industrie qui définissent les opérations dans ces secteurs particuliers. Alors que l'aspect primordial de l'immobilier est l'emplacement, pour le commerce électronique, ce serait la qualité et le prix du produit. Chaque fois qu'un acheteur potentiel envisage de faire un achat, il passera en revue les produits proposés par divers magasins, effectuera des comparaisons de prix, puis prendra la décision finale.

Si ces principes définissent les tendances d'achat pour les magasins physiques, les entreprises virtuelles et les magasins de commerce électronique ne seront pas différents. Les consommateurs potentiels compareront toujours les coûts et essaieront de trouver la meilleure offre, peu importe où ils font leurs achats.

La nécessité de garder une longueur d'avance

Si vos prix ne correspondent pas à ceux de vos concurrents ou sont supérieurs aux leurs, vous perdrez sûrement des revenus et des ventes. En offrant un prix inférieur à celui que vous proposez, vos concurrents voleront tout simplement l'affaire. Vous devez être compétitif, et cela doit se refléter dans vos stratégies de tarification.

Dans quelle mesure des prix compétitifs sont-ils cruciaux et bénéfiques pour la génération de ventes ? La question a peut-être surgi des millions de fois, mais vous n'avez pas trouvé de réponse solide. Voyons comment les statistiques suivantes peuvent vous aider à trouver une réponse.

Statistiques

87% de la population américaine a cité le prix comme un facteur primordial influençant leurs décisions d'achat. Le coût d'un produit ou d'un service joue un rôle clé dans la détermination des comportements d'achat et l'influence sur la fortune d'une entreprise. Les clients intelligents et ingénieux attendent toujours avec impatience de maximiser leur satisfaction et leurs rendements financiers. Ils tiendront toujours compte du facteur prix lors de la planification d'un achat. Surtout, si vous vous classez parmi les 17% qui comparent les prix proposés par deux sources, vous vérifierez les coûts des produits à intervalles réguliers.

Le besoin de surveillance des prix

Cela nous amène à une conclusion, ou plutôt à la solution. Si vous souhaitez garder une longueur d'avance sur vos concurrents et gagner d'énormes retours sur investissement, la surveillance des prix et une stratégie de tarification robuste seront d'une importance primordiale à cet égard.

Avant de penser à développer ces stratégies cruciales, il est très impératif d'identifier vos concurrents. Le marché du commerce électronique est très concurrentiel, et il ne serait pas exagéré de dire qu'il est quelque peu féroce. Pour développer une stratégie de tarification intelligente, vous devrez savoir qui sont vos concurrents. C'est la première étape pour développer une stratégie de tarification appropriée. Voici deux facteurs qui jouent un rôle essentiel dans le processus de surveillance des prix :

Optimisation des prix : La plupart des propriétaires de commerces en ligne vivent dans l'illusion que la surveillance des prix des concurrents est le seul moyen de proposer une stratégie de tarification intelligente. Eh bien, la réalité a une autre histoire à raconter. En tant que propriétaire de commerce électronique, vous devez développer une équation solide basée sur quelques facteurs tels que :

• Vos données internes qui vous renseignent sur les chiffres de vente et les tendances enregistrées par votre marque.
• Données externes qui vous donnent les informations souhaitées sur les prix des concurrents, les qualités des produits, les événements spéciaux, les vacances, etc.

Tous ces facteurs réunis vous aideront à développer une stratégie de tarification intelligente et intelligente pour vos produits. Le suivi et la surveillance 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 sont tout à fait essentiels pour les marques aujourd'hui. Vous êtes suivi par vos concurrents à chaque instant. Alors, il ne sert à rien de lâcher prise !

Pourquoi avez-vous besoin d'une veille concurrentielle ?

Des produits authentiques, une expérience utilisateur exceptionnelle et un support client parfait ne sont pas les seules exigences des acheteurs modernes. C'est une notion générale que les acheteurs aimeraient opter pour des produits rentables et la plupart d'entre eux choisiront l'abordabilité plutôt que la qualité. La comparaison et l'optimisation des prix apparaissent comme une condition préalable dans ce cas. Surtout, après que vous savez qu'un énorme 60% des consommateurs considèrent les coûts comme les facteurs les plus importants lors de leurs achats.

Stratégies tarifaires à suivre

Il n'est pas si simple de tracer la stratégie de tarification la plus appropriée et la plus efficace. Ce faisant, les développeurs de produits peuvent rencontrer des difficultés et des situations difficiles. Des politiques de tarification distinctes et séparées vous aideront à résoudre ces problèmes et à surmonter les problèmes critiques. Voici quelques stratégies à privilégier :

1. Stratégie axée sur les coûts : calculez le prix unitaire de votre produit, puis ajoutez-y la marge bénéficiaire. Ce que vous obtenez est votre prix réel.
2. Prix ​​axés sur le marché : réagissez aux tendances du marché, gardez un œil sur vos concurrents, effectuez des recherches et fixez le prix de vos produits en conséquence.
3. Prix ​​orienté consommateur : Découvrez combien vos consommateurs sont prêts à payer pour un produit ou service particulier. Cela vous donnera également une idée de leurs limites budgétaires. Vous pouvez définir vos prix en tandem avec leurs limites.
4. Prix ​​​​du fournisseur : voyez ce que le fabricant facture pour le produit et suivez-le aveuglément.

