Google Ads/PPC для инвесторов в недвижимость – что вам нужно знать с Бренданом Холмсом

00:00:00:00 – 00:00:23:06

Брендан Холмс

Объявления Google — это то, как я всегда связывал это с двумя бейсболистами, играющими в бейсбол в моей юности. А наш тренер всегда говорил, что выиграть игру могут мелочи. Ага. И в рекламе Google это примерно то же самое. Вы вносите эти небольшие корректировки, а затем вы можете получить потенциальных клиентов и эти небольшие корректировки для тех, кто просто самостоятельно управляет своими кампаниями, и это может иметь большое значение.

00:00:23:06 – 00:00:33:04

Брендан Холмс

Это не обязательно хоум-раны и редко реклама в Google. Это что-то важное, что вы сделали для кампании, которая привлечет больше лидов.

00:00:37:27 – 00:00:55:13

Брэди Уиндер

Привет, друзья, вы слушаете подкаст CarrotCast, в котором мы помогаем инвесторам и агентам создавать бизнес свободы и влияния, используя ваш маркетинг, ваш онлайн-маркетинг. Я ваш хозяин, Брейди Уиндер. И сегодня со мной мой друг, мой коллега, компьютерный эксперт, мистер Брендан. Холмс Что случилось? Брендан? Как дела, чувак?

00:00:55:13 – 00:00:57:05

Брендан Холмс

Привет. Привет. Угадай, как дела?

00:00:57:16 – 00:01:16:15

Брэди Уиндер

Брендан имеет год. Разрешите. Брендан был точен с самого начала, вы знаете, с Тревором, когда все это началось, и он знает клиентов-пряников. Он знает морковных членов вдоль и поперек. Он знает маркетинг недвижимости от и до. И он проводил кампании PPC для. И сколько членов вы думаете за эти годы? Проводил кампании для?

00:01:17:29 – 00:01:36:29

Брендан Холмс

Сотни. Ага, сотни. Забавно, что я имею в виду, прежде чем я вспомнил, вы упомянули Кайли, когда Кайли говорила о платном маркетинге Cam на прошлой неделе, и я достал свою папку, и вот как я узнал, что это была реклама Google. в 2013.

00:01:37:21 – 00:01:38:11

Брэди Уиндер

Да.

00:01:38:11 – 00:01:49:19

Брендан Холмс

И я прочитал почти каждую из этих страниц, чтобы узнать о них. А сейчас наверное 90% рекламы наверное устарели. А остальные 10% мы вроде как все еще используем.

00:01:50:08 – 00:02:01:08

Брэди Уиндер

Да, это потрясающе. Так что да, вы использовали PPC, Google, PPC, Google Ads для участников в течение многих лет, так как до того, как это называлось Google Ads, когда это были просто товары с оплатой за клик.

00:02:01:13 – 00:02:04:07

Брендан Холмс

Ага. Ага. Это было что-то среднее. Ага.

00:02:05:00 – 00:02:26:22

Брэди Уиндер

Ага. Google AdWords это было даже не так давно. Итак, все, кто слушает и смотрит, это месяц платной рекламы в каратах. Так что, прежде чем делать что-то еще или, я думаю, после подкаста, зайдите на Care.com рекламные объявления, и у нас есть куча ресурсов по рекламе в Facebook, рекламе Google, рекламе на YouTube, любой вид платного маркетинга, который вы хотите бегом дополнять.

00:02:26:22 – 00:02:48:06

Брэди Уиндер

Вы также знаете, если вы слушали этот подкаст какое-то время, вы знаете, SEO, мы практикуем то, что проповедуем. Это лучший способ стабильно и предсказуемо генерировать потенциальных клиентов, а также наиболее мотивированных продавцов. И поэтому мы всегда учим людей, вы знаете, развивать SEO в долгосрочной перспективе. Если вы только начинаете, может пройти от 3 до 6 месяцев, прежде чем вы увидите, что некоторые усилия по SEO окупятся.

00:02:48:15 – 00:03:13:01

Брэди Уиндер

Так что оплата за клик — это бумажный клик. Реклама в Facebook — отличный способ, как вы знаете, работать над вашей общей маркетинговой стратегией. Мы поговорим о том, где это применимо. Но этот эпизод будет посвящен тому, как вы знаете, лучшим советам по контекстной рекламе, началу работы, некоторым из наиболее распространенных ошибок, которые совершают люди, как выглядит самостоятельное проведение кампаний по сравнению с вы знаете, нанять кого-то, что также даст вам варианты для этого.

00:03:14:02 – 00:03:29:20

Брэди Уиндер

Бюджетные ожидания, такие как то, чего ожидать, так сильно различаются в зависимости от рынка, и люди понятия не имеют, знаете ли, времена, когда их грабят или получают лиды по хорошей цене. И поэтому мы сделаем все возможное, чтобы охватить все эти вещи и, знаете ли, не давать вам слишком много пожарных шлангов.

00:03:29:20 – 00:03:49:16

Брэди Уиндер

Но да, мы собираемся погрузиться в рекламу Google и все остальное, о чем вы всегда хотели бы узнать, о платном маркетинговом характере, о рекламе с косой чертой, а также получить наш бесплатный ресурс PPC, о котором мы поговорим позже в ходе телеконференции. быть на этой странице, а также. Так что да. Брендан Давай начнем, чувак. Вы проводите кампании PPC в течение многих лет.

00:03:49:16 – 00:04:04:13

Брэди Уиндер

Давайте сначала поговорим о том, знаете ли, если кто-то хочет, чтобы инвестор в недвижимость хотел начать работу с платой за клик, какое лучшее время? Должны ли они быть в бизнесе в течение нескольких лет? Что им нужно, прежде чем они даже задумаются об этом?

00:04:04:29 – 00:04:40:18

Брендан Холмс

Да, соображение номер один — это веб-сайт, поэтому они не обязательно должны быть в бизнесе годами. Им нужно оптимизировать свои сайты для конверсии. Таким образом, сторона оптимизации немного отличается от слова или термина оптимизации, который используется для большей части SEO. Но для конверсионного объявления, которое нужно набрать, прежде чем думать о каком-либо платном трафике, вы знаете, вы хотите отправить его на сайт, который уже пользуется доверием, убедитесь, что он хорошо выглядит на мобильных устройствах, оптимизирован для мобильная сторона.

00:04:41:03 – 00:05:08:21

Брендан Холмс

Вероятно, 75% ваших лидов приходят с мобильных устройств. Я думаю, что люди забегают вперед, потому что я хочу запустить платный трафик. Но когда я либо проверяю счета через нашу морковную службу поддержки, либо, вы знаете, кто-то обращается ко мне, потенциально просматривая рекламу Google, новый инвестор, старый инвестор, это не имеет значения.

00:05:08:21 – 00:05:31:12

Брендан Холмс

Это они сами продвигаются вперед, и они не думают в первую очередь о веб-сайте и о том, как он конвертируется, и как это, и да, помимо того, что на странице удостоверяются, что их уведомления о лидах интегрированы. Так что сделайте шаг назад и убедитесь, что все готово, прежде чем начать рекламную кампанию Google или Facebook, или оплату, или что-то еще, любой вид платного источника.

00:05:31:12 – 00:05:31:21

Брендан Холмс

Ага.

00:05:32:03 – 00:05:41:20

Брэди Уиндер

И просто чтобы быть ясным и повторить, это должно быть прямо сейчас. Я должен был подумать, что вам не понравится, что вы просто потратите деньги впустую, если ваш сайт не конвертируется.

00:05:42:09 – 00:06:10:23

Брендан Холмс

Да, это обязательно. Если я собираюсь управлять участником или если мы будем проводить аудит в течение года, мы, вероятно, проведем аудит 20 учетных записей через службу поддержки нашего оператора связи. Так что я просто протягиваю руку и жду, когда я проверю, я вижу много веб-сайтов, которые они только что купили. Может быть, они были подписчиками в течение месяца или двух месяцев, и у них все еще есть готовый веб-сайт.

