Google Ads/PPC สำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ – สิ่งที่คุณต้องรู้โดย Brendan Holmes

00:00:00:00 – 00:00:23:06 น

เบรนแดน โฮล์มส์

โฆษณา Google เป็นวิธีที่ฉันเชื่อมโยงมันกับทีมเบสบอลสองคนที่เล่นเบสบอลมาตลอดตั้งแต่ยังเด็ก และโค้ชของเราพูดเสมอว่ามันเป็นเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่สามารถชนะเกมนี้ได้ ใช่. และในโฆษณา Google ก็เหมือนกัน คุณทำการปรับเปลี่ยนเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ จากนั้นคุณจะได้รับโอกาสในการขาย และการปรับเปลี่ยนเล็กน้อยสำหรับคนที่เพิ่งจัดการแคมเปญด้วยตนเอง ซึ่งสามารถไปได้ไกล

00:00:23:06 – 00:00:33:04 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ไม่จำเป็นต้องทำงานที่บ้านและแทบไม่มีโฆษณา Google เป็นสิ่งสำคัญที่คุณทำกับแคมเปญที่จะกระตุ้นให้เกิดโอกาสในการขายมากขึ้น

00:00:37:27 – 00:00:55:13 น

เบรดี้ วินเดอร์

เฮ้ เพื่อนๆ คุณกำลังฟังพอดคาสต์ของ CarrotCast ที่เราช่วยนักลงทุนและตัวแทนสร้างธุรกิจที่มีอิสระและสร้างผลกระทบโดยการโทรออกในการตลาดของคุณ การตลาดออนไลน์ของคุณ ฉันเป็นเจ้าภาพของคุณ เบรดี้ วินเดอร์ และวันนี้ฉันมีเพื่อนของฉัน เพื่อนร่วมงานของฉัน ผู้เชี่ยวชาญด้านพีซี คุณเบรนแดน โฮล์มส์ ว่าไง? เบรนแดน? เป็นไงบ้างผู้ชาย?

00:00:55:13 – 00:00:57:05 น

เบรนแดน โฮล์มส์

เฮ้. เฮ้. เดาว่าคุณจะทำอย่างไร?

00:00:57:16 – 00:01:16:15 น

เบรดี้ วินเดอร์

เบรนแดนมีปี ให้ฉัน เบรนแดนแม่นยำมาตั้งแต่ต้น คุณรู้ไหมว่ากับเทรเวอร์เมื่อสิ่งนี้เริ่มต้นขึ้น และเขารู้จักลูกค้าของแครอท เขารู้จักสมาชิกแครอทเข้าและออก เขารู้การตลาดอสังหาริมทรัพย์เข้าและออก และเขาใช้แคมเปญ PPC สำหรับ และคุณคิดว่ามีสมาชิกกี่คนในช่วงหลายปีที่ผ่านมา? จัดแคมเปญเพื่อ?

00:01:17:29 – 00:01:36:29 น

เบรนแดน โฮล์มส์

หลายร้อย ใช่หลายร้อย เป็นเรื่องตลกที่ฉันหมายถึง ก่อนที่ฉันจะจำ คุณพูดถึง Kylie ในตอนที่คุยโทรศัพท์กับ Kylie พูดคุยเกี่ยวกับการตลาดแบบชำระเงินผ่าน Cam เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว และฉันก็หยิบแฟ้มออกมา และนี่คือวิธีที่ฉันได้เรียนรู้ว่านั่นคือโฆษณา Google ในปี 2013.

00:01:37:21 – 00:01:38:11

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่.

00:01:38:11 – 00:01:49:19 น

เบรนแดน โฮล์มส์

และฉันอ่านเกือบทุกหน้าเพื่อเรียนรู้ และตอนนี้ 90% ของโฆษณาอาจล้าสมัยไปแล้ว แล้วอีก 10% ที่เรายังคงใช้อยู่

00:01:50:08 – 00:02:01:08 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่ มันยอดเยี่ยมมาก ใช่แล้ว คุณใช้งาน PPC, Google, PPC, Google Ads สำหรับสมาชิกมาหลายปีแล้ว เนื่องจากก่อนหน้านี้มันถูกเรียกว่า Google Ads เมื่อเป็นเพียงสินค้าจ่ายต่อคลิก

00:02:01:13 – 00:02:04:07 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่. ใช่. นั่นคือค่าเฉลี่ย ใช่.

00:02:05:00 – 00:02:26:22 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่. Google AdWords เมื่อไม่นานมานี้ ดังนั้นทุกคนที่ฟังและดูจึงจ่ายโฆษณาเป็นเดือนที่กะรัต ดังนั้นก่อนที่คุณจะทำอย่างอื่น หรือฉันเดาว่าหลังจากพอดคาสต์แล้ว ให้ไปที่ Care.com slash ads โฆษณา และเรามีแหล่งข้อมูลมากมายเกี่ยวกับโฆษณา Facebook, บนโฆษณา Google, โฆษณา YouTube, การตลาดแบบชำระเงินทุกประเภทที่คุณต้องการ วิ่งไปเสริม

00:02:26:22 – 00:02:48:06 น

เบรดี้ วินเดอร์

คุณก็เช่นกัน ถ้าคุณฟังพอดแคสต์นี้เป็นระยะเวลานาน คุณก็รู้ว่า SEO เราปฏิบัติตามที่เราสั่งสอน เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างลีดอย่างสม่ำเสมอ คาดการณ์ได้ และเป็นลีดของผู้ขายที่มีแรงจูงใจมากที่สุด ดังนั้นเราจึงสอนผู้คนอยู่เสมอ สร้าง SEO ของคุณในระยะยาว หากคุณเพิ่งเริ่มต้น อาจใช้เวลา 3 ถึง 6 เดือนกว่าที่ความพยายามในการทำ SEO จะได้ผล

00:02:48:15 – 00:03:13:01 น

เบรดี้ วินเดอร์

ดังนั้นการจ่ายต่อคลิกจึงเป็นการคลิกกระดาษ โฆษณาบน Facebook เป็นวิธีที่ดีในการทำงานกับกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของคุณ เราจะพูดถึงจุดที่เหมาะสม แต่ตอนนี้จะพูดถึงอย่างที่คุณทราบ เคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับ PPC การเริ่มต้นใช้งาน ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้คนมักทำกัน ลักษณะการใช้งานแคมเปญด้วยตัวคุณเองเทียบกับ คุณรู้ไหมว่าจ้างใครสักคนซึ่งจะทำให้คุณมีทางเลือกเช่นกัน

00:03:14:02 – 00:03:29:20 น

เบรดี้ วินเดอร์

ความคาดหวังด้านงบประมาณ เช่น สิ่งที่คาดหวังคือมันแตกต่างกันไปมากตามตลาด และผู้คนไม่มีความคิด คุณรู้ไหมว่าบางครั้งหากพวกเขาถูกโกงหรือหากพวกเขาได้ลีดในราคาที่ดี ดังนั้น เราจะพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อปกปิดสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด และไม่ให้สายดับเพลิงแก่คุณมากเกินไป

00:03:29:20 – 00:03:49:16 น

เบรดี้ วินเดอร์

แต่ใช่ เราจะลงลึกในโฆษณา Google และสิ่งอื่นๆ ที่คุณต้องการเรียนรู้อยู่เสมอ เกี่ยวกับลักษณะการตลาดแบบชำระเงิน โฆษณาสแลช และเพื่อรับทรัพยากร PPC ฟรี เราจะพูดถึงในภายหลังในการประชุมที่กำลังจะเกิดขึ้น ให้อยู่ในหน้านั้นด้วย ใช่แล้ว เบรนแดน มาเริ่มกันเลย คุณทำแคมเปญ PPC มาหลายปีแล้ว

00:03:49:16 – 00:04:04:13

เบรดี้ วินเดอร์

เรามาคุยกันก่อนว่า ถ้ามีคนต้องการเป็นนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์ต้องการเริ่มต้นใน PPC เวลาไหนดีที่สุด? พวกเขาต้องอยู่ในธุรกิจเป็นเวลาสองสามปีหรือไม่? อะไรคือสิ่งที่พวกเขาต้องการก่อนที่จะคิดจะทำสิ่งนี้?

00:04:04:29 – 00:04:40:18 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่ การพิจารณาอันดับหนึ่งคือเว็บไซต์ ดังนั้นไม่จำเป็นว่าพวกเขาจะต้องอยู่ในธุรกิจเป็นเวลาหลายปี พวกเขาจำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์สำหรับการแปลง ดังนั้น ด้านการเพิ่มประสิทธิภาพนั้นแตกต่างจากการเพิ่มประสิทธิภาพเล็กน้อย อาจเป็นคำหรือคำศัพท์ที่ใช้กับด้าน SEO มากกว่า แต่สำหรับโฆษณาคอนเวอร์ชันที่ต้องโทรเข้ามาก่อนที่คุณจะนึกถึงการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย คุณต้องการส่งโฆษณานั้นไปยังไซต์ที่มีความน่าเชื่อถือในขณะนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณานั้นดูดีบนมือถือ ซึ่งได้รับการปรับให้เหมาะกับ ด้านมือถือ

00:04:41:03 – 00:05:08:21 น

เบรนแดน โฮล์มส์

โอกาสในการขายของคุณน่าจะมาจากมือถือถึง 75% นั่นเป็นส่วนหนึ่งที่ฉันคิดว่าผู้คนนำหน้าตัวเอง นั่นคือฉันต้องการเริ่มการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย แต่เมื่อฉันตรวจสอบบัญชีผ่านการสนับสนุนแครอทของเรา หรือคุณรู้ไหมว่ามีคนติดต่อฉัน อาจกำลังดูโฆษณา Google นักลงทุนหน้าใหม่ นักลงทุนรุ่นเก่า ไม่สำคัญว่าส่วนนั้นไม่สำคัญ

00:05:08:21 – 00:05:31:12

เบรนแดน โฮล์มส์

พวกเขาก้าวไปข้างหน้าและพวกเขาไม่ได้คิดเกี่ยวกับเว็บไซต์เป็นอันดับแรกและวิธีที่มันแปลงและวิธีการนั้นและใช่นอกเหนือจากในหน้าเพื่อให้แน่ใจว่าการแจ้งเตือนลูกค้าเป้าหมายของพวกเขาถูกรวมเข้าด้วยกัน ลองย้อนกลับไปและตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างที่มีอยู่ก่อนที่จะเริ่มแคมเปญโฆษณาของ Google หรือ Facebook หรือการจ่ายเงินหรืออะไรก็ตาม แหล่งที่มาแบบชำระเงินใดๆ

00:05:31:12 – 00:05:31:21 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่.

