Дорога к $100 000: как расти год за годом

100 000 долларов — это большая веха для многих фрилансеров. В конце концов, когда вы достигли шестизначной суммы, вы, очевидно, делаете что-то правильно с точки зрения ведения своего бизнеса. К сожалению, это легче сказать, чем сделать. Вам нужно будет привлечь большое количество клиентов и увеличить стоимость вашего бизнеса — и все это без выгорания.

Итак, как заработать 100 тысяч на фрилансе? В этой статье мы обсудим шаги, которые вы можете предпринять, чтобы построить процветающий внештатный бизнес, но прежде всего мы обсудим, почему вам необходимо иметь предпринимательское мышление.

Почему фрилансерам нужно мышление владельца бизнеса

Фриланс — удобный источник дополнительного дохода. Тем не менее, те, кто хочет вывести свой бизнес на новый уровень, должны принять предпринимательское мышление. Крайне важно установить границы и быть отличным переговорщиком, чтобы получать столько, сколько вы стоите. В большинстве случаев знание того, как вести бизнес на своих условиях, может заставить клиента больше уважать вас.

Теперь, как вы формируете мышление владельца бизнеса? Вот взгляд на бизнес-советы и приемы, которые вы можете рассмотреть для своего бизнеса.

Создайте свой личный бренд

Создание личного бренда сделает ваш внештатный бизнес более запоминающимся для клиентов и потенциальных потенциальных клиентов. Для начала подумайте о своей уникальной точке продажи как фрилансера. Какие услуги вы предлагаете? Почему клиенты должны нанять вас? Ваши ответы будут определять основу вашего личного бренда.

Допустим, вы опытный дизайнер взаимодействия и взаимодействия с пользователем и ищете внештатную работу для компаний B2B. Чтобы получить работу, создайте портфолио или веб-сайт, наполненный проектами дизайна UX/UI. Если у вас есть опыт работы с компаниями B2B, выделите результаты, которые вы получили для прошлых клиентов. Если все сделано правильно, вы сможете сразу же привлечь желаемых клиентов.

Сеть для расширения списка клиентов

Клиенты не смогут нанять вас, если они не знают о вашем существовании. Таким образом, для фрилансера важно установить сеть и расширить свой список клиентов.

Посещайте сетевые мероприятия в вашем городе или сообществе. Изучите спикеров и спонсоров, а затем подготовьте персонализированные вопросы для лучшего взаимодействия. Найдите профессиональный опыт руководителей, идейных лидеров или генеральных директоров, чтобы заявить о себе и получить долгосрочного клиента в долгосрочной перспективе.

Другой вариант — провести время в коворкинге, чтобы встретиться с фрилансерами, удаленными работниками и владельцами малого бизнеса в вашем сообществе. Присоединяйтесь к обеду и обучению и счастливому часу, чтобы расширить свои сетевые усилия и привлечь людей, заинтересованных в получении дополнительной информации о вашем бизнесе.

Продолжайте получать новые навыки

Не довольствуйтесь минимальными навыками для выполнения рабочих задач. Вместо этого инвестируйте свое время в дальнейшее приобретение новых навыков, новых технологий и программ.

Например, у Hubspot есть бесплатный курс по маркетингу контента, который включает в себя создание фреймворка для создания контента, перепрофилирование контента, ведение гостевых блогов и эффективное продвижение контента. Между тем, SEMRush Academy предлагает бесплатные онлайн-курсы и экзамены по цифровому маркетингу по SEO, исследованию ключевых слов, техническому SEO, построению ссылок и многим другим.

Прохождение курсов от этих ведущих компаний и получение сертификата улучшит ваше резюме и повысит ваши шансы на привлечение целевых клиентов.

Продвигайте свой бизнес

Маркетинг является ключом к привлечению большего количества клиентов. Давайте взглянем на некоторые из способов, которыми вы можете продвигать свой внештатный бизнес:

• Создайте свой собственный веб-сайт: наличие хорошо построенного веб-сайта вызовет интерес вашего бизнеса потенциальным клиентам. На идеальном веб-сайте должно быть ваше портфолио, контактная информация и информация о ваших внештатных услугах. Это также идеальное место, чтобы рассказать о ценности ваших услуг и убедить потенциальных клиентов нанять вас.
• Продвижение в социальных сетях: социальные платформы, такие как LinkedIn и Facebook, являются дополнительными каналами связи для вашего внештатного бизнеса. Создавайте посты, рассказывающие о ваших услугах и прошлом опыте, и, возможно, вы сможете привлечь свою целевую аудиторию.
• Подавайте заявки на доски объявлений, чтобы получить новые возможности: присоединяйтесь к группам и онлайн-доставкам вакансий для фрилансеров или найдите сеть фрилансеров рядом с вашим сообществом. Вы можете создать пост о своем внештатном бизнесе, чтобы представить себя группе и привлечь клиентов.
• Попросите рефералов: попросите рефералов от прошлых или нынешних клиентов, чтобы найти потенциальных предприятий и предпринимателей, нуждающихся в ваших услугах. Привлеченные клиенты могут увеличить прибыль на 25%, а также конвертировать клиентов со скоростью, которая на 30% выше, чем лиды, полученные из других маркетинговых каналов.
• Создайте блог для продвижения своего бренда: независимо от того, являетесь ли вы внештатным писателем или дизайнером, вы можете создать блог для продвижения своего бренда в конкретной отрасли. Став идейным лидером, вы сможете привлекать клиентов и продвигать свой бренд.
• Продвигайтесь на платформах для фрилансеров: такие платформы, как Fiverr, являются домом для тысяч компаний, которые ищут фрилансеров в разных отраслях. Создайте свой собственный профиль, чтобы вас заметили и чтобы ваши услуги были на радарах компаний любого размера. Обязательно регулярно проверяйте платформу на наличие доступных возможностей и клиентов, чтобы постепенно увеличивать свой доход.

