Markowe treści: co to jest i jak wykorzystać je do zwiększenia sprzedaży

Jako właściciel małej firmy rozumiesz, jak ważny jest branding dla podniesienia profilu Twojej firmy i sprzedaży paliw. Jednak nie masz dużego budżetu reklamowego, aby zainwestować w typowe (tj. drogie) strategie brandingowe.

Rozwiązanie Twojego dylematu można znaleźć w treści brandingowej – niedrogiej (ale bardzo skutecznej) strategii, która może pomóc w budowaniu marki Twojej firmy w Internecie, a ostatecznie w tworzeniu większej liczby potencjalnych klientów i klientów.

W tym artykule zaczniemy od dokładnego wyjaśnienia, czym są treści brandingowe, a następnie przedstawimy sześć różnych sposobów wykorzystania treści brandingowych do poszerzenia zasięgu Twojej firmy.

Objaśnienie treści związanych z marką i zbadanie przykładów

Wikipedia opisuje treści markowe jako „… formę reklamy, która wykorzystuje generowanie treści jako sposób na promocję konkretnej marki, która finansuje produkcję treści”.

Spotyka się na skrzyżowaniu reklamy i rozrywki. Jest używany bardzo zręcznie przez główne marki, ale nic nie stoi na przeszkodzie, abyś przynajmniej podążał tą samą taktyką, a nawet pokonał ich we własnej grze.

Istnieje kilka rodzajów markowych treści, które mała firma może wykorzystać do zwiększenia sprzedaży i rozpoznawalności marki. Poniżej przedstawimy niektóre z głównych typów, wraz z kilkoma świetnymi przykładami i przemyśleniami na temat tworzenia markowych treści dla małej firmy.

1. Parodia wzmacniająca markę

W kontekście treści markowych parodia polega na tym, że firma korzysta z popularnego programu telewizyjnego, filmu lub aktualnego wydarzenia i tworzy humorystyczny hołd, który zawiera w sobie własną markę.

Świetnym przykładem jest podcast GE, The Message, będący hołdem sci-fi, będącym hołdem dla czołowych zespołów kryptologów mających na celu rozszyfrowanie, zdekodowanie i zrozumienie (fikcyjnej) wiadomości z kosmosu otrzymanej 70 lat temu. Miał w sumie osiem odcinków i miał ogromną rzeszę fanów – nie było żadnej wiadomości do kupienia, była to po prostu przyjemna opowieść.

W Stanach Zjednoczonych sieć kanapek o nazwie Quiznos wyprodukowała bardzo chwaloną mieszankę Gwiezdnych wojen i popularnego programu telewizyjnego Entourage do reklamy telewizyjnej – choć może to brzmieć niemożliwe!

Parodie to coś, co można łatwo zrobić z odwiecznie popularnym serialem filmowym (takim jak Gwiezdne Wojny), programem telewizyjnym lub wszystkim innym, co jest obecnie „trendy”. Oczywiście musisz bardzo uważać, aby nie naruszać praw autorskich, co oznacza, że ​​nie możesz bezpośrednio wykorzystywać klipów lub dialogów bez wyraźnej zgody.

Możesz powiązać nowy film, program lub wydarzenie do swojej branży z nazwą marki lub produktu delikatnie wplecioną – myślę o pędzlach z lekkimi szablami. A z powyższych przykładów to chyba świetna zabawa.

2. Newslettery dla content marketingu

Duże firmy (takie jak Lush) często mają własne biuletyny, które w zabawny sposób podają szczegóły ich produktów. Przykłady obejmują wiadomości oparte wyłącznie na produktach, artykuły opinii, a to, czy tworzysz je w formie drukowanej, czy wysyłasz je pocztą elektroniczną do obecnych klientów, naprawdę zależy od tego, jak Twoi klienci wolą korzystać z treści i dostępnych zasobów. Druk może wydawać się bardziej osobisty, ale wiąże się to oczywiście z kosztami.

