O caminho para US$ 100 mil: como crescer ano após ano

$ 100K é um grande marco para muitos freelancers. Afinal, quando você chega a seis dígitos, obviamente está fazendo algo certo em termos de administrar seus negócios. Infelizmente, é mais fácil falar do que fazer. Você precisará atrair um grande número de clientes e aumentar o valor do seu negócio – tudo sem se esgotar.

Então, como fazer 100k freelancer? Neste artigo, discutiremos as etapas que você pode seguir para construir um negócio freelance próspero, mas antes de tudo, discutiremos por que você precisa ter uma mentalidade empreendedora.

Por que os freelancers precisam de uma mentalidade de proprietário de negócios

Freelancing é uma fonte conveniente de renda extra. Ainda assim, aqueles que querem levar seus negócios para o próximo nível devem adotar uma mentalidade empreendedora. É crucial estabelecer limites e ser um negociador matador para receber o que você vale. Na maioria dos casos, saber como administrar seus negócios em seus próprios termos pode fazer com que seu cliente o respeite mais.

Agora, como você constrói uma mentalidade de empresário? Aqui está uma olhada nas dicas e truques de negócios que você pode considerar para o seu negócio.

Construa sua marca pessoal

Construir uma marca pessoal tornará seu negócio freelance mais memorável para clientes e leads em potencial. Para começar, pense em seu ponto de venda exclusivo como freelancer. que tipo de serviços você oferece? Por que os clientes devem contratá-lo? Suas respostas ditarão a base de sua marca pessoal.

Digamos que você seja um designer experiente de interação e experiência do usuário que deseja trabalhar como freelancer para empresas B2B. Para ser contratado, crie um portfólio ou site repleto de projetos de design de UX/UI. Se você tem experiência em trabalhar com empresas B2B, destaque os resultados que obteve para clientes anteriores. Feito corretamente, você será capaz de atrair seus clientes desejados imediatamente.

Rede para expandir sua lista de clientes

Os clientes não poderão contratá-lo se não souberem que você existe. Como tal, é importante fazer networking e expandir sua lista de clientes como freelancer.

Participe de eventos de networking em sua cidade ou comunidade. Pesquise palestrantes e patrocinadores e prepare perguntas personalizadas para um melhor envolvimento. Encontre a experiência profissional dos executivos, líderes de opinião ou CEOs para se apresentar e obter um cliente de longo prazo a longo prazo.

Outra opção é sair em espaços de coworking para conhecer freelancers, trabalhadores remotos e proprietários de pequenas empresas em sua comunidade. Junte-se ao almoço e aprenda e ao happy hour para expandir seus esforços de networking e atrair pessoas interessadas em aprender mais sobre sua empresa.

Continue Adquirindo Novas Habilidades

Não fique satisfeito em ter as habilidades mínimas para concluir tarefas relacionadas ao trabalho. Em vez disso, invista seu tempo em continuar a adquirir novas habilidades e novas tecnologias e programas.

Por exemplo, a Hubspot tem um curso gratuito de Marketing de Conteúdo que inclui a construção de uma estrutura de criação de conteúdo, redirecionamento de conteúdo, guest blogging e promoção de conteúdo de forma eficaz. Enquanto isso, a SEMRush Academy tem cursos e exames gratuitos de marketing digital online sobre SEO, pesquisa de palavras-chave, SEO técnico, construção de links, entre muitos outros.

Concluir cursos dessas empresas de primeira linha e obter uma certificação aumentará seu currículo e aumentará suas chances de atrair seus clientes-alvo.

Comercialize seu negócio

O marketing é fundamental para atrair mais clientes. Vamos dar uma olhada em algumas das maneiras que você pode comercializar seu negócio freelance:

• Construa seu próprio site: Ter um site bem construído despertará o interesse do seu negócio para clientes em potencial. Um site ideal teria seu portfólio, informações de contato e informações sobre seus serviços freelance. É também o local ideal para comunicar o valor dos seus serviços e convencer potenciais clientes a contratá-lo.
• Promova nas redes sociais: plataformas sociais como LinkedIn e Facebook são canais de comunicação adicionais para o seu negócio freelance. Crie postagens que destaquem seus serviços e experiências anteriores e talvez você consiga atrair seu público-alvo.
• Inscreva-se em quadros de empregos para obter novas oportunidades: participe de grupos e quadros de empregos online para freelancers ou encontre uma rede de freelancers perto de sua comunidade. Você pode criar um post sobre seu negócio freelance para se apresentar ao grupo e atrair clientes.
• Peça referências: peça referências de clientes anteriores ou atuais para encontrar negócios e empreendedores em potencial que precisam de seus serviços. Os clientes indicados podem aumentar as margens de lucro em 25%, além de converter clientes a uma taxa 30% maior do que os leads gerados por outros canais de marketing.
• Crie um blog para promover sua marca: seja você um escritor ou designer freelancer, você pode criar um blog para promover sua marca em seu setor específico. Ao se tornar um líder de pensamento, você poderá atrair clientes e promover sua marca.
• Promova em plataformas freelance: Plataformas como o Fiverr abrigam milhares de empresas que procuram contratar freelancers em vários setores. Crie seu próprio perfil para ser descoberto e colocar seus serviços no radar de empresas de todos os tamanhos. Certifique-se de verificar a plataforma regularmente para oportunidades e clientes disponíveis para aumentar gradualmente sua receita.