00:05:32:03 – 00:05:41:20 น

เบรดี้ วินเดอร์

และเพื่อให้ชัดเจนและย้ำว่าสิ่งนี้เป็นสิ่งที่ต้องมีในตอนนี้ ฉันควรจะคิดว่าคุณไม่ชอบที่คุณกำลังจะเสียเงินหากเว็บไซต์ของคุณไม่แปลง

00:05:42:09 – 00:06:10:23 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่ มันต้องมีฉันถ้าฉันจะจัดการสมาชิกหรือหากมีการตรวจสอบตลอดทั้งปี เราอาจตรวจสอบบัญชี 20 บัญชีผ่านการสนับสนุนผู้ให้บริการของเรา ดังนั้นฉันแค่ติดต่อและมองหาฉันเพื่อตรวจสอบ ฉันจะเห็นเว็บไซต์จำนวนมากที่พวกเขาเพิ่งซื้อ บางทีพวกเขาอาจเป็นสมาชิกดูแลมาหนึ่งหรือสองเดือนแล้ว และพวกเขายังคงมีเว็บไซต์กระป๋องอยู่

00:06:10:27 – 00:06:37:24

เบรนแดน โฮล์มส์

ทุกอย่างยังคงเหมือนเดิม พวกเขามีโฆษณา A และข้อความรับรอง พวกเขาเกี่ยวกับหน้ามาสามารถเนื้อหา พวกเขายังมีบ้านปูนปั้นที่มีคุณอยู่เบื้องหลัง ดังนั้นจึงไม่มีบุคลิกภาพ ไม่มีอะไรจะเชื่อมต่อ ไม่มีข้อความรับรอง และคุณรู้ไหมว่าในช่วงหลายปีที่ผ่านมา การค้นหาคำรับรองบางครั้งก็เป็นเรื่องยุ่งยากเล็กน้อย เพราะมีนักลงทุนรายใหม่ที่อาจยังไม่มีคำรับรองที่จะเพิ่มลงในเว็บไซต์ของตน

00:06:38:05 – 00:06:52:06 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ดังนั้นจึงอาจมองออกไปนอกอุตสาหกรรมของพวกเขา หากพวกเขาเพิ่งเริ่มต้น พวกเขาอาจอยู่ในอุตสาหกรรมอื่น มีอาชีพที่แตกต่างกัน บางทีพวกเขาอาจนำบุคลิกภาพบางอย่างนั้นมาไว้บนเว็บไซต์ของพวกเขาได้หากพวกเขาไม่มีข้อความรับรองผู้ขายที่เป็นความจริง

00:06:52:27 – 00:07:16:11

เบรดี้ วินเดอร์

อืม. ตกลง. ใช่ มันสมเหตุสมผลแล้ว และถ้าหากใครฟัง ดูสิ่งนี้ไม่มีข้อความรับรอง ให้ไปที่ care.com slash converter เราเพิ่งทำตอนทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีรับข้อความรับรอง คุณรู้ว่าควรมีลักษณะอย่างไร คุณควรพูดอะไร หรือไปที่ YouTube ประเภทและคำรับรองจากแครอท มีคำถามหนึ่งข้อ ฉันอาจจะคิดไม่ตกที่นี่ แต่ฉันรู้สึกว่ามันเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณกำลังพูดถึง

00:07:16:11 – 00:07:33:06 น

เบรดี้ วินเดอร์

เช่นเดียวกับการตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณได้รับการตั้งค่าแล้ว คุณต้องมีสิ่งเหล่านี้ก่อนที่จะเริ่มใช้งานโฆษณา Google และลงเงินไปกับมัน แต่ฉันต้องการถามว่าคุณแข่งขันกับโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกอื่น ๆ กี่รายการขึ้นอยู่กับตลาดหรือวลีค้นหา รู้สึกว่าตอนนี้มันเยอะขึ้นเรื่อยๆ

00:07:33:06 – 00:07:48:01 น

เบรดี้ วินเดอร์

ฉันเคยเป็นแบบ โอ้ ตอนนี้มีโฆษณาบน Google เมื่อหลายปีก่อน มันเหมือนกับว่า อึศักดิ์สิทธิ์ ใช่ไหม? โฆษณาห้ารายการกำลังจะเลื่อนผ่าน หมายความว่ามีนักลงทุนอีกห้ารายที่คุณกำลังแข่งขันด้วยหรือไม่ และถ้าพวกเขาทั้งหมดมีการโทรเข้าไซต์ของพวกเขา แต่คุณไม่ได้ และใช่ การคลิกทุกคนลง

00:07:49:00 – 00:08:33:00 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ขึ้นอยู่กับตลาด แต่ฉันคิดว่าในตลาดที่เล็กกว่านี้ คุณอาจแข่งขันกับนักลงทุนรายอื่นเพียงหนึ่งหรือสองคนเพื่อชิงสปอตโฆษณาสี่อันดับแรกในตลาดเมืองใหญ่ หากคุณอยู่ทั่วทั้งรัฐหรือระดับประเทศ คุณกำลังแข่งขัน ใช่ อาจทั้งสี่คนเป็นนักลงทุนรายอื่น และนั่นอาจใช่ คนที่ใช่ ใช่ เป็นแค่นักลงทุนที่ฉันจำได้ หรือไม่ก็เป็นนักลงทุนระดับชาติที่ฉันซื้อ หรือไม่ก็ได้ พวกเขากระตุ้นทราฟฟิกที่พวกเขาได้ดึงออกมาเล็กน้อยในตอนนี้ เช่น ข้อเสนอแบบ opendoor ประเภทที่พวกเขากำลังเรียกใช้ทราฟฟิกแบบเสียเงิน ดึงกลับบางส่วน

00:08:33:00 – 00:08:35:00 น

เบรดี้ วินเดอร์

พวกเขาอาจทำให้ต้นทุนเพิ่มขึ้นชั่วคราว

00:08:36:03 – 00:08:36:20 น

เบรย์เดน รีเบอร์

ใช่.

00:08:37:19 – 00:09:11:17 น

เบรนแดน โฮล์มส์

และสามารถทำได้อย่างแน่นอน มันทำได้แน่นอน ฉันเห็นว่าคุณอยู่ในตลาดเฉพาะเจาะจงและเป็นตลาดประเภทเมืองใหญ่ ซึ่งอาจส่งผลกระทบอย่างแน่นอน มีเหตุผลอื่นๆ อีกมากมายที่ทำให้ต้นทุนผันผวนได้ แต่ใช่ ฉันเห็นแน่นอนในตลาดเมืองใหญ่บางแห่งที่มีผู้ซื้อในประเทศเปลี่ยนการควบคุมต้นทุนอย่างแน่นอนในต้นทุนส่วนหลังนั้นอาจเหมือนกับตำแหน่งโฆษณาอันดับหนึ่งและอันดับสองที่พวกเขากังวลจริงๆ เกี่ยวกับอันดับสามและสี่ พวกเขาต้องการที่จะอยู่ด้านบนสุด

00:09:11:17 – 00:09:14:04 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ดังนั้นพวกเขาจึงเต็มใจที่จะจ่ายสำหรับจุดเหล่านั้น

00:09:14:23 – 00:09:36:14 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่. ตกลง. นั่นสมเหตุสมผลแล้ว เรามาพูดถึงเรื่องนั้นกันดีกว่า พูดคุยเกี่ยวกับความคาดหวัง ROI คุณจะจ่ายต่อโอกาสในการขายเป็นเท่าใดเมื่อคุณเข้าสู่ตลาด ลักษณะนี้เป็นอย่างไร เอาเป็นว่ามาเปรียบเทียบกัน โรสเบิร์กค่อนข้างเล็ก โรสเบิร์กมีประมาณ 30,000 คน น้ำตก Klamath ใหญ่แค่ไหน? เล็กกว่าโรสเบิร์ก

00:09:36:14 – 00:09:38:23 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่แล้ว ถูกต้องครับ ขนาดเท่ากัน

00:09:38:29 – 00:09:52:27 น

เบรดี้ วินเดอร์

ขนาดไม่เท่ากัน. ฉันไม่รู้. เอาล่ะ ลองเปรียบเทียบกัน เช่น ยูจีน โอเรกอน ไม่รู้สิ 500,000 คน ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำ ตลาดขนาดเล็กที่จะพูดเช่นดัลลัส คุณรู้ว่าความคาดหวังของเราเป็นอย่างไรเมื่อผู้คนไปถึง

00:09:54:09 – 00:10:23:03 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ข้อแรกก็เหมือนกับตลาดขนาดเล็กนั้น ความคาดหวังที่จะให้ฉันสำรองข้อมูลอย่างรวดเร็วคือคุณพูดถึงความคาดหวังที่หายไป และเมตริกที่สำคัญที่สุดคืออะไร คือเมตริกต้นทุนต่อดีลของคุณ และนั่นก็สอดคล้องกับที่คุณต้องรู้ โอกาสในการขายของคุณมาจากไหน หากคุณไม่มีเครื่องมือวัด Conversion หรือไม่มี CRM ที่ดีซึ่งอาจส่งผลเสียต่อสมาชิกได้

00:10:23:14 – 00:10:50:07 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่ เมื่อก่อนฉันเคยมีสมาชิกไม่รู้ว่าลีดของพวกเขามาจากไหน ฉันจึงต้องดูที่แดชบอร์ดการดูแลของพวกเขาแล้วพูดว่า โอเค อันนี้เป็นโฆษณาของ Google อันนี้เป็นแบบออร์แกนิก อันนี้มา โดยตรง. ดังนั้นการรู้อันดับหนึ่ง การรู้ว่าลีดของคุณมาจากที่ใด จากนั้นจึงจะสามารถติดตามลีดที่เจาะจงไปถึงได้ หากสิ่งนั้นกลายเป็นข้อตกลง เงื่อนไขของผู้ขายที่มีแรงจูงใจจะคงเส้นคงวาค่อนข้างมาก

00:10:50:07 – 00:11:14:20 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ผู้ค้นหามีการเปลี่ยนแปลงเพื่อให้การค้นหาค้าปลีกเปลี่ยนไปสู่การค้นหาประเภทผู้ขายที่มีแรงจูงใจมากขึ้น ซึ่งเป็นคนที่ไม่จำเป็นต้องรีบร้อน แต่บางทีบ้านของพวกเขาได้รับการจดทะเบียนเป็นเวลาสองปี และอย่างที่ฉันใช้ Klamath Falls เป็นตัวอย่าง เรามีสนามกอล์ฟที่สวยงามมาก มีบ้านราคาหลายล้านดอลลาร์อยู่ที่นั่น

00:11:15:07 – 00:11:36:27 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ชาวแคลิฟอร์เนียว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องรีบขายบ้าน คุณไม่รู้หรอกว่าพวกเขามีวิธีมากมายที่จะรักษาเด็กๆ ให้อยู่ได้ หรือไม่รีบร้อน แต่พวกเขากำลังเริ่มค้นหาคำนั้นเพื่อขายบ้านอย่างรวดเร็ว พวกเขาอยู่ที่นั่น พวกเขาต้องการทราบวิธีขายบ้านอย่างรวดเร็ว แต่นั่นไม่ใช่นักขายที่มีแรงจูงใจที่แท้จริง

00:11:36:27 – 00:12:07:24

เบรนแดน โฮล์มส์

ดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายที่จะกำจัดโอกาสในการขายของคุณ การให้ความสนใจและเน้นไปที่ลีดที่คุณรู้จักมากขึ้น หากเป็นกลุ่มลีดห้ากลุ่มที่เข้ามาในเดือนที่ผ่านมา ให้สนใจลีดเหล่านั้นและติดตามตลอดดีล และใช่ ข้อตกลงนั้นอาจใช้เวลาสามหรือสี่เดือน แต่ติดตามว่าใช่เฉพาะที่เป็นลีดของการเข้าชมหน้าแหล่งที่มาใดก็ตาม และตรวจสอบให้แน่ใจว่า ROI ของคุณในช่วงหกเดือนต่อปีไม่ได้อยู่ในแหล่งจ่ายใดก็ตามที่คุณใช้แต่ในโฆษณา Google ในกรณีนี้

00:12:07:24 – 00:12:46:19 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่. ตรวจสอบให้แน่ใจว่า ROI ของคุณคือคุณรู้ดีกว่าจำนวนเงินที่คุณใช้ไปกับมัน นั่นคืออันดับหนึ่ง และข้อสอง ยกตัวอย่างของตลาดประเภทเหล่านี้ เช่น ยูจีน เทียบกับดัลลัส ความคาดหวัง จำนวนโอกาสในการขายที่เป็นไปได้ในพื้นที่เหล่านั้น ในอดีตฉันเคยมีสมาชิกที่เข้ามาในตลาดแบบยูจีน และพวกเขาเคยได้ยินจากต้นองุ่นว่ามีโอกาสเป็นไปได้ 20 รายในพื้นที่ของฉัน และบางครั้งฉันก็สงสัย หรือฉันรู้ว่าคู่แข่งมีลักษณะ พูดเหมือนพวกเขาคิดว่า ใช่ คู่แข่งของฉันได้รับโอกาสในการขาย 20 ครั้ง

00:12:46:19 – 00:12:56:24

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่ พวกเขาอาจจะบอกคุณว่าพวกเขาได้โอกาสในการขาย 20 ครั้ง ถ้าอย่างนั้นคุณก็รู้สึกเหมือนฉัน และบางทีคุณไม่จำเป็นต้องเข้าไปยุ่งด้วยเลยด้วยซ้ำ หรือบางทีความคาดหวังของคุณอาจสูงเกินไป

00:12:56:24 – 00:13:14:16

เบรดี้ วินเดอร์

และพวกเขารู้หรือไม่? เพราะจากสิ่งที่คุณเบื่อและคุณรู้ สมาชิกจำนวนมากที่เราพูดคุยด้วยในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ไม่ใช่ทุกคนที่มี ฉันเกือบจะเถียง สนุกกับผู้คนจำนวนมากที่ไม่ทราบแหล่งที่มาของผู้นำอย่างแท้จริงและมี KPI ของพวกเขาโทรออก และพูดได้เต็มปากว่าฉันได้รับเงินจำนวนนี้จาก PPC เงินจำนวนนี้จาก Facebook พวกเขาเพิ่งรู้ว่าพวกเขากำลังได้รับโอกาสในการขายในการปิดดีล

00:13:14:25 – 00:13:15:07 น

เบรดี้ วินเดอร์

คุณรู้.

