Google Ads/PPC pentru investitorii imobiliari – Ce trebuie să știți cu Brendan Holmes

00:00:00:00 – 00:00:23:06

Brendan Holmes

Reclamele Google este modul în care l-am legat întotdeauna de doi baseball care joacă baseball din tinerețea mea. Și antrenorul nostru a spus întotdeauna că lucrurile mici pot câștiga jocul. Da. Și în reclamele Google, este cam același lucru. Faceți aceste mici ajustări și apoi puteți obține clienți potențiali de la și acele mici ajustări pentru cineva care își auto-gestionează campaniile, că asta poate merge foarte mult.

00:00:23:06 – 00:00:33:04

Brendan Holmes

Nu este neapărat cursele de acasă și reclamele Google rareori. Este ceva important pe care l-ați făcut unei campanii care va genera mai mulți clienți potențiali.

00:00:37:27 – 00:00:55:13

Brady Winder

Hei, prieteni, ascultați podcastul CarrotCast, unde ajutăm investitorii și agenții să construiască afaceri cu libertate și impact, apelând la marketingul dvs., marketingul dvs. online. Sunt gazda ta, Brady Winder. Și astăzi îl am cu mine pe prietenul meu, colegul meu de muncă, expert PC, domnul Brendan. Holmes Ce e? Brendan? Ce mai faci, omule?

00:00:55:13 – 00:00:57:05

Brendan Holmes

Hei. Hei. Ghici ce faci?

00:00:57:16 – 00:01:16:15

Brady Winder

Brendan are un an. Permiteți-mi să. Brendan a fost precis de la început, știi, cu Trevor când a început chestia asta și el cunoaște clienții de morcovi. El cunoaște membrii morcovii din interior și din afară. Cunoaște marketingul imobiliar în interior și în exterior. Și a făcut campanii PPC pentru. Și câți membri crezi de-a lungul anilor? A făcut campanii pentru?

00:01:17:29 – 00:01:36:29

Brendan Holmes

sute. Da, sute. Este destul de amuzant că vreau să spun, înainte să-mi amintesc, ai menționat-o pe Kylie ca la un apel cu Kylie vorbind despre marketingul plătit Cam săptămâna trecută și mi-am scos liantul și așa am aflat că asta e reclamele Google. în 2013.

00:01:37:21 – 00:01:38:11

Brady Winder

Da.

00:01:38:11 – 00:01:49:19

Brendan Holmes

Și am citit aproape fiecare dintre acele pagini pentru a afla despre. Și acum, probabil, 90% dintre anunțuri sunt probabil depășite. Și apoi celelalte 10% le folosim în continuare.

00:01:50:08 – 00:02:01:08

Brady Winder

Da, e grozav. Deci, da, rulați PPC, Google, PPC, Google Ads pentru membri de ani de zile, de când înainte se numea Google Ads, când era doar bunuri cu plată pe clic.

00:02:01:13 – 00:02:04:07

Brendan Holmes

Da. Da. Asta a fost media. Da.

00:02:05:00 – 00:02:26:22

Brady Winder

Da. Google AdWords nu a fost chiar atât de mult în urmă. Deci, toți care ascultă și urmăresc, sunt anunțuri plătite lunar la carate. Deci, înainte de a face altceva sau cred că după podcast, accesați reclamele slash reclame Care.com și avem o grămadă de resurse despre reclame Facebook, reclame Google, reclame YouTube, orice fel de marketing plătit pe care doriți să îl faceți alerga pentru a suplimenta.

00:02:26:22 – 00:02:48:06

Brady Winder

De asemenea, știi, dacă ai ascultat acest podcast pentru o perioadă de timp, știi, SEO, practicăm ceea ce predicăm. Este cel mai bun mod de a genera clienți potențiali în mod constant, previzibil și cei mai motivați clienți potențiali. Și așa îi învățăm mereu pe oameni, știți, să vă construiți SEO pe termen lung. Dacă abia ați început, poate dura între 3 și 6 luni pentru a vedea rezultatele unor eforturi SEO.

00:02:48:15 – 00:03:13:01

Brady Winder

Și astfel, plata pe clic este un clic de hârtie. Reclamele Facebook sunt o modalitate excelentă de a lucra în strategia ta generală de marketing. Vom vorbi despre locul în care se potrivește asta. Dar acest episod va fi despre cum știți, cele mai bune sfaturi pentru PPC, început, unele dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac oamenii, cum arată să desfășurați campanii singuri versus, știi, angajezi pe cineva, ceea ce îți va oferi și opțiuni pentru asta.

00:03:14:02 – 00:03:29:20

Brady Winder

Așteptările bugetare cum ar fi la ce să se aștepte este că variază atât de mult în funcție de piață, iar oamenii nu au idee, știi, dacă sunt înșelați sau dacă primesc, știi, clienți potențiali la un preț bun. Și așa vom face tot posibilul să acoperim toate acele lucruri și să nu-ți oferim prea multă furtun de incendiu.

00:03:29:20 – 00:03:49:16

Brady Winder

Dar da, ne vom scufunda în reclamele Google și orice altceva despre care doriți să învățați mereu, despre caracterul de marketing plătit, despre reclamele slash și, de asemenea, pentru a obține resursa noastră PPC gratuită despre care vom vorbi mai târziu în apelul care urmează. sa fiu si pe acea pagina. Deci da. Brendan Hai să începem, omule. De ani de zile faci campanii PPC.

00:03:49:16 – 00:04:04:13

Brady Winder

Să vorbim mai întâi despre cum, știi, dacă cineva vrea ca un investitor imobiliar vrea să înceapă în PPC, care este cel mai bun moment? Trebuie să fie în afaceri de câțiva ani? Care sunt lucrurile de care au nevoie înainte de a se gândi să facă asta?

00:04:04:29 – 00:04:40:18

Brendan Holmes

Da, considerentul numărul unu este un site web, deci nu trebuie neapărat să fie în afaceri de ani de zile. Ei trebuie să își optimizeze site-urile web pentru conversie. Deci, partea de optimizare a acesteia este puțin diferită decât optimizarea poate fi un cuvânt sau un termen care este folosit pentru mai mult din partea SEO. Dar pentru un anunț de conversie care trebuie să fie apelat înainte de a vă gândi la orice trafic plătit, știți, doriți să îl trimiteți pe un site care are o anumită credibilitate acum, asigurându-vă că arată bine pe mobil, care este optimizat pentru partea mobilă.

00:04:41:03 – 00:05:08:21

Brendan Holmes

Probabil 75% dintre clienții dvs. potențiali ar putea veni de pe mobil. Deci, aceasta este o singură piesă care cred că oamenii se devansează pe ei înșiși este că vreau să încep trafic plătit. Dar când fie auditez conturile prin intermediul suportului nostru de morcovi, fie, știți, cineva mă contactează, uitându-se potențial la anunțuri Google, la un investitor mai nou, un investitor mai vechi, nu contează că piesa aceea nu contează cu adevărat.

00:05:08:21 – 00:05:31:12

Brendan Holmes

Aceștia sunt ei înșiși și nu se gândesc mai întâi la site-ul web și la modul în care acesta se convertește și la modul în care asta și da, pe lângă pagina de pe pagină, asigurându-se că notificările lor principale sunt integrate. Deci, să facem un pas înapoi și să vă asigurați că toate acestea sunt la locul lor înainte de a începe acum o campanie de reclame Google sau Facebook sau plătitoare sau orice altceva, orice fel de sursă plătită.

00:05:31:12 – 00:05:31:21

Brendan Holmes

Da.

00:05:32:03 – 00:05:41:20

Brady Winder

Și doar pentru a fi clar și a reitera, acest lucru este o necesitate chiar acum. Ar fi trebuit să nu vă placă că veți pierde bani dacă site-ul dvs. nu face conversii.

00:05:42:09 – 00:06:10:23

Brendan Holmes

Da, este obligatoriu dacă voi gestiona un membru sau dacă vom verifica pe parcursul anului, probabil vom audita 20 de conturi prin intermediul suportului nostru de transport. Așa că doar mă adresez și caut să o revizuiesc, voi vedea o mulțime de site-uri web pe care tocmai le-au achiziționat, poate că au fost un membru de îngrijire de o lună sau două luni și ei, au încă site-ul conservat.