00:06:10:27 – 00:06:37:24

Брендан Холмс

Все по-прежнему. У них есть объявление, А и отзывы. Они о страницах пришли содержимое банки. У них все еще есть оштукатуренный дом с вами на заднем плане. Так что в этом нет никакой индивидуальности. Нечего связывать, нет отзывов. И вы знаете, на протяжении многих лет найти отзывы иногда бывает немного сложно, потому что есть новый инвестор, у которого, возможно, еще нет отзывов, чтобы добавить их на свой веб-сайт.

00:06:38:05 – 00:06:52:06

Брендан Холмс

Так что это может быть поиск за пределами их отрасли. Если они только начинают, они, вероятно, работают в другой отрасли, у них другая карьера. Может быть, они смогут привнести часть этой индивидуальности на свой веб-сайт, если у них нет этого настоящего, знаете ли, отзыва продавца.

00:06:52:27 – 00:07:16:11

Брэди Уиндер

Хм. Хорошо. Да, это имеет смысл. И если, если у кого-то, кто слушает, смотрит это, нет отзывов, зайдите на сайт care.com slash convert. Мы только что сняли целую серию о том, как получить отзывы. Вы знаете, как они должны выглядеть, что вы должны сказать, или заходите на YouTube и пишите отзывы-морковки. У меня был один вопрос, возможно, я поторопился, но я чувствую, что он имеет отношение к тому, о чем вы говорите.

00:07:16:11 – 00:07:33:06

Брэди Уиндер

Например, убедитесь, что ваш сайт настроен. Вы должны иметь все это в наличии, прежде чем вы начнете запускать рекламу Google и вкладывать в нее деньги. Но я хочу спросить, сколько, в зависимости от рынка или поисковой фразы, со сколькими другими объявлениями с оплатой за клик вы конкурируете? Я чувствую, что сейчас все больше и больше.

00:07:33:06 – 00:07:48:01

Брэди Уиндер

Раньше я думал: «О, много лет назад в Google появилась реклама». Это как, Святое дерьмо, не так ли? Пять объявлений будут прокручиваться мимо, что означает, что есть пять других инвесторов, с которыми вы конкурируете? И если у них у всех есть доступ к их сайту, а у вас нет И да, кликая по всем.

00:07:49:00 – 00:08:33:00

Брендан Холмс

Зависит от рынка. Но я думаю, что на небольшом рынке вы можете конкурировать только с одним или двумя другими инвесторами за первые четыре рекламных места на городском рынке, если вы работаете в масштабе штата или страны, вы конкурируете. Да, вероятно, все четверо - другие инвесторы. И это может быть да, кто-то, кто есть. Да, просто инвестор, которого я могу вспомнить, или это может быть национальный инвестор, которого я покупаю, или это они, они привлекают трафик, который они немного вытянули сейчас, например, предлагают открытые двери, те типы, которые они управляли платным трафиком. немного отступить.

00:08:33:00 – 00:08:35:00

Брэди Уиндер

Вероятно, они временно увеличили расходы.

00:08:36:03 – 00:08:36:20

Брейден Ребер

Ага.

00:08:37:19 – 00:09:11:17

Брендан Холмс

А мог бы точно. Определенно мог. Я видел, что если вы находитесь на определенном рынке, и это рынок городского типа, это наверняка может повлиять на это. Есть много других причин, по которым стоимость может колебаться. Но да, я определенно видел на некоторых городских рынках, где покупатели из страны определенно перехватывали контроль над стоимостью, поскольку обратная стоимость могла быть больше похожа на первое и второе место в рекламе, где они действительно беспокоились о третьем и четвертом, они хотели быть на вершине.

00:09:11:17 – 00:09:14:04

Брендан Холмс

Так что они были готовы платить за эти места.

00:09:14:23 – 00:09:36:14

Брэди Уиндер

Ага. Хорошо. В этом есть смысл. Итак, давайте поговорим об этом. Поговорим об ожиданиях. ROI, сколько вы собираетесь платить за лидерство, когда выходите на рынок? Как это выглядит? Скажем, сравним. Розбург довольно маленький. В Розбурге около 30 000 человек. Насколько велик Кламат-Фолс? Меньше, чем Розбург.

00:09:36:14 – 00:09:38:23

Брендан Холмс

Да, это. Правильно примерно такого же размера.

00:09:38:29 – 00:09:52:27

Брэди Уиндер

Не тот размер. Я не знаю. Хорошо, давайте сравним, например, Юджин, штат Орегон. Не знаю, 500 000 человек. Я даже не знаю. Меньший рынок, чтобы сказать, как Даллас. Вы знаете, чего мы ожидаем от людей.

00:09:54:09 – 00:10:23:03

Брендан Холмс

Номер один похож на тот меньший рынок, ожидание того, что я позволю мне вернуться очень быстро, вы говорили о том, что ожидания отсутствуют, и что является наиболее важной метрикой, так это то, что ваша метрика стоимости за сделку и затем согласуется с тем, что вы должны знать откуда приходят ваши лиды. Если у вас нет отслеживания конверсий или у вас нет хорошей CRM, которая действительно лучше, может навредить участнику.

00:10:23:14 – 00:10:50:07

Брендан Холмс

Да, в прошлом у меня были участники, которые понятия не имели, откуда берутся их лиды, и тогда мне приходилось заглядывать в их панель управления и говорить: «Окей, это была реклама Google, это было органично, это пришло». прямой. Итак, знание номер один, знание того, откуда приходят ваши лиды, а затем возможность отслеживать тех, к которым они ведут, если это обернулось сделкой, условия мотивированного продавца в значительной степени остались неизменными.

00:10:50:07 – 00:11:14:20

Брендан Холмс

Это искатель, который изменился, так что розничные поиски переходят к более мотивированному типу поиска продавца, кто-то, кто не обязательно спешит, но, возможно, их дом был выставлен на продажу в течение двух лет. И как я использую Кламат-Фолс в качестве примера, у нас есть очень хорошее поле для гольфа с домами за несколько миллионов долларов.

00:11:15:07 – 00:11:36:27

Брендан Холмс

Калифорнийцы, что они не обязательно торопятся продать свой дом. Они не знают, что у них есть много средств, чтобы содержать детей на зарплате, или они не торопятся, но они начинают определенный поиск этого термина, чтобы быстро продать свой дом. Они там. Они просто хотят знать, как быстро продать свой дом. Но это не настоящий мотивированный продавец.

00:11:36:27 – 00:12:07:24

Брендан Холмс

Так что их легко отсеять в ваших лидах. Это требует большего внимания и сосредоточения внимания на тех лидах, которых вы знаете, если это группа из пяти лидов, которые пришли за последний месяц, обратите внимание на них и отследите их в ходе сделки. И да, эта сделка может занять три или четыре месяца. Но отслеживание этого конкретного лида «Да», который является лидом трафика страницы любого источника, и обеспечение того, чтобы ваша рентабельность инвестиций в течение шести месяцев в году была не в платном, независимо от того, какой платный источник вы используете, а в рекламе Google в этом случае.

00:12:07:24 – 00:12:46:19

Брендан Холмс

Ага. Убедившись, что ваша рентабельность инвестиций, вы знаете, опережая, сколько вы тратите на это. Так что это номер один. И, во-вторых, на примере этих типов рынков, таких как Юджин по сравнению с Далласом, ожидание, сколько потенциальных клиентов возможно в этих областях? И поэтому в прошлом у меня были участники, которые пришли на рынок, как Юджин, и они слышали из слухов, что 20 потенциальных клиентов возможны в моем районе, и иногда я задаюсь вопросом, или я знал, что у конкурентов есть своего рода сказал, что они думают, что да, мои конкуренты получают 20 лидов.

00:12:46:19 – 00:12:56:24

Брендан Холмс

Ну да, они могут сказать вам, что они получают 20 лидов. Тогда ты чувствуешь себя как я, и, может быть, тебе даже не нужно вникать в это. Или, может быть, ваши ожидания немного завышены.

00:12:56:24 – 00:13:14:16

Брэди Уиндер

А они знают? Потому что, основываясь на том, от чего вы устали, и вы знаете, многие участники, с которыми мы разговаривали на протяжении многих лет, не все, я бы даже сказал, наслаждались тем, что многие люди на самом деле не знают свои ведущие источники и имеют достигнуты их KPI. И чтобы иметь возможность сказать, что я получаю именно эти деньги от PPC, эти деньги от Facebook, они просто знают, что получают потенциальных клиентов в своих сделках закрытия.

