القائمة النهائية: 7 أسباب تجعلك (نعم ، أنت) بحاجة إلى مدونة اليوم

هل عملك بحاجة إلى مدونة؟ في بعض الأحيان نقوم بأشياء لمجرد أن الآخرين يفعلونها. مثل ارتداء الجوارب في العمل أو غسل سيارتنا أيام السبت. نحتاج أحيانًا إلى إعادة التفكير في تلك القرارات. خاصة عندما يتعلق الأمر بالتسويق. في هذا المنشور سأستكشف السؤال ... هل يحتاج عملك إلى مدونة؟ من المفارقات أن تكتب عن هذا في مدونة ، ولكن هنا… التدوين موجود منذ أكثر من 20 عامًا ولم يعد مجالًا للنقاد السياسيين والمهوسين فقط. وفقًا لبعض التقديرات ، هناك 300 مليون مدونة نشطة (!) وحوالي 40٪ من الشركات تستخدم مدونة للتواصل مع عملائها وجذب عملاء جدد. وهناك الكثير من الإحصائيات الرائعة التي تروج لفوائد المدونات:

• تتمتع الشركات التي لديها مدونات نشطة بنسبة 55٪ زيادة في حركة المرور الواردة.
• يحصل مسوقو B2B الذين يستخدمون المدونات على 67٪ عملاء متوقعين أكثر من أولئك الذين لا يفعلون ذلك.
• تم تصنيف المدونات على أنها خامس أكثر مصدر موثوق به للحصول على معلومات دقيقة عبر الإنترنت.
• يمكن للشركات التي تستخدم المدونات أن تولد عملاء متوقعين في المتوسط ​​بتكلفة أقل بنسبة 62٪.

بو ، يبقى السؤال: هل تحتاج إلى مدونة لعملك؟ بعد كل شيء ، فإن الحفاظ على مدونة نشطة يستغرق وقتًا وجهدًا واهتمامًا - ثلاثة أشياء عادة ما تكون غير متوفرة. يستغرق الاحتفاظ بمدونة نشطة وقتًا وجهدًا واهتمامًا - ثلاثة أشياء عادة ما تكون قليلة العرض. انقر للتغريد أولاً ، عليك البحث عن المدونة بالصور والكلمات الرئيسية وكتابتها وتحريرها ونشرها. ثم عليك الترويج للمدونة والقلق بشأن توليد حركة المرور وتحويل هذه الحركة إلى مبيعات. إنه عمل كثير - خاصة إذا لم يكن لديك فريق يساعدك. لهذا السبب نبحث في هذا المنشور عن سبب التدوين. ستحتاج أيضًا إلى استكشاف مقالاتنا الأخرى حول كيفية كتابة مدونة ، والعثور على كاتب شبح ، والحصول على المزيد من الزيارات ، وقياس النجاح ، وحتى التغلب على التسويف. فيما يلي أهم 7 أسباب تجعل الخبراء يعتقدون أنك بحاجة إلى مدونة.

أهم 7 أسباب تحتاج إلى مدونة

1. بناء الولاء

في عالم التسويق المزدحم بالجنون ، تعتبر المدونات فريدة من نوعها. بدلاً من دفع منتجاتك وخدماتك إلى المستهلكين ، فإنك تجذبهم بمدونتك بمعلومات قيمة يرغبون في استهلاكها. تمامًا مثل المجلة أو البرنامج التلفزيوني ؛ نحن منجذبون إلى المحتوى - فالبيع ثانوي. بدلاً من دفع منتجاتك وخدماتك إلى المستهلكين ، فإنك تجذبهم إليك بمعلومات قيمة يرغبون في استهلاكها. انقر لتغريد المدونات أيضًا تبني الولاء. صغيرة في البداية ، ستجد مدونتك قراء مخلصين يقدرون نصيحتك أو يريدون وصفاتك أو يستمتعون برؤيتك الفريدة في الحياة. يمكن لهؤلاء القراء المخلصين بعد ذلك الانضمام إلى قائمتك أو حضور ندوة الويب الخاصة بك أو زيارة مطعمك أو شراء الدورة التدريبية عبر الإنترنت. من الأمثلة الرائعة على بناء الولاء مع المدونة أنجيلا ليدون من كتب وصفات أوه شي توهج. منذ عام 2008 ، أنشأ Liddon نادي معجبين يضم أكثر من مليون قارئ وكتب كتب الطبخ الأكثر مبيعًا في New York Times (لدينا 2 منهم). بدأ قلب نجاحها بالنشر على مدونتها 3 مرات في اليوم!

