Lista finală: 7 motive pentru care aveți (da, aveți) nevoie de un blog astăzi

Afacerea ta are nevoie de un blog? Uneori facem lucruri doar pentru că toți ceilalți fac. Ca să purtăm șosete la serviciu sau să ne spălăm mașina sâmbăta. Uneori trebuie să ne regândim aceste decizii. Mai ales când vine vorba de marketing. În această postare voi explora întrebarea... afacerea ta are nevoie de un blog? Puțin ironic să scriu despre asta într-un blog, dar iată... Blogging-ul există de peste 20 de ani și nu mai este domeniul doar al experților și tocilor politici. Potrivit unor estimări, există 300 de milioane de bloguri active(!) și aproximativ 40% dintre companii folosesc un blog pentru a intra în legătură cu clienții lor și pentru a atrage alții noi. Și există o mulțime de statistici strălucitoare care promovează beneficiile blogurilor:

• Companiile cu bloguri active se bucură de 55% mai mult trafic de intrare.
• Agenții de marketing B2B care folosesc bloguri primesc cu 67% mai multe clienți potențiali decât cei care nu o fac.
• Blogurile sunt evaluate drept a cincea cea mai de încredere sursă pentru informații online precise.
• Companiile care folosesc bloguri pot genera clienți potențiali în medie la un cost cu 62% mai mic.

Dar întrebarea rămâne: ai nevoie de un blog pentru afacerea ta? La urma urmei, menținerea unui blog activ necesită timp, efort și atenție – trei lucruri, de obicei, insuficiente. Menținerea unui blog activ necesită timp, efort și atenție - trei lucruri de obicei sunt insuficiente. Click To Tweet Mai întâi, trebuie să cercetezi, să scrii, să editezi și să publici blogul cu imagini și cuvinte cheie. Apoi trebuie să promovați blogul și să vă faceți griji cu privire la generarea de trafic și convertirea acelui trafic în vânzări. Este multă muncă – mai ales dacă nu ai o echipă care să te ajute. De aceea, în această postare ne uităm la DE CE a blogging-ului. Veți dori să explorați și celelalte articole ale noastre despre cum să scrieți un blog, să găsiți un scriitor fantomă, să obțineți mai mult trafic, să măsurați succesul și chiar să depășiți procrastinarea. Iată primele 7 motive pentru care experții cred că aveți nevoie de un blog.

Top 7 motive pentru care ai nevoie de un blog

1. Construiți loialitate

În lumea nebun de ocupată a marketingului, blogurile sunt unice. În loc să împingeți produsele și serviciile dvs. asupra consumatorilor, cu blogul dvs. îi atrageți cu informații valoroase pe care doresc să le consume. La fel ca o revistă sau o emisiune TV; suntem atrași de conținut — vânzarea este secundară. În loc să împingeți produsele și serviciile dvs. asupra consumatorilor, îi atrageți către dvs. cu informații valoroase pe care doresc să le consume. Click To Tweet Blogurile creează, de asemenea, loialitate. Mic la început, blogul tău va găsi cititori fideli care apreciază sfaturile tale, doresc rețetele tale sau se bucură de cunoștințele tale unice despre viață. Acei cititori fideli se pot alătura listei dvs., participa la webinarul dvs., vă pot vizita restaurantul sau vă pot cumpăra cursul online. Un exemplu excelent de fidelizare cu blogul este Angela Liddon din cărțile de rețete Oh She Glows. Din 2008, Liddon a creat un fan club de peste 1 milion de cititori și a scris cărți de bucate cele mai vândute ale New York Times (avem 2 dintre ele). Inima succesului ei a început cu postarea pe blogul ei de 3 ori pe zi!

2. Construiește-ți platforma

Dintre toate motivele pentru care aveți nevoie de un blog, cel mai puternic ar putea fi construirea unei platforme online. Pe vremurile vechi ale marketingului, definiam o poziție pe piață cu cei 5 P (promoție, produs, preț, loc, oameni). Acum folosim „platforma” pentru a ne referi la toate piesele pe care le ai pe internet legate de afacerea ta care creează o imagine în mintea consumatorului și un avantaj competitiv pe piața ta. După cum ar spune autorul Michael Hyatt, platforma ta este despre „conducerea unui trib de adepți implicați”. Acum folosim „platformă” pentru a ne referi la toate piesele pe care le ai pe internet legate de afacerea ta care creează o imagine în mintea consumatorului și un avantaj competitiv pe piața ta. Click To Tweet Antreprenorul Uber Neil Patel și-a folosit blogul pentru a construi o platformă ca consultant și vorbitor și pentru companiile sale asociate, Neil Patel Digital, Crazy Egg, SproutSocial și Hello Bar.

3. Atrageți noi adepți

Iată ceva ce probabil nu știi despre blogul tău. Majoritatea vizitatorilor sunt noi pe site-ul dvs. Un eșantion de 20 de clienți BlogWorks a constatat că peste 85% dintre vizitatori erau noi pe site. Prima data. Brand nou în lumea ta — aceasta este o oportunitate uriașă și un alt motiv pentru care ai nevoie de un blog. Este ca și cum ai închiria o cameră de hotel și 85% dintre persoanele care intră la seminarul tău de seară te întâlnesc pentru prima dată. Ce oportunitate! Acei cititori începători se pot alătura listei dvs., pot solicita mai multe informații, pot viziona un videoclip demonstrativ, pot cumpăra un produs sau vă pot marca site-ul pentru citiri viitoare. Dar, a ajunge la un blog pentru prima dată poate fi confuz. În calitate de autor, podcaster și blogger, Pat Flynn scrie, „este ca și cum ai încerca să citești o carte care a fost scrisă pe hârtie cu foi libere, nenumerotată și aruncată în aer, iar paginile aterizează la întâmplare pe pământ”. Trucul este să ghidezi acei vizitatori noi către locul în care vrei să ajungă. Începeți cu un index al postărilor de blog pe care doriți să le citească cei mai noi vizitatori. Din fiecare postare de blog, direcționează-ți cititorii să citească postările de blog conexe sau către pagina ta de contact sau pagina de produs.