00:13:14:25 – 00:13:15:07

Брэди Уиндер

Ты знаешь.

00:13:15:09 – 00:13:25:18

Брендан Холмс

Мы не совсем да, в этом конкуренте может быть то же самое. Как будто они только что получили 20 лидов. Мы не знаем, откуда они берутся, но у нас есть 20 лидов. И так.

00:13:25:24 – 00:13:26:10

Брейден Ребер

В тех.

00:13:26:11 – 00:13:52:27

Брендан Холмс

Меньшие рынки, которые, вероятно, меньше, чем в Google, называют охватом, так что это не обязательно население. Он основан на том, на скольких устройствах они фактически могут показывать рекламу. Таким образом, обычно этот охват намного выше, чем ваше население, и, но охват менее 500 000, я бы сказал, что вы потенциально будете либо действительно нуждаться в хороших лидах, потому что вы сможете управлять только этим количеством лидов в месяц.

00:13:53:00 – 00:14:19:27

Брендан Холмс

И, надеюсь, они качественные, и вы могли бы что-то с ними сделать. И затем я всегда пытаюсь встроиться. Ну, реклама Google дала мне отличный источник для вас, но вам могут понадобиться другие каналы, вам могут понадобиться другие платные каналы, вам может понадобиться офлайн-канал, так что вам может понадобиться что-то еще строить, строить. И я думаю, что иногда они на таком рынке терпят неудачу, потому что их ожидания не установлены правильно.

00:14:20:05 – 00:14:43:05

Брендан Холмс

Ага. Ага. Или у них нет, у них нет маркетингового бюджета на рекламу в Google и, возможно, на прямую почтовую рассылку, на холодные звонки или что-то в этом роде. Они, они вкладывают все свои фишки в одну вещь в этой конкретной области с более низким трафиком, вы знаете, области, и это их не зовет. Ага-ага. Хорошо.

00:14:43:14 – 00:15:09:23

Брэди Уиндер

Итак, мы знаем. Итак, мы знаем, что на этом этапе мы установили, вы знаете, если вы, скажем, запустите свой веб-сайт и запустите его, он конвертируется, он набран, и вы начали работать над своим SEO, вы знаете, PPC, Google Объявления — это первое, что вы хотите сделать, чтобы дополнить их, чтобы получить потенциальных клиентов. Теперь, пока вы работаете над долгосрочной перспективой, у меня есть один вопрос: вы знаете, что мы все время видим, как люди занимаются маркетингом.

00:15:09:23 – 00:15:27:16

Брэди Уиндер

Вы знаете, Тревор придумал фразу «рот над эмоциями» в вашем маркетинге. И поэтому люди становятся эмоциональными и начинают вас. Вы, наверное, изо дня в день сталкиваетесь с тем, что ваши клиенты — это люди, которые видят знаки доллара и видят, как деньги уходят за дверь, и они такие: «О, дерьмо, не получают лидов». И они пугаются, а потом отступают.

00:15:27:16 – 00:15:41:14

Брэди Уиндер

Итак, мой вопрос: как долго кому-то нужно совершать коммит? Это ключевое слово для создания объявлений Google, прежде чем вы узнаете, что они нажали на паузу или переоценили. Это три месяца, полгода, год? Ты знаешь?

00:15:42:18 – 00:15:42:29

Брейден Ребер

Ага.

00:15:42:29 – 00:16:18:24

Брендан Холмс

Я думаю, что если кто-то просит меня управлять своей учетной записью, я обычно говорю, по крайней мере, три месяца, и если не больше, то если вы получаете потенциальных клиентов в течение этих трех месяцев, которые вы должны получить в любом случае, то это оценка этих типов потенциальных клиентов и это может быть рынком, и сезон также повлияет на это. Так что, если я начну кампанию в конце ноября, это не то же самое, что начать кампанию в начале мая, рынок может быть совершенно другим.

00:16:19:14 – 00:16:40:01

Брендан Холмс

Так что сезонность, да, она будет учитываться. Вот почему я обычно говорю о трех месяцах. Ага. И дайте им понять, что вам может потребоваться больше времени, если вы получаете потенциальных клиентов, и мы знаем, что некоторые из этих потенциальных клиентов являются качественными или были качественными, но вы просто не смогли закрыть ни одного. Нам нужно провести повторную оценку через три месяца точно.

00:16:40:10 – 00:16:58:23

Брендан Холмс

Но тогда вы знаете, что на некоторых рынках наличные деньги обещают. Таким образом, через три месяца вы просто знаете, что либо бюджет не соответствует, может быть, у них недостаточно бюджета, чтобы потенциально быть в этой области, и тогда это может быть просмотр их местоположений и того, что мы потенциально можем с этим сделать. Но это, да, там наверняка есть какие-то другие факторы.

00:16:58:23 – 00:17:30:27

Брендан Холмс

Но в целом, три месяца, шесть месяцев в зависимости от того, на каких рынках они сейчас находятся, сроки. Срок большой. Я думаю, что это еще одно ожидание, о котором многие не думают, когда они начинают: когда я начну это и как выглядит мой рынок прямо сейчас? И это трудно, я знаю, что это трудно. Это ужасно тяжелая ночь для инвестора, который тратит тысячи долларов в месяц на неоплаченный трафик.

00:17:30:27 – 00:17:53:08

Брендан Холмс

Да, это сложно, но, как вы сказали, это их эмоциональная сторона, которую вы пытаетесь нанять и устранить как можно больше, чтобы получить четкую картину. Но опять же, бывают случаи, когда через три месяца все просто обрывается, если мы еще не внесем эти изменения в учетную запись, честно говоря, иди, иди. Попробуйте что-нибудь другое. Иди, иди.

00:17:53:08 – 00:17:55:02

Брендан Холмс

Вложите деньги в другой канал.

00:17:55:24 – 00:18:09:12

Брэди Уиндер

Интересный. О, ну, я рад, что ты упомянул о сезонности. Видите ли вы ту же сезонность, что и лиды в целом, такие как органические лиды, награды, вы знаете, резко падают зимой и возвращаются весной?

00:18:09:12 – 00:18:35:13

Брендан Холмс

Да, я знаю. Но на самом деле это не так уж и повсеместно, это тоже очень зависит от рынка. У меня есть это, я имею в виду, что обычно это начинается в ноябре, что-то вроде Дня Благодарения в прошлом году в 2020 году, чтобы замедлить платный трафик. Мы начали больше вокруг Хэллоуина, а потом это продолжилось.

00:18:35:13 – 00:18:46:20

Брендан Холмс

Но тогда были некоторые рынки, которые в декабре были как Средний Запад, снежные, очень холодные рынки, которые процветали в декабре. Они сокрушили свои свинцовые тома.

00:18:46:20 – 00:18:48:06

Брэди Уиндер

Это не вторая фаза. Я пошел туда.

00:18:48:15 – 00:18:50:08

Брейден Ребер

Да да да где.

00:18:50:17 – 00:19:10:07

Брендан Холмс

Я думаю, и я ожидаю замедления, это то, что происходит всегда, и каждый год, когда я управляю кампаниями, я получаю вопросы о том, что случилось, что случилось с нашей рекламной кампанией Google. Что мы делаем не так. Что происходит? И если мы сможем вернуться и посмотреть рекламные кампании Google.

00:19:10:15 – 00:19:38:13

Брендан Холмс

Ага. Помимо движений, которые мы всегда делаем, например, ежедневно, еженедельно, ежемесячно, если бы не было серьезных сдвигов в рекламной кампании Google, какие еще факторы или мог бы быть рынок, это могли бы быть конкуренты, может быть это может быть, если вы внесли изменения на сайт. Я также обнаружил, что участники не сообщали, что они изменили веб-сайт, и я, я, я проверил веб-сайты, но меня там нет.