00:06:10:27 – 00:06:37:24

Brendan Holmes

Totul este în continuare la fel. Au anunț, A și mărturii. Sunt despre paginile care au venit conținutul cutiei. Încă mai au casa din stuc cu tine în fundal. Deci nu are personalitate. Nu există nimic de conectat, nu există mărturii. Și știi, de-a lungul anilor acel reper de mărturii este uneori puțin complicat, deoarece există un nou investitor pe care poate nu au încă mărturii de adăugat pe site-ul lor.

00:06:38:05 – 00:06:52:06

Brendan Holmes

Deci s-ar putea să caute în afara industriei lor. Dacă sunt abia la început, probabil că sunt într-o altă industrie, au o altă carieră. Poate că ei pot aduce o parte din acea personalitate pe site-ul lor dacă nu au acea mărturie adevărată, știi, de vânzător.

00:06:52:27 – 00:07:16:11

Brady Winder

Hmm. Bine. Da, asta are sens. Și dacă, dacă cineva ascultă, vizionează asta nu are mărturii, accesează care.com slash convert. Tocmai am făcut un episod întreg despre cum să obținem mărturii. Știți cum ar trebui să arate, ce ar trebui să spuneți sau accesați mărturiile de tip YouTube și morcovi. O întrebare pe care am avut-o, s-ar putea să trag pistolul aici, dar simt că este relevantă pentru ceea ce vorbiți.

00:07:16:11 – 00:07:33:06

Brady Winder

De exemplu, să vă asigurați că site-ul dvs. este configurat. Trebuie să aveți aceste lucruri la locul lor înainte de a începe chiar să difuzați reclame Google și să puneți bani în ele. Dar vreau să întreb câți, în funcție de piață sau de expresia de căutare, despre câte alte anunțuri cu plată pe clic sunteți în competiție? Simt că e din ce în ce mai mult acum.

00:07:33:06 – 00:07:48:01

Brady Winder

Obișnuiam să spuneam, Oh, acum a apărut un anunț pe Google cu ani în urmă. Parcă, Sfinte rahat, nu-i așa? Cinci reclame vor trece, adică mai sunt alți cinci investitori cu care concurezi? Și dacă toți au site-ul lor conectat și tu nu și da, făcând clic pe toată lumea.

00:07:49:00 – 00:08:33:00

Brendan Holmes

Depinde de piata. Dar cred că pe o piață mai mică s-ar putea să concurezi doar cu unul sau doi investitori pentru primele patru locuri publicitare dintr-o piață de metrou, dacă ești la nivel național sau național, concurezi. Da, probabil că toți cei patru sunt alți investitori. Și asta ar putea fi da, cineva care este. Da, doar un investitor pe care mi-l amintesc sau poate fi investitorul național pe care îl cumpăr sau ei, ei generează trafic pe care l-au cam retras acum, cum ar fi platforma de ofertă deschisă, acele tipuri de trafic plătit. trage unele înapoi.

00:08:33:00 – 00:08:35:00

Brady Winder

Probabil că au crescut temporar costurile.

00:08:36:03 – 00:08:36:20

Brayden Reber

Da.

00:08:37:19 – 00:09:11:17

Brendan Holmes

Și s-ar putea cu siguranță. Cu siguranță ar putea. Am văzut dacă vă aflați într-o anumită piață și este o piață de tip metrou, asta ar putea avea un impact sigur. Există multe alte motive pentru care costurile ar putea fluctua. Dar da, am văzut cu siguranță că în unele piețe de metrou, cumpărătorii naționali și-au transformat cu siguranță controlul asupra costului, iar costul înapoi ar fi putut fi mai degrabă ca pozițiile de anunțuri numărul unu și numărul doi, unde erau cu adevărat îngrijorați de numărul trei și al patrulea, voiau să fie în vârf.

00:09:11:17 – 00:09:14:04

Brendan Holmes

Deci erau dispuși să plătească pentru acele locuri.

00:09:14:23 – 00:09:36:14

Brady Winder

Da. Bine. Are sens. Deci hai să vorbim despre asta. Să vorbim despre așteptări. Rentabilitatea investiției, cât veți plăti per client potențial atunci când intrați pe o piață? Cum arată asta? Să zicem să comparăm. Roseburg este destul de mic. Roseburg are aproximativ 30.000 de oameni. Cât de mare este Klamath Falls? Mai mic decât Roseburg.

00:09:36:14 – 00:09:38:23

Brendan Holmes

Da, este. Are cam aceeași dimensiune.

00:09:38:29 – 00:09:52:27

Brady Winder

Nu aceeași dimensiune. Nu știu. Bine, să comparăm, gen Eugene, Oregon. Nu știu, 500.000 de oameni. nici nu stiu. Piață mai mică ca să spun ca Dallas. Știți la ce așteptările noastre se îndreaptă ca oameni.

00:09:54:09 – 00:10:23:03

Brendan Holmes

Numărul unu este ca acea piață mai mică, la care așteptați să revin foarte repede dacă ați vorbit despre așteptările nu sunt și care este cea mai importantă măsurătoare, este că măsurarea dvs. de cost pe ofertă și care este apoi aliniată cu dvs. trebuie să știți de unde vin pistele tale. Dacă nu aveți urmărirea conversiilor sau nu aveți un CRM bun, care ar fi mai bine ar putea dăuna unui membru.

00:10:23:14 – 00:10:50:07

Brendan Holmes

Da, în trecut, membrii nu știau de unde provin clienții potențiali și apoi ar trebui să mă uit în tabloul de bord de îngrijire și să spun, bine, acesta a fost o reclamă Google, acesta a fost organic, acesta a venit direct. Așadar, știind numărul unu, știind de unde vin clienții dvs. potențiali și apoi să puteți urmări pe cei care conduc în mod specific, dacă aceasta s-a dovedit a fi o înțelegere, termenii vânzătorului motivați au rămas aproape consecvenți.

00:10:50:07 – 00:11:14:20

Brendan Holmes

Căutătorul este cel care s-a schimbat, astfel încât căutările cu amănuntul se schimbă în mai multe tipuri de căutare de vânzător motivat, cineva care nu se grăbește neapărat, dar poate că casa lor este listată de doi ani. Și cum folosesc Klamath Falls ca exemplu, avem un teren de golf foarte frumos, cu, știi, case de un milion de dolari acolo.

00:11:15:07 – 00:11:36:27

Brendan Holmes

Californianii, că sunt, nu se grăbesc neapărat să-și vândă casa. Nu sunt, știi, că au o mulțime de mijloace pentru a ține copiii în plată sau nu se grăbesc, dar încep o anumită căutare pentru acel termen pentru a-și vinde casa rapid. Ei sunt acolo. Vor doar să știe cum să-și vândă casa rapid. Dar acesta nu este adevăratul vânzător motivat.

00:11:36:27 – 00:12:07:24

Brendan Holmes

Așa că acestea sunt ușor de eliminat din pistele tale. Este mai mult să acordați atenție și să vă concentrați asupra acelor clienți potențiali pe care îi cunoașteți, dacă este un lot de cinci clienți potențiali care au venit în ultima lună, acordați atenție acelor potenți și urmăriți-i pe aceștia prin tranzacție. Și da, acea înțelegere ar putea dura trei sau patru luni. Dar ținând evidența acelui client potențial Da, care este un conducător de trafic pe orice pagină sursă și să te asiguri că rentabilitatea investiției pe parcursul a șase luni pe an nu este plătită, indiferent de sursa plătită pe care o folosești, ci în reclamele Google în acest caz.

00:12:07:24 – 00:12:46:19

Brendan Holmes

Da. Asigurându-vă că este rentabilitatea investiției, știți că depășiți cât de mult cheltuiți pentru el. Deci ăsta e numărul unu. Și numărul doi, folosind exemplul acestor tipuri de piețe precum Eugene în comparație cu Dallas, așteptarea, câte clienți potențiali sunt posibili în acele zone? Și așa că am avut membri în trecut care au intrat în piața Eugene și au auzit de la viță de vie că 20 de piste sunt posibile în zona mea și uneori mă întreb, sau am știut că concurenții au un fel de au spus că așa cum ei cred că da, concurenții mei au primit 20 de clienți potențiali.

00:12:46:19 – 00:12:56:24

Brendan Holmes

Da, s-ar putea să-ți spună că primesc 20 de piste. Deci te simți ca mine și poate nici nu ai nevoie să intri în asta. Sau poate așteptările tale sunt puțin prea mari.

