$100,000로 가는 길: 매년 성장하는 방법

$100K는 많은 프리랜서에게 큰 이정표입니다. 결국, 6자리 숫자에 도달하면 비즈니스 운영 측면에서 분명히 옳은 일을 하고 있는 것입니다. 불행히도, 그것은 말보다 쉽습니다. 많은 수의 고객을 유치하고 비즈니스 가치를 높여야 합니다.

그렇다면 100k 프리랜서를 만드는 방법은 무엇입니까? 이 기사에서는 번창하는 프리랜서 비즈니스를 구축하기 위해 취할 수 있는 단계에 대해 논의할 것이지만, 무엇보다 먼저 기업가적 사고방식을 가져야 하는 이유에 대해 논의할 것입니다.

프리랜서에게 사업주 마인드가 필요한 이유

프리랜서는 편리한 추가 수입원입니다. 그러나 비즈니스를 한 단계 더 발전시키려는 사람들은 기업가적 사고방식을 채택해야 합니다. 경계를 설정하고 가치 있는 만큼의 보상을 받기 위해 살인적인 협상가가 되는 것이 중요합니다. 대부분의 경우 자신의 조건에 따라 비즈니스를 운영하는 방법을 아는 것은 고객이 귀하를 더 존경하게 만들 수 있습니다.

자, 어떻게 하면 사업주 마인드를 구축할 수 있을까요? 다음은 귀하의 비즈니스에 고려할 수 있는 비즈니스 팁과 요령입니다.

개인 브랜드 구축

개인 브랜드를 구축하면 프리랜서 비즈니스가 고객과 잠재 고객에게 더 기억에 남을 것입니다. 시작하려면 프리랜서로서의 고유한 판매 포인트에 대해 생각하십시오. 어떤 종류의 서비스를 제공합니까? 고객이 당신을 고용해야 하는 이유는 무엇입니까? 귀하의 답변에 따라 개인 브랜드의 기반이 결정됩니다.

귀하가 B2B 회사의 프리랜서를 찾고 있는 경험 많은 상호 작용 및 사용자 경험 디자이너라고 가정해 보겠습니다. 채용하려면 UX/UI 디자인 프로젝트로 가득 찬 포트폴리오나 웹사이트를 만드세요. B2B 회사와 함께 일한 경험이 있는 경우 과거 고객을 위해 얻은 결과를 강조 표시하십시오. 제대로 하면 원하는 고객을 즉시 유치할 수 있습니다.

클라이언트 목록을 확장하는 네트워크

고객이 귀하의 존재를 모른다면 귀하를 고용할 수 없습니다. 따라서 프리랜서로서 네트워크를 구축하고 클라이언트 목록을 확장하는 것이 중요합니다.

귀하의 도시 또는 지역 사회에서 네트워킹 이벤트에 참석하십시오. 연사와 후원자를 조사한 다음 더 나은 참여를 위해 개인화된 질문을 준비하세요. 자신을 소개하고 장기적으로 장기적인 고객을 확보하기 위해 임원, 사상가 리더 또는 CEO의 전문적인 배경을 찾으십시오.

또 다른 옵션은 커뮤니티의 프리랜서, 원격 작업자 및 소규모 비즈니스 소유자를 만나기 위해 공동 작업 공간에서 시간을 보내는 것입니다. 점심 식사 및 해피아워에 참여하여 네트워킹 노력을 확대하고 귀하의 비즈니스에 대해 더 알고 싶어하는 사람들을 유치하십시오.

계속해서 새로운 기술 습득

업무 관련 작업을 완료하는 데 필요한 최소한의 기술만 갖추는 데 만족하지 마십시오. 대신 새로운 기술과 새로운 기술 및 프로그램을 계속 습득하는 데 시간을 투자하십시오.

예를 들어 Hubspot에는 콘텐츠 제작 프레임워크 구축, 콘텐츠 용도 변경, 게스트 블로깅, 콘텐츠 효과적인 홍보가 포함된 무료 콘텐츠 마케팅 과정이 있습니다. 한편 SEMRush Academy에는 SEO, 키워드 연구, 기술 SEO, 링크 구축 등에 대한 무료 온라인 디지털 마케팅 과정과 시험이 있습니다.

이러한 최상위 회사의 과정을 완료하고 인증을 받으면 이력서가 향상되고 대상 고객을 유치할 가능성이 높아집니다.

비즈니스 마케팅

마케팅은 더 많은 고객을 유치하는 열쇠입니다. 프리랜서 비즈니스를 마케팅할 수 있는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