00:19:38:27 – 00:20:00:02

Брендан Холмс

Вы знаете, они раз в две недели просматривали свои веб-сайты, и особенно если они внесли изменения в свой предыдущий раздел, теперь у нас есть лидогенерирующий баннер, который я считаю потрясающим, особенно для мобильных устройств. Ах, да. Но до этого у нас были бы участники, размещающие видео в разделе своих героев и не проверяя их на своем телефоне.

00:20:00:15 – 00:20:18:06

Брендан Холмс

Да, видео будет снижать их форму, и потенциально они теряют потенциальных клиентов на мобильных устройствах. Так что это то, что находится за пределами сферы рекламы Google. Мы можем сказать, что Google Ads не вносили никаких изменений, которые могли бы действительно испортить учетную запись. Верно. Что еще может происходить?

00:20:18:24 – 00:20:39:02

Брэди Уиндер

Да, это имеет большое значение. Мы говорили об этом с Брайаном Дрисколлом и Чадом Келлером. И в одном из предыдущих подкастов о конверсии и просто о важности такого размещения формы, как ее наличие, мы называем ее над сгибом, но ближе к верхней части вашего веб-сайта, чтобы вы знали, особенно если кто-то нажимает на объявление Google, они обычно не дотягивают и до половины страницы.

00:20:39:02 – 00:20:52:10

Брэди Уиндер

Они увидят то, что находится вверху, заполнят форму, прочитают информацию и вернутся, и, возможно, даже перейдут к следующему объявлению, как будто они находят, понимаете, они ищут именно то, что им нужно. Они не собираются тратить время на просмотр всей страницы. Я часто говорю, что есть что.

00:20:52:17 – 00:21:03:27

Брендан Холмс

Это абсолютно верно. Ага. Ага. Может быть. Может быть, не так много на рабочем столе. Рабочий стол по-прежнему важен. Я все еще люблю это. Изображение и баннер на рабочем столе. На мобильном. Ага. Так очень важно.

00:21:04:16 – 00:21:24:25

Брэди Уиндер

Ага. И это забавно, потому что мы знаем, что это безумие, потому что все, как вы, имеют в виду, что нормальные люди будут выглядеть хорошо, мы посещаем все или большинство сайтов на мобильных устройствах, все на своих телефонах, но затем вы создаете веб-сайты на компьютере, люди, вы создаете веб-сайты на рабочем столе, а мы забыть, как главное. Боже мой, Мобил. Он должен хорошо выглядеть.

00:21:24:25 – 00:21:45:22

Брэди Уиндер

Ага. Одна из вещей, которую он упрощает, — это заставить его хорошо выглядеть и работать на мобильных устройствах. Так что вам не нужно так сильно об этом беспокоиться. Но давайте поговорим о том, что я хочу рассказать о разнице между управлением рекламой. Если бы я начал кампанию PPC, рекламную кампанию Google и управлял ею сам, а не отдал бы на аутсорсинг кого-то вроде вас, в чем была бы самая большая разница?

00:21:45:22 – 00:22:07:10

Брэди Уиндер

И я думаю, что я спрашиваю, что это за вещи, которые вы видите, как люди портят или делают неправильно? Или типа: «О, я должен скорее передать это кому-то другому или пораньше передать на аутсорсинг». И я не такой, нам все равно. Это не слушает людей, мы не получаем большой выгоды от того, что мы не зарабатываем на хлеб с маслом, получая еще несколько PPC-клиентов или заставляя людей работать с нашими поставщиками.

00:22:07:10 – 00:22:23:11

Брэди Уиндер

Это не наша повестка дня. Наша цель — помочь вам сэкономить время и деньги, чтобы вы могли заключать больше сделок и иметь больше свободы. Я имею в виду это как бы совершенно искренне. И поэтому у меня нет подлинного доступа. Но, например, когда люди приходят к вам и говорят: «О, черт возьми, Брендан, я потратил деньги на кампанию PPC, типа: «Помогите мне, что это такое?»

00:22:23:12 – 00:22:25:12

Брэди Уиндер

Что они сейчас делают не так?

00:22:25:23 – 00:22:50:08

Брендан Холмс

И это как бы добавить к этому очень быстро, что, вы знаете, реклама Google это не то, что волнует, но это не то, что я люблю. Я не очень люблю рекламу Google. Я люблю, когда люди добиваются успеха. И я верю в обучение участников, которые либо управляют собой, либо используют меня или кого-то еще, когда они добиваются успеха, что эта часть все еще, знаете ли, так, как я это делаю.

00:22:50:08 – 00:23:17:15

Брендан Холмс

И да, мне нравится проверять учетные записи, которые приходят через нашу службу поддержки операторов связи. И большинство этих учетных записей принадлежат Google. Таким образом, ошибка номер один заключается в том, что Google создает вашу мотивированную кампанию для продавцов. Поэтому я буду говорить конкретно о кампании мотивированных продавцов. Итак, когда вы запускаете рекламную кампанию Google, Google в значительной степени заставляет вас создавать то, что они называют умной кампанией.

00:23:17:25 – 00:23:45:12

Брендан Холмс

И умная кампания основана на отрасли. Таким образом, это индустрия недвижимости, а не инвестор в недвижимость, не ищущий мотивированных продавцов. Теперь некоторые из ключевых слов, которые там есть, являются ключевыми словами мотивированных продавцов, но другая их группа — это просто ключевые слова недвижимости. Ага. Так что это номер один. Во-вторых, вы теряете контроль над частью управления этими умными кампаниями.

00:23:46:15 – 00:24:13:01

Брендан Холмс

Таким образом, вы доверяете тому, что, когда вы зарегистрировались в Google, и они, возможно, ранее звонили одному из рекламных стратегов Google, и они проводят их через этапы, они затем укрепляют доверие с Google или Гуфи и отделом продаж Google. продавец, он строит доверительные отношения с участником. Так что у них в голове какое-то неправильное представление о том, что именно так я должен создавать кампанию.

00:24:13:18 – 00:24:19:02

Брендан Холмс

И так это номер один. Не доверяйте Google в построении вашей кампании для вас.

00:24:19:15 – 00:24:20:13

Брэди Уиндер

Это интересно.

00:24:20:21 – 00:24:21:07

Брендан Холмс

Ага.

00:24:21:07 – 00:24:41:24

Брэди Уиндер

И я думаю, но я хочу очень быстро прервать тебя. Что мне приходит в голову, так это то, что, знаете ли, Google это или нет, доверять кому-то, кто не является специалистом в отрасли, у кого нет опыта работы в отрасли, кажется ключом. Google не знает инвесторов в недвижимость, оптовых торговцев.

00:24:42:21 – 00:25:27:08

Брендан Холмс

Да, да, да. И есть, как вы знаете, за эти годы я столкнулся с некоторыми хорошими управляющими компаниями PPC, которые не являются специфическими для инвесторов в недвижимость, и да, есть эта кривая обучения, и да, у нас есть кто-то, кто управлял нашей отраслевой рекламой, мы все прошел через эту кривую обучения, и потребовалась эта кривая обучения для Тревора, и я, вероятно, был в 2014 году, когда у нас был участник в Орландо, готовый платить за его рекламу, и мы бросили тысячи ключевых слов в Google, и это в значительной степени то, что мы все еще используем сегодня для наш или Quickstart или на веб-семинаре Evergreen мы даем нашу кампанию Google Ads.

00:25:27:22 – 00:25:57:24

Брендан Холмс

Это те, которые все еще в значительной степени относятся к той кампании, из которой мы извлекли уроки. Да, от этого были итерации, но это как бы то, откуда это взялось. Так что нет. Ага. Во-первых, не слишком доверяйте Google. Номер два, вероятно, будет снова, возвращаясь к этому ожиданию того, что возможно, и не изучая, что или как самостоятельно управлять этой кампанией.

00:25:57:24 – 00:26:19:14

Брендан Холмс

Так что, если вы управляете своей кампанией, есть реклама Google, знаете ли, ночная поддержка по уходу. Если вы добавите такие средства, чтобы связаться с кем-то, кто управляет рекламой, и дать вам несколько советов или просмотреть, вы знаете, аудит кампаний. Итак, не нужно изучать структуру ключевых слов, что это на самом деле означает, что означают ключевые слова с широким соответствием?