Rzuć okiem na Microsoft Stories, aby zobaczyć, jak duzi chłopcy robią tego typu rzeczy w Internecie – w tym „cyfrowym pubie” są różne rodzaje gadżetów, od personelu mówiącego o feminizmie po wiele interesujących szczegółów dotyczących futurystycznych projektów (a nawet rozmowa z producentem wykonawczym Halo).

Jeśli ta opcja jest zbyt droga lub czasochłonna, rozważ przesyłanie opinii do lokalnych gazet, aby podnieść swój profil. Aby to zadziałało, musisz pozycjonować się jako lider w dziedzinie, która jest powiązana z Twoją firmą (na przykład firma produkująca filtry zanieczyszczeń może pisać o środowisku).

3. Reklama

Tak, reklama to kosztowna opcja, ale jeśli masz budżet, najlepiej jak najlepiej go wykorzystasz!

Istnieje kilka świetnych przykładów pomysłowej reklamy – jeden z 2015 r. to świąteczna reklama Sainsbury's z Mog, która była umiejętnym połączeniem ulubionej dziecięcej postaci i poruszającej historii z dość subtelnym brandingiem.

Używanie humoru i jasnej fabuły może pomóc wyróżnić reklamę. Istnieje również kilka wspaniałych nieruchomych reklam, które w subtelny sposób przekazują branding, jak ta z Australia Post. Przesłaniem jest pisanie, a nie „korzystanie z naszych usług”, więc skupienie się na użytkowaniu produktu, a nie na samym produkcie, może działać dobrze.

4. Blogi

Blogowanie może być świetnym sposobem na wprowadzenie treści markowych; na własnej stronie internetowej lub gościnnie zamieszczając posty na blogach branżowych.

Denny's Diner w USA ma świetny blog, jeśli chcesz zobaczyć, jak można to zrobić – posty są w zasadzie po prostu świetną zabawą z bardzo dyskretnym brandingiem (logo marki i slogan na górze, a strona wykorzystuje markę zabarwienie).

Blogi to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z klientami – każda mała firma posiada zasób specjalistycznej wiedzy i ekspertyzy, którą można pozyskać w celu uzyskania informacji i opinii. Jako alternatywne podejście, Denny's udowadnia, że ​​możesz odejść dość daleko od swoich podstawowych produktów z wielkim sukcesem w blogowaniu.

5. Quizy i gry

Prostą formą tego byłoby pytanie „jakim typem użytkownika (mojego produktu) jesteś?”. Możesz uczynić to poważnym lub humorystycznym: humorystyczny quiz może wykorzystywać obrazy popularnych osobistości (jeśli są w domenie publicznej) lub rodzaje zwierząt, aby wskazać konkretny typ kupującego.

To skromny przykład „treści grywalizowanej” na poziomie podstawowym – coraz bardziej popularnej strategii podnoszenia profilu. W dzisiejszym społeczeństwie mającym obsesję na punkcie gier jest to taktyka, która może się bardzo dobrze sprawdzić – utrzymuje tożsamość marki przed potencjalnym konsumentem znacznie dłużej niż zwykle spędzany na oglądaniu reklamy.

Firma Campbell's Soup zastosowała to podejście w grze Alphabet Soup, która miesza litery nazwy zupy, abyś mógł je rozszyfrować z zegarem. Możesz również dostosować to podejście ściśle do swojego rynku docelowego – Content Marketing Institute ma na swojej stronie internetowej cały warsztat poświęcony temu podejściu.

Wniosek

Ideą branded content jest tworzenie świadomości Twojej firmy i marki w sposób subtelny, stylowy, z rozmachem i idealnie (wisienką na torcie) humorem. Istnieje wiele sposobów na osiągnięcie tego w oparciu o powyższe strategie:

• Utwórz zabawne połączenie między swoim produktem a popularnym tematem, programem telewizyjnym lub filmem.
• Opracuj biuletyn w formie drukowanej lub online.
• Stwórz sezonową lub związaną z wydarzeniem reklamę z subtelnym brandingiem.
• Załóż blog na tematy, które interesują Twój rynek docelowy.
• Zanurz się w świat „grywalizacji”.

Masz inne pomysły lub ulubione przykłady strategii branded content? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!