เนื้อหาที่มีตราสินค้า: มันคืออะไรและใช้อย่างไรเพื่อกระตุ้นยอดขาย

ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก คุณเข้าใจถึงความสำคัญของการสร้างแบรนด์เพื่อเพิ่มโปรไฟล์ของบริษัทของคุณและขายเชื้อเพลิง อย่างไรก็ตาม คุณไม่มีงบประมาณโฆษณาจำนวนมากในการลงทุนในกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ทั่วไป (เช่น ราคาแพง)

วิธีแก้ปัญหาภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของคุณสามารถพบได้ในเนื้อหาการสร้างแบรนด์ ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ไม่แพง (แต่มีประสิทธิภาพสูง) ที่สามารถช่วยสร้างแบรนด์ธุรกิจของคุณทางออนไลน์ และสร้างโอกาสในการขาย ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า และลูกค้าในท้ายที่สุด

ในบทความนี้ เราจะเริ่มด้วยการอธิบายว่าเนื้อหาการสร้างแบรนด์คืออะไร จากนั้นจึงแนะนำหกวิธีต่างๆ ที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่มีแบรนด์เพื่อขยายขอบเขตการเข้าถึงของธุรกิจของคุณ

เนื้อหาที่มีตราสินค้าอธิบายและตัวอย่างที่สำรวจ

วิกิพีเดียอธิบายเนื้อหาที่มีตราสินค้าว่า “...รูปแบบหนึ่งของการโฆษณาที่ใช้การสร้างเนื้อหาเป็นวิธีการส่งเสริมตราสินค้าเฉพาะซึ่งให้ทุนในการผลิตเนื้อหา”

พบกันที่สี่แยกของการโฆษณาและความบันเทิง มันถูกใช้งานอย่างลื่นไหลมากโดยแบรนด์ใหญ่ๆ แต่ไม่มีอะไรที่จะหยุดคุณไม่ให้ทำตามแผนเดิม หรือแม้แต่เอาชนะพวกเขาในเกมของพวกเขาเอง

มีเนื้อหาเกี่ยวกับแบรนด์หลายประเภทที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้เพื่อเพิ่มยอดขายและการรับรู้แบรนด์ได้ เราจะเปิดเผยประเภทหลักบางประเภทด้านล่าง พร้อมตัวอย่างและแนวคิดดีๆ บางประการเกี่ยวกับวิธีสร้างเนื้อหาที่มีตราสินค้าสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

1. ล้อเลียนเพื่อเสริมสร้างแบรนด์

ในบริบทของเนื้อหาที่มีแบรนด์ การล้อเลียนเป็นที่ที่บริษัทใช้รายการทีวี ภาพยนตร์ หรืองานเฉพาะที่ได้รับความนิยม และสร้างส่วยตลกให้กับรายการนั้นซึ่งรวมถึงแบรนด์ของตนเองด้วยในกระบวนการนี้

ตัวอย่างที่ดีอย่างหนึ่งคือ The Message ของ GE ซึ่งเป็นการแสดงความเคารพในไซไฟหลังจากความพยายามของทีมวิทยาการเข้ารหัสลับชั้นนำในการถอดรหัส ถอดรหัส และทำความเข้าใจข้อความ (ที่สมมติขึ้น) จากอวกาศที่ได้รับเมื่อ 70 ปีที่แล้ว มีทั้งหมดแปดตอนและมีผู้ติดตามจำนวนมาก – ไม่มีข้อความให้ซื้อที่เกี่ยวข้อง มันเป็นเพียงเรื่องราวที่สนุกสนาน

ในสหรัฐอเมริกา กลุ่มธุรกิจแซนด์วิชชื่อ Quiznos ได้ผลิตภาพยนตร์ผสมสตาร์วอร์สและรายการทีวียอดนิยม Entourage สำหรับโฆษณาทางทีวี ซึ่งเป็นไปไม่ได้อย่างที่คิด!