4. Convertiți în vânzări

Desigur, conversia cititorilor în vânzări este cel mai popular obiectiv de blogging. Vrei ca cititorii să-ți cumpere cartea de rețete, să comande acea bicicletă de exerciții sau să te contacteze despre coaching executiv. Ar fi grozav. În timp ce unii cititori vor merge direct la pagina de vânzări sau vor completa formularul de contact, este mai puțin probabil la prima vizită. Ceea ce este mai probabil este că un cititor se va angaja la un prim pas mic - cum ar fi să se alăture listei tale. După aceea, treaba ta este să le muți la vânzare. Fondatorul Design Pickle, Russ Perry, face o treabă grozavă în a-i convinge pe noi vizitatori să vizioneze un videoclip înainte de a lua o decizie de cumpărare. La urma urmei, nu toată lumea se va înscrie pentru o taxă lunară de peste 300 USD la prima vizită. Dar ei vor fi mai aproape de a lua această decizie după ce se vor angaja la un videoclip de 3 minute (folosim aceeași strategie).

5. Construiește-ți lista

Jocul lung cu blogging-ul este să construiești o listă valoroasă de adepți care în cele din urmă au nevoie de ceea ce vinzi. A ajunge în căsuța de e-mail a potențialului dvs. va genera întotdeauna rezultate mai bune în comparație cu rețelele sociale sau publicitatea. Vestea bună este că construirea listei de pe blogul tău cu instrumente precum Mail Chimp, Zoho și Constant Contact este mai ușoară ca niciodată. Începeți cu o ofertă simplă de a trimite cea mai recentă postare direct în căsuța de e-mail a urmăritorului, apoi treceți la pasul următor cu o „mită etică” pentru înscriere, cum ar fi o carte electronică gratuită sau 30 de minute de instruire. Apoi, construiți o secvență simplă de e-mail care începe să fie livrată odată ce un nou prospect se alătură listei dvs. Expert în recomandări, Steve Gordon își face blogul promite pe pagina principală a site-ului său The Unstoppable CEO „Ajutăm companiile de servicii să obțină clienți grozavi”. De acolo este un simplu clic pentru a programa un apel pentru a afla mai multe sau pentru a descărca cartea sa electronică „Strategia rețelei exponențiale” și seria de instruire cu 8 videoclipuri.

6. Hrănește-ți adepții

Să ne imaginăm că cineva interesat de compania ta de consultanță sau de rețeta fără gluten de tort cu ciocolată îți găsește blogul. Grozav – acesta este primul pas. Dar dacă nu sunt gata să cumpere sau chiar să se alăture listei tale, ce vei face pentru a rămâne în fruntea minții? Acesta este un alt motiv pentru care ai nevoie de un blog. În calitate de vorbitor profesionist, am nevoie de clienții mei, planificatorii de evenimente, managerii de resurse umane și birourile de vorbitori să-mi amintesc că sunt încă activ și caut oportunități de vorbire. În loc să-i sun la fiecare două săptămâni, le trimit ultima mea postare pe blog prin e-mail. Sigur, s-ar putea să am doar o rată de deschidere a e-mailurilor de 25-30%, dar sunt totuși mii de oameni cărora li se amintește de munca pe care o fac.

7. Distracție pură și împărtășire

Nu este nimic rău să te distrezi cu blogul tău. Bloggerul Tim Urban explică clar de pe pagina sa de pornire la Wait But Why ar trebui să vă așteptați la neașteptat, începând cu promisiunea sa de „Publicăm de fiecare dată”. Postările pe blog ale lui Urban variază de la simple desene animate până la abordarea problemelor sociale globale complicate, cu un tratat de peste 20.000 de cuvinte care se afundă adânc în subiecte precum nașterea mașinii electrice. Acestea sunt subiecte mari, păroase, iar Urban este neînfricat. De asemenea, se distrează puțin cu cititorii săi, cum ar fi această postare recentă despre masa la o cafenea. Iată concluzia (amuzant, sunt în partea de jos a blogului) – clarifică-ți scopul (scopurile) blogului tău și apoi pune-l la lucru. Nimic nu depășește un client fidel, iar blogul tău este una dintre cele mai bune modalități de a obține mai mulți dintre ei. Încă vă gândiți dacă aveți nevoie de un blog și doriți să citiți mai multe? Veți dori să explorați și celelalte articole ale noastre despre cum să scrieți un blog, să găsiți un ghostwriter, să obțineți mai mult trafic, să măsurați succesul și chiar să depășiți procrastinarea. Vrei mai multe informații despre Cum să scapi de maimuța din rețelele sociale de pe spate? Faceți clic aici pentru cartea noastră albă.

Sau contactați-ne la yourblogworks.com/contact/