Как сделать видео поиск, чтобы получить больше потенциальных клиентов

Охват по электронной почте — это эффективная стратегия для привлечения новых потенциальных клиентов для вашего бизнеса. К сожалению, короткое электронное письмо легко затеряется во входящих, особенно если все ваши конкуренты используют тот же подход.

Вам нужна лучшая стратегия для привлечения потенциальных клиентов — та, которая заставит людей обратить внимание на ваше сообщение; видео разведка .

Использование видео в ваших усилиях по привлечению потенциальных клиентов может помочь вам лучше привлечь потенциальных клиентов, увеличивая вероятность того, что они станут вашими клиентами. Если, конечно, вы применяете лучшие практики.

Использование видео в ваших усилиях по привлечению потенциальных клиентов может помочь вам лучше привлечь потенциальных клиентов, увеличивая вероятность того, что они станут вашими клиентами.

В этом руководстве мы обсудим все, что вам следует знать о поиске видео. Вы узнаете, почему видео-поиск настолько эффективен, и получите ценную информацию о том, как проводить эффективную маркетинговую кампанию.

Как видео-поиск помогает вам получить больше потенциальных клиентов?

В мире холодного лидогенерации ваше первое впечатление решает вашу судьбу.

Видео поиск помогает вам взаимодействовать с потенциальными клиентами, привлекая их внимание с помощью иммерсивного опыта.

Будучи менее навязчивым, чем телефонные звонки, и более интерактивным, чем электронная почта, видео-поиск занимает центральное место в вашей стратегии генерации холодных лидов. Не говоря уже о том, что видеоролики позволяют вам установить доверительные отношения с потенциальными клиентами, поскольку они могут видеть вас и демонстрации вашего продукта вживую в действии.

Видео создают ощущение доверия, показывая лицо бренда и помогая потенциальным клиентам сопереживать тому, что они видят и слышат.

Вдобавок ко всему, когда вы предлагаете решения в своем видеоконтенте, вы демонстрируете, что понимаете их болевые точки и показываете, как вы можете эффективно их решать.

6 советов по поиску видео для вашего бизнеса

К настоящему времени мы установили, что видео могут поднять вашу игру на ступеньку выше и помочь вам привлечь потенциальных клиентов.

Давайте теперь посмотрим, как вы можете использовать эти видео, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Вот несколько советов по реализации эффективной стратегии поиска видео .

1. Знайте свою целевую аудиторию

Как и в случае с любой другой эффективной тактикой охвата, вам нужно знать своего потенциального клиента, прежде чем отправлять ему рекламное видео. Здесь главное персонализация!

Проведите исследование, чтобы узнать, на кого вы ориентируетесь. Каково их назначение и функции? Каковы их обязанности и проблемы?

Будет хорошей идеей составить образ вашего потенциального клиента на основе его типа работы, отрасли и ключевых проблем, с которыми они могут столкнуться, работая в определенном секторе. Это будет выглядеть примерно так:

Источник

Затем вы можете адаптировать свое сообщение к каждой из ваших персон и персонализировать свое общение .

Вот отличный пример:

Источник

В видео Кара из Fitness on the Go несколько раз использует имя своего потенциального клиента, доктора Брауна. Обратите внимание на название видео? Это и его имя тоже. Она также упоминает общего знакомого где-то в видео.

Результат? Что ж, Кара получает дополнительные баллы за свое исследование и увеличивает свои шансы на получение лидов и конверсий.

2. Решите, какой тип видео создать

Если вы создаете свое первое рекламное видео, рекомендуется следовать проверенной формуле. Вот пример структуры поиска, которая работает:

• Объясните, почему вы связываетесь с ними
• Покажите свои результаты
• Представьте решение
• Завершить призывом к действию

Обязательно начните свое видео с некоторым энтузиазмом, чтобы ваш получатель сразу же был поглощен.

Хотя есть формула победы, это не означает, что вы должны придерживаться только одного типа видео.

Вы можете записать свое поисковое видео на веб-камеру вашего компьютера, чтобы продемонстрировать подлинность.

Или, если вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент увидел, как много вы подготовили для видео, используйте модное оборудование.

Вы даже можете нанять других людей для создания анимированного контента для вас. Просто используйте шаблон еженедельного расписания , чтобы отслеживать, сколько часов они отработали.

Этот анимированный контент может выглядеть примерно так:

Источник

Не стесняйтесь баловаться с различными видами видео, чтобы удовлетворить потребности и стремления ваших потенциальных клиентов. Не существует эмпирического правила в выборе формата. Просто убедитесь, что вы помните о своей потенциальной персоне, прежде чем писать сценарий для своего видео. Будьте лаконичны и точны в своем подходе.

3. Завершите четким призывом к действию

Чтобы поиск видео был успешным, не забудьте включить призыв к действию .