Как повысить ставки

Работая с клиентами, не придерживайтесь единой ставки на протяжении всего рабочего периода. Вместо этого возьмите за привычку повышать ставки по мере того, как дольше вы обслуживаете своих клиентов.

Вот несколько советов, которые вы можете рассмотреть, чтобы увеличить свои ставки:

Сообщите клиентам, что вы повышаете ставки

Чем дольше вы работаете с клиентом, тем больше у вас оснований повышать расценки на свои услуги. В конце концов, чем больше проектов вы выполнили, тем более ценным вы являетесь как профессионал. Все ситуации разные, но когда вы решите, что настало идеальное время для повышения ставок, подумайте о том, чтобы договориться о более выгодной сделке.

Вот пример письма о повышении цены, которое вы можете отправить своим клиентам:

Здравствуйте [имя клиента],

Было приятно работать с вами в качестве фрилансера [указать позицию] в последние [указать продолжительность] годы или месяцы. Я был рад возможности помочь вам достичь [вставьте достигнутые цели или задачи]. Ваше доверие и поддержка в моих внештатных услугах очень много значат для меня.

Как вы знаете, мои навыки улучшились, и я расширил свой внештатный бизнес, чтобы обслуживать больше клиентов. Из-за моей ограниченной пропускной способности и опыта в этой области я буду повышать свои тарифы, чтобы отразить стоимость моих текущих услуг.

Моя текущая ставка останется в силе для моих текущих проектов. Тем не менее, я буду повышать свои ставки до [указать увеличение ставки], начиная с [указать дату].

Мне понравилось работать с вашим бизнесом, и я надеюсь, что мы сможем продолжить рабочие отношения в обозримом будущем.

Пожалуйста, дайте мне знать, что вы думаете о моих новых тарифах. С нетерпением жду Вашего ответа.

Спасибо,

Моник

Прорекламируйте себя как эксперта

Помимо отправки по электронной почте текущим клиентам о повышении вашей ставки, вы также можете оправдать более высокие ставки перед потенциальными клиентами, позиционируя себя как эксперта в этой области.

Согласно The Muse, сотрудники должны создать лист хвастовства, на котором будут отображаться их награды, достижения и отзывы, чтобы доказать свою ценность. Фрилансеры могут использовать ту же стратегию, продвигая себя как эксперта. Вы можете продемонстрировать отзывы, прошлый опыт работы и звездное портфолио на своем веб-сайте.

Если все сделано правильно, вы сможете убедить клиентов платить более высокие ставки благодаря вашему опыту и высокой квалификации. Кроме того, включите отзывы ваших предыдущих клиентов, чтобы показать, что вы являетесь квалифицированным экспертом в своей области.

Предлагайте дополнительные услуги

Еще один способ увеличить доход фрилансера — предложить клиентам дополнительные услуги.

Допустим, вы пишете сервисы постов в блогах для своих клиентов. Вы также можете продавать дополнительные услуги, такие как написание подписей в социальных сетях к сообщению в блоге или создание контент-стратегии. В качестве альтернативы вы также можете объединить все свои сопутствующие услуги, чтобы создать пакет премиум-пакетов в месяц со всеми доступными внештатными услугами.

Хотя не все клиенты могут быть заинтересованы в немедленной доплате за ваши услуги, они могут подумать об этом, когда возникнет необходимость в обозримом будущем.

Развивайте свой внештатный бизнес

Теперь, когда вы знаете, как построить прибыльный внештатный бизнес, пришло время создать свой собственный.

Прежде всего, создайте личный бренд, который докажет, что вы являетесь экспертом в этой области. Настройте свой веб-сайт, портфолио и резюме в соответствии с потребностями ваших целевых клиентов. Кроме того, сеть, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить источники дохода для вашего внештатного бизнеса.

Если вы будете следовать этим советам и приемам, вы сможете мгновенно увеличить свой внештатный доход.

Пытаетесь увеличить свой доход от фриланса? Станьте фрилансером на платформе Fiverr, чтобы привлечь больше клиентов, создать бизнес-план и увеличить свой доход.

‍