00:26:19:21 – 00:26:50:21

Брендан Холмс

Что это значит? Но какой трафик я собираюсь отправлять, какие фразы являются точными или какие варианты таргетинга? Да, в нашей отрасли, в сфере жилищного строительства, есть ограничения, которые устанавливает Google. Наши - это то, на что мы можем ориентироваться. Мы можем, мы больше не можем ориентироваться на почтовые индексы. И многие участники использовали почтовый индекс, который был около двух лет назад, когда они удалили это.

00:26:50:21 – 00:27:06:05

Брендан Холмс

Так что, вероятно, номер два — это самообучение, и если вы используете конкретную кампанию, и, возможно, номер три будет начинать со слишком многого слишком многого на двух, слишком большой кампании.

00:27:06:18 – 00:27:09:07

Брэди Уиндер

Таким образом, значение, как сколько ключевых слов.

00:27:09:19 – 00:27:33:29

Брендан Холмс

Ключевые слова для гурманов. Да, это, вероятно, более важный фактор для многих ключевых слов, возможно, при использовании неправильного таргетинга. Знаете, есть несколько разных способов настроить таргетинг на свои местоположения. Возможно, у вас слишком широкое поле, и вы получаете потенциальных клиентов из других штатов или других стран или клики из них. Но ключевые слова, вероятно, являются номером один, на который вы смотрите, типы соответствия и количество.

00:27:33:29 – 00:28:03:29

Брендан Холмс

Так что я обычно говорю, если вы делаете менеджера в кампании, и вы не получили такого, как наш. Вивиане дали старт кампании примерно с 2025 ключевых слов, и вы можете просто понять, что это значит. А еще есть отчеты, которые можно просмотреть, и время, которое можно потратить, когда вы запускаете кампанию, а затем приостанавливаете ее на некоторое время, может быть, запускаете ее, вы тратите немного времени каждый день, а затем, возможно, это переходит в в любой другой день.

00:28:03:29 – 00:28:26:26

Брендан Холмс

Но это определенно участие в кампании. Еще. Бэйли: В первые несколько недель, может быть, месяц, а потом, когда вы поймете, хорошо, вот как мне нужно управлять своей кампанией. Это ключевые слова, которые работают и не работают. И это, вероятно, номер один, не используйте Google для создания этого числа для самообразования.

00:28:26:26 – 00:28:31:01

Брендан Холмс

И затем номер три, не начинайте так широко. Не начинайте с сотен ключевых слов.

00:28:32:05 – 00:28:32:18

Брэди Уиндер

Ага.

00:28:33:05 – 00:28:54:28

Brendan Holmes

One that we'd had in the past that our members used to get a spreadsheet from Sean Terry. So this is good dating back to probably six years ago. And this campaign that you'd get was an amazing campaign for someone who knew how to manage Google ads, but the members who didn't. So there were thousands of keywords in this in this campaign.

00:28:54:28 – 00:29:11:20

Brendan Holmes

Gosh, yeah. And if you didn't know what you're doing, I remember auditing you. It's through to support a campaign that I think they had wasted about $8,000 and just not knowing what they were doing and using this campaign structure. Ага.

00:29:11:28 – 00:29:13:00

Brady Winder

So it's so much it's a matter.

00:29:13:00 – 00:29:13:09

Brendan Holmes

Of just.

00:29:13:28 – 00:29:15:29

Brayden Reber

Like, yeah, yeah, yeah.

00:29:16:00 – 00:29:18:22

Brendan Holmes

If then that then it gets crazy. Ага.

00:29:18:22 – 00:29:38:12

Brady Winder

I remember trying Facebook ads myself for the first time and I think this was after working at Care for a couple of years as a go. I've got my head wrapped around it and you know, back then, little did I know it was like having your head wrapped around even the the copy and the hooks and the messaging and even the creative and the imagery is, in a lot of cases, not enough.

00:29:38:12 – 00:29:52:20

Brady Winder

If you are going to, you know, target poorly and budget poorly and go after too many keywords or too many areas and it's like it was not a it was not a fruitful experience. So I'll just say that. So what you're saying cannot be any more important.

00:29:53:04 – 00:29:58:03

Brendan Holmes

And those are the ones I usually come in and just say, Google ads isn't working for me.

00:29:58:03 – 00:30:02:18

Brady Winder

Ага. And it's like, well, Google, it's not. The Google ads is working and you need someone to manage it. Хорошо.

00:30:03:04 – 00:30:05:13

Brayden Reber

Yeah, and that's anyone.

00:30:05:24 – 00:30:32:02

Brendan Holmes

Managing a campaign that that's what we do. And we know the ins and outs and some will have different strategies like I have a different strategy when I'm managing a campaign, then I would if, if someone used our our Quickstart campaign and our Quickstart campaign, just because I have many members that I can link into and use all their data if.

00:30:32:12 – 00:30:57:16

Brendan Holmes

Ага. So I use a different strategy, not necessarily. That's I guess to me it's yes, it is better, but you can still have success just having your own campaign and managing it correctly. So that could be advantage of someone managing campaign or accounts that they just might have some different data sources. And but the drawback to is then you're paying a management fee.

00:30:57:23 – 00:31:19:29

Brendan Holmes

But what I think some look at is if if someone is managing a campaign and they can be saving you money by kind of doing it the right way or, or speeding up the process to do it the right way, then might make the member who lost $8,000 if he would have had somebody managing their campaign for however much, he would have saved money.

00:31:20:08 – 00:31:46:21

Brendan Holmes

And so, yeah, there is a cost for the management too, but yeah, it's I still love seeing members manage their own campaigns if they if they're willing to to take the time to learn. And and it's simply like we have a call tomorrow with a Google ads Quickstart just go over like I'm going to train him how to use his his you know, the dashboard.

00:31:47:20 – 00:32:20:12

Brendan Holmes

I always tell them, just get that app on your phone. And for these guys managing their their campaigns, it's just tick tick 20 minutes through your day and just look on your phone and you could make these simple changes and that's all the quickstart or a member, you know, that's all they really need to do. You know, it's they're not managing beyond, you know, into the kind of more advanced strategies they're managing and a strategy that is still effective and can be simple.

00:32:20:17 – 00:32:44:17

Brendan Holmes

And that's kind of Google ads is how I always related to to to baseball, you know, playing baseball through my youth. And and our coach always said it's it's the little things that can win the game. Ага. And in Google ads, it's kind of the same thing. You you make these little adjustments and then you can get leads from and those little adjustments for someone just self-managing their campaigns, that that can go a long ways.

00:32:44:17 – 00:32:55:01

Brendan Holmes

It's not necessarily the home runs and Google ads that you know you rarely it's something major that you did to a campaign that's going to drive more leads.

00:32:55:02 – 00:32:58:07

Brady Winder

Yeah, it's not one keyword. It's not one line of copy or something.

00:32:58:09 – 00:33:22:19

Brendan Holmes

Да, да, да. It could be adding in like the trend of the last year and a half or so or members instead of targeting, you're targeting a specific area, maybe a metro area or just a Eugene area or something. They go statewide where they go multistate. Ага. So that that could have a big impact. Obviously, you're getting more leads and your password leads a lot different.

00:33:22:19 – 00:33:43:27

Brendan Holmes

Ага. You're not looking at 20 leads in a metro area now you're looking at 100 leads statewide. So that that's a game changer. But they also have to have the the infrastructure, the business infrastructure to manage those leads and understand the different markets. And so that's presents its own challenges.

00:33:43:27 – 00:34:03:01

Brady Winder

But okay, I've got a couple other things I want to cover here. One technical one real quick. What what KPIs are you looking at for a PPC campaign? I feel like this is important for member too, even if they're not running them themselves so that they can ask the person they're outsourcing to say, Hey, what are you looking at?

00:34:03:01 – 00:34:06:02

Brady Winder

What does success look like so that they know they're working with somebody legit?

00:34:07:04 – 00:34:30:19

Brendan Holmes

Yeah, within the Google ads dashboard and what we can see cost per lead, number one. And that's the most important KPI because we can't see cost per deal in the Google ads dashboard, but that's the number one cost for lead. And then then it trickles down. And these are still very important metrics, but depending on what kind of bid strategies they're using the ad, it doesn't it doesn't hold as much weight.

