So führen Sie Video-Prospektion durch, um mehr Leads zu erhalten

E-Mail-Outreach ist eine effektive Strategie, um neue Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Leider geht eine kurze E-Mail leicht in einem Posteingang verloren, besonders wenn alle Ihre Konkurrenten denselben Ansatz verwenden.

Sie brauchen eine bessere Strategie, um Leads zu generieren – eine, die die Aufmerksamkeit der Leute auf Ihre Botschaft lenkt; Video Prospektion .

Die Verwendung von Videos bei Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung kann Ihnen helfen, potenzielle Kunden besser anzusprechen und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie Kunden werden. Vorausgesetzt natürlich, Sie wenden Best Practices an.

Die Verwendung von Videos bei Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung kann Ihnen helfen, potenzielle Kunden besser anzusprechen und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie Kunden werden.

In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie über die Video-Prospektion wissen sollten. Sie erfahren, warum die Video-Prospektion so effektiv ist, und erhalten wertvolle Einblicke in die Durchführung einer effektiven Marketingkampagne.

Wie Ihnen die Video-Prospektion dabei hilft, mehr Leads zu gewinnen?

In der Welt der Cold-Lead-Generierung entscheidet Ihr erster Eindruck über Ihr Schicksal.

Die Video-Prospektion hilft Ihnen, mit Ihrem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, indem Sie seine Aufmerksamkeit durch ein immersives Erlebnis auf sich ziehen.

Video-Prospecting ist weniger aufdringlich als Telefonanrufe und interaktiver als E-Mails und passt genau in die Mitte Ihrer Strategie zur Generierung kalter Leads. Ganz zu schweigen davon, dass Sie mit Videos Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen können, da diese Sie und Ihre Produktvorführungen live in Aktion sehen können.

Videos schaffen ein Gefühl der Glaubwürdigkeit, indem sie einer Marke ein Gesicht geben und einem potenziellen Kunden helfen, sich in das einzufühlen, was er sieht und hört.

Darüber hinaus zeigst du, wenn du Lösungen in den Inhalten deines Videos anbietest, dass du ihre Schwachstellen verstehst und zeigst, wie du sie effektiv lösen kannst.

6 Video-Tipps zur Neukundengewinnung für Ihr Unternehmen

Inzwischen haben wir festgestellt, dass Videos Ihr Kundengewinnungsspiel eine Stufe höher bringen und Ihnen helfen können, Leads zu generieren.

Sehen wir uns nun an, wie Sie diese Videos nutzen können, um mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Hier sind einige Tipps zur Umsetzung einer effektiven Video-Prospecting-Strategie .

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Wie bei jeder effektiven Kontaktaufnahme-Taktik müssen Sie Ihren potenziellen Kunden kennen, bevor Sie ihm ein Werbevideo senden. Personalisierung ist hier der Schlüssel!

Recherchieren Sie, um herauszufinden, wen Sie ansprechen. Was ist ihre Bezeichnung und Funktion? Was sind ihre Aufgaben und Herausforderungen?

Es ist eine gute Idee, Ihre potenzielle Person auf der Grundlage ihres Jobtyps, ihrer Branche und der wichtigsten Probleme zu erstellen, mit denen sie bei der Arbeit in einem bestimmten Sektor konfrontiert sein könnten. Das würde in etwa so aussehen:

Quelle

Dann können Sie Ihre Nachricht an jede Ihrer Persönlichkeiten anpassen und Ihre Kommunikation personalisieren .

Hier ist ein tolles Beispiel:

Quelle

In dem Video verwendet Kara von Fitness on the Go mehrmals den Namen ihres potenziellen Kunden, Dr. Brown. Beachten Sie den Titel des Videos? Es ist auch sein Name. Irgendwo im Video erwähnt sie auch einen gemeinsamen Bekannten.

Das Ergebnis? Nun, Kara bekommt Pluspunkte für ihre Recherche und erhöht ihre Chancen auf Leads und Conversions.