การล้อเลียนเป็นสิ่งที่สามารถทำได้ง่ายด้วยซีรีส์ภาพยนตร์ยอดนิยมตลอดกาล (เช่น สตาร์ วอร์ส) รายการทีวี หรืออะไรก็ตามที่กำลัง 'กำลังมา' แน่นอน คุณต้องระมัดระวังไม่ให้ละเมิดลิขสิทธิ์ ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถใช้คลิปหรือบทสนทนาได้โดยตรงโดยไม่ได้รับอนุญาตอย่างชัดแจ้ง

คุณสามารถผูกภาพยนตร์ รายการ หรือกิจกรรมใหม่เข้ากับสายธุรกิจของคุณด้วยชื่อแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ที่มีการถักทออย่างอ่อนโยน ฉันกำลังนึกถึงพู่กันสีอ่อน และจากตัวอย่างข้างต้น ก็น่าจะสนุกดี

2. จดหมายข่าวสำหรับการตลาดเนื้อหา

บริษัทใหญ่ๆ (เช่น Lush) มักจะมีจดหมายข่าวของตนเองซึ่งให้รายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนอย่างสนุกสนาน ตัวอย่างมีตั้งแต่ข่าวที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ล้วนๆ ไปจนถึงบทความเกี่ยวกับความคิดเห็น และไม่ว่าคุณจะจัดทำเป็นสิ่งพิมพ์หรือส่งอีเมลถึงลูกค้าที่มีอยู่จริงหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าของคุณต้องการใช้เนื้อหาอย่างไร และทรัพยากรที่คุณมี การพิมพ์สามารถรู้สึกเป็นส่วนตัวมากขึ้น แต่มีค่าใช้จ่ายแน่นอน

ดู Microsoft Stories เพื่อดูว่าหนุ่มใหญ่ทำสิ่งนี้ทางออนไลน์ได้อย่างไร มีสินค้ามากมายใน "ผับดิจิทัล" นี้ ตั้งแต่พนักงานพูดคุยเกี่ยวกับสตรีนิยม ไปจนถึงรายละเอียดที่น่าสนใจมากมายเกี่ยวกับโครงการแห่งอนาคต (และแม้กระทั่ง การสนทนากับผู้อำนวยการสร้างของ Halo)

หากตัวเลือกนี้แพงเกินไปหรือใช้เวลานาน ให้ลองเสนอความคิดเห็นไปยังหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นเพื่อเพิ่มโปรไฟล์ของคุณ เพื่อให้สิ่งนี้ใช้งานได้ คุณจะต้องวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิดในสาขาที่เชื่อมโยงกับบริษัทของคุณ (เช่น บริษัทที่ผลิตตัวกรองมลภาวะสามารถเขียนเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมได้)

3. การโฆษณา

ใช่ การโฆษณาเป็นตัวเลือกที่มีราคาแพง แต่ถ้าคุณมีงบประมาณมากพอ วิธีที่ดีที่สุดคือคุณต้องใช้มันให้คุ้มค่าที่สุด!

มีตัวอย่างที่ดีของการโฆษณาที่สร้างสรรค์ออกมา หนึ่งในนั้นในปี 2015 คือโฆษณาคริสต์มาสของ Sainsbury's กับ Mog ซึ่งเป็นการผสมผสานกันอย่างลงตัวของตัวละครโปรดของเด็ก ๆ และเรื่องราวอันอบอุ่นหัวใจด้วยการสร้างแบรนด์ที่ค่อนข้างละเอียดอ่อน

การใช้อารมณ์ขันและโครงเรื่องที่ชัดเจนสามารถช่วยให้โฆษณาโดดเด่นได้ นอกจากนี้ยังมีโฆษณาที่ยอดเยี่ยมที่ถ่ายทอดการสร้างแบรนด์ในลักษณะที่ละเอียดอ่อน เช่น โฆษณานี้จาก Australia Post ข้อความคือการเขียนมากกว่า "ใช้บริการของเรา" ดังนั้นการเน้นที่การใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่าตัวผลิตภัณฑ์เองจึงอาจทำงานได้ดี