00:34:31:04 – 00:35:06:28

Brendan Holmes

But let's say if a member's just starting out, I still recommend starting out with manual cost per click instead of using one of the. And that is also to prove out some keywords, get them familiar with what the keyword cost should be, and then maybe changing over to advanced bit bidding, but looking at our cost per click pin and then your click through rates and making sure your click through rate will determine then how you know, potentially ad position, potentially ad copy, those two are going to probably factor into your click through rates, your bids are going to factor in, you collect your rate.

00:35:06:29 – 00:35:29:05

Brendan Holmes

So those after your cost per lead, look at your cost per click, look at your click through rate. And then yeah, just by those, you can have a pretty good idea. You could be looking at impression share and that's getting pretty deep and you're getting pretty advanced when you're looking at your impression share and you're potentially you're you're in pressure lost it.

00:35:29:07 – 00:35:48:00

Brendan Holmes

You can lose impressions here about your budget but those those get more advanced So just keeping it high level, if I'm just managing my own campaign, I just started out I want to know customer lead, I don't know, cost per click, I know my click through rate and then I am adjusting my bids from the the manual know manual bidding process.

00:35:48:21 – 00:36:03:09

Brady Winder

Okay, that's helpful. Simple enough. What are you what are you doing to stay relevant and keep the ads fresh or is there a need, I guess like how often do you end up, you know, hey, let's go change up some of the ad copy? Ага. Что ты делаешь?

00:36:03:18 – 00:36:26:17

Brendan Holmes

Yeah, I'll always a need because Google is what they've shifted into what they call responsive ads. So response of ads you have, you could put in 12 headlines if you want and Google is going to now change those headlines. Yeah, maybe not everywhere but they they're going to frequently change those headlines. So then they look different. And then you have four descriptions so you can.

00:36:26:17 – 00:36:35:14

Brady Winder

Similar to Facebook where it's where it's you know, you put in 12 and it's going to decide the best one and stick with it or is it constantly continue testing.

00:36:35:24 – 00:37:06:09

Brendan Holmes

Yeah yeah. It will stick with winners. Ага. And depending on sorry that's the drawback to too is that like on our current Google ads we had a yeah, we're using responsive ads. And what Google doesn't show you is potentially what combinations were the winners. There isn't a dashboard yet to show you what was working. So for our ads, for our current ads, we have now just to do ads and we're always just testing against those two.

00:37:06:23 – 00:37:26:01

Brendan Holmes

And we only had three headlines because you have to have three headlines. So our ad Mad one will have three headlines and two descriptions. AD two has three headlines and two descriptions and you can pin headlines. So we want that headline number one. We always want to show that first headline. Number two, we always want to show that second.

00:37:26:02 – 00:37:47:00

Brendan Holmes

And then so you you have to kind of get a little bit innovative to look at the data a little bit better at or efficiently to make those changes. So response of ads that maybe you don't have to change them as often as what you had to in the past because of the big limitations with the extended ad copy.

00:37:47:28 – 00:38:06:16

Brendan Holmes

But still important to change your ads and continue to look at ads and the click through rate within ads. Conversions are always yeah, leads are always the most important metric, but you're also looking at that click through rate and then potentially looking at how much at that cost that the ad cost is too, but yet always, always looking at your ads.

00:38:06:28 – 00:38:20:27

Brady Winder

Making sure would it be like if your click rate drops and you know, like your ads are doing well for a few months and then your click rate sort of taper off, maybe it's looking at what are other investors doing? Are we all seeing the same thing? And maybe that's why it dropped off.

00:38:21:08 – 00:38:51:16

Брендан Холмс

Да, это могут быть совсем другие факторы. Бюджет – это фактор, фактор конкуренции. Я имею в виду, что помимо того, что написано в вашем рекламном объявлении, есть и другие факторы, но да. Да, это может быть. Несколько лет назад я сделал скриншот другой компании по управлению трафиком на странице инвестора, и у них было хорошо, а может быть, и нет, но есть три рекламы. Так было, когда Google перешел на четыре объявления вверху.

00:38:51:25 – 00:39:14:21

Брендан Холмс

Итак, номер один, номер два и номер четыре были одним и тем же рекламным текстом, и я знал эту компанию. Так что я мог видеть, кто запускал рекламу. Но да, да. Знаешь, ты на самом деле этого не хочешь. Но с другой стороны, эта реакция рекламы заключается в том, чтобы убедиться, что ваша реклама выглядит и работает правильно.

00:39:14:21 – 00:39:43:03

Брендан Холмс

Если вы быстро продали мой дом в заголовке, а затем где-то еще в этой строке заголовков, у вас есть дом в Чикаго. Что ж, Google мог бы показать эти два заголовка в одном объявлении, чтобы оно начиналось так, как будто вы можете, и выглядело бы странно, если бы вы сейчас отключились или. Ага. Таким образом, попытки заставить эти заголовки звучать по-другому выглядят иначе, чем просто консервированные, знаете ли, скопируйте это.

00:39:43:03 – 00:39:45:24

Брендан Холмс

Вы просто привыкли к этому раньше. Ага.

00:39:46:04 – 00:40:05:26

Брэди Уиндер

Верно. Хорошо. Да, это имеет смысл. Да, это хорошо. Я рад, что ты упомянул об этом. Вы знаете, иногда это не рекламный текст, потому что, как маркетологи, мы думаем, что это неэффективно. Давайте, вы знаете, это должна быть копия. Это будет креатив, вы знаете, это может быть бюджет, может быть конкуренция, могут быть рыночные факторы, могут быть другие вещи, вы знаете, помимо того, что в самой рекламе.

00:40:06:28 – 00:40:27:23

Брендан Холмс

Ага. AD и пытаемся сделать рекламу уникальной. Я, я все еще борюсь с теми, кто дает мне уникальную рекламу, что-то, что выделяет вас. Ага. Раньше мы могли использовать скорость, с которой вы могли сделать предложение, что-то вроде битвы рекламы, как быстро люди могут сделать предложение. Я знаю.

00:40:28:26 – 00:40:37:04

Брендан Холмс

Экспресс-покупатели жилья, которые говорят, что мы можем сделать предложение за 7 минут. Члены группы America протягивают руку и говорят: «Можно я вставлю это в свой рекламный ролик?» Да, да, ты можешь.

00:40:37:04 – 00:40:39:23

Брейден Ребер

И если что, если действительно можно.

00:40:39:23 – 00:40:40:13

Брендан Холмс

Законно.

00:40:40:13 – 00:40:41:03

Брэди Уиндер

Сделайте 60.

00:40:41:12 – 00:40:41:24

Брейден Ребер

Минуты.

00:40:41:24 – 00:41:04:02

Брендан Холмс

Да, да, это хорошо, как эта игра о том, как быстро мы можем сделать предложение. Я помню, в какой-то рекламе говорилось, что за 30 минут мы можем сделать 30 минут от 7 минут до часа. 24 часа, 48 часов. Да, это было. Но если это уникально для вас. Ага. Хорошо, протестируй. Протестируйте его в своей рекламной чашке и посмотрите, получится ли что-то интересное, а не консервированный контент.

00:41:04:26 – 00:41:12:16

Брэди Уиндер

Ага. 7 минут. Я почти скептически отношусь к 7 минутам. Я думаю, что это 31 ниже этого. Мне кажется, эти парни кажутся маленькими карликами. Может быть, они думают.

00:41:13:05 – 00:41:20:03

Брендан Холмс

Они просто могут. Да, эти 30 минут действительно сработали. Это сделало Ну, я кликнул, рейтинги пошли, Да, подскочили. Ага.

00:41:21:07 – 00:41:44:21

Брэди Уиндер

Интересный. Ага. Так что это хороший момент. Вы знаете, для копии объявления подумайте о том, что вы знаете, что делает ваш бизнес уникальным и выделяет, может быть, вашего гибрида, может быть, инвестора. И это то, что вы можете, вы знаете, что рынок может закрыться быстро. Каково ваше уникальное торговое предложение, как мы его называем? Неплохо подмечено. Любые другие протесты, что-нибудь, чтобы сделать рекламу интересной?

