如何進行視頻勘探以獲取更多潛在客戶
已發表: 2022-04-18電子郵件外展是為您的業務產生新線索的有效策略。 不幸的是，一封簡短的電子郵件很容易在收件箱中丟失，尤其是當您的所有競爭對手都使用相同的方法時。
你需要一個更好的策略來產生潛在客戶——一個能讓人們關注你的信息的策略； 視頻探礦。
在您的潛在客戶開發工作中使用視頻可以幫助您更好地吸引潛在客戶，增加他們成為客戶的可能性。 當然，假設您正在應用最佳實踐。
在您的潛在客戶開發工作中使用視頻可以幫助您更好地吸引潛在客戶，增加他們成為客戶的可能性。
本指南將討論您應該了解的有關視頻勘探的所有信息。 您將了解為什麼視頻探索如此有效，並獲得有關如何開展有效營銷活動的寶貴見解。
視頻勘探如何幫助您獲得更多潛在客戶？
在冷鉛一代的世界裡，你的第一印象決定了你的命運。
視頻探礦通過身臨其境的體驗吸引潛在客戶的注意力，從而幫助您與潛在客戶互動。
視頻勘探比電話更具侵入性，比電子郵件更具交互性，正好適合您的冷線索生成策略。 更不用說，視頻可以讓您與潛在客戶建立信任，因為他們可以看到您和您的產品演示。
視頻通過展示品牌形象來建立可信度，並幫助潛在客戶對他們所看到和聽到的內容產生共鳴。
最重要的是，當您在視頻內容中提供解決方案時，您將證明您了解他們的痛點並展示如何有效地解決它們。
為您的企業提供 6 個視頻勘探技巧
到目前為止，我們已經確定視頻可以讓您的探礦遊戲更上一層樓，並幫助您產生潛在客戶。
現在讓我們來看看如何使用這些視頻為您的業務帶來更多潛在客戶。 以下是實施有效的視頻勘探策略的一些技巧。
1. 了解你的目標受眾
就像任何有效的外展策略一樣，您需要先了解您的潛在客戶，然後再向他們發送潛在客戶視頻。 個性化是這裡的關鍵！
做你的研究，找出你的目標。 它們的名稱和功能是什麼？ 他們的責任和挑戰是什麼？
根據他們的工作類型、行業和他們在特定行業工作可能面臨的關鍵問題來塑造你的潛在客戶角色是一個好主意。 看起來像這樣：
來源
然後，您可以根據您的每個角色定制您的信息並個性化您的溝通。
這是一個很好的例子：
來源
在視頻中，Kara of Fitness on the Go 多次使用她潛在客戶的名字布朗博士。 注意到視頻的標題了嗎？ 這也是他的名字。 她還在視頻的某處提到了一個共同的熟人。
結果？ 好吧，Kara 因進行研究而獲得加分，並增加了她獲得潛在客戶和轉化的機會。
2. 決定創建什麼類型的視頻
如果您正在創建您的第一個勘探視頻，最好遵循經過驗證的公式。 這是一個有效的勘探結構示例：
- 解釋你聯繫他們的原因
- 顯示你的結果
- 提出解決方案
- 以 CTA 結尾
一定要以一些熱情開始您的視頻，這樣您的收件人就會立即全神貫注。
雖然有一個成功的公式，但這並不意味著你應該只堅持一種類型的視頻。
您可以在計算機的網絡攝像頭上錄製您的探礦視頻以展示真實性。
或者，如果您希望您的潛在客戶看到您為視頻準備了多少，請使用精美的設備。
您甚至可以聘請其他人為您創建動畫內容。 只需使用每週計劃模板來監控他們工作了多少小時。
該動畫內容可能如下所示：
來源
不要猶豫，涉足不同類型的視頻，以滿足您的潛在客戶的需求和願望。 選擇格式沒有經驗法則。 只需確保在編寫視頻腳本之前牢記您的潛在客戶角色。 在你的方法中要簡潔明了。
3. 以明確的 CTA 結束
為使您的視頻搜索成功，請不要忘記加入號召性用語。