4. บล็อก

บล็อกเป็นวิธีที่ดีในการแนะนำเนื้อหาที่มีตราสินค้า ไม่ว่าจะบนเว็บไซต์ของคุณเองหรือโดยแขกที่โพสต์บนบล็อกที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม

ร้านอาหาร Denny's diner ในสหรัฐอเมริกามีบล็อกที่ยอดเยี่ยม ถ้าคุณต้องการดูว่ามันสามารถทำได้อย่างไร – โพสต์นั้นสนุกจริงๆ ด้วยการสร้างแบรนด์ที่ไม่สำคัญ (โลโก้แบรนด์และสโลแกนที่ด้านบน และไซต์ใช้ สี).

บล็อกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อกับลูกค้า – ธุรกิจขนาดเล็กทุกแห่งมีกองทุนความรู้และความเชี่ยวชาญเฉพาะทางที่สามารถหาข้อมูลและความคิดเห็นได้ และอีกวิธีหนึ่ง Denny's พิสูจน์ให้เห็นว่าคุณสามารถก้าวไปไกลจากผลิตภัณฑ์พื้นฐานของคุณโดยประสบความสำเร็จอย่างมากในการเขียนบล็อก

5. แบบทดสอบและเกม

รูปแบบง่ายๆ นี้คือ 'คุณเป็นผู้ใช้ (ผลิตภัณฑ์ของฉัน) ประเภทใด' คุณสามารถทำให้เรื่องนี้จริงจังหรือตลกขบขัน: แบบทดสอบที่ตลกขบขันอาจใช้รูปภาพของบุคคลที่มีชื่อเสียง (หากเป็นสาธารณสมบัติ) หรือประเภทของสัตว์เพื่อระบุประเภทผู้ซื้อเฉพาะ

นี่เป็นตัวอย่างเล็กน้อยในระดับเริ่มต้นของ 'เนื้อหาเกม' ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ร้อนแรงมากขึ้นในการยกระดับโปรไฟล์ของคุณ ในสังคมที่หมกมุ่นอยู่กับเกมในปัจจุบัน เป็นกลวิธีที่สามารถทำงานได้ดีมาก โดยจะรักษาเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณให้ปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณนานกว่าเวลาปกติที่ใช้ในการดูโฆษณา

Campbell's Soup ได้ใช้แนวทางนี้กับเกม Alphabet Soup ซึ่งจะแปลงตัวอักษรของชื่อซุปเพื่อให้คุณถอดรหัสกับตัวจับเวลาได้ คุณยังสามารถปรับแต่งแนวทางนี้ให้ใกล้เคียงกับตลาดเป้าหมายของคุณ – Content Marketing Institute มีการประชุมเชิงปฏิบัติการทั้งหมดเกี่ยวกับแนวทางนี้บนเว็บไซต์

บทสรุป

แนวคิดของเนื้อหาที่มีตราสินค้าคือการสร้างการรับรู้ถึงบริษัทและแบรนด์ของคุณอย่างละเอียดอ่อน ด้วยสไตล์ การแต่งตัวสวย และอารมณ์ขันในอุดมคติ (ไอซิ่งบนเค้ก) มีหลายวิธีในการบรรลุเป้าหมายนี้ตามกลยุทธ์ข้างต้น:

• สร้างลิงก์สนุกๆ ระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณกับหัวข้อ รายการทีวี หรือภาพยนตร์ยอดนิยม
• พัฒนาจดหมายข่าวทั้งในรูปแบบสิ่งพิมพ์หรือออนไลน์
• สร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับเทศกาลหรืองานกิจกรรมด้วยการสร้างแบรนด์ที่ละเอียดอ่อน
• เริ่มบล็อกในหัวข้อที่สนใจตลาดเป้าหมายของคุณ
• ดำดิ่งสู่โลกของ 'gamification'

คุณมีแนวคิดอื่นๆ หรือตัวอย่างที่ชื่นชอบของกลยุทธ์เนื้อหาที่มีแบรนด์หรือไม่ แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!