00:41:44:21 – 00:41:50:06

Брэди Уиндер

Все, что вы хотите упомянуть в отношении таргетинга, что можно и чего нельзя делать, что, по нашему мнению, люди должны знать, что они делают.

00:41:50:06 – 00:41:55:17

Брендан Холмс

Тестирование целевой страницы PPC появилось в разговоре так же быстро, как и я.

00:41:55:17 – 00:42:00:22

Брэди Уиндер

Я все еще рад, что ты это сказал, потому что я собирался спросить и забыл. Так что да, давайте углубимся в это. Ага.

00:42:01:00 – 00:42:32:00

Брендан Холмс

Так что это больше похоже на этот продвинутый шаг, они могут звонить и экспериментировать, но вы можете протестировать и рекламу Google, собрав ad hoc, злоупотребив вашей домашней страницей, а затем вы создадите еще одну целевую страницу в упрощенном виде, и вы можете проверить, что у вас есть разделение 5050 и посмотреть, что работает лучше для меня. Да, я все же знаю, что есть болтовня или разговоры, которые вы знаете, целевые страницы или страницы сжатия, как мы привыкли их называть.

00:42:32:29 – 00:43:03:18

Брендан Холмс

Куда эффективнее, чем привлечение трафика на домашнюю страницу с навигационной панелью и текстом на ней. И я думаю, причина этого может заключаться в том, что слишком много информации на вашем сайте отвлекает. Но бывают моменты, когда, может быть, я обнаруживаю, что это правда. Но в целом, если я посмотрю на это, да, домашние страницы, пока они вызывают доверие, настроены на оптимизацию коэффициента конверсии.

00:43:03:18 – 00:43:11:28

Брендан Холмс

Я, я до сих пор, домашняя страница всегда была одной из моих любимых, пока на ней есть чеки. Эти коробки хорошо смотрятся на мобильных устройствах.

00:43:12:11 – 00:43:15:20

Брэди Уиндер

Качество в единицах еще конвертируют. Да.

00:43:16:11 – 00:43:33:23

Брендан Холмс

Да, да, да. И поэтому я знаю, что это была горячая тема, но это похоже на то, что продвинутая часть заключается в том, чтобы создать страницу сжатия и направить трафик на вашу домашнюю страницу и посмотреть, какая из них теперь победит. Так что это один. Есть что добавить, Вы хотели что-нибудь добавить к этому?

00:43:33:23 – 00:43:53:26

Брэди Уиндер

Я так не думаю. Вы знаете, трудно сделать обобщение и сказать, знаете, этот работает лучше, потому что в целом так много факторов. Вы действительно хотите уделить больше внимания, когда вы уже платный трафик, потому что они там по определенной причине. Но в то же время, знаете ли, если это правильный контент на странице, то это не обязательно отвлекает.

00:43:54:06 – 00:44:15:09

Брэди Уиндер

Я думаю, что эта мысль, эта методология, эта концепция возникают, знаете ли, если вы отправляете их на действительно загроможденную страницу, где у вас есть реклама на боковой панели, которая рекламирует множество вещей, или если у вас есть лента блога, где это как, Эй, проверьте эти семь статей. Да, это очень отвлекает. И я думаю, когда люди думают о веб-сайте, они думают обо всем, что происходит, и проверяют эти продукты.

00:44:15:22 – 00:44:41:14

Брэди Уиндер

Но если мы говорим о домашней странице для привлечения мотивированных продавцов, это отличается от обычной страницы веб-сайта. Они не обязательно отвлекают. Это то, что поможет новообращенному. И это только моя мысль о том, почему домашняя страница Carrot все еще конвертируется все эти годы. Что ж, для управления трафиком страниц моя единственная другая мысль - это где, вы знаете, мы с вами, мы работаем над контентом прямо сейчас.

00:44:41:21 – 00:45:08:00

Брэди Уиндер

Мы какие-то задачи за кулисами. Так что держите это в общих чертах, потому что я не уверен, каким будет контент, но мы работаем над некоторыми тестами, чтобы сравнить действительно уменьшенные целевые страницы по сравнению с домашними страницами. И да, посмотрим, что из этого выйдет. И, вы знаете, следите за нами, ребята, переходите к характеристикам таких объявлений и, вы знаете, заглядывайте в наш блог, чтобы увидеть, может быть, мы разместим несколько примеров того, как выглядит действительно хорошо конвертируемая страница для отправки рекламы PPC по сравнению с тот, который не набран.

00:45:08:00 – 00:45:29:29

Брэди Уиндер

Будь то целевая страница или домашняя страница, или, знаете ли, хорошая домашняя страница или плохая домашняя страница, потому что, как мы сейчас говорим в теории, у вас может быть действительно дрянная целевая страница, сжатая страница. Он не собирается конвертировать. То же самое и с домашней страницей. Итак, вы знаете, нет необходимости слишком усложнять это и идти, покупать другую часть программного обеспечения и начинать создавать целевые страницы.

00:45:29:29 – 00:45:35:28

Брэди Уиндер

Вы могли бы сделать это с морковью и преобразователем. Вы знаете, мы делаем это прямо сейчас. Так вот что я думал по этому поводу.

00:45:36:28 – 00:46:12:27

Брендан Холмс

Да, да, точно. Я, мы протестировали сотни других целевых страниц за эти годы, и до сих пор я, я по умолчанию использую домашнюю страницу, если она выглядит хорошо, и были времена, когда я создавал другую на другой домашней странице. в основном потому, что они как бы испортили свою копию или их формат более конкретными и сделали это просто как я, я знаю, Тревор Тревор любит говорить, как уродливые веб-сайты, но на самом деле они похожи на плохие, уродливые веб-сайты.

00:46:12:27 – 00:46:15:12

Брейден Ребер

Они просто были.

00:46:15:26 – 00:46:27:28

Брендан Холмс

Они были хороши. Итак, вы создали для них другую домашнюю страницу. Но да, и тогда это просто не влияет на SEO. Они не индексируются, не отслеживаются, и мы просто используем их для рекламы Google, но.

00:46:28:27 – 00:46:29:05

Брейден Ребер

Ага.

00:46:30:10 – 00:46:34:09

Брендан Холмс

Другое Да, я думаю, это не обязательно продвинуто, но.

00:46:34:18 – 00:46:35:10

Брейден Ребер

Google.

00:46:35:25 – 00:47:08:14

Брендан Холмс

Если вы управляете своей собственной кампанией, Google будет ежедневно давать вам рекомендации, а также обучать вас тому, что означают эти рекомендации. Вы нажимаете «да» или принимаете их или отвечаете на них, некоторые из них могут действительно навредить кампаниям, не понимая опасности. И иногда один из них особенно всплывает в последнее время, что я и становлюсь сторонником большего, чем я когда-либо был, и являются ключевыми словами с широким соответствием.

00:47:08:14 – 00:47:42:00

Брендан Холмс

И я всегда был категорически против ключевых слов с широким соответствием. Я видел слишком много плохих кампаний с широким соответствием, и из-за алгоритма Google API, который алгоритм, части, которые они извлекли из этого, сделали его более продвинутым или более эффективным, более оптимизированным для мотивированного продавца. Сочетание широкого соответствия и хороших минус-слов действительно может снизить цену за клик, а затем расширить круг ключевых слов.

00:47:42:10 – 00:48:07:08

Брендан Холмс

Возможно, вам не хватает некоторых ключевых слов. Они просто знают, что люди ищут. Итак, используя широкое соответствие. Но Google в последнее время, знаете ли, за последние, наверное, шесть месяцев в кампаниях, они скажут, что перешли на все широкое соответствие. Таким образом, вы нажимаете кнопку, и все ваши ключевые слова становятся той же самой базой ключевых слов, но все ключевые слова преобразуются в широкое соответствие.