00:13:15:09 – 00:13:25:18 น

เบรนแดน โฮล์มส์

เราไม่ตรงนะ ในคู่แข่งนั้นอาจจะเป็นกรณีเดียวกันก็ได้ เหมือนพวกเขาเพิ่งได้รับโอกาสในการขาย 20 รายการ เราไม่รู้ว่าพวกเขามาจากไหน แต่เราได้รับโอกาสในการขาย 20 รายการ และดังนั้น

00:13:25:24 – 00:13:26:10 น

เบรย์เดน รีเบอร์

ในสิ่งเหล่านั้น

00:13:26:11 – 00:13:52:27

เบรนแดน โฮล์มส์

ตลาดขนาดเล็กที่อาจต่ำกว่าใน Google เรียกว่าการเข้าถึง ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องมีประชากร โดยพิจารณาจากจำนวนอุปกรณ์ที่พวกเขาสามารถแสดงโฆษณาได้ โดยปกติการเข้าถึงนั้นจะสูงกว่าจำนวนประชากรของคุณมาก แต่การเข้าถึงต่ำกว่า 500,000 คน ผมว่าคุณอาจต้องการลีดที่ยอดเยี่ยมจริงๆ เพราะคุณจะสามารถกระตุ้นลีดได้มากเท่านี้ต่อเดือนเท่านั้น

00:13:53:00 น. – 00:14:19:27 น

เบรนแดน โฮล์มส์

และหวังว่าสิ่งเหล่านี้จะมีคุณภาพและคุณสามารถทำอะไรกับพวกเขาได้ จากนั้นฉันก็พยายามสร้างมันขึ้นมาเสมอ โฆษณา Google ทำให้ฉันเป็นแหล่งที่ดีสำหรับคุณ แต่คุณอาจต้องการช่องทางอื่น คุณอาจต้องการช่องทางแบบชำระเงินอื่น ๆ คุณอาจต้องการช่องทางออฟไลน์ ดังนั้นคุณอาจต้องการสิ่งอื่น เพื่อสร้าง สร้างขึ้น และฉันคิดว่าบางครั้งที่พวกเขาอยู่ในตลาดแบบนั้น พวกเขาล้มเหลวเพราะความคาดหวังของพวกเขาไม่ได้ตั้งอย่างถูกต้อง

00:14:20:05 – 00:14:43:05 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่. ใช่. หรือพวกเขาไม่มี พวกเขาไม่มีงบประมาณด้านการตลาดสำหรับโฆษณา Google และอาจมีการส่งจดหมายโดยตรงและอาจมีการโทรติดต่อหรืออะไรก็ตาม พวกเขากำลังรวมชิปทั้งหมดของพวกเขาเป็นหนึ่งเดียวในพื้นที่เฉพาะที่มีการเข้าชมต่ำกว่า และไม่ได้เรียกมันว่า ใช่ใช่ ตกลง.

00:14:43:14 – 00:15:09:23 น

เบรดี้ วินเดอร์

ดังนั้นเราจึงรู้ โอเค เรารู้ว่าเราได้ทำสำเร็จแล้ว ณ จุดนี้ ถ้าสมมติว่าคุณสร้างเว็บไซต์และเริ่มทำงาน มันกำลังแปลง มันถูกเรียกใช้งาน และคุณเริ่มทำ SEO ของคุณ คุณรู้ไหม PPC, Google โฆษณาเป็นสิ่งแรกที่คุณต้องการทำเพื่อเสริมโฆษณาเพื่อให้ได้โอกาสในการขาย ในขณะที่คุณทำงานในระยะยาว คำถามหนึ่งที่ฉันมีคือ คุณรู้ไหมว่าเราเห็นตลอดเวลาที่ผู้คนทำการตลาด

00:15:09:23 – 00:15:27:16 น

เบรดี้ วินเดอร์

คุณรู้ไหมว่า Trevor เป็นคนสร้างวลีขึ้นมาเหนืออารมณ์ในการตลาดของคุณ และเพื่อให้ผู้คนมีอารมณ์และพวกเขาเริ่มคุณ คุณคงอยู่ในนี้วันแล้ววันเล่า ลูกค้าของคุณคือคนเห็นสัญญาณดอลลาร์และพวกเขาเห็นเงินเข้าออกและพวกเขาก็แบบว่า โอ้ แย่จัง ไม่ได้รับโอกาสในการขาย และพวกเขาก็กลัวแล้วก็ถอยกลับ

00:15:27:16 – 00:15:41:14

เบรดี้ วินเดอร์

ดังนั้นคำถามของฉันคือ คนๆ หนึ่งต้องคอมมิทนานเท่าไหร่? นี่คือคำหลักในการทำโฆษณา Google ก่อนที่คุณจะรู้ว่าพวกเขาหยุดชั่วคราวหรือประเมินใหม่ นี่สามเดือน หกเดือน หนึ่งปี? คุณรู้?

00:15:42:18 – 00:15:42:29

เบรย์เดน รีเบอร์

ใช่.

00:15:42:29 – 00:16:18:24 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ฉันคิดว่าถ้ามีคนขอให้ฉันจัดการบัญชีของพวกเขา ฉันมักจะบอกว่าอย่างน้อยสามเดือน และถ้าไม่เกินนั้น เช่น ถ้าคุณได้รับลีดภายในสามเดือนนั้น ซึ่งคุณควรจะเป็นเช่นนั้นอยู่แล้ว จากนั้นจะทำการประเมินลีดประเภทเหล่านั้นและ มันสามารถทำตลาดได้และฤดูกาลก็จะเป็นปัจจัยที่เกี่ยวข้องด้วย ดังนั้น หากฉันเริ่มแคมเปญในปลายเดือนพฤศจิกายน ซึ่งไม่เหมือนกับการเริ่มต้นแคมเปญในต้นเดือนพฤษภาคม ตลาดอาจแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

00:16:19:14 – 00:16:40:01 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ดังนั้นด้านฤดูกาลของมัน ใช่แล้ว มันจะนำมาประกอบกัน นั่นคือเหตุผลที่ฉันมักจะพูดว่าสามเดือน ใช่. และปล่อยให้พวกเขาได้รับ คุณอาจต้องใช้เวลานานกว่านั้นหากคุณได้รับลีด และเรารู้ว่าลีดเหล่านี้บางส่วนมีคุณภาพหรือมีคุณภาพ แต่คุณยังไม่สามารถปิดลีดได้ เราต้องประเมินอีกครั้งหลังจากสามเดือนอย่างแน่นอน

00:16:40:10 – 00:16:58:23 น

เบรนแดน โฮล์มส์

แต่คุณก็รู้ว่าเงินสดมีสัญญาที่นี่ในบางตลาด หลังจากผ่านไปสามเดือน คุณก็รู้ว่างบประมาณไม่ตรงกัน บางทีพวกเขาอาจมีงบประมาณไม่เพียงพอที่จะอยู่ในพื้นที่นั้น จากนั้นอาจดูที่ตั้งของพวกเขาและสิ่งที่เราอาจทำได้กับสิ่งนั้น แต่นั่นใช่มีปัจจัยอื่น ๆ อยู่ด้วยอย่างแน่นอน

00:16:58:23 – 00:17:30:27 น

เบรนแดน โฮล์มส์

แต่โดยรวมแล้ว สามเดือน หกเดือน ขึ้นอยู่กับว่าตลาดอยู่ในตอนนี้ จังหวะเวลา เวลาเป็นเรื่องใหญ่ ฉันคิดว่านั่นเป็นอีกความคาดหวังที่ไม่ได้อยู่ในความคิดของพวกเขาเมื่อพวกเขาเริ่มต้นคือฉันจะเริ่มสิ่งนี้เมื่อใดและตลาดของฉันเป็นอย่างไรในตอนนี้ และมันยากที่จะรู้ว่ามันยาก นั่นเป็นคืนที่ยากลำบากมากสำหรับนักลงทุนที่ใช้จ่ายหลายพันดอลลาร์ต่อเดือนกับทราฟฟิกที่ไม่ได้รับค่าจ้าง

00:17:30:27 – 00:17:53:08 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่ มันยาก แต่อย่างที่คุณบอกว่ามันเป็นด้านอารมณ์ของพวกเขาที่คุณพยายามจ้างและกำจัดให้ได้มากที่สุดและมีภาพที่ชัดเจน แต่ก็มีหลายครั้งที่มันเพิ่งถูกตัดและแห้งหลังจากสามเดือนหากเรายังไม่ได้ทำการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้กับบัญชี พูดตามตรง ไป ไป ลองอย่างอื่น ไป ไป

00:17:53:08 – 00:17:55:02 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใส่เงินของคุณในช่องทางอื่น

00:17:55:24 – 00:18:09:12

เบรดี้ วินเดอร์

น่าสนใจ. โอ้ ฉันดีใจที่คุณพูดถึงฤดูกาล คุณเห็นฤดูกาลเดียวกันหรือโอกาสในการขายโดยรวมหรือไม่ เช่น โอกาสในการขายแบบออร์แกนิก รางวัล ตกต่ำในฤดูหนาว และกลับมาในฤดูใบไม้ผลิหรือไม่

00:18:09:12 – 00:18:35:13 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่ฉันฉันทำ และมันก็เป็นแบบนั้นจริง ๆ มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับตลาดมากเกินไป ฉันเข้าใจแล้ว ฉันหมายความว่าโดยทั่วไปแล้วจะเริ่มในเดือนพฤศจิกายนซึ่งเหมือนกับช่วงวันขอบคุณพระเจ้าของปีที่แล้วในปี 2020 เพื่อให้การรับส่งข้อมูลที่ชำระเงินช้าลง เราเริ่มต้นกันมากขึ้นในช่วงวันฮัลโลวีนและจากนั้นก็ดำเนินต่อไป

00:18:35:13 – 00:18:46:20 น

เบรนแดน โฮล์มส์

แต่แล้วก็มีบางตลาดในเดือนธันวาคมที่เหมือนกับตลาดมิดเวสต์ หิมะตก หนาวมากที่เติบโตในเดือนธันวาคม พวกเขาบดขยี้ปริมาณสารตะกั่ว

00:18:46:20 – 00:18:48:06 น

เบรดี้ วินเดอร์

พวกเขาไม่ใช่เฟสสอง ฉันไปที่นั่น.