00:12:56:24 – 00:13:14:16

Brady Winder

Și ei știu? Pentru că, în funcție de ceea ce ești obosit și știi, mulți membri cu care am discutat de-a lungul anilor, nu toată lumea, aproape aș spune, sa bucurat de o mulțime de oameni care nu își cunosc cu adevărat sursele de lider și au KPI-urile lor au apelat. Și pentru a putea spune, primesc exact acești bani de la PPC, acești bani de la Facebook, ei știu doar că primesc clienți potențiali în tranzacțiile lor de închidere.

00:13:14:25 – 00:13:15:07

Brady Winder

Ştii.

00:13:15:09 – 00:13:25:18

Brendan Holmes

Nu suntem chiar da, în acel concurent ar putea fi același caz. De parcă ei doar primim 20 de piste. Nu știm de unde vin, dar primim 20 de piste. Și așa.

00:13:25:24 – 00:13:26:10

Brayden Reber

În acelea.

00:13:26:11 – 00:13:52:27

Brendan Holmes

Piețele mai mici care sunt probabil sub ca în Google numesc ajunge, deci nu este neapărat populație. Se bazează pe câte dispozitive pot, știți, să afișeze reclame. Deci, de obicei, această acoperire este mult mai mare decât populația dvs. și, dar cu o acoperire sub 500.000, aș spune că aveți nevoie fie de clienți potențiali grozavi, deoarece veți putea genera atât de mulți clienți potențiali pe lună.

00:13:53:00 – 00:14:19:27

Brendan Holmes

Și sperăm că acestea sunt de calitate și ai putea face ceva cu ele. Și apoi încerc mereu să integrez. Ei bine, reclamele Google mi-au oferit o sursă excelentă pentru tine, dar s-ar putea să ai nevoie de alte canale, s-ar putea să ai nevoie de alte canale plătite, s-ar putea să ai nevoie de canal offline, așa că s-ar putea să ai nevoie de altceva să construiască, să construiască. Și cred că, uneori, ei, într-o piață ca asta, eșuează pentru că așteptările lor nu sunt stabilite corect.

00:14:20:05 – 00:14:43:05

Brendan Holmes

Da. Da. Sau ei, nu au, nu au bugetul de marketing pentru a fi în reclamele Google și poate ceva direct mail și poate niște apeluri la rece sau orice altceva. Ei își pun toate jetoanele într-un singur lucru în acea zonă specifică de trafic mai scăzut, știi, și nu le cheamă. Da da. Bine.

00:14:43:14 – 00:15:09:23

Brady Winder

Așa că știm. Bine, deci știm că am stabilit în acest moment, știi, dacă știi, să spunem că dacă îți faci site-ul pe site și rulează, se convertește, este apelat și ai început să lucrezi la SEO, știi, PPC, Google reclamele este primul lucru pe care doriți să-l faceți pentru a le completa pentru a obține clienți potențiali. Acum, în timp ce lucrați pe termen lung, o întrebare pe care o am este, știți că vedem tot timpul pe care oamenii își fac marketingul.

00:15:09:23 – 00:15:27:16

Brady Winder

Știi, Trevor a inventat expresia gura peste emoție în marketingul tău. Și așa oamenii devin emoționați și te încep pe tine. Probabil că ești în această zi de zi cu, știi, clienții tăi sunt oamenii văd semnele dolarului și ei văd banii ieșind pe ușă și spun că, la naiba, nu primesc piste. Și se sperie și apoi se retrag.

00:15:27:16 – 00:15:41:14

Brady Winder

Și deci întrebarea mea este, cât timp trebuie cineva să se angajeze? Acesta este un cuvânt cheie pentru a face reclame Google înainte de a vă da seama că acestea au apăsat întreruperea sau reevaluarea. Sunt trei luni, șase luni, un an? Ştii?

00:15:42:18 – 00:15:42:29

Brayden Reber

Da.

00:15:42:29 – 00:16:18:24

Brendan Holmes

Cred că, dacă cineva îmi cere să-i gestionez contul, de obicei spun cel puțin trei luni și că, dacă nu mai mult, dacă primești clienți potențiali în acele trei luni, ceea ce ar trebui să ai oricum, atunci evaluează acele tipuri de clienți potențiali și ar putea comercializa și sezonul va avea, de asemenea, în considerare acest lucru. Deci, dacă încep o campanie la sfârșitul lunii noiembrie, asta nu este același lucru cu începerea unei campanii la începutul lunii mai, piața ar putea fi total diferită.

00:16:19:14 – 00:16:40:01

Brendan Holmes

Deci, acea parte a sezonului, da, va lua în considerare. Deci, de aceea spun de obicei trei luni. Da. Și dați-le, s-ar putea să aveți nevoie de mai mult timp dacă obțineți clienți potențiali și știm că unii dintre acești potențiali au calitate sau au fost de calitate, dar pur și simplu nu ați reușit să închideți unul. Trebuie să reevaluăm cu siguranță după trei luni.

00:16:40:10 – 00:16:58:23

Brendan Holmes

Dar atunci știi că banii sunt promițători aici, în unele piețe. Deci, după trei luni, știi fie că bugetul nu se potrivește, poate că nu au suficient buget pentru a putea fi în acea zonă și atunci s-ar putea să ne uităm la locațiile lor și ce am putea face cu asta. Dar asta, da, sunt și alți factori acolo cu siguranță.

00:16:58:23 – 00:17:30:27

Brendan Holmes

Dar, în general, trei luni, șase luni, în funcție de piețele pe care se află, acum, de timp. Timpul este mare. Cred că aceasta este o altă așteptare care nu este în mintea lor când încep este când încep eu și cum arată piața mea acum? Și e greu să știu că e greu. Aceasta este o noapte teribil de grea pentru investitorul care cheltuiește mii de dolari pe lună pe trafic neplătit.

00:17:30:27 – 00:17:53:08

Brendan Holmes

Da, așa e greu, dar așa cum ai spus, este partea emoțională pe care încerci să angajezi și să elimini cât mai mult posibil și să ai o imagine clară. Dar, din nou, există momente în care este doar tăiat și uscat după trei luni dacă nu facem încă aceste modificări în cont, sincer, mergeți, mergeți. Încearcă altceva. Du-te, du-te.

00:17:53:08 – 00:17:55:02

Brendan Holmes

Pune-ți banii pe alt canal.

00:17:55:24 – 00:18:09:12

Brady Winder

Interesant. Ei bine, mă bucur că ai vorbit despre sezonalitate. Vedeți aceeași sezonalitate ca și clienții potențiali în ansamblu, cum ar fi clienții potențiali organici, premiile, știți, scăderea în timpul iernii și asta revine primăvara?

00:18:09:12 – 00:18:35:13

Brendan Holmes

Da, eu, da. Și, dar într-adevăr, este un fel de a nu este peste bord, este foarte dependent de piață. Am, adică, de obicei, începe în noiembrie, cam ca timpul Zilei Recunoștinței, anul trecut, în 2020, pentru a încetini traficul plătit. Am început mai mult în jurul Halloween-ului și apoi a continuat.

00:18:35:13 – 00:18:46:20

Brendan Holmes

Dar apoi au fost niște piețe care în decembrie erau ca Midwest, piețe înzăpezite, foarte reci, care au prosperat în decembrie. Și-au zdrobit volumele de plumb.

00:18:46:20 – 00:18:48:06

Brady Winder

Nu sunt faza a doua. Am fost acolo.

00:18:48:15 – 00:18:50:08

Brayden Reber

Da, da, unde.

00:18:50:17 – 00:19:10:07

Brendan Holmes

Eu și aș anticipa o încetinire este cam așa ceva se întâmplă întotdeauna și cei în fiecare an pe care îi cunosc, de când gestionez campanii, voi primi întrebări despre ce sa întâmplat ce sa întâmplat cu campania noastră de anunțuri Google. Ce facem greșit. Ce se întâmplă? Și dacă ne putem întoarce și vedem campaniile de reclame Google.

00:19:10:15 – 00:19:38:13

Brendan Holmes

Da. Pe lângă mișcările pe care le facem mereu, ca zilnic, săptămânal, lunar, dacă nu ar exista schimbări majore în campania de reclame Google, ce alt fel de factori sau ar putea exista o piață, ar putea fi concurenți, poate ar putea fi dacă ați făcut modificări unui site web. Am constatat și că membrii nu au comunicat că au schimbat site-ul și eu, eu, am verificat site-urile, dar nu sunt acolo.