2. Entscheiden Sie, welche Art von Video erstellt werden soll

Wenn Sie Ihr erstes Video zur Neukundengewinnung erstellen, empfiehlt es sich, einer bewährten Formel zu folgen. Hier ist ein Beispiel für eine funktionierende Prospektionsstruktur:

• Erklären Sie, warum Sie sie kontaktieren
• Zeigen Sie Ihre Ergebnisse
• Präsentieren Sie die Lösung
• Beenden Sie mit einem CTA

Achten Sie darauf, Ihr Video mit etwas Enthusiasmus zu beginnen, damit Ihr Empfänger sofort gefesselt ist.

Auch wenn es ein Erfolgsrezept gibt, heißt das nicht, dass Sie sich nur an eine Art von Video halten sollten.

Sie können Ihr Prospektionsvideo auf der Webcam Ihres Computers aufzeichnen, um die Authentizität zu demonstrieren.

Oder wenn Sie möchten, dass Ihr Interessent sieht, wie viel Sie für das Video vorbereitet haben, verwenden Sie ausgefallene Geräte.

Sie können sogar andere Leute einstellen, um animierte Inhalte für Sie zu erstellen. Verwenden Sie einfach eine Wochenplanvorlage , um zu überwachen, wie viele Stunden sie gearbeitet haben.

Dieser animierte Inhalt kann etwa so aussehen:

Quelle

Zögern Sie nicht, sich mit verschiedenen Arten von Videos zu beschäftigen, um den Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Interessenten gerecht zu werden. Bei der Wahl des Formats gibt es keine Faustregel. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihre potenzielle Persönlichkeit im Hinterkopf behalten, bevor Sie Ihr Video skripten. Seien Sie prägnant und auf den Punkt in Ihrer Herangehensweise.

3. Beenden Sie mit einem klaren CTA

Um Ihre Videowerbung erfolgreich zu gestalten, vergessen Sie nicht, einen Call-to-Action einzufügen .

Jede Verkaufsbotschaft sollte den Interessenten ermutigen, die nächsten Schritte zu unternehmen, und Ihre Videobotschaft zur Neukundengewinnung ist nicht anders.

Jede Verkaufsbotschaft sollte den Interessenten ermutigen, die nächsten Schritte zu unternehmen, und Ihre Videobotschaft zur Neukundengewinnung ist nicht anders.

Stellen Sie sicher, dass Sie sowohl in Ihrem Video als auch in Ihrem Begleittext einen CTA einfügen. Der Video-CTA kann so einfach sein wie das Schreiben von „Auf diese E-Mail antworten“ oder „Weitere Informationen“ im Video.

Um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, eine Antwort zu erhalten, benötigen Sie ein starkes Leistungsversprechen. Sie könnten Ihrem Interessenten etwas kostenlos anbieten, wenn er einen Anruf mit Ihnen arrangiert.

Wenn Sie beispielsweise SEO-Dienste anbieten, könnten Sie ihnen eine kostenlose Inhaltsprüfung anbieten. Grundsätzlich alles, was aus Sicht Ihres Interessenten wertvoll ist.

Verwenden Sie einen starken CTA und halten Sie Ihre Nachrichten kurz und lassen Sie einige Details, damit sie zu Ihnen zurückkommen.

4. Verwenden Sie das Miniaturbild, um Aufmerksamkeit zu erregen

Ihr Video liefert keinen Wert, wenn es niemand ansieht. Hier kommt ein Vorschaubild ins Spiel.

Das Miniaturbild ist das Bannerbild eines Videos, das angezeigt wird, bevor Sie ein Video abspielen. Es hilft, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen und fordert es auf, auf das Video zu klicken und es abzuspielen.

Sei schlau mit deinem Thumbnail und wähle etwas, das einladend und freundlich ist. Sehen Sie sich dieses Video-Thumbnail unten an. Der Vertriebsmitarbeiter sieht freundlich aus und begrüßt den Interessenten zu einem kurzen Gespräch

Quelle

Anstatt Ihre Thumbnails textlastig zu machen, entscheiden Sie sich für einfache Grüße und Einzeiler zu Ihrem Thema. Sie möchten Ihren Interessenten zu diesem Zeitpunkt nicht mit zu vielen Informationen überfordern. Sie sehen sich Ihr Video möglicherweise gar nicht erst an.