00:18:48:15 – 00:18:50:08 น

เบรย์เดน รีเบอร์

ค่ะ ค่ะ ที่ไหนค่ะ

00:18:50:17 – 00:19:10:07 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ฉันและฉันจะคาดการณ์ว่าจะมีการชะลอตัว นั่นคือสิ่งที่มักจะเกิดขึ้น และทุกๆ ปีฉันทราบดีตั้งแต่ฉันจัดการแคมเปญว่าฉันจะได้รับคำถามว่าเกิดอะไรขึ้นกับแคมเปญโฆษณา Google ของเรา เราทำอะไรผิด. เกิดอะไรขึ้น? และถ้าเราย้อนกลับไปดูแคมเปญโฆษณาของ Google

00:19:10:15 – 00:19:38:13 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่. นอกจากความเคลื่อนไหวที่เราทำเป็นประจำ เช่น รายวัน รายสัปดาห์ รายเดือน หากแคมเปญโฆษณา Google ไม่มีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ จะมีปัจจัยอะไรอีกบ้าง หรือมีตลาด อาจเป็นคู่แข่งก็ได้ อาจเป็นได้หากคุณทำการเปลี่ยนแปลงเว็บไซต์ ฉันพบว่าสมาชิกไม่ได้แจ้งว่าพวกเขาเปลี่ยนเว็บไซต์แล้ว ฉัน ฉัน ฉันตรวจสอบเว็บไซต์แล้ว แต่ฉันไม่ได้อยู่ในนั้น

00:19:38:27 – 00:20:00:02 น

เบรนแดน โฮล์มส์

พวกเขาเคยดูเว็บไซต์ของพวกเขาทุก ๆ สัปดาห์และโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาได้ทำการเปลี่ยนแปลงในส่วนก่อนหน้าซึ่งตอนนี้เรามีแบนเนอร์ Lead Gen ซึ่งฉันคิดว่าน่าทึ่งโดยเฉพาะในมือถือ โอ้ใช่. แต่ก่อนนั้น เราให้สมาชิกใส่วิดีโอในส่วนฮีโร่ของพวกเขาโดยไม่ต้องตรวจสอบบนโทรศัพท์

00:20:00:15 – 00:20:18:06 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่ วิดีโอจะกดดันฟอร์มของพวกเขาและอาจเสียโอกาสในการขายบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ นั่นคือสิ่งที่อยู่นอกขอบเขตโฆษณาของ Google เราสามารถบอกโฆษณาของ Google ได้ว่าเราไม่ได้ทำการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ที่จะทำให้บัญชียุ่งเหยิง ขวา. จะเกิดอะไรขึ้นอีก?

00:20:18:24 – 00:20:39:02 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่ มันสำคัญมากทีเดียว เรากำลังพูดถึงเรื่องนี้กับ Brian Driscoll และ Chad Keller และหนึ่งในพอดแคสต์ก่อนหน้านี้เกี่ยวกับการแปลงและความสำคัญของการวางแบบฟอร์มนั้น เช่น การมีไว้ เราเรียกมันว่าครึ่งหน้าบน แต่ใกล้กับด้านบนสุดของเว็บไซต์ของคุณ เพื่อให้คุณทราบโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีคนคลิกโฆษณา Google พวกเขา 'มักจะไม่ทำให้มันถึงครึ่งหน้าด้วยซ้ำ

00:20:39:02 – 00:20:52:10 น

เบรดี้ วินเดอร์

พวกเขาจะเห็นสิ่งที่อยู่ด้านบนสุด กรอกแบบฟอร์ม อ่านข้อมูลและตีกลับ และอาจไปที่โฆษณาถัดไปอย่างที่พวกเขากำลังค้นหา คุณรู้ไหมว่าพวกเขากำลังมองหาสิ่งที่ต้องการอย่างแท้จริง พวกเขาจะไม่ใช้เวลาในการเรียกดูทั้งหน้า ฉันมักจะพูดว่ามีสิ่งนั้น

00:20:52:17 – 00:21:03:27 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ถูกต้องอย่างแน่นอน ใช่. ใช่. อาจจะ. อาจจะไม่มากนักบนเดสก์ท็อป เดสก์ท็อปยังคงมีความสำคัญ ฉันยังคงรักสิ่งนั้น รูปภาพและแบนเนอร์บนเดสก์ท็อป บนโทรศัพท์มือถือ. ใช่. สำคัญมาก

00:21:04:16 – 00:21:24:25 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่. และมันตลกเพราะเราคุณรู้ว่ามันบ้าเพราะทุกคนเช่นคุณหมายความว่าคนปกติจะดูดี เราเยี่ยมชมทุกอย่างหรือไซต์ส่วนใหญ่บนมือถือทุกคนใช้โทรศัพท์ของพวกเขา แต่จากนั้นคุณสร้างเว็บไซต์บนคอมพิวเตอร์ คนที่คุณสร้างเว็บไซต์บนเดสก์ท็อปและเรา ลืมเหมือนสิ่งสำคัญ โอ้แม่เจ้า มือถือ มันต้องดูดี

00:21:24:25 – 00:21:45:22 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่. ซึ่งเป็นหนึ่งในสิ่งที่ทำให้ง่ายคือการทำให้มันดูดีและใช้งานได้บนมือถือ ดังนั้นคุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับเรื่องนั้นมากนัก แต่มาพูดถึงกัน ฉันอยากจะพูดถึงความแตกต่างระหว่างการจัดการโฆษณา ถ้าฉันจะเริ่มต้นแคมเปญ PPC แคมเปญโฆษณาของ Google และจัดการด้วยตัวเองแทนที่จะจ้างบุคคลภายนอกเช่นตัวคุณเอง อะไรคือความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุด

00:21:45:22 – 00:22:07:10 น

เบรดี้ วินเดอร์

และฉันเดาว่าสิ่งที่ฉันถามคือ อะไรคือสิ่งที่คุณเห็นคนทำเลอะเทอะหรือทำผิด? หรือแบบว่า โอ้ ฉันควรจะส่งต่อให้คนอื่นเร็วๆ นี้ หรือควรจะจ้างคนภายนอกให้เร็วกว่านี้ และฉันไม่ชอบ เราไม่สนใจ ไม่มีคนฟัง เราไม่ได้รับประโยชน์อย่างมากจากการที่เราไม่ได้ทำขนมปังและเนยจากการหาลูกค้า PPC เพิ่มขึ้นหรือเพื่อให้ผู้คนทำงานร่วมกับผู้ขายของเรา

00:22:07:10 – 00:22:23:11 น

เบรดี้ วินเดอร์

นั่นไม่ใช่วาระของเรา วาระการประชุมของเราคือการช่วยคุณประหยัดเวลาและเงินของคุณ เพื่อให้คุณสามารถปิดดีลได้มากขึ้นและมีอิสระมากขึ้น ฉันหมายความว่าอย่างนั้นด้วยความจริงใจอย่างเต็มที่ ดังนั้นฉันจึงไม่สามารถเข้าถึงได้อย่างแท้จริง แต่เช่นเดียวกับเมื่อผู้คนมาหาคุณและพวกเขาชอบ โอ้พระเจ้า เบรนแดน ฉันทำแคมเปญ PPC อย่างสิ้นเปลือง เช่น ช่วยฉันด้วย พวกเขาเป็นอะไร

00:22:23:12 – 00:22:25:12

เบรดี้ วินเดอร์

พวกเขาทำอะไรผิดตอนนี้?

00:22:25:23 – 00:22:50:08 น

เบรนแดน โฮล์มส์

และสิ่งที่ควรเพิ่มอย่างรวดเร็วก็คือ โฆษณาของ Google ไม่ใช่เรื่องน่าตื่นเต้น แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่ฉันชอบ ฉันไม่ชอบโฆษณา Google จริงๆ ฉันรักเมื่อผู้คนประสบความสำเร็จกับมัน และฉันวางใจในการให้ความรู้แก่สมาชิกที่จัดการเองหรือใช้เองหรือใครก็ตามเมื่อพวกเขาประสบความสำเร็จ ว่าชิ้นส่วนนั้นยังคงเป็นวิธีที่ฉันทำอยู่

00:22:50:08 – 00:23:17:15 น

เบรนแดน โฮล์มส์

และใช่ ฉันชอบตรวจสอบบัญชีที่มาจากการสนับสนุนของผู้ให้บริการของเรา และบัญชีเหล่านั้นส่วนใหญ่เป็นบัญชีที่พวกเขามี Google ข้อผิดพลาดอันดับหนึ่งคือการให้ Google สร้างแคมเปญผู้ขายที่มีแรงจูงใจของคุณ ดังนั้นฉันจะพูดคุยกับแคมเปญผู้ขายที่มีแรงจูงใจโดยเฉพาะ ดังนั้นเมื่อคุณเริ่มสร้างแคมเปญโฆษณา Google Google ค่อนข้างจะบังคับให้คุณสร้างสิ่งที่พวกเขาเรียกว่าแคมเปญอัจฉริยะ

00:23:17:25 – 00:23:45:12 น

เบรนแดน โฮล์มส์

และแคมเปญอัจฉริยะนั้นอิงตามอุตสาหกรรม ดังนั้นจึงเป็นไปตามอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ไม่ใช่นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ ไม่ได้มองหาผู้ขายที่มีแรงจูงใจ ตอนนี้คำหลักบางคำที่อยู่ในนั้นเป็นคำหลักสำหรับผู้ขายที่มีแรงจูงใจ แต่คำหลักอื่น ๆ เป็นเพียงคำหลักเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ ใช่. นั่นคืออันดับหนึ่ง ประการที่สอง คุณจะสูญเสียการควบคุมการจัดการบางอย่างภายในแคมเปญอัจฉริยะเหล่านั้น

00:23:46:15 – 00:24:13:01 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ดังนั้น จึงวางใจได้ว่าเมื่อคุณลงชื่อสมัครใช้ Google และพวกเขาอาจเคยติดต่อกับหนึ่งในนักวางกลยุทธ์โฆษณาของ Google มาก่อน และพวกเขากำลังแนะนำพวกเขาผ่านขั้นตอนต่างๆ พวกเขากำลังสร้างความไว้วางใจกับ Google หรือ Goofy และฝ่ายขาย Google พนักงานขายเขาสร้างความไว้วางใจให้กับสมาชิก ดังนั้นพวกเขาจึงมีความเข้าใจผิดในใจว่าฉันควรจะสร้างแคมเปญนี้อย่างไร

00:24:13:18 – 00:24:19:02 น

เบรนแดน โฮล์มส์

และนั่นคืออันดับหนึ่ง ไม่ อย่าวางใจ Google ในการสร้างแคมเปญให้คุณ

00:24:19:15 – 00:24:20:13 น

เบรดี้ วินเดอร์

มันน่าสนใจ

00:24:20:21 – 00:24:21:07 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่.