00:19:38:27 – 00:20:00:02

Brendan Holmes

Știi, s-au uitat o dată la două săptămâni la site-urile lor web și mai ales dacă au făcut modificări în secțiunea lor anterioară, acum avem bannerul lead gen care cred că este uimitor, mai ales în Mobile. Oh da. Dar înainte de asta, am avea membri care pun videoclipuri în secțiunea lor eroi și fără să le verifice pe telefon.

00:20:00:15 – 00:20:18:06

Brendan Holmes

Da, videoclipul le-ar împinge forma în jos și, potențial, vor pierde clienți potențiali pe mobil. Deci acestea sunt acelea din afara domeniului reclamelor Google. Putem spune reclamelor Google că nu am făcut nicio modificare pentru a încurca cu adevărat contul. Dreapta. Ce altceva s-ar putea întâmpla?

00:20:18:24 – 00:20:39:02

Brady Winder

Da, contează foarte mult. Am vorbit despre asta o secundă cu Brian Driscoll și Chad Keller. Și pe unul dintre podcast-urile anterioare despre conversie și despre importanța acelui formular de plasare, cum ar fi acela, îl numim deasupra pliului, dar aproape de partea de sus a site-ului dvs., astfel încât să știți mai ales dacă cineva dă clic pe un anunț Google, ei. De obicei, nu o să ajungă nici la jumătatea paginii.

00:20:39:02 – 00:20:52:10

Brady Winder

Vor vedea orice se află în partea de sus, vor completa formularul, vor citi informațiile și vor reveni și poate chiar vor merge la următorul anunț ca și cum ar găsi, știi, ei caută exact ceea ce au nevoie. Ei nu vor petrece timpul necesar pentru a răsfoi întreaga pagină. Spun des că există asta.

00:20:52:17 – 00:21:03:27

Brendan Holmes

Este absolut corect. Da. Da. Pot fi. Poate că nu atât de mult pe desktop. Desktop-ul este încă important. Încă îmi place asta. Imaginea și bannerul de pe desktop. Pe mobil. Da. Deci foarte important.

00:21:04:16 – 00:21:24:25

Brady Winder

Da. Și este amuzant pentru că știi că este o nebunie pentru că toți ca tine înseamnă că oamenii normali ar arăta bine, vizităm totul sau majoritatea site-urilor pe mobil, toată lumea are telefoanele lor, dar apoi construiești site-uri web pe computer, oamenii construiești site-uri web pe un desktop și noi uita ca principalul lucru. Doamne, Mobile. Trebuie să arate bine.

00:21:24:25 – 00:21:45:22

Brady Winder

Da. Unul dintre lucrurile pe care le face ușor este să-l facă să arate bine și să funcționeze pe mobil. Deci nu trebuie să vă faceți griji pentru asta. Dar să vorbim despre Vreau să vorbim despre diferența dintre gestionarea reclamelor. Dacă ar fi să încep o campanie PPC, o campanie de reclame Google și să o gestionez singur în comparație cu externalizarea către cineva ca tine, care este cea mai mare diferență?

00:21:45:22 – 00:22:07:10

Brady Winder

Și bănuiesc că ceea ce întreb este, care este lucrul pe care îl vezi că oamenii încurcă sau fac rău? Sau cum ar fi, Oh, ar trebui să-l transmit altcuiva în curând sau ar trebui să externalizez mai devreme. Și nu sunt ca, nu ne pasă. Nu-i face pe oameni să asculte, nu beneficiem foarte mult de la cum nu ne facem pâine și unt din obținerea mai multor câțiva clienți PPC sau ca oamenii să lucreze cu vânzătorii noștri.

00:22:07:10 – 00:22:23:11

Brady Winder

Asta nu este agenda noastră. Agenda noastră este de a vă ajuta să economisiți timp și bani, astfel încât să puteți încheia mai multe oferte și să aveți mai multă libertate. Adică ca în deplină sinceritate. Și deci nu am acces real. Dar când oamenii vin la tine și spun, Doamne, Brendan, am risipit banii în campania PPC, cum ar fi, Ajută-mă, ce sunt?

00:22:23:12 – 00:22:25:12

Brady Winder

Ce greșesc acum?

00:22:25:23 – 00:22:50:08

Brendan Holmes

Și este un fel de adăugat la faptul că, știi, reclamele Google nu este un fel de emoționant, dar nu este ceea ce îmi place. Nu prea iubesc reclamele Google. Îmi place când oamenii au succes cu el. Și am încredere în educarea membrilor care fie se gestionează pe ei înșiși, fie se folosesc pe mine sau pe oricine altcineva atunci când au succes, că piesa aceea este încă, știi, felul în care fac asta.

00:22:50:08 – 00:23:17:15

Brendan Holmes

Și da, așa că îmi place să auditez conturile care vin prin asistența operatorului nostru. Și majoritatea acestor conturi sunt pe care le-au avut Google. Așadar, greșeala numărul unu este ca Google să creeze campania dvs. de vânzător motivată. Așa că voi vorbi în special despre campania vânzătorului motivat. Deci, atunci când porniți o campanie de anunțuri Google, Google vă obligă acum să creați ceea ce ei numesc o campanie inteligentă.

00:23:17:25 – 00:23:45:12

Brendan Holmes

Și campania inteligentă este bazată pe industrie. Deci este bazat pe industria imobiliară, nu investitor imobiliar, nu caută vânzători motivați. Acum, unele dintre cuvintele cheie care sunt acolo sunt cuvinte cheie motivate pentru vânzători, dar celălalt lot sunt doar cuvinte cheie imobiliare. Da. Deci ăsta e numărul unu. În al doilea rând, pierzi controlul asupra unora dintre gestionările din cadrul acelor campanii inteligente.

00:23:46:15 – 00:24:13:01

Brendan Holmes

Deci, este încredere că atunci când te-ai înscris la Google și s-ar putea să fi avut un apel cu unul dintre strategii de publicitate Google înainte și îi parcurg etapele, ei construiesc încredere cu Google sau Goofy și vânzările Google. vânzător, el construiește încredere cu membrul. Deci au cam această concepție greșită în minte că așa ar trebui să creez o campanie.

00:24:13:18 – 00:24:19:02

Brendan Holmes

Și deci acesta este numărul unu. Nu, nu nu pune acea încredere în Google pentru a-ți construi campania pentru tine.

00:24:19:15 – 00:24:20:13

Brady Winder

E interesant.

00:24:20:21 – 00:24:21:07

Brendan Holmes

Da.

00:24:21:07 – 00:24:41:24

Brady Winder

Și cred, dar vreau să te întrerup foarte repede. Lucrul care îmi iese în evidență despre asta este că, știi, fie că este Google sau nu, să ai încredere în cineva care nu este specific industriei, care nu are experiență în domeniu este cheia. Google nu cunoaște investitori imobiliari, angrosisti din interior și din exterior.

00:24:42:21 – 00:25:27:08

Brendan Holmes

Da da da. Și știți că am întâlnit de-a lungul anilor câteva companii bune de management PPC care nu sunt specifice investitorilor imobiliari și da, există totuși acea curbă de învățare și da, avem pe cineva care a gestionat reclamele noastre specifice industriei, toți Am trecut prin acea curbă de învățare și a fost nevoie de acea curbă de învățare pentru Trevor și pentru mine, probabil, în 2014, când am avut un membru din Orlando dispus să plătească pentru anunțurile lui și am aruncat mii de cuvinte cheie la Google și asta este cam ceea ce folosim și astăzi. nostru sau Quickstart sau în cadrul webinarului Evergreen pe care îl oferim campaniei noastre Google Ads.

00:25:27:22 – 00:25:57:24

Brendan Holmes

Sunt cei care sunt încă cam acea campanie din care am învățat. Da, au existat iterații din el, dar cam de aici a venit. Deci nu. Da. Numărul unu, nu aveți atâta încredere în Google. Numărul doi ar fi probabil din nou asta, revenind la acea așteptare a ceea ce este posibil și nu învățând ce sau cum să auto-gestionați campania.

00:25:57:24 – 00:26:19:14

Brendan Holmes

Deci, dacă vă gestionați campania, există reclame Google, există asistență de noapte prin griji. Dacă adăugați acest tip de mijloace de a contacta cineva care a gestionat reclame și de a vă oferi câteva sfaturi sau de a verifica, știți, campanii de audit. Deci, să nu vă informați despre structurile cuvintelor cheie, ce înseamnă asta cu adevărat, ce înseamnă cuvintele cheie cu potrivire amplă?