2. بناء النظام الأساسي الخاص بك

من بين جميع الأسباب التي تجعلك تحتاج إلى مدونة ، قد يكون أقوىها هو بناء منصة على الإنترنت. في الأيام الخوالي للتسويق ، كنا نحدد وضعًا في السوق باستخدام 5 نقاط (ترويج ، منتج ، سعر ، مكان ، أشخاص). الآن نستخدم "المنصة" للإشارة إلى جميع القطع التي لديك على الإنترنت والمتعلقة بعملك والتي تخلق صورة في ذهن المستهلك وميزة تنافسية في سوقك. كما يقول المؤلف مايكل حياة ، فإن منصتك تدور حول "قيادة قبيلة من المتابعين المتفاعلين". الآن نستخدم "المنصة" للإشارة إلى جميع القطع التي لديك على الإنترنت والمتعلقة بعملك والتي تخلق صورة في ذهن المستهلك وميزة تنافسية في سوقك. انقر للتغريد ، استخدم رائد الأعمال في أوبر نيل باتيل مدونته لإنشاء منصة كمستشار ومتحدث ولشركاته المرتبطة ، مثل Neil Patel Digital و Crazy Egg و SproutSocial و Hello Bar.

3. جذب متابعين جدد

هذا شيء ربما لا تعرفه عن مدونتك. معظم الزوار جدد على موقعك. وجدت عينة من 20 عميلًا من عملاء BlogWorks أن أكثر من 85 ٪ من الزوار كانوا جددًا على الموقع. اول مرة. علامة تجارية جديدة على عالمك - هذه فرصة كبيرة ، وسبب آخر لحاجتك إلى مدونة. يبدو الأمر أشبه باستئجار غرفة في فندق و 85٪ من الأشخاص الذين يحضرون ندوتك المسائية يلتقون بك للمرة الأولى. يا لها من فرصة! يمكن لهؤلاء القراء الجدد الانضمام إلى قائمتك أو طلب مزيد من المعلومات أو مشاهدة فيديو توضيحي أو شراء منتج أو وضع إشارة مرجعية على موقعك للقراءة المستقبلية. لكن الوصول إلى مدونة لأول مرة قد يكون أمرًا محيرًا. كتب بات فلين ، بصفته مؤلفًا ومسؤول بودكاست ومدونًا ، "إن الأمر أشبه بمحاولة قراءة كتاب مكتوب على ورق غير مُرقّم وغير مُرقّم ومُلقى في الهواء وتهبط الصفحات بشكل عشوائي على الأرض". الحيلة هي توجيه هؤلاء الزوار الجدد إلى المكان الذي تريدهم أن يذهبوا إليه. ابدأ بفهرس منشورات المدونة التي تريد أن يقرأها الزوار الجدد. من كل منشور في المدونة ، وجه القراء لقراءة منشورات المدونة ذات الصلة أو إلى صفحة الاتصال الخاصة بك أو صفحة المنتج.

4. التحويل إلى المبيعات

بطبيعة الحال ، فإن تحويل القراء إلى مبيعات هو أكثر أهداف التدوين شيوعًا. تريد من القراء شراء كتاب الوصفات الخاص بك ، أو طلب دراجة التمرين أو الاتصال بك بخصوص التدريب التنفيذي. هذا سيكون رائع. بينما ينتقل بعض القراء مباشرة إلى صفحة المبيعات الخاصة بك أو يملأون نموذج الاتصال الخاص بك ، فمن غير المرجح أن يحدث ذلك في الزيارة الأولى. من المرجح أن يلتزم القارئ بخطوة أولى صغيرة - مثل الانضمام إلى قائمتك. بعد ذلك ، وظيفتك هي نقلهم إلى عملية بيع. يقوم مؤسس Design Pickle Russ Perry بعمل رائع في جذب زوار جدد لمشاهدة مقطع فيديو قبل اتخاذ قرار الشراء. بعد كل شيء ، لن يقوم الجميع بالتسجيل مقابل رسوم شهرية تزيد عن 300 دولار في زيارتهم الأولى. لكنهم سيكونون أقرب إلى اتخاذ هذا القرار بعد الالتزام بمقطع فيديو مدته 3 دقائق (نستخدم نفس الإستراتيجية).