00:24:21:07 – 00:24:41:24 น

เบรดี้ วินเดอร์

และฉันคิดว่า แต่ฉันอยากจะขัดจังหวะคุณเร็วๆ สิ่งที่ทำให้ฉันนึกถึงเรื่องนั้นก็คือ ไม่ว่าจะเป็น Google หรือไม่ก็ตาม การไว้ใจใครสักคนที่ไม่ใช่เฉพาะอุตสาหกรรม ที่ไม่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมนั้นดูเหมือนเป็นกุญแจสำคัญ Google ไม่รู้จักนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ ผู้ค้าส่งเข้าและออก

00:24:42:21 – 00:25:27:08 น

เบรนแดน โฮล์มส์

เย้เย้เย้. และคุณรู้ไหมว่าในช่วงหลายปีที่ผ่านมา บริษัทจัดการ PPC ดีๆ บางแห่งไม่ได้เจาะจงนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ และใช่ มีช่วงการเรียนรู้นั้น และใช่ เรามีใครก็ตามที่จัดการโฆษณาเฉพาะอุตสาหกรรมของเรา เราทุกคน ผ่านช่วงการเรียนรู้นั้น และต้องใช้ช่วงการเรียนรู้นั้นสำหรับ Trevor และฉันน่าจะเป็นปี 2014 ที่เรามีสมาชิกคนหนึ่งในออร์แลนโดยินดีจ่ายเงินสำหรับโฆษณาของเขา และเราทิ้งคำหลักหลายพันรายการที่ Google และนี่คือสิ่งที่เรายังคงใช้อยู่ในปัจจุบันสำหรับ ของเราหรือ Quickstart หรือในการสัมมนาผ่านเว็บ Evergreen เรานำเสนอแคมเปญ Google Ads ของเรา

00:25:27:22 – 00:25:57:24

เบรนแดน โฮล์มส์

นั่นคือสิ่งที่ยังคงเป็นแคมเปญที่เราเรียนรู้มา ใช่ มีการทำซ้ำจากมัน แต่นั่นเป็นที่มาของมัน ดังนั้นไม่ ใช่. ข้อแรก อย่าไว้ใจ Google มากนัก ข้อสองน่าจะเป็นอย่างนั้นอีกครั้ง ย้อนกลับไปที่ความคาดหวังในสิ่งที่เป็นไปได้ และไม่เรียนรู้ว่าจะจัดการแคมเปญนั้นอย่างไรหรืออย่างไร

00:25:57:24 – 00:26:19:14 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ดังนั้น หากคุณกำลังจัดการแคมเปญของคุณ มีโฆษณา Google คอยช่วยเหลือตลอดคืน หากคุณเพิ่มวิธีการดังกล่าวเพื่อติดต่อคนที่เคยจัดการโฆษณาและให้คำแนะนำบางอย่างแก่คุณ หรือตรวจสอบแคมเปญ ดังนั้นอย่าศึกษาตัวเองว่าโครงสร้างคำหลักคืออะไร หมายความว่าอย่างไร คำหลักที่ทำงานแบบกว้างหมายถึงอะไร

00:26:19:21 – 00:26:50:21 น

เบรนแดน โฮล์มส์

นั่นหมายความว่าอย่างไร? แต่ฉันกำลังจะส่งทราฟฟิกประเภทใดหรือวลีนั้นเป็นตัวเลือกที่แน่นอนหรือการกำหนดเป้าหมาย ใช่ มีข้อจำกัดในอุตสาหกรรมของเรา ในอุตสาหกรรมที่อยู่อาศัยที่ Google เป็นผู้กำหนด ชนิดของข้อจำกัด เราคือสิ่งที่เรากำหนดเป้าหมายได้ เราไม่สามารถกำหนดเป้าหมายรหัสไปรษณีย์ได้อีกต่อไป และสมาชิกจำนวนมากเคยชอบกำหนดเป้าหมายตามรหัสไปรษณีย์ ซึ่งเมื่อประมาณ 2 ปีที่แล้วพวกเขาก็นำรหัสนั้นออก

00:26:50:21 – 00:27:06:05 น

เบรนแดน โฮล์มส์

นั่นอาจเป็นข้อสองคือการให้ความรู้แก่ตัวเอง และหากคุณกำลังใช้แคมเปญใดแคมเปญหนึ่ง และบางทีหมายเลขสามอาจเริ่มต้นด้วยสองมากเกินไป แคมเปญใหญ่เกินไป

00:27:06:18 – 00:27:09:07 น

เบรดี้ วินเดอร์

มีความหมายเช่นกี่คำหลัก

00:27:09:19 – 00:27:33:29 น

เบรนแดน โฮล์มส์

คำหลักอาหาร ใช่ นั่นอาจเป็นปัจจัยที่ใหญ่กว่าสำหรับคำหลักหลายคำ อาจใช้การกำหนดเป้าหมายที่ไม่ถูกต้อง คุณรู้ไหม มีวิธีต่างๆ 2-3 วิธีที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายสถานที่ของคุณได้ อาจกว้างเกินไปและคุณได้รับโอกาสในการขายจากรัฐอื่นหรือประเทศอื่นหรือคลิกจากเหล่านั้น แต่คำหลักอาจเป็นคำหลักที่คุณกำลังดู ประเภทการทำงานของคำหลัก และจำนวนคำหลัก

00:27:33:29 – 00:28:03:29 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ดังนั้นฉันมักจะพูดว่าถ้าคุณเป็นผู้จัดการในแคมเปญหนึ่งและคุณไม่ได้รับแคมเปญอย่างเรา Viviana ได้รับการเริ่มต้นแคมเปญด้วยคำหลักที่คล้ายกันในปี 2025 และเพียงแค่รับคำตอบของคุณว่ามันหมายถึงอะไร จากนั้นมีรายงานให้ตรวจสอบและถึงเวลาที่จะใช้จ่าย เมื่อคุณมีแคมเปญที่ทำงานอยู่และหยุดเวลาเล็กน้อย อาจจะดำเนินการต่อไป คุณใช้เวลาเพียงเล็กน้อยทุกวัน และจากนั้นก็อาจจะเข้าสู่ วันเว้นวัน

00:28:03:29 – 00:28:26:26 น

เบรนแดน โฮล์มส์

แต่นั่นคือการมีส่วนร่วมอย่างแน่นอนในการรณรงค์ ยัง. เบลีย์ ในช่วงสองสามสัปดาห์แรก อาจจะหนึ่งเดือน จากนั้นเมื่อคุณเห็นว่า โอเค นี่คือวิธีที่ฉันต้องจัดการแคมเปญของฉัน นี่คือคำสำคัญที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผล และนั่นอาจเป็นหมายเลขหนึ่ง อย่าใช้ Google สร้างตัวเลขนั้นเพื่อให้ความรู้แก่ตัวคุณเอง

00:28:26:26 – 00:28:31:01 น

เบรนแดน โฮล์มส์

แล้วข้อสามอย่าเริ่มกว้างนัก อย่าเริ่มต้นด้วยคำหลักหลายร้อยคำ

00:28:32:05 – 00:28:32:18 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่.

00:28:33:05 – 00:28:54:28

Brendan Holmes

One that we'd had in the past that our members used to get a spreadsheet from Sean Terry. So this is good dating back to probably six years ago. And this campaign that you'd get was an amazing campaign for someone who knew how to manage Google ads, but the members who didn't. So there were thousands of keywords in this in this campaign.

00:28:54:28 – 00:29:11:20

Brendan Holmes

Gosh, yeah. And if you didn't know what you're doing, I remember auditing you. It's through to support a campaign that I think they had wasted about $8,000 and just not knowing what they were doing and using this campaign structure. ใช่.

00:29:11:28 – 00:29:13:00

Brady Winder

So it's so much it's a matter.

00:29:13:00 – 00:29:13:09

Brendan Holmes

Of just.

00:29:13:28 – 00:29:15:29

Brayden Reber

Like, yeah, yeah, yeah.

00:29:16:00 – 00:29:18:22

Brendan Holmes

If then that then it gets crazy. ใช่.

00:29:18:22 – 00:29:38:12

Brady Winder

I remember trying Facebook ads myself for the first time and I think this was after working at Care for a couple of years as a go. I've got my head wrapped around it and you know, back then, little did I know it was like having your head wrapped around even the the copy and the hooks and the messaging and even the creative and the imagery is, in a lot of cases, not enough.

00:29:38:12 – 00:29:52:20

Brady Winder

If you are going to, you know, target poorly and budget poorly and go after too many keywords or too many areas and it's like it was not a it was not a fruitful experience. So I'll just say that. So what you're saying cannot be any more important.

00:29:53:04 – 00:29:58:03

Brendan Holmes

And those are the ones I usually come in and just say, Google ads isn't working for me.

00:29:58:03 – 00:30:02:18

Brady Winder

ใช่. And it's like, well, Google, it's not. The Google ads is working and you need someone to manage it. ดี.

00:30:03:04 – 00:30:05:13

Brayden Reber

Yeah, and that's anyone.

00:30:05:24 – 00:30:32:02

Brendan Holmes

Managing a campaign that that's what we do. And we know the ins and outs and some will have different strategies like I have a different strategy when I'm managing a campaign, then I would if, if someone used our our Quickstart campaign and our Quickstart campaign, just because I have many members that I can link into and use all their data if.

00:30:32:12 – 00:30:57:16

Brendan Holmes

ใช่. So I use a different strategy, not necessarily. That's I guess to me it's yes, it is better, but you can still have success just having your own campaign and managing it correctly. So that could be advantage of someone managing campaign or accounts that they just might have some different data sources. And but the drawback to is then you're paying a management fee.

00:30:57:23 – 00:31:19:29

Brendan Holmes

But what I think some look at is if if someone is managing a campaign and they can be saving you money by kind of doing it the right way or, or speeding up the process to do it the right way, then might make the member who lost $8,000 if he would have had somebody managing their campaign for however much, he would have saved money.

00:31:20:08 – 00:31:46:21

Brendan Holmes

And so, yeah, there is a cost for the management too, but yeah, it's I still love seeing members manage their own campaigns if they if they're willing to to take the time to learn. And and it's simply like we have a call tomorrow with a Google ads Quickstart just go over like I'm going to train him how to use his his you know, the dashboard.

00:31:47:20 – 00:32:20:12

Brendan Holmes

I always tell them, just get that app on your phone. And for these guys managing their their campaigns, it's just tick tick 20 minutes through your day and just look on your phone and you could make these simple changes and that's all the quickstart or a member, you know, that's all they really need to do. You know, it's they're not managing beyond, you know, into the kind of more advanced strategies they're managing and a strategy that is still effective and can be simple.

00:32:20:17 – 00:32:44:17

Brendan Holmes

And that's kind of Google ads is how I always related to to to baseball, you know, playing baseball through my youth. And and our coach always said it's it's the little things that can win the game. ใช่. And in Google ads, it's kind of the same thing. You you make these little adjustments and then you can get leads from and those little adjustments for someone just self-managing their campaigns, that that can go a long ways.

00:32:44:17 – 00:32:55:01

Brendan Holmes

It's not necessarily the home runs and Google ads that you know you rarely it's something major that you did to a campaign that's going to drive more leads.

00:32:55:02 – 00:32:58:07

Brady Winder

Yeah, it's not one keyword. It's not one line of copy or something.

00:32:58:09 – 00:33:22:19

Brendan Holmes

เย้เย้เย้. It could be adding in like the trend of the last year and a half or so or members instead of targeting, you're targeting a specific area, maybe a metro area or just a Eugene area or something. They go statewide where they go multistate. ใช่. So that that could have a big impact. Obviously, you're getting more leads and your password leads a lot different.

00:33:22:19 – 00:33:43:27

Brendan Holmes

ใช่. You're not looking at 20 leads in a metro area now you're looking at 100 leads statewide. So that that's a game changer. But they also have to have the the infrastructure, the business infrastructure to manage those leads and understand the different markets. And so that's presents its own challenges.

00:33:43:27 – 00:34:03:01

Brady Winder

But okay, I've got a couple other things I want to cover here. One technical one real quick. What what KPIs are you looking at for a PPC campaign? I feel like this is important for member too, even if they're not running them themselves so that they can ask the person they're outsourcing to say, Hey, what are you looking at?

00:34:03:01 – 00:34:06:02

Brady Winder

What does success look like so that they know they're working with somebody legit?

00:34:07:04 – 00:34:30:19

Brendan Holmes

Yeah, within the Google ads dashboard and what we can see cost per lead, number one. And that's the most important KPI because we can't see cost per deal in the Google ads dashboard, but that's the number one cost for lead. And then then it trickles down. And these are still very important metrics, but depending on what kind of bid strategies they're using the ad, it doesn't it doesn't hold as much weight.