00:26:19:21 – 00:26:50:21

Brendan Holmes

Ce înseamnă asta? Dar ce fel de trafic voi trimite sau ce sunt opțiuni exacte sau de direcționare? Da, există limitări ale industriei noastre, ale industriei imobiliare pe care Google le stabilește, un fel de limite. Suntem ceea ce putem viza. Putem, nu mai putem viza coduri poștale. Și multor membri obișnuiau să ținteze prin codul poștal, care a fost acum aproximativ doi ani când l-au eliminat.

00:26:50:21 – 00:27:06:05

Brendan Holmes

Deci, probabil că numărul doi este să vă educați și dacă utilizați o anumită campanie și poate numărul trei ar începe cu prea multe, prea multe în două, o campanie prea mare.

00:27:06:18 – 00:27:09:07

Brady Winder

Deci, adică câte cuvinte cheie.

00:27:09:19 – 00:27:33:29

Brendan Holmes

Cuvinte cheie gourmet. Da, acesta este probabil un factor mai important pentru multe cuvinte cheie, poate folosind direcționarea greșită. Știți, există câteva moduri diferite prin care vă puteți viza locațiile. Poate că aveți o zonă prea largă și obțineți clienți potențiali din alte state sau alte țări sau clicuri din acestea. Dar, probabil, cuvintele cheie sunt numărul unu la care te uiți, tipurile de potrivire și apoi câte.

00:27:33:29 – 00:28:03:29

Brendan Holmes

Așa că de obicei spun dacă faci un manager într-o campanie și nu ai primit una ca a noastră. Viviana a primit un început de campanie cu aproximativ 2025 de cuvinte cheie și doar poți să te orientezi cu ce înseamnă asta. Și apoi sunt rapoarte pe care să le vezi și în timpul pe care trebuie să-l cheltuiești, odată ce ai o campanie care rulează și apoi suspendi puțin timp, poate că o pornești, petreci puțin timp în fiecare zi și apoi poate intră în orice alta zi.

00:28:03:29 – 00:28:26:26

Brendan Holmes

Dar asta este cu siguranță implicarea în campanie. Inca. Bailey În primele câteva săptămâni, poate o lună și apoi, când vei primi, vezi, bine, așa trebuie să-mi gestionez campania. Acestea sunt cuvintele cheie care funcționează și nu funcționează. Și acesta este probabil numărul unu, nu folosi Google pentru a construi acel număr pentru a te educa.

00:28:26:26 – 00:28:31:01

Brendan Holmes

And then number three, don't don't start so broad. Don't start with hundreds of keywords.

00:28:32:05 – 00:28:32:18

Brady Winder

Da.

00:28:33:05 – 00:28:54:28

Brendan Holmes

One that we'd had in the past that our members used to get a spreadsheet from Sean Terry. So this is good dating back to probably six years ago. And this campaign that you'd get was an amazing campaign for someone who knew how to manage Google ads, but the members who didn't. So there were thousands of keywords in this in this campaign.

00:28:54:28 – 00:29:11:20

Brendan Holmes

Gosh, yeah. And if you didn't know what you're doing, I remember auditing you. It's through to support a campaign that I think they had wasted about $8,000 and just not knowing what they were doing and using this campaign structure. Da.

00:29:11:28 – 00:29:13:00

Brady Winder

So it's so much it's a matter.

00:29:13:00 – 00:29:13:09

Brendan Holmes

Of just.

00:29:13:28 – 00:29:15:29

Brayden Reber

Like, yeah, yeah, yeah.

00:29:16:00 – 00:29:18:22

Brendan Holmes

If then that then it gets crazy. Da.

00:29:18:22 – 00:29:38:12

Brady Winder

I remember trying Facebook ads myself for the first time and I think this was after working at Care for a couple of years as a go. I've got my head wrapped around it and you know, back then, little did I know it was like having your head wrapped around even the the copy and the hooks and the messaging and even the creative and the imagery is, in a lot of cases, not enough.

00:29:38:12 – 00:29:52:20

Brady Winder

If you are going to, you know, target poorly and budget poorly and go after too many keywords or too many areas and it's like it was not a it was not a fruitful experience. So I'll just say that. So what you're saying cannot be any more important.

00:29:53:04 – 00:29:58:03

Brendan Holmes

And those are the ones I usually come in and just say, Google ads isn't working for me.

00:29:58:03 – 00:30:02:18

Brady Winder

Da. And it's like, well, Google, it's not. The Google ads is working and you need someone to manage it. Well.

00:30:03:04 – 00:30:05:13

Brayden Reber

Yeah, and that's anyone.

00:30:05:24 – 00:30:32:02

Brendan Holmes

Managing a campaign that that's what we do. And we know the ins and outs and some will have different strategies like I have a different strategy when I'm managing a campaign, then I would if, if someone used our our Quickstart campaign and our Quickstart campaign, just because I have many members that I can link into and use all their data if.

00:30:32:12 – 00:30:57:16

Brendan Holmes

Da. So I use a different strategy, not necessarily. That's I guess to me it's yes, it is better, but you can still have success just having your own campaign and managing it correctly. So that could be advantage of someone managing campaign or accounts that they just might have some different data sources. And but the drawback to is then you're paying a management fee.

00:30:57:23 – 00:31:19:29

Brendan Holmes

But what I think some look at is if if someone is managing a campaign and they can be saving you money by kind of doing it the right way or, or speeding up the process to do it the right way, then might make the member who lost $8,000 if he would have had somebody managing their campaign for however much, he would have saved money.

00:31:20:08 – 00:31:46:21

Brendan Holmes

And so, yeah, there is a cost for the management too, but yeah, it's I still love seeing members manage their own campaigns if they if they're willing to to take the time to learn. And and it's simply like we have a call tomorrow with a Google ads Quickstart just go over like I'm going to train him how to use his his you know, the dashboard.

00:31:47:20 – 00:32:20:12

Brendan Holmes

I always tell them, just get that app on your phone. And for these guys managing their their campaigns, it's just tick tick 20 minutes through your day and just look on your phone and you could make these simple changes and that's all the quickstart or a member, you know, that's all they really need to do. You know, it's they're not managing beyond, you know, into the kind of more advanced strategies they're managing and a strategy that is still effective and can be simple.

00:32:20:17 – 00:32:44:17

Brendan Holmes

And that's kind of Google ads is how I always related to to to baseball, you know, playing baseball through my youth. And and our coach always said it's it's the little things that can win the game. Da. And in Google ads, it's kind of the same thing. You you make these little adjustments and then you can get leads from and those little adjustments for someone just self-managing their campaigns, that that can go a long ways.

00:32:44:17 – 00:32:55:01

Brendan Holmes

It's not necessarily the home runs and Google ads that you know you rarely it's something major that you did to a campaign that's going to drive more leads.

00:32:55:02 – 00:32:58:07

Brady Winder

Yeah, it's not one keyword. It's not one line of copy or something.

00:32:58:09 – 00:33:22:19

Brendan Holmes

Da da da. It could be adding in like the trend of the last year and a half or so or members instead of targeting, you're targeting a specific area, maybe a metro area or just a Eugene area or something. They go statewide where they go multistate. Da. So that that could have a big impact. Obviously, you're getting more leads and your password leads a lot different.

00:33:22:19 – 00:33:43:27

Brendan Holmes

Da. You're not looking at 20 leads in a metro area now you're looking at 100 leads statewide. So that that's a game changer. But they also have to have the the infrastructure, the business infrastructure to manage those leads and understand the different markets. And so that's presents its own challenges.

00:33:43:27 – 00:34:03:01

Brady Winder

But okay, I've got a couple other things I want to cover here. One technical one real quick. What what KPIs are you looking at for a PPC campaign? I feel like this is important for member too, even if they're not running them themselves so that they can ask the person they're outsourcing to say, Hey, what are you looking at?

00:34:03:01 – 00:34:06:02

Brady Winder

What does success look like so that they know they're working with somebody legit?

00:34:07:04 – 00:34:30:19

Brendan Holmes

Yeah, within the Google ads dashboard and what we can see cost per lead, number one. And that's the most important KPI because we can't see cost per deal in the Google ads dashboard, but that's the number one cost for lead. And then then it trickles down. And these are still very important metrics, but depending on what kind of bid strategies they're using the ad, it doesn't it doesn't hold as much weight.