Ces principes et stratégies vous aideront à développer une stratégie solide pour votre entreprise. Vous pouvez également consulter certaines des autres stratégies telles que la tarification du charme, la tarification du prestige et la tarification d'ancrage qui vous aident à améliorer les chiffres de vente.

Comment planifier le processus ?

Le web scraping et l'extraction de données peuvent s'avérer être des moyens efficaces pour déterminer les bons prix. Si vous envisagez déjà de fixer les bons prix pour vos produits et de vous diriger vers la création de stratégies de tarification intelligentes, voici ce que vous devez savoir et suivre :

1. Connaissez vos concurrents

Développez des idées claires comme du cristal de vos concurrents. Connaissez leurs prix et essayez d'identifier les forces du marché qui semblent les favoriser. Vous pouvez compter sur Google, Yahoo et Bing pour connaître les performances de vos concurrents, puis déterminer le prix. La mise à jour de vos ensembles de données et de vos informations vous aidera à découvrir les facteurs les plus importants associés aux prix des concurrents.

2. Sachez ce que vous avez

En termes simples, identifiez les produits qui ont le potentiel de vous rapporter un énorme retour. Vous devez savoir quels produits peuvent vous aider à gagner la place de leader sur le marché professionnel. Les produits qui vous rapportent le plus de revenus et génèrent des ventes sont ceux qui peuvent gagner des points de données élevés.

Seulement 20 % de votre gamme de produits peuvent vous rapporter 80 % des ventes. C'est du moins ce que dit le principe de Pareto. Vous devez identifier ces produits, créer des catégories distinctes pour eux, les classer en fonction des utilités, puis tracer une stratégie.

3. Grattez les données de prix

Le grattage des données de prix des concurrents vous donnera une idée des coûts probables. Tirez parti d'un service de grattage Web et parcourez les portails de commerce électronique de vos concurrents. Fixez vos yeux sur un ensemble particulier de produits et surveillez leurs prix. Vous pouvez déterminer les prix et les coûts en conséquence.

4. Déterminer la fréquence des coûts

Lorsque vous envisagez de surveiller les prix des concurrents, il sera impératif de déterminer également la fréquence. Voulez-vous garder un œil sur leurs coûts très fréquemment ou souhaitez-vous mettre des lacunes ? Votre fréquence et le rythme des opérations se trouvent être un facteur primordial dans l'efficacité de l'activité de surveillance des prix. Assurez-vous de bien planifier le processus avant de vous lancer dans le projet de web scraping.

Si nous examinons certaines des plus grandes marques, elles révisent assez souvent leurs prix. En fonction de vos besoins et de vos objectifs commerciaux, vous pouvez effectuer l'ensemble du processus de manière mensuelle, hebdomadaire, bimensuelle, trimestrielle, horaire et même annuelle. Avant de préparer le plan, consultez les dernières tendances et essayez de suivre les entreprises pionnières.

Extraction et analyse de données

L'analyse des données est d'une importance primordiale dans ces projets. Une fois que vous avez tous les ensembles de données et toutes les informations devant vous, exploitez certains des puissants outils d'analyse et exécutez les données à travers eux. Il n'y a rien de plus efficace que l'extraction de données lorsqu'il s'agit d'obtenir des informations cruciales sur une marque et ses services.

En effectuant un grattage Web, vous pouvez accéder aux données de prix des concurrents et les utiliser pour affiner votre moteur de tarification. Cela vous aidera à localiser les tendances, à identifier les prix, à évaluer les coûts existants et à faire des prévisions éclairées sur les prix de vos produits. Certains des éléments essentiels requis pour ce projet comprennent :

• Un fournisseur de services de scraping Web
• Un système d'analyse intelligent qui peut être utilisé pour automatiser la tarification

La présence de technologies automatisées vous aidera à préparer les horaires, à surveiller les politiques de tarification et à découvrir les différents niveaux de prix avantageux. Fixer le bon prix vous rapportera sûrement d'énormes rendements, et toutes les entreprises le voudront. Sinon, vous devrez peut-être le perdre au profit de vos collègues détaillants.

En bout de ligne

L'élaboration d'une stratégie de surveillance des prix robuste n'est pas un choix, mais une nécessité cruciale pour vous en tant que propriétaire d'une entreprise de commerce électronique. Connaître les prix des concurrents à l'avance vous aidera à élaborer une stratégie de tarification pour obtenir un avantage concurrentiel. Cela vous donne un énorme avantage, car les clients potentiels les choisiront plutôt que les autres, augmentant ainsi vos taux de conversion.

Une base de consommateurs fiable et solide renforcera votre position dans le monde du commerce électronique. Quoi de mieux qu'une stratégie de tarification efficace et intelligente pour y parvenir ! Avec la surveillance des prix, votre travail se transformera en un jeu d'enfant.