Каждое коммерческое сообщение должно побуждать потенциальных клиентов к следующим шагам, и ваше рекламное видео ничем не отличается.

Каждое коммерческое сообщение должно побуждать потенциальных клиентов к следующим шагам, и ваше рекламное видео ничем не отличается.

Обязательно включите призыв к действию как в видео, так и в сопроводительной копии. Видео призыв к действию может быть таким же простым, как написать «Ответить на это письмо», «Подробнее» в видео.

Чтобы увеличить вероятность получения ответа, вам нужно сильное ценностное предложение. Вы можете предложить что-то своему потенциальному клиенту бесплатно в обмен на организацию звонка с вами.

Например, если вы предлагаете услуги SEO, вы можете предложить им бесплатный аудит контента. По сути, все, что ценно с точки зрения вашего потенциального клиента.

Используйте один сильный призыв к действию и делайте свои сообщения краткими, оставляя некоторые детали для того, чтобы они вернулись к вам.

4. Используйте миниатюру, чтобы привлечь внимание

Ваше видео не принесет никакой пользы, если его никто не посмотрит. Вот где появляется миниатюра .

Миниатюра – это изображение баннера видео, которое отображается перед воспроизведением любого видео. Это помогает привлечь внимание вашей аудитории и побуждает их щелкнуть и воспроизвести видео.

Будьте умны с миниатюрой и выберите что-то привлекательное и дружелюбное. Посмотрите миниатюру этого видео ниже. Торговый представитель выглядит дружелюбно и приветствует перспективу быстрой беседы.

Источник

Вместо того, чтобы делать миниатюры текстовыми, используйте простые приветствия и остроты по теме. В настоящее время вы не хотите перегружать потенциального клиента слишком большим количеством информации. Они могут вообще не смотреть ваше видео.

5. Включите отзывы

Вы также можете использовать видео, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов.

Вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что вы ведете законный бизнес и что вы знаете, о чем говорите. Конечно, вы могли бы похвастаться своими достижениями, но они не будут такими эффективными. Люди, как правило, не любят тех, кто хвастается тем, что они делают.

Итак, как вы можете завоевать доверие, не рискуя прослыть хвастуном? Пусть ваши предыдущие клиенты говорят за вас. Включите отзывы , чтобы заработать больше очков доверия!

Этим занимается компания Felder Group, которая занимается продажей деревообрабатывающих станков. Он включает отзывы в свои видеоролики, чтобы потенциальные клиенты могли сами убедиться в том, что они являются авторитетом в деревообрабатывающей промышленности.

Источник

Результат? Люди доверяют им и принимают их предложение.

6. Отслеживайте эффективность вашего видео

Более 50% специалистов по цифровому маркетингу считают, что видео обеспечивает наилучшую рентабельность инвестиций для взаимодействия с вашей целевой аудиторией. Но это возможно только в том случае, если вы постоянно отслеживаете свои видео и вносите в них коррективы в зависимости от того, как они работают. я

Другими словами, вы должны отслеживать эффективность своих видео , чтобы обеспечить успех кампаний по поиску видео.

Но на что именно смотреть? Вот лишь некоторые показатели, которые вы должны отслеживать:

• Просмотры : сколько раз потенциальные клиенты смотрели ваше видео. Это будет включать консолидированные просмотры из социальных сетей, веб-сайтов, электронных писем и других каналов, где было опубликовано видео.
• Коэффициент отклика : количество потенциальных клиентов, которые ответили вам, деленное на общее количество людей, которым вы отправили видео.
• Средняя продолжительность просмотра : как долго ваши потенциальные клиенты смотрели видео, прежде чем уйти. Это поможет вам определить продолжительность ваших видео.

Обратите внимание на инсайты, которые вы генерируете. Ищите шаблоны и соответствующим образом корректируйте свои видео. Таким образом, вы найдете то видео поиска, которое принесет вам наилучшие результаты.

В заключение

Видеопоиск — это то, что бизнес больше не может игнорировать. Видео по самой своей природе может привлечь внимание людей. Они также помогают сохранить его. Это делает их очень мощными инструментами для генерации лидов и конверсий.

Однако, чтобы получить наилучшие результаты, вам нужно правильно проводить поиск видео.

Сначала узнайте свою целевую аудиторию, выберите правильный формат видео и создайте сильный призыв к действию. Кроме того, включите броскую миниатюру и отзывы. Чтобы улучшить свои кампании, отслеживайте эффективность своих видео и вносите необходимые коррективы.

Дополните эти советы своим творчеством и отличным продуктом, и ваш бизнес будет на пути к успеху!

Об авторе:

Оуэн Джонс — старший контент-маркетолог в ZoomShift , онлайн-приложении для составления расписания. Он опытный маркетолог SaaS, специализирующийся на контент-маркетинге, CRO и рекламе в FB. Ему нравится делиться своими знаниями с другими, чтобы помочь им улучшить результаты.