00:34:31:04 – 00:35:06:28

Brendan Holmes

But let's say if a member's just starting out, I still recommend starting out with manual cost per click instead of using one of the. And that is also to prove out some keywords, get them familiar with what the keyword cost should be, and then maybe changing over to advanced bit bidding, but looking at our cost per click pin and then your click through rates and making sure your click through rate will determine then how you know, potentially ad position, potentially ad copy, those two are going to probably factor into your click through rates, your bids are going to factor in, you collect your rate.

00:35:06:29 – 00:35:29:05

Brendan Holmes

So those after your cost per lead, look at your cost per click, look at your click through rate. And then yeah, just by those, you can have a pretty good idea. You could be looking at impression share and that's getting pretty deep and you're getting pretty advanced when you're looking at your impression share and you're potentially you're you're in pressure lost it.

00:35:29:07 – 00:35:48:00

Brendan Holmes

You can lose impressions here about your budget but those those get more advanced So just keeping it high level, if I'm just managing my own campaign, I just started out I want to know customer lead, I don't know, cost per click, I know my click through rate and then I am adjusting my bids from the the manual know manual bidding process.

00:35:48:21 – 00:36:03:09

Brady Winder

Okay, that's helpful. Simple enough. What are you what are you doing to stay relevant and keep the ads fresh or is there a need, I guess like how often do you end up, you know, hey, let's go change up some of the ad copy? Da. Ce faci?

00:36:03:18 – 00:36:26:17

Brendan Holmes

Yeah, I'll always a need because Google is what they've shifted into what they call responsive ads. So response of ads you have, you could put in 12 headlines if you want and Google is going to now change those headlines. Yeah, maybe not everywhere but they they're going to frequently change those headlines. So then they look different. And then you have four descriptions so you can.

00:36:26:17 – 00:36:35:14

Brady Winder

Similar to Facebook where it's where it's you know, you put in 12 and it's going to decide the best one and stick with it or is it constantly continue testing.

00:36:35:24 – 00:37:06:09

Brendan Holmes

Yeah yeah. It will stick with winners. Da. And depending on sorry that's the drawback to too is that like on our current Google ads we had a yeah, we're using responsive ads. And what Google doesn't show you is potentially what combinations were the winners. There isn't a dashboard yet to show you what was working. So for our ads, for our current ads, we have now just to do ads and we're always just testing against those two.

00:37:06:23 – 00:37:26:01

Brendan Holmes

And we only had three headlines because you have to have three headlines. So our ad Mad one will have three headlines and two descriptions. AD two has three headlines and two descriptions and you can pin headlines. So we want that headline number one. We always want to show that first headline. Number two, we always want to show that second.

00:37:26:02 – 00:37:47:00

Brendan Holmes

And then so you you have to kind of get a little bit innovative to look at the data a little bit better at or efficiently to make those changes. So response of ads that maybe you don't have to change them as often as what you had to in the past because of the big limitations with the extended ad copy.

00:37:47:28 – 00:38:06:16

Brendan Holmes

But still important to change your ads and continue to look at ads and the click through rate within ads. Conversions are always yeah, leads are always the most important metric, but you're also looking at that click through rate and then potentially looking at how much at that cost that the ad cost is too, but yet always, always looking at your ads.

00:38:06:28 – 00:38:20:27

Brady Winder

Making sure would it be like if your click rate drops and you know, like your ads are doing well for a few months and then your click rate sort of taper off, maybe it's looking at what are other investors doing? Are we all seeing the same thing? And maybe that's why it dropped off.

00:38:21:08 – 00:38:51:16

Brendan Holmes

Da, ar putea fi absolut alți factori. Bugetul este un factor, factor de concurență. Adică, există și alți factori în afară de ceea ce spune copia publicitară, dar da. Da, ar putea fi. Am făcut o captură de ecran cu ani în urmă a unei alte companii de gestionare a traficului pe pagina de investitori și au avut bine, poate că nu, dar sunt trei anunțuri. Așa a fost atunci când Google a trecut la patru anunțuri în partea de sus.

00:38:51:25 – 00:39:14:21

Brendan Holmes

Deci numărul unu și doi și numărul patru erau toate aceleași reclame și știam această companie. Așa că aș putea să văd cine difuzează reclame. Dar da, da. Nu prea vrei asta, știi. Dar cealaltă parte a acestui lucru este că răspunsul reclamelor este să vă asigurați că anunțurile dvs. arată și curg corect.

00:39:14:21 – 00:39:43:03

Brendan Holmes

Dacă mi-ai vândut casa rapid într-un titlu și apoi în altă parte în rândul titlurilor, ai o casă rapidă în Chicago. Ei bine, Google ar putea afișa acele două titluri în cadrul aceluiași anunț, astfel încât să înceapă într-un fel, poate să arate ciudat dacă acum ați oprit sau. Da. Așa că încercarea de a face ca titlurile să sune diferit să arate altfel decât pur și simplu a avea un fel de conservat, știi, copiază asta.

00:39:43:03 – 00:39:45:24

Brendan Holmes

Doar că te-ai obișnuit înainte. Da.

00:39:46:04 – 00:40:05:26

Brady Winder

Dreapta. Bine. Da, asta are sens. Da, e bine. Mă bucur că ai menționat asta. Știi, uneori nu este o copie publicitară, pentru că, în calitate de marketeri, ne gândim că, o, nu are performanță. Să știi, trebuie să fie copia. Va fi creativitatea, știi, ar putea fi buget, ar putea fi concurență, ar putea fi factori de piață, ar putea fi alte lucruri, știi, în afară de ceea ce este în anunț în sine.

00:40:06:28 – 00:40:27:23

Brendan Holmes

Da. AD și încercarea de a face reclamele unice. Eu, încă mă lupt cu membrii care îmi oferă o copie publicitară unică, ceva care te face să ieși în evidență. Da. Obișnuiam să folosim cât de repede puteai să-i faci o ofertă care era un fel de bătălie a reclamelor, cât de repede pot face oamenii o ofertă. Știu.

00:40:28:26 – 00:40:37:04

Brendan Holmes

Cumpărători de locuințe expres care spun că putem face o ofertă în 7 minute. Membrii Americii întinzându-și mâna și spunând: Pot să pun asta în tăietura publicitară? Da, da, poți.

00:40:37:04 – 00:40:39:23

Brayden Reber

Și dacă asta dacă poți cu adevărat.

00:40:39:23 – 00:40:40:13

Brendan Holmes

În mod legitim.

00:40:40:13 – 00:40:41:03

Brady Winder

Fă un 60.

00:40:41:12 – 00:40:41:24

Brayden Reber

Minute.

00:40:41:24 – 00:41:04:02

Brendan Holmes

Da, da, e bine, a fost ca această joacă despre cât de repede putem face o ofertă. Îmi amintesc că un anunt spunea că 30 de minute putem face 30 de minute, 7 minute până la o oră. 24 de ore, 48 de ore. Da, a fost. Dar dacă asta este unic pentru tine. Da. Bine, testează. Testați-l în cupa de anunțuri și vedeți dacă merge, dar ceva interesant mai degrabă decât conținutul conservat.

00:41:04:26 – 00:41:12:16

Brady Winder

Da. 7 minute. Sunt aproape sceptic despre 7 minute. Cred că acesta este 31 de mai jos. Sunt ca, băieții ăștia sună mic pitic. Poate se gândesc.

00:41:13:05 – 00:41:20:03

Brendan Holmes

S-ar putea. Da, acel de 30 de minute chiar a funcționat. Ei bine, ratele de clic au crescut Da. Da.

00:41:21:07 – 00:41:44:21

Brady Winder

Interesant. Da. Deci, ăsta este un punct bun. Știți pentru copia publicitară, gândiți-vă la ceea ce știți, ce face afacerea dvs. unică și deosebită poate hibridul dvs., poate un investitor. Și asta e ceva ce poți, știi că piața poate că poți închide rapid. Care este propunerea ta unică de vânzare, așa cum o numim? E o idee buna. Alte proteste, ceva care să păstreze reclamele interesante?

00:41:44:21 – 00:41:50:06

Brady Winder

Tot ceea ce doriți să menționați în ceea ce privește direcționarea, ceea ce face și ce nu trebuie, simțim că oamenii ar trebui să știe ce fac.