00:34:31:04 – 00:35:06:28

Brendan Holmes

But let's say if a member's just starting out, I still recommend starting out with manual cost per click instead of using one of the. And that is also to prove out some keywords, get them familiar with what the keyword cost should be, and then maybe changing over to advanced bit bidding, but looking at our cost per click pin and then your click through rates and making sure your click through rate will determine then how you know, potentially ad position, potentially ad copy, those two are going to probably factor into your click through rates, your bids are going to factor in, you collect your rate.

00:35:06:29 – 00:35:29:05

Brendan Holmes

So those after your cost per lead, look at your cost per click, look at your click through rate. And then yeah, just by those, you can have a pretty good idea. You could be looking at impression share and that's getting pretty deep and you're getting pretty advanced when you're looking at your impression share and you're potentially you're you're in pressure lost it.

00:35:29:07 – 00:35:48:00

Brendan Holmes

You can lose impressions here about your budget but those those get more advanced So just keeping it high level, if I'm just managing my own campaign, I just started out I want to know customer lead, I don't know, cost per click, I know my click through rate and then I am adjusting my bids from the the manual know manual bidding process.

00:35:48:21 – 00:36:03:09

Brady Winder

Okay, that's helpful. Simple enough. What are you what are you doing to stay relevant and keep the ads fresh or is there a need, I guess like how often do you end up, you know, hey, let's go change up some of the ad copy? ใช่. คุณกำลังทำอะไร?

00:36:03:18 – 00:36:26:17

Brendan Holmes

Yeah, I'll always a need because Google is what they've shifted into what they call responsive ads. So response of ads you have, you could put in 12 headlines if you want and Google is going to now change those headlines. Yeah, maybe not everywhere but they they're going to frequently change those headlines. So then they look different. And then you have four descriptions so you can.

00:36:26:17 – 00:36:35:14

Brady Winder

Similar to Facebook where it's where it's you know, you put in 12 and it's going to decide the best one and stick with it or is it constantly continue testing.

00:36:35:24 – 00:37:06:09

Brendan Holmes

Yeah yeah. It will stick with winners. ใช่. And depending on sorry that's the drawback to too is that like on our current Google ads we had a yeah, we're using responsive ads. And what Google doesn't show you is potentially what combinations were the winners. There isn't a dashboard yet to show you what was working. So for our ads, for our current ads, we have now just to do ads and we're always just testing against those two.

00:37:06:23 – 00:37:26:01

Brendan Holmes

And we only had three headlines because you have to have three headlines. So our ad Mad one will have three headlines and two descriptions. AD two has three headlines and two descriptions and you can pin headlines. So we want that headline number one. We always want to show that first headline. Number two, we always want to show that second.

00:37:26:02 – 00:37:47:00

Brendan Holmes

And then so you you have to kind of get a little bit innovative to look at the data a little bit better at or efficiently to make those changes. So response of ads that maybe you don't have to change them as often as what you had to in the past because of the big limitations with the extended ad copy.

00:37:47:28 – 00:38:06:16

Brendan Holmes

But still important to change your ads and continue to look at ads and the click through rate within ads. Conversions are always yeah, leads are always the most important metric, but you're also looking at that click through rate and then potentially looking at how much at that cost that the ad cost is too, but yet always, always looking at your ads.

00:38:06:28 – 00:38:20:27

Brady Winder

Making sure would it be like if your click rate drops and you know, like your ads are doing well for a few months and then your click rate sort of taper off, maybe it's looking at what are other investors doing? Are we all seeing the same thing? And maybe that's why it dropped off.

00:38:21:08 – 00:38:51:16 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่นั่นอาจเป็นปัจจัยอื่นอย่างแน่นอน งบประมาณเป็นปัจจัยปัจจัยการแข่งขัน ฉันหมายความว่า มีปัจจัยอื่นๆ นอกเหนือจากสิ่งที่ข้อความโฆษณาของคุณพูด แต่ใช่ ใช่มันอาจจะเป็น ฉันจับภาพหน้าจอเมื่อหลายปีก่อนของบริษัทจัดการทราฟฟิกหน้านักลงทุนรายอื่น และพวกเขาก็ทำได้ดี อาจจะไม่ แต่มีโฆษณาอยู่สามตัว เมื่อ Google เปลี่ยนเป็นสี่โฆษณาที่ด้านบนสุด

00:38:51:25 – 00:39:14:21

เบรนแดน โฮล์มส์

หมายเลขหนึ่งและสองและหมายเลขสี่เป็นข้อความโฆษณาเดียวกันทั้งหมด และฉันรู้จักบริษัทนี้ ดังนั้นฉันจึงสามารถดูได้ว่าใครแสดงโฆษณา แต่ใช่ใช่ คุณไม่ต้องการสิ่งนั้นจริงๆ คุณรู้ไหม แต่อีกด้านหนึ่งคือการตอบสนองของโฆษณานี้ช่วยให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณดูและไหลอย่างถูกต้อง

00:39:14:21 – 00:39:43:03 น

เบรนแดน โฮล์มส์

หากคุณขายบ้านของฉันอย่างรวดเร็วในพาดหัวข่าว แล้วไปที่อื่นตามพาดหัวข่าวนั้น คุณมีบ้านที่รวดเร็วในชิคาโก Google สามารถแสดงบรรทัดแรกสองบรรทัดนี้ในโฆษณาเดียวกันได้ ดังนั้นมันจึงดูแปลก ๆ ถ้าคุณปิดหรือตอนนี้ ใช่. ดังนั้นการพยายามทำให้พาดหัวข่าวเหล่านั้นฟังดูแตกต่างออกไป ไม่ใช่แค่มีกระป๋อง คุณรู้ไหม Copy that

00:39:43:03 – 00:39:45:24

เบรนแดน โฮล์มส์

คุณเพิ่งเคยชินกับมันมาก่อน ใช่.

00:39:46:04 – 00:40:05:26 น

เบรดี้ วินเดอร์

ขวา. ตกลง. ใช่ มันสมเหตุสมผลแล้ว ใช่มันดี ฉันดีใจที่คุณพูดถึงเรื่องนั้น คุณรู้ไหมว่าบางครั้งมันไม่ใช่ข้อความโฆษณา เพราะในฐานะนักการตลาด เราคิดว่า โอ้ มันไม่มีประสิทธิภาพ เอาล่ะคุณรู้ไหมว่ามันต้องเป็นสำเนา มันจะเป็นความคิดสร้างสรรค์ อาจเป็นงบประมาณ อาจเป็นการแข่งขัน เป็นปัจจัยทางการตลาด อาจเป็นอย่างอื่น นอกจากสิ่งที่อยู่ในตัวโฆษณาเอง

00:40:06:28 – 00:40:27:23 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่. โฆษณาและพยายามทำให้โฆษณาไม่ซ้ำใคร ฉัน ฉันยังคงต่อสู้กับสมาชิกที่ให้ข้อความโฆษณาที่ไม่ซ้ำใคร ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้คุณโดดเด่น ใช่. เราเคยสามารถใช้ความเร็วที่คุณสามารถยื่นข้อเสนอได้ ซึ่งเหมือนกับการต่อสู้ของโฆษณา ว่าผู้คนยื่นข้อเสนอได้เร็วแค่ไหน ฉันรู้.

00:40:28:26 – 00:40:37:04 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ผู้ซื้อบ้านด่วนที่บอกว่าเราทำข้อเสนอได้ใน 7 นาที สมาชิกในอเมริกายื่นมือเข้ามาและพูดว่า "ฉันใส่มันลงในโฆษณาได้ไหม" ใช่ ใช่ คุณสามารถ

00:40:37:04 – 00:40:39:23

เบรย์เดน รีเบอร์

และถ้าหากว่าคุณทำได้จริงๆ

00:40:39:23 – 00:40:40:13 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ถูกต้องตามกฎหมาย

00:40:40:13 – 00:40:41:03 น

เบรดี้ วินเดอร์

สร้าง 60

00:40:41:12 – 00:40:41:24

เบรย์เดน รีเบอร์

นาที.

00:40:41:24 – 00:41:04:02

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่ ใช่ นั่นเป็นสิ่งที่ดี เหมือนละครเรื่องนี้ที่เราเสนอข้อเสนอได้เร็วแค่ไหน ฉันจำได้ว่ามีโฆษณาบางชิ้นบอกว่า 30 นาทีเราทำได้ 30 นาที 7 นาทีถึงหนึ่งชั่วโมง 24 ชม. 48 ชม. ใช่มันเป็น แต่ถ้านั่นเป็นเอกลักษณ์ของคุณ ใช่. โอเค ทดสอบดู ทดสอบในถ้วยโฆษณาของคุณและดูว่าเป็นไปได้หรือไม่ แต่สิ่งที่น่าสนใจมากกว่าเนื้อหากระป๋อง

00:41:04:26 – 00:41:12:16

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่. 7 นาที ฉันเกือบจะไม่เชื่อในเช่น 7 นาที ฉันคิดว่านั่นคือ 31 ที่อยู่ด้านล่าง ฉันชอบ คนพวกนี้ฟังดูตัวเล็กนิดเดียว บางทีพวกเขาอาจกำลังคิด

00:41:13:05 – 00:41:20:03 น

เบรนแดน โฮล์มส์

พวกเขาอาจจะ ใช่ 30 นาทีนั้นใช้งานได้จริง ทำได้ดีมาก อัตราการคลิกผ่านพุ่งสูงขึ้น ใช่.

00:41:21:07 – 00:41:44:21

เบรดี้ วินเดอร์

น่าสนใจ. ใช่. นั่นเป็นประเด็นที่ดี คุณรู้สำหรับข้อความโฆษณา ลองนึกถึงสิ่งที่คุณรู้ สิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างและแตกต่าง อาจจะเป็นไฮบริดของคุณ อาจจะเป็นนักลงทุน และนั่นคือสิ่งที่คุณทำได้ คุณรู้ว่าตลาดบางทีคุณอาจปิดอย่างรวดเร็ว ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณที่เราเรียกว่าคืออะไร? นั่นเป็นจุดที่ดี การประท้วงอื่น ๆ มีอะไรที่จะทำให้โฆษณาน่าสนใจ?

00:41:44:21 – 00:41:50:06 น

เบรดี้ วินเดอร์

ทุกสิ่งที่คุณต้องการพูดถึงเท่าที่การกำหนดเป้าหมายควรและไม่ควรทำที่เรารู้สึกว่าผู้คนควรรู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่

00:41:50:06 – 00:41:55:17 น

เบรนแดน โฮล์มส์

การทดสอบหน้า Landing Page ของ PPC เกิดขึ้นในการสนทนาอย่างรวดเร็วว่าฉัน

00:41:55:17 – 00:42:00:22 น

เบรดี้ วินเดอร์

ยังดีใจที่คุณพูดอย่างนั้นเพราะกำลังจะถามแล้วลืม ใช่แล้วมาดำน้ำกัน ใช่.