5. Fügen Sie Erfahrungsberichte hinzu

Sie können auch Videos verwenden, um Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden aufzubauen.

Sie möchten, dass Ihre potenziellen Kunden wissen, dass Sie ein seriöses Unternehmen sind und dass Sie wissen, wovon Sie sprechen. Sicher, Sie könnten mit Ihren Errungenschaften prahlen, aber diese werden nicht so effektiv sein. Die Leute mögen im Allgemeinen keine Leute, die mit dem prahlen, was sie tun.

Wie können Sie also Vertrauen aufbauen, ohne Gefahr zu laufen, als Prahler bezeichnet zu werden? Lassen Sie Ihre bisherigen Kunden für sich sprechen. Fügen Sie Erfahrungsberichte hinzu , um mehr Glaubwürdigkeitspunkte zu verdienen!

Das tut die Felder-Gruppe, die Holzbearbeitungsmaschinen vertreibt. Es integriert Testimonials in seine Videos, damit Interessenten sich selbst davon überzeugen können, dass sie eine Autorität in der holzverarbeitenden Industrie sind.

Quelle

Das Ergebnis? Die Leute vertrauen ihnen und nehmen ihr Angebot an.

6. Verfolgen Sie die Leistung Ihres Videos

Mehr als 50 % der digitalen Vermarkter glauben, dass Videos den besten ROI liefern, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Dies ist jedoch nur möglich, wenn Sie Ihre Videos ständig überwachen und je nach Leistung Anpassungen vornehmen. ich

Mit anderen Worten, Sie sollten die Leistung Ihrer Videos verfolgen , um erfolgreiche Video-Prospecting-Kampagnen sicherzustellen.

Aber worauf sollte man genau achten? Hier sind nur einige Metriken, die Sie verfolgen sollten:

• Aufrufe : Die Häufigkeit, mit der potenzielle Kunden Ihr Video angesehen haben. Dazu gehören konsolidierte Aufrufe aus sozialen Medien, Websites, E-Mails und anderen Kanälen, auf denen das Video gepostet wurde.
• Antwortrate : Die Anzahl der Interessenten, die sich bei Ihnen gemeldet haben, geteilt durch die Gesamtzahl der Personen, an die Sie das Video gesendet haben.
• Durchschnittliche Anzeigedauer : Wie lange Ihre potenziellen Kunden das Video angesehen haben, bevor sie es verlassen haben. Es hilft Ihnen, die Dauer Ihrer Videos zu bestimmen.

Achten Sie auf die Erkenntnisse, die Sie generieren. Achten Sie auf Muster und passen Sie Ihre Videos entsprechend an. Auf diese Weise finden Sie das Werbevideo, das die besten Ergebnisse für Sie generiert.

Abschließend

Videoprospekte sind etwas, das Unternehmen nicht länger ignorieren können. Videos können von Natur aus die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen. Sie helfen auch, es zu behalten. Das macht sie zu sehr wirksamen Werkzeugen zur Generierung von Leads und Conversions.

Um jedoch die besten Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie die Video-Prospektion richtig durchführen.

Kennen Sie zuerst Ihre Zielgruppe, wählen Sie das richtige Videoformat und haben Sie einen starken CTA. Fügen Sie außerdem ein ansprechendes Thumbnail und Testimonials hinzu. Verfolgen Sie zur Verbesserung Ihrer Kampagnen die Leistung Ihrer Videos und nehmen Sie die erforderlichen Anpassungen vor.

Ergänzen Sie diese Tipps mit Ihrer Kreativität und einem tollen Produkt und Ihr Unternehmen ist auf Erfolgskurs!

Über den Autor:

Owen Jones ist Senior Content Marketer bei ZoomShift , einer Online-Planer-App. Er ist ein erfahrener SaaS-Vermarkter, der sich auf Content-Marketing, CRO und FB-Werbung spezialisiert hat. Er teilt sein Wissen gerne mit anderen, um ihnen zu helfen, die Ergebnisse zu steigern.