00:48:07:27 – 00:48:36:13

Брендан Холмс

И вот с этим вам действительно нужно быть осторожным, особенно если вы находитесь в городе Меркурий или в кампании по всему штату. Ваша кампания может сойти с ума. Вы просто получаете клики, которые действительно не имеют смысла и правильны. Но да, попробуйте найти, может быть, некоторые из этих ключевых слов с широким соответствием, например, выберите пять из них, добавьте мужчину, посмотрите, какие поисковые термины исходят от них, хорошие они или плохие, а затем подкорректируйте, а не просто делая все 50 или 100 ключевых слов, они имеют широкое соответствие просто автоматически.

00:48:37:01 – 00:48:53:18

Брендан Холмс

Ага. Итак, это те рекомендации, понимание того, что они означают и как они могут повлиять на вашу, вашу, вашу учетную запись. И это, это не обязательно продвинутый. Это похоже на то, что любой, кто управляет своими кампаниями, должен это понимать.

00:48:54:11 – 00:49:01:12

Брэди Уиндер

Да, это восходит к тому, о чем вы говорили ранее, например, не всегда доверяйте Google только потому, что они есть, вы знаете, просто потому, что это платформа, вы знаете.

00:49:01:13 – 00:49:01:22

Брендан Холмс

Ага.

00:49:01:28 – 00:49:03:14

Брэди Уиндер

Они не знают, что лучше.

00:49:03:14 – 00:49:35:26

Брендан Холмс

Да, они становятся лучше, хотя я думаю, что некоторые из этих рекомендаций оказывают больше положительного влияния, чем отрицательного, на их учетные записи. Так что да, но все еще понимая, что они означают, и особенно, как я уже сказал, я видел, как это происходит на городских рынках, где некоторые из вас просто используют все 100 ключевых слов, широкое соответствие, и внезапно они получают сумасшедшие поисковые запросы и в их бюджеты, знаете ли, опустошены, и они просто сомневаются, что у них все хорошо, может быть, их средства были хорошими, но они просто не делали.

00:49:36:18 – 00:50:13:24

Брендан Холмс

Ага. Сделайте правильный выбор Кроме того, я имею в виду, что есть расширенные стратегии назначения ставок, которые вы можете использовать, есть расширенный таргетинг, вы знаете, геотаргетинг, который вы могли бы использовать, в нем много продвинутых возможностей. Но да, для тех, кто только начинает, просто не зацикливайтесь на том, что говорят или обещают, и это одна действительно распространенная проблема, о которой я слышал, что я слышал этого конкурента, я просто обратился к этому вдохновителю, и этот парень получил 20 потенциальных клиентов с помощью рекламы Google.

00:50:13:24 – 00:50:35:22

Брендан Холмс

Как мне это получить? И ну, там много что входит в это. Возможно. Как долго длится эта кампания? Он сказал, что я имею в виду, что его кампания могла бы длиться год или два, и она действительно набрана, и у него может быть лучший веб-сайт, который он конвертирует, если вы только начинаете, да, может быть, они стремятся к этому.

00:50:35:22 – 00:50:57:27

Брендан Холмс

Но у вас была реклама Google, это все еще процесс, и вам все еще нужно его оптимизировать. Вы должны постоянно оптимизировать его, чтобы достичь двух пунктов, и да, так что у меня такое, такое представление о людях, что, как только я включу свою кампанию, я должен получать потенциальных клиентов, верно?

00:50:58:23 – 00:51:01:17

Брейден Ребер

Да, вы могли бы. Я имею в виду, что есть кампании.

00:51:01:17 – 00:51:20:21

Брендан Холмс

Я определенно мог получить потенциальных клиентов в первые несколько дней, и у меня был один участник, который получил лид в течение 10 минут, что оказалось сделкой. Но в течение следующих трех месяцев он не заключал сделки. У него ничего не было. И решил сделать паузу. И это было много лет назад. Но это было то, что торчало.

00:51:20:21 – 00:51:44:24

Брендан Холмс

Да, вы можете включить его. Вы можете получить потенциальных клиентов сразу, а может и нет. Я имею в виду, что вероятность того, что у вас первые месяцы, увеличивается из года в год, все больше погружаясь в данные. И через третий месяц у вас есть отличный набор данных, с которым вы можете работать. И если вы видите хорошие условия поиска, и вы знаете, кэши, эти люди выглядят так, как будто они должны конвертироваться, тогда все в порядке, посмотрите на свой веб-сайт.

00:51:45:09 – 00:52:28:13

Брендан Холмс

Посмотрите, какие еще изменения вы можете внести. Сделайте мой создатель изменений, внесите изменения в форму, вы знаете, протестируйте что-то внутри, может быть, это изменится, вы знаете, с трех полей формы на два два. Мы добавляем баннер лидогенерации. Ага. Итак, когда у вас есть хорошие данные, вы знаете, что если эти данные действительно выглядят многообещающе в чем-то, что должно превратиться в сделки, вы знаете, то это следующий этап тестирования и посадки, который вы не по частям, это не Мне нравятся сжатые страницы, но другие страницы, другие или другие заголовки на этих веб-сайтах, на которых у меня есть больше отзывов для использования, я имею в виду правильно.

00:52:28:29 – 00:52:32:03

Брэди Уиндер

Попытка заставить эти лиды конвертироваться с большей скоростью. Ага.

00:52:32:09 – 00:52:32:21

Брендан Холмс

Ага.

00:52:33:10 – 00:52:54:06

Брэди Уиндер

Ну, мне нравится этот мужчина. Я ценю, что вы поделились этим. Это хорошее завершение. Подводя итог, так что изучайте себя, независимо от того, делаете ли вы PPC самостоятельно или отдаете на аутсорсинг, изучите его, чтобы знать, на что вы смотрите. И да, я думаю, что это одна из лучших тем, о которых мы рассказали во время подкаста. Чувак, было весело видеть тебя на подкасте.

00:52:54:06 – 00:53:14:19

Брэди Уиндер

Одну вещь забыл упомянуть, начало довольно забавное. Вы запускали этот подкаст раньше. Знаешь, я, ну знаешь, я здесь всего четыре или пять лет, а ты бежал туда, и мне пришлось, знаешь, как мы поживаем, показать нам, как мы торопим всю эту производственную затею? И да, ты руководил этим шоу еще до того, как я появился.

00:53:14:19 – 00:53:15:28

Брендан Холмс

Ага. Это было а.

00:53:16:01 – 00:53:17:01

Брэди Уиндер

И команда и.

00:53:17:03 – 00:53:33:08

Брендан Холмс

Как удивительно это было, особенно с тех пор, как вы взяли верх. Я просто, я, я сделал несколько концертных заметок. Да, я завела блог, но теперь вы взяли его на себя и действительно превратили его в хороший продукт. Отличное производство? Ага.

00:53:33:08 – 00:53:36:20

Брэди Уиндер

Я благодарен за интервью сейчас. Ага. Да, это законно.

00:53:37:02 – 00:53:38:12

Брейден Ребер

Это законно. Ага.

00:53:38:24 – 00:53:59:19

Брэди Уиндер

Или любой из наших давних слушателей, вы оцените это. Знаешь, Брендан, продюсер OG, приедет на шоу, так что да, было весело, чувак. Любой, если у вас есть какие-либо вопросы о плате за клик, если это выходит за рамки вашей головы, если у вас вообще есть какие-либо вопросы, напишите мне, пташка на Care.com, мы направим вас к Брендану или нужному человеку, чтобы получить ответы на ваши вопросы.

00:53:59:19 – 00:54:13:01

Брэди Уиндер

Перейдите к объявлениям с косой чертой, получите наши ресурсы. Мы делаем все возможное, чтобы дать вам все образование, которое вам может когда-либо понадобиться, даже на грани перегрузки, чтобы вы были экипированы, а мы здесь, чтобы помочь. Поэтому мы хотим, чтобы вы знали: пожалуйста, обращайтесь, если вам нужна помощь, потому что она может быстро стать непосильной.

00:54:14:04 – 00:54:48:13

Брэди Уиндер

Вот и все. Если вам понравился этот выпуск, поделитесь им с другом. Пожалуйста, дайте нам обзор Apple Podcasts. Я не часто прошу их, но хорошие подкасты Apple дают нам пятизвездочный обзор, если мы его заслужили, и рассказываем другу о подкасте, помогаем нам делиться работой. Но до тех пор, увидимся на следующей неделе.