00:41:50:06 – 00:41:55:17

Brendan Holmes

Testarea paginii de destinație PPC a apărut în conversație atât de repede cât sunt eu.

00:41:55:17 – 00:42:00:22

Brady Winder

Încă mă bucur că ai spus asta pentru că aveam de gând să întreb și am uitat. Deci da, haideți să ne aprofundăm. Da.

00:42:01:00 – 00:42:32:00

Brendan Holmes

Așadar, seamănă mai mult cu acea mișcare avansată în care pot face apeluri și experimente, dar poți să faci un test și reclame Google să creeze ad-hoc, abuzând pagina de pornire și apoi creezi o altă pagină de destinație la simplificat și poți testa că ai o divizare 5050 și vezi ce funcționează mai bine pentru mine. Da, am încă știut că există discuții sau conversații pe care le cunoști paginile de destinație sau strângerea paginilor, așa cum le spuneam noi.

00:42:32:29 – 00:43:03:18

Brendan Holmes

Unde sunt mai eficiente decât atragerea de trafic către o pagină de pornire care are o bară de navigare și o copie pe aceasta. Și cred că raționamentul din spatele acestui lucru ar putea fi că distrage atenția dacă aveți prea multe informații pe site-ul dvs. Dar sunt momente în care poate am descoperit că este adevărat. Dar, în general, dacă mă uit la asta, da, paginile de pornire, atâta timp cât au credibilitate, sunt setate pentru optimizarea ratei de conversie.

00:43:03:18 – 00:43:11:28

Brendan Holmes

Eu, încă, pagina de pornire a fost întotdeauna una dintre preferatele mele atâta timp cât are verificările. Cutiile alea arată bine pe mobil.

00:43:12:11 – 00:43:15:20

Brady Winder

Calitatea din cele încă se transformă. Da.

00:43:16:11 – 00:43:33:23

Brendan Holmes

Da da da. Și așa știu că a fost un subiect fierbinte, dar este ca și cum partea avansată este crearea unei pagini de comprimare și direcționarea traficului către pagina dvs. de pornire și vedeți care dintre ele câștigă acum. Deci asta e una. Ceva de adăugat, ați vrut să adăugați ceva la asta?

00:43:33:23 – 00:43:53:26

Brady Winder

Eu nu cred acest lucru. Știi, este greu să faci o generalizare și să spui, știi, asta funcționează mai bine pentru că sunt atât de mulți încât sunt atât de mulți factori în general. Doriți să acordați mai multă atenție atunci când ați plătit deja trafic, deoarece acestea sunt acolo dintr-un motiv anume. Dar, în același timp, știi, dacă este conținutul potrivit pe pagină, atunci nu este neapărat o distragere a atenției.

00:43:54:06 – 00:44:15:09

Brady Winder

Cred că acel gând, acea metodologie, acel concept provine, știi, dacă îi trimiți pe o pagină cu adevărat aglomerată unde ai reclame din bara laterală care fac reclamă pentru multe lucruri sau dacă ai un feed de blog în care este ca, Hei, uită-te la aceste șapte articole. Da, e super distragător. Și cred că atunci când oamenii se gândesc la site, se gândesc la toate aceste lucruri care se întâmplă și verifică aceste produse.

00:44:15:22 – 00:44:41:14

Brady Winder

Dar dacă vorbim despre o pagină de pornire pentru a atrage clienți potențiali motivați, aceasta este diferită de pagina medie a site-ului. Nu sunt neapărat distrageri. Sunt lucruri care vor ajuta un convertit. Și acesta este doar gândul meu despre motivul pentru care pagina de pornire Morcov încă se conversie în toți acești ani. Ei bine, pentru a rula traficul paginii, singurul meu gând este unde, știi, tu și cu mine, lucrăm la conținut chiar acum.

00:44:41:21 – 00:45:08:00

Brady Winder

Suntem niște sarcini în culise. Așa că păstrați-l cu adevărat general, deoarece nu sunt sigur cum va apărea conținutul, dar lucrăm la câteva teste pentru a analiza paginile de destinație foarte reduse față de paginile de pornire. Și da, vom vedea ce iese din asta. Și, știți, urmăriți-vă băieți, accesați personajul pentru astfel de reclame și, știți, verificați blogul nostru pentru a vedea că poate vom pune câteva exemple de cum arată o pagină cu conversie foarte bună pentru a trimite anunțuri PPC către versus unul care nu este apelat.

00:45:08:00 – 00:45:29:29

Brady Winder

Fie că este o pagină de destinație versus pagina de pornire sau dacă aceasta este, știi, o pagină de pornire bună versus o pagină de pornire proastă, pentru că, așa cum vorbim în teorie acum, puteți avea o pagină de destinație cu adevărat proastă, o pagină de strângere. Nu se va converti. Același lucru cu o pagină de pornire. Și așa, știi, nu este nevoie să te complici prea mult și să ieși și să ia o altă bucată de software și să începi să construiești pagini de destinație.

00:45:29:29 – 00:45:35:28

Brady Winder

Ai putea să faci asta cu un morcov și să ai un convertor. Știi, o facem chiar acum. Deci asta am crezut eu despre asta.

00:45:36:28 – 00:46:12:27

Brendan Holmes

Da, da, exact. Am, am testat sute de alte pagini de destinație de-a lungul anilor și totuși, sunt implicit la pagina de pornire, atâta timp cât arată bine și au fost momente când am creat o altă pagină de pornire. Practic, pentru că s-au cam încurcat cu copia lor sau cu formatul lor și l-au făcut ca eu, știu că lui Trevor Trevor îi place să spună site-uri web urâte, dar acestea sunt într-adevăr ca site-uri web proaste, urâte.

00:46:12:27 – 00:46:15:12

Brayden Reber

Doar că au fost.

00:46:15:26 – 00:46:27:28

Brendan Holmes

Erau buni. Deci ați creat o altă pagină de pornire similară pentru ei. Dar da, și atunci doar că nu afectează SEO. Nu există niciun index, nu sunt urmărite și le folosim doar pentru anunțuri Google, dar.

00:46:28:27 – 00:46:29:05

Brayden Reber

Da.

00:46:30:10 – 00:46:34:09

Brendan Holmes

Altele Da, cred că nu a avansat neapărat, dar.

00:46:34:18 – 00:46:35:10

Brayden Reber

Google.

00:46:35:25 – 00:47:08:14

Brendan Holmes

Dacă vă gestionați propria campanie, Google vă va oferi zilnic recomandări și, de asemenea, vă va educa despre ceea ce înseamnă acele recomandări. Dați clic pe da sau pentru a le accepta sau a le răspunde, unele dintre ele pot dăuna cu adevărat campaniilor fără a înțelege pericolul. Și, uneori, unul dintre ei apare în mod specific în ultimul timp că sunt și devin un credincios în mai mult decât am fost vreodată și sunt cuvinte cheie cu potrivire amplă.

00:47:08:14 – 00:47:42:00

Brendan Holmes

Și am fost întotdeauna total împotriva cuvintelor cheie cu potrivire amplă. Am văzut prea multe, știți, campanii proaste cu potrivire amplă și, din cauza algoritmului API al Google, algoritmul, elementele pe care le învață din asta, l-au făcut mai avansat sau mai eficient, mai optimizat pentru vânzătorul motivat. Iar combinația dintre aceste potrivire amplă și cuvinte cheie negative bune poate obține cu adevărat un cost pe clic mai mic și apoi extinde balonul de cuvinte cheie.

00:47:42:10 – 00:48:07:08

Brendan Holmes

S-ar putea să vă lipsească câteva cuvinte cheie. Ei știu doar că oamenii caută. Deci folosind potrivire largă. Dar Google în ultima vreme, totuși, știți, în ultimele șase luni, în campanii, vor spune trecerea la toate potrivirile generale. Prin urmare, faceți clic pe un buton și va face ca toate cuvintele dvs. cheie să fie aceeași bază de cuvinte cheie, dar toate cuvintele cheie sunt transformate în potrivire amplă.

00:48:07:27 – 00:48:36:13

Brendan Holmes

Și acolo trebuie să fii foarte atent, mai ales dacă ești într-o campanie de mercur la metrou sau la nivel de stat. Campania ta ar putea lua razna. Primești doar clicuri care chiar nu au sens și corect. Dar da, testează-ți poate unele dintre acele cuvinte cheie cu potrivire amplă, cum ar fi alegeți cinci dintre ele, adăugați omul, vedeți ce fel de termeni de căutare ies din ele dacă sunt buni sau răi și apoi ajustați, nu doar creând toate cele 50 sau 100 de cuvinte cheie, acestea au potrivire amplă doar automat.