每條銷售信息都應該鼓勵潛在客戶採取下一步行動，您的視頻潛在客戶信息也不例外。
每條銷售信息都應該鼓勵潛在客戶採取下一步行動，您的視頻潛在客戶信息也不例外。
確保在您的視頻和支持副本中都包含 CTA。 視頻 CTA 可以像在視頻中寫“回复此電子郵件”、“了解更多”一樣簡單。
為了增加獲得響應的可能性，您需要一個強有力的價值主張。 您可以免費向潛在客戶提供一些東西，以換取與您安排通話。
例如，如果您提供 SEO 服務，您可能會為他們提供免費的內容審核。 基本上，從潛在客戶的角度來看，任何有價值的東西。
使用一個強大的 CTA 並保持您的信息簡潔，留下一些細節讓他們回复您。
4.使用縮略圖來吸引註意力
如果沒有人觀看，您的視頻將毫無價值。 這就是縮略圖出現的地方。
縮略圖是在播放任何視頻之前顯示的視頻橫幅圖像。 它有助於吸引觀眾的注意力並提示他們點擊並播放視頻。
巧妙地使用您的縮略圖，並選擇吸引人且友好的東西。 在下面查看此視頻縮略圖。 銷售代表看起來很友好，歡迎潛在客戶快速聊天
來源
不要讓您的縮略圖文字繁重，而是針對您的主題進行簡單的問候和單行文字。 此時，您不想用太多信息壓倒您的潛在客戶。 他們可能最終不會首先觀看您的視頻。
5.包括推薦
您也可以使用視頻與潛在客戶建立信任。
您希望您的潛在客戶知道您是一家合法企業，並且您知道自己在說什麼。 當然，你可以吹噓你的成就，但那些不會那麼有效。 一般來說，人們不喜歡吹噓自己所做的事情的人。
那麼，如何在不冒被稱為吹牛者的風險的情況下建立信任呢？ 讓你以前的客戶為你說話。 包括推薦以獲得更多的信譽積分！
這就是銷售木工機器的費爾德集團所做的。 它在視頻中加入了推薦信，讓潛在客戶親眼看到他們是木工行業的權威。
來源
結果？ 人們信任他們並接受他們的提議。
6. 跟踪視頻的表現
超過 50% 的數字營銷人員認為，視頻可以提供最佳的投資回報率來吸引目標受眾。 但這只有在您不斷監控視頻並根據它們的表現對其進行調整的情況下才有可能。 一世
換句話說，您應該跟踪視頻的效果，以確保成功的視頻搜索活動。
但是你到底應該看什麼？ 以下是您應該跟踪的一些指標：
- 觀看次數：潛在客戶觀看您的視頻的次數。 這將包括來自社交媒體、網站、電子郵件和其他發布視頻的渠道的綜合視圖。
- 響應率：回复您的潛在客戶數量除以您向其發送視頻的總人數。
- 平均觀看時長：您的潛在客戶在離開前觀看視頻的時長。 它可以幫助您決定視頻的持續時間。
注意你產生的洞察力。 尋找模式並相應地調整您的視頻。 這樣，您就會找到為您帶來最佳結果的潛在客戶視頻。
結束時
視頻勘探是企業不能再忽視的事情。 就其本質而言，視頻可以吸引人們的注意力。 他們也幫助保留它。 這使它們成為產生潛在客戶和轉化的非常有效的工具。
但是，要獲得最佳結果，您需要以正確的方式進行視頻勘探。
首先了解您的目標受眾，選擇合適的視頻格式，並擁有強大的 CTA。 此外，包括一個吸引人的縮略圖和推薦。 要改進您的廣告系列，請跟踪視頻的效果並進行必要的調整。
用您的創造力和出色的產品來補充這些技巧，您的企業將朝著成功的方向邁進！
關於作者：
Owen Jones 是ZoomShift的高級內容營銷人員，這是一款在線日程製作應用程序。 他是一位經驗豐富的 SaaS 營銷人員，擅長內容營銷、CRO 和 FB 廣告。 他喜歡與他人分享他的知識，以幫助他們提高成果。