Окончательный список: 7 причин, почему вам (да, вам) нужен блог сегодня

Нужен ли вашему бизнесу блог? Иногда мы делаем что-то только потому, что так делают все остальные. Например, носить носки на работу или мыть машину по субботам. Иногда нам нужно переосмыслить эти решения. Особенно когда дело касается маркетинга. В этом посте я рассмотрю вопрос… нужен ли вашему бизнесу блог? Немного иронично писать об этом в блоге, но вот… Ведение блогов существует уже более 20 лет и больше не является прерогативой только политических экспертов и гиков. По некоторым оценкам, существует 300 миллионов активных блогов(!) и примерно 40% предприятий используют блог для связи со своими клиентами и привлечения новых. И есть множество ярких статистических данных, рекламирующих преимущества блогов:

• Компании с активными блогами получают на 55 % больше входящего трафика.
• Маркетологи B2B, использующие блоги, получают на 67% больше потенциальных клиентов, чем те, кто этого не делает.
• Блоги считаются 5-м наиболее надежным источником точной онлайн-информации.
• Компании, использующие блоги, могут генерировать потенциальных клиентов в среднем на 62% дешевле.

Но остается вопрос: нужен ли ВАМ блог для вашего бизнеса? В конце концов, поддержание активного блога требует времени, усилий и внимания — трех вещей, которых обычно не хватает. Ведение активного блога требует времени, усилий и внимания — трех вещей, которых обычно не хватает. Нажмите, чтобы твитнуть Во-первых, вам нужно изучить, написать, отредактировать и опубликовать блог с изображениями и ключевыми словами. Затем вам нужно продвигать блог и беспокоиться о создании трафика и преобразовании этого трафика в продажи. Это много работы, особенно если у вас нет команды, которая вам помогает. Вот почему в этом посте мы рассматриваем ПОЧЕМУ блоги. Вы также захотите изучить другие наши статьи о том, как вести блог, найти автора-призрака, получить больше трафика, измерить успех и даже преодолеть прокрастинацию. Вот 7 основных причин, по которым, по мнению экспертов, вам ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужен блог.

7 основных причин, по которым вам нужен блог

1. Создайте лояльность

В безумно загруженном мире маркетинга блоги уникальны. Вместо того, чтобы навязывать потребителям свои продукты и услуги, с помощью своего блога вы привлекаете их ценной информацией, которую они хотят потреблять. Так же, как журнал или телешоу; нас привлекает контент — продажи второстепенны. Вместо того, чтобы навязывать потребителям свои продукты и услуги, вы привлекаете их ценной информацией, которую они хотят потреблять. Click To Tweet Блоги также укрепляют лояльность. Поначалу ваш блог будет небольшим, но он найдет постоянных читателей, которые ценят ваши советы, хотят получить ваши рецепты или наслаждаются вашими уникальными взглядами на жизнь. Эти преданные читатели могут затем присоединиться к вашему списку, посетить ваш вебинар, посетить ваш ресторан или купить ваш онлайн-курс. Отличным примером построения лояльности с помощью блога является Анджела Лиддон из книги рецептов Oh She Glows. С 2008 года Лиддон создал фан-клуб из более чем 1 миллиона читателей и написал кулинарные бестселлеры New York Times (у нас их 2). Сердце ее успеха началось с публикации в ее блоге 3 раза в день!

2. Создайте свою платформу

Из всех причин, по которым вам нужен блог, самой важной может быть создание онлайн-платформы. В старые времена маркетинга мы определяли позицию на рынке с помощью 5 P (продвижение, продукт, цена, место, люди). Теперь мы используем термин «платформа» для обозначения всех имеющихся в Интернете материалов, связанных с вашим бизнесом, которые создают образ в сознании потребителей и создают конкурентное преимущество на вашем рынке. Как сказал бы автор Майкл Хаятт, ваша платформа предназначена для «возглавления племени активных последователей». Теперь мы используем термин «платформа» для обозначения всех имеющихся в Интернете материалов, связанных с вашим бизнесом, которые создают имидж в сознании потребителей и конкурентное преимущество на вашем рынке. Click To Tweet Предприниматель Uber Нил Патель использовал свой блог для создания платформы в качестве консультанта и докладчика, а также для связанных с ним компаний: Neil Patel Digital, Crazy Egg, SproutSocial и Hello Bar.