Como aumentar suas taxas

Ao trabalhar com clientes, não se atenha apenas a uma taxa única em todo o seu relacionamento de trabalho. Em vez disso, crie o hábito de aumentar suas taxas quanto mais tempo você atender seus clientes.

Veja algumas dicas que você pode considerar para aumentar suas taxas:

Diga aos clientes que você está aumentando suas taxas

Quanto mais tempo você trabalha com um cliente, mais justificativa você tem para aumentar as taxas de seus serviços. Afinal, quanto mais projetos você realiza, mais valioso você é como profissional. Cada situação é diferente, mas quando você achar que é o momento ideal para aumentar suas taxas, considere negociar um acordo melhor.

Aqui está um exemplo de uma carta de aumento de preço que você pode enviar aos seus clientes:

Olá [nome do cliente],

Foi um prazer trabalhar com você como freelance [inserir cargo] nos últimos [inserir duração] anos ou meses. Fiquei muito feliz por ter a oportunidade de ajudá-lo a alcançar [inserir metas ou objetivos alcançados]. Sua confiança e apoio em meus serviços freelance significam muito para mim.

Como você sabe, minhas habilidades melhoraram e expandi meu negócio freelance para acomodar mais clientes. Devido à minha largura de banda limitada e experiência no assunto, aumentarei minhas taxas para refletir o valor dos meus serviços atuais.

Minha taxa atual permanecerá em vigor para meus projetos atuais. No entanto, aumentarei minhas taxas para [inserir aumento de detalhes da taxa] a partir de [inserir data].

Adorei trabalhar com sua empresa e espero que possamos continuar uma relação de trabalho no futuro próximo.

Por favor, deixe-me saber seus pensamentos sobre minhas novas taxas. Estou ansioso para ouvir de você.

Obrigado,

Monique

Comercialize-se como um especialista

Além de enviar um e-mail para os clientes atuais sobre o aumento de sua taxa, você também pode justificar taxas mais altas para clientes em potencial, divulgando-se como um especialista na área.

De acordo com The Muse, os funcionários devem criar uma folha de brag que exiba seus prêmios, realizações e depoimentos para provar seu valor. Os freelancers podem adotar a mesma estratégia ao se comercializarem como especialistas. Você pode exibir depoimentos, experiências de trabalho anteriores e um portfólio estelar em seu site.

Feito corretamente, você poderá convencer os clientes a pagar taxas mais altas por causa de sua experiência e qualificações premium. Além disso, inclua depoimentos de seus clientes anteriores para mostrar que você é um especialista qualificado em seu campo.

Oferecer Serviços Adicionais

Outra maneira de aumentar sua renda como freelancer é oferecer serviços adicionais aos seus clientes.

Digamos que você escreva serviços de postagem de blog para seus clientes. Você também pode vender serviços adicionais, como escrever legendas de mídia social para a postagem do blog ou criar uma estratégia de conteúdo. Como alternativa, você também pode agrupar todos os seus serviços relacionados para criar um pacote premium por mês com todos os seus serviços freelance disponíveis combinados.

Embora nem todos os clientes possam estar interessados ​​em pagar mais por seus serviços imediatamente, eles podem considerar isso quando surgir a necessidade em um futuro próximo.

Expanda seu negócio freelance

Agora que você conhece os passos para construir um negócio freelance lucrativo, é hora de criar o seu próprio.

Antes de mais nada, construa uma marca pessoal que prove que você é um especialista na área. Adapte seu site, portfólio e currículo para atender às necessidades de seus clientes-alvo. Além disso, rede para atrair mais clientes e aumentar suas fontes de receita para o seu negócio freelance.

Contanto que você execute essas dicas e truques, você poderá aumentar sua renda como freelancer rapidamente.

Lutando para aumentar sua renda freelance? Torne-se um freelancer na plataforma Fiverr para atrair mais clientes, criar um plano de negócios e aumentar sua receita.

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