00:42:01:00 – 00:42:32:00 น

เบรนแดน โฮล์มส์

นั่นก็เหมือนกับการย้ายขั้นสูงที่พวกเขาสามารถเรียกใช้และทดสอบได้ แต่คุณสามารถทดสอบและโฆษณา Google รวมเฉพาะกิจ ละเมิดหน้าแรกของคุณ จากนั้นคุณสร้างหน้า Landing Page ใหม่ที่ง่ายขึ้น และคุณสามารถทดสอบได้ว่าคุณมีการแบ่ง 5050 และดูว่าอะไรทำงานได้ดีกว่าสำหรับตัวฉันเอง ฉันใช่ ฉันยังมี ฉันรู้ว่ามีการแชทหรือการสนทนาที่คุณรู้จักหน้า Landing Page หรือหน้าบีบที่เราเคยเรียก

00:42:32:29 – 00:43:03:18 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ซึ่งมีประสิทธิภาพมากกว่าการเพิ่มการเข้าชมไปยังหน้าแรกที่มีแถบนำทางและคัดลอกบางส่วนไป และฉันคิดว่าเหตุผลเบื้องหลังอาจเป็นเพราะมันทำให้เสียสมาธิหากคุณมีข้อมูลมากเกินไปในไซต์ของคุณ แต่ฉันมีบางครั้งที่ฉันพบว่ามันเป็นเรื่องจริง แต่โดยรวมแล้ว เช่น ถ้าฉันดู ใช่ หน้าแรก ตราบใดที่พวกเขามีความน่าเชื่อถือ พวกเขาจะถูกตั้งค่าสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพต่ออัตราการแปลง

00:43:03:18 – 00:43:11:28 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ฉันยังคง หน้าแรกเป็นหนึ่งในรายการโปรดของฉันเสมอตราบเท่าที่มีการตรวจสอบ กล่องเหล่านั้นดูดีบนมือถือ

00:43:12:11 – 00:43:15:20 น

เบรดี้ วินเดอร์

คุณภาพในหนึ่งยังคงแปลง ใช่.

00:43:16:11 – 00:43:33:23

เบรนแดน โฮล์มส์

เย้เย้เย้. ดังนั้นฉันจึงรู้ว่านั่นเป็นประเด็นร้อน แต่นั่นก็เหมือนกับขั้นสูงคือการสร้างหน้าบีบและกำหนดเส้นทางการรับส่งข้อมูลกับหน้าแรกของคุณและดูว่าตอนนี้หน้าไหนชนะ นั่นคือหนึ่ง จะเพิ่มอะไรไหม คุณต้องการเพิ่มอะไรเข้าไปไหม

00:43:33:23 – 00:43:53:26

เบรดี้ วินเดอร์

ฉันไม่คิดอย่างนั้น คุณรู้ไหม มันยากที่จะสร้างภาพรวมและพูดว่า อันนี้ทำงานได้ดีกว่า เพราะมันมีหลายปัจจัยโดยทั่วไป คุณต้องการให้ความสำคัญมากขึ้นเมื่อคุณจ่ายการเข้าชมไปแล้ว เพราะพวกเขาอยู่ที่นั่นด้วยเหตุผลบางอย่าง แต่ในขณะเดียวกัน คุณก็ทราบดีว่าหากเป็นเนื้อหาที่ถูกต้องบนหน้า ก็ไม่จำเป็นว่าจะทำให้ไขว้เขว

00:43:54:06 – 00:44:15:09 น

เบรดี้ วินเดอร์

ฉันคิดว่าความคิดนั้น วิธีการนั้น แนวคิดนั้นมาจาก ถ้าคุณส่งพวกเขาไปยังหน้าเว็บที่รกมาก ซึ่งคุณมีไลค์โฆษณาแถบด้านข้างที่โฆษณาสิ่งต่างๆ มากมาย หรือถ้าคุณมีไลค์ฟีดบล็อก มันเหมือนกับว่า เฮ้ ลองอ่านบทความทั้งเจ็ดนี้ดูสิ ใช่ มันเสียสมาธิสุดๆ และฉันคิดว่าเมื่อผู้คนนึกถึงเว็บไซต์ พวกเขานึกถึงสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดที่เกิดขึ้นและลองดูผลิตภัณฑ์เหล่านี้

00:44:15:22 – 00:44:41:14

เบรดี้ วินเดอร์

แต่ถ้าเรากำลังพูดถึงหน้าแรกเพื่อดึงดูดโอกาสในการขายที่มีแรงจูงใจ นั่นจะแตกต่างจากหน้าเว็บไซต์ทั่วไปของคุณ สิ่งเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งรบกวน เป็นสิ่งที่จะช่วยผู้เปลี่ยนใจเลื่อมใส และนั่นเป็นเพียงความคิดของฉันว่าทำไมโฮมเพจของ Carrot ถึงยังคงแปลงตลอดหลายปีที่ผ่านมา สำหรับการเรียกใช้การเข้าชมหน้าเว็บในความคิดอื่นของฉันคือที่ที่คุณและฉันเรากำลังทำงานเกี่ยวกับเนื้อหาอยู่ในขณะนี้

00:44:41:21 – 00:45:08:00 น

เบรดี้ วินเดอร์

เราทำงานบางอย่างอยู่เบื้องหลัง ดังนั้นให้ใช้แบบกว้างๆ เพราะฉันไม่แน่ใจว่าเนื้อหาจะออกมาเป็นอย่างไร แต่เรากำลังดำเนินการทดสอบบางอย่างเพื่อดูหน้า Landing Page ที่บางลงเมื่อเทียบกับหน้าแรก และใช่ เราจะดูว่าเกิดอะไรขึ้น และคุณรู้ไหม ติดตามพวกเขา ไปที่ตัวละครในโฆษณาดังกล่าว และดูบล็อกของเราเพื่อดูว่าบางทีเราจะยกตัวอย่างเช่น หน้าการแปลง aa ที่ดีจริงๆ เป็นอย่างไรสำหรับการส่งโฆษณา PPC ไปเทียบกับ ที่ไม่ได้โทรเข้า

00:45:08:00 น. – 00:45:29:29 น

เบรดี้ วินเดอร์

ไม่ว่าจะเป็นหน้า Landing Page กับหน้าแรก หรือคุณรู้ไหมว่าหน้าแรกที่ดีกับหน้าแรกที่ไม่ดี เพราะเหมือนกับที่เรากำลังพูดถึงในทางทฤษฎี คุณสามารถมีหน้า Landing Page ที่เส็งเคร็งจริงๆ หน้าบีบได้ มันจะไม่แปลง สิ่งเดียวกันกับโฮมเพจ คุณก็ทราบดีว่าไม่จำเป็นต้องซับซ้อนมากเกินไปและออกไปหาซอฟต์แวร์ชิ้นอื่นแล้วเริ่มสร้างแลนดิ้งเพจ

00:45:29:29 – 00:45:35:28 น

เบรดี้ วินเดอร์

คุณสามารถทำได้ด้วยแครอทและมีตัวแปลง คุณรู้ไหมว่าเรากำลังทำมันอยู่ในขณะนี้ นั่นคือสิ่งที่ฉันคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้

00:45:36:28 – 00:46:12:27

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่ใช่แน่นอน ฉันเคย เราได้ทดสอบหน้า Landing Page อื่นๆ หลายร้อยหน้าในช่วงหลายปีที่ผ่านมา แต่ฉันยังคงใช้ค่าเริ่มต้นเป็นหน้าแรก ตราบใดที่ยังดูดี และมีบางครั้งที่ฉันสร้างหน้าใหม่โดยหน้าแรกอื่น โดยพื้นฐานแล้วเป็นเพราะพวกเขามีบางอย่างที่ยุ่งเหยิงกับสำเนาหรือรูปแบบของพวกเขาเฉพาะเจาะจงมากขึ้นและทำให้ฉันเป็นแบบนั้น ฉันรู้ว่า Trevor Trevor ชอบพูดว่าเว็บไซต์น่าเกลียด แต่จริงๆ แล้วสิ่งเหล่านี้เป็นเหมือนเว็บไซต์ที่แย่และน่าเกลียด

00:46:12:27 – 00:46:15:12

เบรย์เดน รีเบอร์

พวกเขาเป็นเพียงพวกเขา

00:46:15:26 – 00:46:27:28 น

เบรนแดน โฮล์มส์

พวกเขาเป็นคนดี ดังนั้นคุณจึงสร้างหน้าเหมือนหน้าแรกที่แตกต่างกันสำหรับพวกเขา แต่ใช่แล้ว นั่นเป็นเพียงไม่ส่งผลกระทบต่อ SEO พวกเขาไม่มีดัชนี ไม่มีการติดตาม และเราใช้สำหรับโฆษณา Google เท่านั้น แต่

00:46:28:27 – 00:46:29:05 น

เบรย์เดน รีเบอร์

ใช่.

00:46:30:10 – 00:46:34:09 น

เบรนแดน โฮล์มส์

อื่น ๆ ใช่ ฉันเดาว่ามันไม่จำเป็นต้องขั้นสูง แต่

00:46:34:18 – 00:46:35:10 น

เบรย์เดน รีเบอร์

Google.

00:46:35:25 – 00:47:08:14 น

เบรนแดน โฮล์มส์

หากคุณจัดการแคมเปญของคุณเอง Google จะให้คำแนะนำแก่คุณทุกวัน และยังให้ความรู้เกี่ยวกับความหมายของคำแนะนำเหล่านั้นด้วย คุณคลิกใช่หรือยอมรับหรือตอบกลับ บางอย่างอาจเป็นอันตรายต่อแคมเปญโดยไม่เข้าใจถึงอันตราย และในบางครั้งหนึ่งในนั้นปรากฏขึ้นอย่างเฉพาะเจาะจงเมื่อเร็วๆ นี้ ซึ่งฉันและกลายเป็นผู้ที่เชื่อในคำหลักที่ทำงานแบบกว้างมากกว่าที่ฉันเคยเป็นมา

00:47:08:14 – 00:47:42:00 น

เบรนแดน โฮล์มส์

และฉันก็ต่อต้านคำหลักที่ทำงานแบบกว้างโดยสิ้นเชิง ฉันเคยเห็นแคมเปญที่ไม่ดีที่มีการทำงานแบบกว้างมากเกินไป และเนื่องจากอัลกอริทึม API ของ Google ที่อัลกอริทึม ชิ้นส่วนที่พวกเขากำลังเรียนรู้จากสิ่งนี้ทำให้เขามีความก้าวหน้ามากขึ้นหรือมีประสิทธิภาพมากขึ้น เหมาะสำหรับผู้ขายที่มีแรงจูงใจมากขึ้น และการรวมกันของการทำงานแบบกว้างและคำหลักเชิงลบที่ดีเหล่านี้จะทำให้ราคาต่อหนึ่งคลิกลดลง แล้วจึงขยายฟองคำหลัก

00:47:42:10 – 00:48:07:08 น

เบรนแดน โฮล์มส์

คุณอาจไม่มีคำหลักบางคำ พวกเขาเพิ่งรู้ว่าผู้คนกำลังค้นหา ดังนั้นจึงใช้การทำงานแบบกว้าง แต่เมื่อเร็วๆ นี้ Google รู้ว่า ในช่วงหกเดือนที่ผ่านมาในแคมเปญ พวกเขาจะบอกว่าเปลี่ยนไปใช้การทำงานแบบกว้างทั้งหมด ดังนั้นคุณจึงคลิกปุ่มและจะทำให้คำหลักทั้งหมดของคุณ ซึ่งเป็นฐานคำหลักเดียวกันของคุณ แต่คำหลักทั้งหมดจะถูกเปลี่ยนเป็นการทำงานแบบกว้าง

00:48:07:27 – 00:48:36:13 น

เบรนแดน โฮล์มส์

และนั่นคือจุดที่คุณต้องระวัง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณอยู่ในแคมเปญระดับเมโทรเมอร์คิวรีหรือทั่วทั้งรัฐ แคมเปญของคุณอาจบ้าไปแล้ว คุณเพิ่งได้รับคลิกที่ไม่สมเหตุสมผลและถูกต้องจริงๆ แต่ใช่ ลองทดสอบหาคำหลักที่ทำงานแบบกว้างบางคำ เช่น เลือกมาห้าคำ เพิ่มผู้ชาย ดูว่าข้อความค้นหาประเภทใดที่ออกมาจากคำหลักเหล่านั้นว่าดีหรือไม่ดี แล้วปรับ ไม่ใช่ เพียงแค่สร้างคำหลักทั้งหมด 50 หรือ 100 คำ คำหลักเหล่านั้นจะทำงานแบบกว้างโดยอัตโนมัติ

00:48:37:01 – 00:48:53:18 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่. คำแนะนำเหล่านั้นคือการทำความเข้าใจความหมายและผลกระทบที่อาจส่งผลต่อบัญชีของคุณ ของคุณ ของคุณ และนั่นไม่จำเป็นต้องเป็นขั้นสูง เช่นเดียวกับใครก็ตามที่จัดการแคมเปญของตนต้องเข้าใจเรื่องนั้น

00:48:54:11 – 00:49:01:12

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่ มันย้อนกลับไปที่สิ่งที่คุณพูดถึงก่อนหน้านี้ เช่น อย่าไว้ใจ Google เสมอไปเพียงเพราะคุณรู้จักเพียงเพราะนั่นคือแพลตฟอร์ม คุณก็รู้

00:49:01:13 – 00:49:01:22

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่.