3. Привлекайте новых подписчиков

Вот что вы, вероятно, не знаете о своем блоге. Большинство посетителей являются новыми для вашего сайта. Выборка из 20 клиентов BlogWorks показала, что более 85% посетителей были новичками на сайте. Первый раз. Новое в вашем мире шлепание брендов — это огромная возможность и еще одна причина, по которой вам нужен блог. Это как снять номер в гостинице, и 85% людей, пришедших на ваш вечерний семинар, видят вас впервые. Какая возможность! Эти новые читатели могут присоединиться к вашему списку, запросить дополнительную информацию, посмотреть демонстрационное видео, купить продукт или добавить ваш сайт в закладки для дальнейшего чтения. Но первое посещение блога может сбить с толку. Как пишет автор, подкастер и блогер Пэт Флинн, «это все равно, что пытаться читать книгу, написанную на листах бумаги, не пронумерованных и подброшенных в воздух, а страницы случайным образом падают на землю». Хитрость заключается в том, чтобы направить этих новых посетителей туда, куда вы хотите. Начните с индекса сообщений в блоге, которые вы больше всего хотите, чтобы новые посетители прочитали. Из каждого сообщения в блоге направляйте своих читателей на чтение связанных сообщений в блоге или на вашу контактную страницу или страницу продукта.

4. Конвертировать в продажи

Конечно, конверсия читателей в продажи — самая популярная цель ведения блога. Вы хотите, чтобы читатели купили вашу книгу рецептов, заказали велотренажер или связались с вами по поводу коучинга для руководителей. Это было бы прекрасно. Хотя некоторые читатели перейдут прямо на вашу страницу продаж или заполнят контактную форму, это менее вероятно при первом посещении. Более вероятно, что читатель сделает первый небольшой шаг, например, присоединится к вашему списку. После этого ваша задача — перевести их на продажу. Основатель Design Pickle Расс Перри отлично справляется с привлечением новых посетителей к просмотру видео перед принятием решения о покупке. В конце концов, не каждый собирается платить ежемесячную плату более 300 долларов при первом посещении. Но они будут ближе к этому решению после просмотра 3-минутного видео (мы используем ту же стратегию).

5. Создайте свой список

Долгая игра с ведением блога состоит в том, чтобы создать ценный список последователей, которым в конечном итоге понадобится то, что вы продаете. Доступ к почтовому ящику вашего потенциального клиента всегда будет давать лучшие результаты по сравнению с социальными сетями или рекламой. Хорошей новостью является то, что создание списка из вашего блога с помощью таких инструментов, как Mail Chimp, Zoho и Constant Contact, стало проще, чем когда-либо. Начните с простого предложения доставки вашего последнего сообщения прямо в почтовый ящик вашего подписчика, а затем перейдите к следующему шагу с «этической взяткой» за регистрацию, например, с бесплатной электронной книгой или 30-минутным коучингом. Затем создайте простую последовательность электронных писем, которая начнет доставляться, как только новый потенциальный клиент присоединится к вашему списку. Эксперт по направлениям Стив Гордон дает обещание в своем блоге на главной странице своего сайта The Unstoppable CEO: «Мы помогаем сервисным предприятиям получать отличных клиентов». Оттуда одним щелчком мыши можно запланировать звонок, чтобы узнать больше или загрузить его электронную книгу «Экспоненциальная сетевая стратегия» и серию из 8 обучающих видео.

6. Воспитывайте своих последователей

Давайте представим, что кто-то, интересующийся вашей консалтинговой компанией или безглютеновым рецептом шоколадного торта, находит ваш блог. Отлично – это первый шаг. Но если они не готовы купить или даже присоединиться к вашему списку, что вы будете делать, чтобы оставаться в центре внимания? Это еще одна причина, по которой вам нужен блог. Как профессиональному спикеру, мне нужно, чтобы мои клиенты, организаторы мероприятий, менеджеры по персоналу и бюро выступлений помнили, что я все еще активен и ищу возможности для выступлений. Вместо того, чтобы звонить им каждые две недели, я отправляю им свой последний пост в блоге по электронной почте. Конечно, у меня может быть всего 25-30% открываемости писем, но это все равно тысячи людей, которым напоминают о моей работе.

7. Чистое веселье и обмен

Нет ничего плохого в том, чтобы получать удовольствие от своего блога. Блогер Тим Урбан ясно дает понять на своей домашней странице «Подождите, но почему вы должны ожидать неожиданного», начиная с его обещания «Мы публикуем время от времени». Сообщения в блоге Урбана варьируются от простых карикатур до решения сложных глобальных социальных проблем с трактатом из более чем 20 000 слов, который глубоко погружается в такие темы, как рождение электромобиля. Это большие, волосатые темы, и Урбан бесстрашен. Он также развлекается со своими читателями, как, например, в этой недавней публикации о том, как они торгуют за столиками в кофейне. Вот суть (забавно, я нахожусь в конце блога) — проясните цель (цели) своего блога, а затем заставьте его работать. Ничто не сравнится с лояльным клиентом, и ваш блог — один из лучших способов получить их больше. Все еще думаете, нужен ли вам блог и хотите ли вы читать больше? Вы также захотите изучить другие наши статьи о том, как вести блог, найти автора-призрака, получить больше трафика, измерить успех и даже преодолеть прокрастинацию. Хотите узнать больше о том, как избавиться от обезьяны в социальных сетях? Щелкните здесь, чтобы просмотреть нашу белую книгу.

Или свяжитесь с нами по адресу yourblogworks.com/contact/