00:48:37:01 – 00:48:53:18

Brendan Holmes

Da. Deci sunt acele recomandări, înțelegerea a ceea ce înseamnă și a modului în care ar putea avea impact asupra dvs., asupra contului dvs. Și asta nu este neapărat avansat. Este ca și cum oricine își gestionează campaniile trebuie să înțeleagă asta.

00:48:54:11 – 00:49:01:12

Brady Winder

Da, se întoarce la ceea ce vorbeai mai devreme, cum ar fi să nu-ți pui întotdeauna încrederea în Google doar pentru că ei sunt știi doar pentru că asta este platforma, știi.

00:49:01:13 – 00:49:01:22

Brendan Holmes

Da.

00:49:01:28 – 00:49:03:14

Brady Winder

Ei nu știu ce este mai bine.

00:49:03:14 – 00:49:35:26

Brendan Holmes

Da, devin din ce în ce mai bune, deși cred că unele dintre aceste recomandări devin că au mai mult un impact pozitiv decât un impact negativ asupra conturilor lor. Deci, da, dar încă înțelegând ce înseamnă ele și mai ales așa cum am spus, am văzut că se întâmplă în piețele metropolitane, unde unii dintre voi doar fac toate cele 100 de cuvinte cheie, potrivire amplă și, dintr-o dată, primesc termeni de căutare nebuni și în bugetele lor, știi, au fost șterse și pur și simplu se îndoiesc că fac bine dacă mijloacele lor ar fi bune, pur și simplu nu au făcut-o.

00:49:36:18 – 00:50:13:24

Brendan Holmes

Da. Fă alegerea corectă Da, da, da. Și apoi, vreau să spun că există strategii de licitare avansate pe care le puteți folosi, există direcționare avansată, știți că direcționarea în funcție de locație pe care o puteți folosi, există o mulțime de avansate. Dar da, pentru cineva care abia la început nu o face, nu vă lăsați prins în ceea ce spune sau promite și aceasta este o problemă cu adevărat comună pe care o aud este că l-am auzit pe acest concurent. a mers la acest creier și acest tip primește 20 de clienți potențiali de la reclamele Google.

00:50:13:24 – 00:50:35:22

Brendan Holmes

Cum obțin asta? Și ei bine, sunt multe care se referă la asta. Ar putea fi. Cât timp durează această campanie? A spus că vreau să spun, cum ar fi campania lui de un an sau doi și este cu adevărat apelat și s-ar putea să aibă cel mai bun site web pe care îl convertește, unde dacă ai început, da, poate că ei se străduiesc pentru asta.

00:50:35:22 – 00:50:57:27

Brendan Holmes

Dar ai avut reclame Google, este încă un proces și trebuie să-l optimizezi. Trebuie să-l optimizezi în mod continuu pentru a ajunge la două puncte și da, așa că am genul acela de, acea idee de oameni pe care odată ce pornesc campania, ar trebui să primesc clienți potențiali, nu?

00:50:58:23 – 00:51:01:17

Brayden Reber

Da, s-ar putea. Adică există, există campanii.

00:51:01:17 – 00:51:20:21

Brendan Holmes

Cu siguranță aș putea obține clienți potențiali în primele zile și am avut un membru în jos care a obținut un avantaj în 10 minute, ceea ce s-a dovedit a fi o înțelegere. Dar în următoarele trei luni, el nu a ajuns la o înțelegere. Nu avea nimic. Și a decis să facă o pauză. Și asta a fost cu ani în urmă. Dar acesta a fost unul care a ieșit în evidență.

00:51:20:21 – 00:51:44:24

Brendan Holmes

Da, îl poți porni. Puteți obține clienți potențiali imediat sau s-ar putea să nu. Vreau să spun, probabilitatea ca tu să fii în primele luni de la această etapă de la an la an, scufundându-te mai mult în date. Și apoi luna a treia, aveți acest set grozav de date din care puteți lucra. Și dacă vezi termeni de căutare buni și știi, cache, acești oameni arată ca și cum ar trebui să facă conversie, atunci e în regulă, du-te și uită-te la site-ul tău.

00:51:45:09 – 00:52:28:13

Brendan Holmes

Du-te să vezi ce alte schimbări poți face. Fă-mi un instrument de schimbare, fă o schimbare de formular, știi, testează ceva în interiorul poate trece de la, știi, trei câmpuri de formular la două două. Adăugăm bannerul generației de lead-uri. Da. Deci, odată ce ai date bune, știi că, dacă acele date arată cu adevărat promițătoare în ceva care ar trebui să se transforme în oferte, știi, atunci este următoarea etapă de testare și aterizare, nu ești deloc, nu-i așa? Nu-mi plac paginile de strângere, dar alte pagini sau alte titluri din care site-urile pe care am mai multe mărturii de folosit vreau să spun corect.

00:52:28:29 – 00:52:32:03

Brady Winder

Încercarea de a face ca acești clienți potențiali să conversie la o rată mai mare. Da.

00:52:32:09 – 00:52:32:21

Brendan Holmes

Da.

00:52:33:10 – 00:52:54:06

Brady Winder

Ei bine, îmi place omul acela. Apreciez că ai împărtășit asta. E un bun înveliș. În rezumat, deci educați-vă, indiferent dacă faceți PPC singur sau dacă externalizați, educați-vă despre asta, astfel încât să știți la ce vă uitați. Și da, cred că acesta este unul dintre cele mai bune lucruri pe care le-am acoperit în timpul podcastului. Omule, a fost distractiv să te am pe podcast.

00:52:54:06 – 00:53:14:19

Brady Winder

Un lucru am uitat să menționez, începutul este cam amuzant. Ai mai rulat acest podcast înainte. Știi, am, știi, am fost aici doar patru sau cinci ani și tu alergai acolo și a trebuit, știi, ce mai facem să ne arătăm cum ne grăbim toată chestia asta cu producția? Și da, ai condus acest spectacol încă de înainte să fiu eu prin preajmă.

00:53:14:19 – 00:53:15:28

Brendan Holmes

Da. A fost o.

00:53:16:01 – 00:53:17:01

Brady Winder

Și o echipă și.

00:53:17:03 – 00:53:33:08

Brendan Holmes

Cât de uimitor a fost, mai ales de când ai preluat conducerea. Doar, eu, am făcut niște note de spectacol. Da, am pus pe blog, dar acum ați preluat și ați transformat într-adevăr într-o producție drăguță. O producție grozavă? Da.

00:53:33:08 – 00:53:36:20

Brady Winder

Sunt recunoscător că sunt intervievat acum. Da. Da, este legitim.

00:53:37:02 – 00:53:38:12

Brayden Reber

Este legitim. Da.

00:53:38:24 – 00:53:59:19

Brady Winder

Sau oricare dintre ascultătorii noștri de lungă durată, veți aprecia asta. Știi, Brendan, producătorul OG, vine în emisiune, așa că, da, a fost distractiv, omule. Oricine, dacă aveți întrebări despre plata per clic, dacă v-a trecut peste cap, dacă aveți întrebări, trimiteți-mi un e-mail, birdie la Care.com, vă vom trimite la Brendan sau la persoana potrivită pentru a obține la întrebările tale răspuns.

00:53:59:19 – 00:54:13:01

Brady Winder

Accesați reclamele cu caracter oblic, obțineți resursele noastre. Facem tot posibilul pentru a vă oferi toată educația de care ați avea nevoie vreodată, chiar și până la punctul de a vă copleși, astfel încât să fiți echipat și noi suntem aici pentru a vă ajuta. Așa că vrem să știți că vă rugăm să contactați dacă aveți nevoie de ajutor, deoarece poate deveni copleșitor rapid.

00:54:14:04 – 00:54:48:13

Brady Winder

Asta este. Dacă îți place acest episod, distribuie unui prieten. Vă rugăm să ne trimiteți o recenzie despre podcasturile Apple. Nu le cer des, dar podcasturile Apple bune ne oferă o recenzie de cinci stele dacă am câștigat-o și spunem unui prieten despre podcast, ajută-ne să împărtășim munca. Dar până atunci, ne vedem săptămâna viitoare.