00:49:01:28 – 00:49:03:14

เบรดี้ วินเดอร์

พวกเขาไม่รู้ว่าอะไรดีที่สุด

00:49:03:14 – 00:49:35:26 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่ พวกเขากำลังดีขึ้น แม้ว่าฉันคิดว่าคำแนะนำเหล่านี้บางส่วนกำลังได้รับผลเชิงบวกมากกว่าผลกระทบเชิงลบต่อบัญชีของพวกเขา ใช่ แต่ยังคงเข้าใจความหมายและโดยเฉพาะอย่างยิ่งอย่างที่ฉันพูด ฉันเคยเห็นมันเกิดขึ้นในตลาดเมืองใหญ่ ซึ่งพวกคุณบางคนสร้างคำหลักทั้งหมด 100 คำ ทำงานแบบกว้าง และทันใดนั้น พวกเขาได้รับข้อความค้นหาที่บ้าคลั่งและใน คุณรู้ไหมว่างบประมาณของพวกเขาหมดไปและพวกเขาแค่สงสัยว่าพวกเขาทำได้ดีหรือไม่

00:49:36:18 – 00:50:13:24 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่. เลือกถูกแล้ว เย้ เย้ เย้ จากนั้นฉันหมายความว่ามีกลยุทธ์การเสนอราคาขั้นสูงที่คุณสามารถใช้ได้ มีการกำหนดเป้าหมายขั้นสูง คุณทราบดีว่าการกำหนดสถานที่เป้าหมายที่คุณสามารถใช้ได้ ยังมีขั้นสูงอีกมากมาย แต่ใช่ สำหรับคนที่เพิ่งเริ่มต้นแบบว่าอย่าเลย อย่าจมอยู่กับคำพูดหรือคำสัญญา และนั่นคือปัญหาทั่วไปอย่างหนึ่งที่ฉันได้ยินคือ ฉันได้ยินมาว่าคู่แข่งคนนี้ฉันเพิ่ง ไปหาผู้บงการคนนี้ และชายคนนี้ได้รับโอกาสในการขาย 20 รายการจากโฆษณา Google

00:50:13:24 – 00:50:35:22

เบรนแดน โฮล์มส์

ฉันจะได้รับสิ่งนั้นได้อย่างไร และมีหลายสิ่งหลายอย่างที่เกี่ยวข้อง มันอาจจะเป็น. แคมเปญนี้มีมานานแค่ไหนแล้ว? เขาพูดว่าฉันหมายความว่า เช่น แคมเปญของเขาอาจดำเนินมาเป็นเวลาหนึ่งปีหรือสองปี และมีการเรียกเลขหมายจริงๆ และเขาอาจมีเว็บไซต์ที่ดีที่สุดที่จะแปลงตำแหน่งหากคุณเพิ่งเริ่มต้น ใช่ พวกเขาอาจพยายามเพื่อสิ่งนั้น

00:50:35:22 – 00:50:57:27

เบรนแดน โฮล์มส์

แต่คุณยังมีโฆษณา Google อยู่ มันยังคงเป็นกระบวนการ และยังคงเป็นสิ่งที่คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพ คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ได้สองจุดนั้น และใช่ ฉันมีความคิดแบบนั้น สำหรับคนที่เปิดใช้แคมเปญ ฉันควรจะได้รับโอกาสในการขาย ใช่ไหม

00:50:58:23 – 00:51:01:17 น

เบรย์เดน รีเบอร์

ใช่คุณอาจ ฉันหมายความว่ามี มีแคมเปญ

00:51:01:17 – 00:51:20:21 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ฉันสามารถเป็นผู้นำได้อย่างแน่นอนในสองสามวันแรกและฉันมีสมาชิกคนหนึ่งที่เป็นผู้นำภายใน 10 นาทีซึ่งกลายเป็นข้อตกลง แต่ในอีกสามเดือนข้างหน้า เขาไม่ได้รับข้อตกลงใดๆ เขาไม่มีอะไรเลย และเขาตัดสินใจที่จะหยุดชั่วคราว และนั่นคือเมื่อหลายปีก่อน แต่นั่นคือสิ่งที่ยื่นออกมา

00:51:20:21 – 00:51:44:24

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่ คุณสามารถเปิดใช้งานได้ คุณสามารถรับโอกาสในการขายได้ทันทีหรืออาจไม่ได้ ฉันหมายถึง โอกาสที่คุณจะเป็นเดือนแรกแบบเดือนต่อปี เจาะลึกลงไปในข้อมูลมากขึ้น จากนั้นในเดือนที่สาม คุณมีชุดข้อมูลที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ และถ้าคุณเห็นข้อความค้นหาที่ดีและคุณรู้ว่า แคช คนเหล่านี้ดูเหมือนว่าพวกเขาควรจะทำ Conversion ก็ไม่เป็นไร ไปดูที่เว็บไซต์ของคุณ

00:51:45:09 – 00:52:28:13 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ไปดูกันว่าคุณจะเปลี่ยนแปลงอะไรได้อีกบ้าง สร้างเครื่องมือสร้างการเปลี่ยนแปลงของฉัน ทำการเปลี่ยนแปลงแบบฟอร์ม ทดสอบบางอย่างภายใน บางทีมันอาจจะเริ่มจาก คุณรู้ไหม ฟิลด์ฟอร์มสามช่องเป็นสองสอง เรากำลังเพิ่มแบนเนอร์ Lead Gen ใช่. ดังนั้นเมื่อคุณมีข้อมูลที่ดีแล้วจะรู้ว่าหากข้อมูลนั้นมีแนวโน้มที่ดีจริง ๆ ในสิ่งที่ควรเปลี่ยนเป็นดีล คุณรู้ไหม ขั้นตอนต่อไปของการทดสอบและการลงจอดคือคุณไม่ได้มีส่วนใดเลย ใช่ไหม' ไม่ชอบหน้าบีบ แต่หน้าอื่น ๆ หรือพาดหัวข่าวอื่น ๆ ภายในเว็บไซต์ที่ฉันมีคำรับรองให้ใช้มากขึ้นฉันหมายถึงถูกต้อง

00:52:28:29 – 00:52:32:03 น

เบรดี้ วินเดอร์

พยายามที่จะนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงในอัตราที่สูงขึ้น ใช่.

00:52:32:09 – 00:52:32:21

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่.

00:52:33:10 – 00:52:54:06 น

เบรดี้ วินเดอร์

ก็ฉันชอบผู้ชายคนนั้น ฉันขอขอบคุณที่คุณแบ่งปันสิ่งนั้น นั่นเป็นบทสรุปที่ดี โดยสรุป ดังนั้น ศึกษาตัวเองให้ดีว่าคุณกำลังทำ PPC ด้วยตัวเองหรือกำลังเอาท์ซอร์ส จงหาความรู้ด้วยตัวเองเพื่อที่คุณจะได้รู้ว่าคุณกำลังดูอะไรอยู่ และใช่ ฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดที่เราพูดถึงในพอดแคสต์ ผู้ชาย มันสนุกมากที่มีคุณในพอดแคสต์

00:52:54:06 – 00:53:14:19 น

เบรดี้ วินเดอร์

สิ่งหนึ่งที่ฉันลืมพูดถึง จุดเริ่มต้นเป็นเรื่องตลก คุณใช้งานพอดคาสต์นี้มาก่อน คุณรู้ไหม ฉันเพิ่งอยู่ที่นี่ได้สี่หรือห้าปี และคุณก็วิ่งไปที่นั่น และฉันต้อง คุณรู้ไหม เรากำลังทำอะไรอยู่ แสดงให้เราเห็นว่าเราจะเร่งการผลิตทั้งหมดนี้ได้อย่างไร และใช่ คุณเปิดรายการนี้ตั้งแต่ก่อนที่ฉันจะอยู่ด้วยซะอีก

00:53:14:19 – 00:53:15:28 น

เบรนแดน โฮล์มส์

ใช่. มันเป็น

00:53:16:01 – 00:53:17:01 น

เบรดี้ วินเดอร์

และทีมงานและ.

00:53:17:03 – 00:53:33:08 น

เบรนแดน โฮล์มส์

มันน่าทึ่งมาก โดยเฉพาะเมื่อคุณรับช่วงต่อ ฉันแค่ ฉัน ฉันได้แสดงบันทึกบางอย่าง ใช่ ฉันใส่ไว้ในบล็อก แต่ตอนนี้คุณได้ครอบครองและทำให้มันกลายเป็นผลงานที่ดีจริงๆ การผลิตที่ยอดเยี่ยม? ใช่.

00:53:33:08 – 00:53:36:20 น

เบรดี้ วินเดอร์

ฉันรู้สึกขอบคุณที่ได้รับสัมภาษณ์ตอนนี้ ใช่. ใช่มันถูกต้อง

00:53:37:02 – 00:53:38:12

เบรย์เดน รีเบอร์

มันถูกต้องตามกฎหมาย ใช่.

00:53:38:24 – 00:53:59:19 น

เบรดี้ วินเดอร์

หรือผู้ฟังที่รู้จักกันมานานของเรา คุณจะประทับใจมาก คุณรู้ไหม เบรนแดน โปรดิวเซอร์ OG กำลังจะมาในรายการ ดังนั้น ใช่ มันสนุกมาก ใครก็ตาม หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับการจ่ายต่อคลิก ถ้ามันเกินหัวคุณ หากคุณมีคำถามใดๆ เลย ส่งอีเมลถึงฉัน เบอร์ดี้ที่ Care.com เราจะส่งคุณไปหาเบรนแดนหรือคนที่เหมาะสม ตอบคำถามของคุณ

00:53:59:19 – 00:54:13:01 น

เบรดี้ วินเดอร์

ไปที่ character com slash ads รับแหล่งข้อมูลของเรา เราพยายามอย่างดีที่สุดที่จะมอบการศึกษาทั้งหมดที่คุณอาจต้องการ แม้กระทั่งจนล้นหลาม เพื่อให้คุณมีความพร้อม และเราพร้อมให้ความช่วยเหลือ เราต้องการให้คุณทราบว่า โปรดติดต่อเราหากคุณต้องการความช่วยเหลือ เพราะอาจได้รับความช่วยเหลืออย่างรวดเร็ว

00:54:14:04 – 00:54:48:13

เบรดี้ วินเดอร์

แค่นั้นแหละ. ถ้าคุณชอบตอนนี้ แบ่งปันกับเพื่อน โปรดให้คำวิจารณ์เกี่ยวกับ Apple Podcasts ฉันไม่ได้ขอบ่อยๆ แต่ Apple Podcasts ที่ดีจะให้คำวิจารณ์ระดับ 5 ดาวแก่เราหากเราได้รับ และบอกเพื่อนเกี่ยวกับพอดคาสต์ ช่วยเราแบ่งปันผลงาน แต่จนกว่าจะถึงตอนนั้น เราจะพบคุณในสัปดาห์หน้า