5. بناء القائمة الخاصة بك

تتمثل اللعبة الطويلة مع التدوين في إنشاء قائمة قيمة من المتابعين الذين يحتاجون في النهاية إلى ما تبيعه. سيؤدي الوصول إلى صندوق البريد المحتمل الخاص بك دائمًا إلى نتائج أفضل مقارنة بوسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات. والخبر السار هو أن إنشاء القائمة من مدونتك باستخدام أدوات مثل Mail Chimp و Zoho و Constant Contact أصبح أسهل من أي وقت مضى. ابدأ بعرض بسيط لتسليم آخر منشور لك مباشرةً إلى صندوق الوارد الخاص بالمتابع ، ثم انتقل إلى الخطوة التالية بـ "الرشوة الأخلاقية" للتسجيل ، مثل كتاب إلكتروني مجاني ، أو 30 دقيقة من التدريب. بعد ذلك ، قم ببناء تسلسل بريد إلكتروني بسيط يبدأ في التسليم بمجرد انضمام عميل محتمل جديد إلى قائمتك. يقدم خبير الإحالة ، ستيف جوردون وعده على مدونته على الصفحة الرئيسية لموقعه "الرئيس التنفيذي الذي لا يمكن إيقافه" "نحن نساعد الشركات الخدمية في الحصول على عملاء رائعين". من هناك ، يمكنك بنقرة واحدة بسهولة تحديد موعد مكالمة لمعرفة المزيد أو تنزيل كتابه الإلكتروني "استراتيجية الشبكة الأسية" وسلسلة التدريب المكونة من 8 مقاطع فيديو.

6. تنشئة متابعيك

دعنا نتخيل شخصًا مهتمًا بشركتك الاستشارية أو وصفة خالية من الغلوتين لتورت الشوكولاتة يجد مدونتك. عظيم - هذه هي الخطوة الأولى. ولكن إذا لم يكونوا مستعدين للشراء أو حتى الانضمام إلى قائمتك ، فما الذي ستفعله لتبقى في صدارة اهتماماتك؟ هذا سبب آخر لأنك بحاجة إلى مدونة. كمتحدث محترف ، أحتاج إلى عملائي ومخططي الأحداث ومديري الموارد البشرية ومكاتب المتحدثين ليتذكروا أنني ما زلت نشطًا وأبحث عن فرص التحدث. بدلاً من الاتصال بهم كل أسبوعين ، أرسل لهم آخر منشور في مدونتي عبر البريد الإلكتروني. بالتأكيد ، قد يكون لدي معدل فتح البريد الإلكتروني فقط من 25 إلى 30٪ ، ولكن لا يزال هناك آلاف الأشخاص الذين يتم تذكيرهم بالعمل الذي أقوم به.

7. متعة خالصة والمشاركة

لا حرج في الاستمتاع بمدونتك. يوضح Blogger Tim Urban ذلك من صفحته الرئيسية في Wait But لماذا يجب أن تتوقع ما هو غير متوقع ، بدءًا من وعده "ننشر كل وقت". تتراوح منشورات مدونة Urban من الرسوم الكاريكاتورية البسيطة إلى معالجة القضايا الاجتماعية العالمية المعقدة مع أكثر من 20000 كلمة أطروحة تتعمق في موضوعات مثل ولادة السيارة الكهربائية. هذه موضوعات كبيرة ومثيرة للجدل ومدينة لا تعرف الخوف. كما أنه يتمتع ببعض المرح مع قرائه ، مثل هذا المنشور الأخير حول استخدام الطاولة في المقهى. إليك الخلاصة النهائية (مضحك ، أنا في أسفل المدونة) - كن واضحًا بشأن غرض (أغراض) مدونتك ثم قم بتشغيلها. لا شيء يتفوق على العميل المخلص وتعتبر مدونتك من أفضل الطرق للحصول على المزيد منهم. هل ما زلت تفكر فيما إذا كنت بحاجة إلى مدونة وتريد قراءة المزيد؟ سترغب أيضًا في استكشاف مقالاتنا الأخرى حول كيفية كتابة مدونة ، والعثور على كاتب خفي ، والحصول على المزيد من الزيارات ، وقياس النجاح ، وحتى التغلب على التسويف. هل تريد مزيدًا من المعلومات حول كيفية التخلص من قرد وسائل التواصل الاجتماعي من ظهرك؟ انقر هنا للحصول على ورقتنا البيضاء.

أو اتصل بنا على yourblogworks.com/contact/