• 나만의 웹사이트 구축: 잘 구축된 웹사이트는 관심을 불러일으킵니다. 귀하의 비즈니스를 잠재 고객에게 제공합니다. 이상적인 웹 사이트에는 포트폴리오, 연락처 정보 및 프리랜서 서비스에 대한 정보가 있습니다. 또한 서비스의 가치를 알리고 잠재 고객이 귀하를 고용하도록 설득할 수 있는 이상적인 장소입니다.
• 소셜 미디어에서 홍보: LinkedIn 및 Facebook과 같은 소셜 플랫폼은 프리랜서 비즈니스를 위한 추가 커뮤니케이션 채널입니다. 귀하의 서비스와 과거 경험을 강조하는 게시물을 작성하십시오. 그러면 아마도 대상 고객을 유치할 수 있을 것입니다.
• 새로운 기회를 얻기 위해 구인 게시판에 신청하십시오: 프리랜서를 위한 그룹 및 온라인 구인 게시판에 가입하거나 커뮤니티 근처의 프리랜서 네트워크를 찾으십시오. 프리랜서 비즈니스에 대한 게시물을 만들어 그룹에 자신을 소개하고 고객을 유치할 수 있습니다.
• 추천 요청 : 귀하의 서비스가 필요한 잠재적 비즈니스 및 기업가를 찾기 위해 과거 또는 현재 고객에게 추천을 요청하십시오. 추천된 고객은 이윤을 25% 높일 수 있을 뿐만 아니라 다른 마케팅 채널에서 생성된 리드보다 30% 더 높은 비율로 고객을 전환할 수 있습니다.
• 브랜드 홍보를 위한 블로그 만들기: 프리랜서 작가이든 디자이너이든 상관없이 블로그를 만들어 특정 업계에서 브랜드를 홍보할 수 있습니다. 생각의 리더가 됨으로써 고객을 유치하고 브랜드를 홍보할 수 있습니다.
• 프리랜서 플랫폼에서 홍보: Fiverr과 같은 플랫폼에는 여러 산업 분야에서 프리랜서를 고용하려는 수천 개의 기업이 있습니다. 자신의 프로필을 만들어 모든 규모의 비즈니스에서 검색되고 서비스를 받으십시오. 플랫폼을 정기적으로 확인하여 사용 가능한 기회와 고객이 점차적으로 수익을 늘리도록 하십시오.

요금을 높이는 방법

고객과 함께 일할 때 업무 관계 전반에 걸쳐 단일 비율을 고수하지 마십시오. 대신 고객에게 서비스를 제공하는 기간이 길어질수록 요금을 높이는 습관을 들이십시오.

다음은 요금을 인상하기 위해 고려할 수 있는 몇 가지 팁입니다.

고객에게 요금을 인상하고 있다고 알리십시오

클라이언트와 더 오래 일할수록 서비스 요금을 인상해야 하는 정당성이 커집니다. 결국, 더 많은 프로젝트를 수행할수록 전문가로서 더 가치가 있습니다. 모든 상황은 다르지만 요금을 인상하기에 이상적인 시기라고 생각되면 더 나은 거래를 고려하십시오.

다음은 고객에게 보낼 수 있는 가격 인상 서신의 예입니다.

[고객명]님, 안녕하세요.

지난 [기간 삽입] 몇 년 또는 몇 달 동안 프리랜서 [직책 삽입]으로 함께 일할 수 있어서 기뻤습니다. [성공한 목표 또는 목표 삽입]을 달성하는 데 도움이 될 수 있는 기회를 갖게 되어 기쁩니다. 제 프리랜서 서비스에 대한 귀하의 자신감과 지원은 저에게 큰 의미가 있습니다.

아시다시피 제 기술이 향상되었고 더 많은 고객을 수용하기 위해 프리랜서 사업을 확장했습니다. 제한된 대역폭과 해당 주제에 대한 전문 지식으로 인해 현재 서비스의 가치를 반영하여 요금을 인상하겠습니다.

현재 요율은 현재 프로젝트에 계속 적용됩니다. 그러나 [insert date]부터 [insert rate details rise]까지 요금을 인상하겠습니다.

나는 당신의 사업과 함께 일하는 것을 좋아했으며 가까운 장래에 우리가 계속해서 일할 수 있기를 바랍니다.

새로운 요금에 대한 생각을 알려주세요. 여러분의 의견을 기다리겠습니다.

감사,

모니크

전문가로서 자신을 마케팅하십시오

현재 고객에게 요금 인상에 대해 이메일을 보내는 것 외에도 해당 분야의 전문가로 자신을 마케팅하여 잠재 고객에게 더 높은 요금을 정당화할 수도 있습니다.

Muse에 따르면 직원은 자신의 가치를 증명하기 위해 수상, 업적 및 평가를 표시하는 자랑 시트를 만들어야 합니다. 프리랜서는 전문가로서 자신을 마케팅함으로써 동일한 전략을 채택할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트에서 평가, 과거 업무 경험 및 뛰어난 포트폴리오를 선보일 수 있습니다.

제대로 하면 전문성과 프리미엄 자격으로 인해 고객이 더 높은 요금을 지불하도록 설득할 수 있습니다. 또한 이전 고객의 평가를 포함하여 해당 분야에서 자격을 갖춘 전문가임을 보여주십시오.

추가 서비스 제공

프리랜서 수입을 늘리는 또 다른 방법은 고객에게 추가 서비스를 제공하는 것입니다.

고객을 위한 블로그 게시물 서비스를 작성한다고 가정해 보겠습니다. 블로그 게시물에 대한 소셜 미디어 캡션 작성 또는 콘텐츠 전략 작성과 같은 추가 서비스를 상향 판매할 수도 있습니다. 또는 모든 관련 서비스를 함께 번들로 제공하여 사용 가능한 모든 프리랜서 서비스를 결합한 월별 프리미엄 패키지 거래를 생성할 수도 있습니다.

모든 고객이 즉시 서비스에 대해 더 많은 비용을 지불하는 데 관심이 있는 것은 아니지만 가까운 장래에 필요할 때 고려할 수 있습니다.

프리랜서 비즈니스 성장

이제 수익성 있는 프리랜서 비즈니스를 구축하는 단계를 알았으므로 자신만의 비즈니스를 만들 차례입니다.

무엇보다 먼저 자신이 해당 분야의 전문가임을 증명하는 개인 브랜드를 구축하십시오. 대상 고객의 요구 사항에 맞게 웹 사이트, 포트폴리오 및 이력서를 조정하십시오. 또한 네트워크를 통해 더 많은 고객을 유치하고 프리랜서 비즈니스의 수익원을 늘릴 수 있습니다.

이 팁과 트릭을 수행하는 한 프리랜서 수입을 즉시 늘릴 수 있습니다.

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