Как создать электронную книгу по маркетингу, которая увеличит конверсию

Когда дело доходит до лид-магнитов, существует несколько подходов к контенту, которые могут быть более эффективными, чем создание и распространение собственной электронной книги.

Если ваша стратегия оптимизации находится на правильном уровне, хорошая электронная книга может стать идеальным предварительным просмотром для вашей аудитории, продвигая голос вашего бренда и отраслевой опыт в портативном и совместно используемом формате.

Многие маркетологи не могут игнорировать силу электронной книги. На самом деле, целых 43% маркетологов считают, что электронные книги — это активы контента, которые приносят им наилучшие результаты с точки зрения лид-магнитов.

Это означает, что, безусловно, стоит изучить возможности маркетинга электронных книг, и, имея под рукой правильные стратегии и инструменты, вы можете обнаружить, что с помощью этого метода вы можете получить больше конверсий без необходимости разорять банк.

Как написать электронную книгу, которая будет продаваться и конвертироваться

1. Убедитесь, что вы пишете для правильной аудитории

Нет смысла добавлять электронную книгу в свою маркетинговую стратегию, если вы не знаете, для кого вы продаете.

Имея это в виду, обязательно проведите достаточное исследование, чтобы определить вашу целевую аудиторию. Поняв, что они хотят получить от ваших знаний и как им нужна соответствующая информация, вы можете разработать функциональную стратегию, которая поможет вам структурировать вашу электронную книгу.

Хотя может показаться заманчивым написать книгу, которая научит всех, вы, скорее всего, получите огромные страницы, которые не смогут удерживать внимание людей достаточно долго.

2. Выбор правильной темы

Выбор актуальной и убедительной темы для вашей электронной книги имеет решающее значение для привлечения вашей целевой аудитории. Если вы не знаете, как выбрать правильную тему для своих электронных книг, я рекомендую провести исследование ключевых слов, используя несколько лучших инструментов исследования ключевых слов. Такие инструменты помогут вам найти релевантные ключевые слова, длинные фразы и вопросы, которые люди используют, чтобы найти контент электронных книг, подобный вашему. Давайте углубимся в некоторые статистические данные и пример, чтобы лучше понять этот процесс:

Согласно исследованию, проведенному SEMrush, 73% маркетологов считают, что исследование ключевых слов является важнейшим компонентом их стратегии SEO. Кроме того, 80% контент-маркетологов используют исследование ключевых слов для обоснования своих решений по созданию контента. Предположим, вы работаете в фитнес-индустрии и планируете написать электронную книгу «Эффективные стратегии похудения».

Проводя исследование ключевых слов с помощью инструментов исследования ключевых слов, таких как Google Keyword Planner или SEMrush, вы можете обнаружить популярные поисковые запросы, связанные с потерей веса, такие как «лучшие советы по снижению веса» или «как быстро похудеть». Эти идеи помогают подтвердить спрос и интерес к выбранной вами теме. Если вы не знакомы с ключевыми словами, я бы порекомендовал вам обратиться за помощью к поставщику услуг по исследованию ключевых слов.

Кроме того, анализ электронных книг конкурентов может дать ценное вдохновение. Изучая успешные электронные книги в своей нише, вы можете определить популярные темы, уникальные точки зрения или пробелы на рынке, которые вы можете использовать.

Допустим, вы наткнулись на электронную книгу конкурента под названием «30-дневная задача по снижению веса: трансформируйте свое тело». Он получил множество положительных отзывов и вызвал значительный резонанс в социальных сетях. Это указывает на то, что тема структурированных задач по снижению веса находит отклик у аудитории, и вы можете рассмотреть возможность включения аналогичной концепции в свою электронную книгу, добавляя при этом свой собственный уникальный подход.

Сочетание исследования ключевых слов и анализа конкурентов позволяет вам выбрать тему, которая соответствует интересам аудитории, имеет потенциал для высокой вовлеченности и выделяется в конкурентной среде. Этот стратегический подход увеличивает вероятность создания электронной книги, которая привлекает внимание, стимулирует конверсию и достигает ваших маркетинговых целей.

Выбор правильной темы — важный шаг в создании электронных книг. Согласно недавнему отчету об опросе, мировой рынок электронных книг, по прогнозам, достигнет 14,38 миллиардов долларов дохода в 2023 году. Если вы хотите увидеть хорошие результаты от своих маркетинговых усилий по электронным книгам, вам нужно уделить время выбору правильных тем для охвата нужной аудитории. и увеличить продажи.

3. Создание привлекательного заголовка и подзаголовков

Создание увлекательного заголовка и привлекательных подзаголовков необходимо, чтобы привлечь внимание вашей аудитории и побудить их прочитать вашу электронную книгу. Пишите ли вы заголовки и подзаголовки для своего блога или электронных книг, вы должны написать что-то, что привлечет читателей. Если вы хотите прочитать руководство по заголовку блога, я бы порекомендовал прочитать наш специальный блог о том, как писать привлекающие внимание заголовки блога.

Давайте рассмотрим некоторые статистические данные и реалистичный пример, чтобы проиллюстрировать важность этого аспекта:

Согласно исследованию Copyblogger, 8 из 10 человек читают заголовки, но только 2 из 10 продолжают читать остальную часть контента. Это подчеркивает значительное влияние захватывающего заголовка на привлечение интереса аудитории. Кроме того, исследование HubSpot показывает, что использование подзаголовков может повысить читабельность контента на 40%.

Предположим, вы пишете электронную книгу «Стратегии маркетинга в социальных сетях». Чтобы создать привлекательный заголовок, рассмотрите возможность использования привлекающих внимание слов или фраз, которые вызывают любопытство, например, «Раскройте потенциал социальных сетей: полное руководство по увеличению охвата и вовлеченности вашего бренда». Этот заголовок подчеркивает преимущества и обещает ценную информацию, побуждающую аудиторию исследовать дальше.

Когда дело доходит до создания убедительных подзаголовков, постарайтесь разбить содержимое вашей электронной книги на удобоваримые разделы, которые побудят читателей продолжить чтение. Например, такие подзаголовки, как «Освоение Instagram: советы по привлечению визуального контента» или «Привлечение трафика с помощью рекламы в Facebook: пошаговое руководство», могут возбудить любопытство читателей, интересующихся конкретными платформами или стратегиями социальных сетей.

Если вы хотите сэкономить время на обдумывании и поиске заголовков или заголовков для своей электронной книги, попробуйте наш бесплатный инструмент для создания заголовков, чтобы получить заголовки с высокой конверсией для вашего контента.

Использование увлекательного языка и эффективное использование ключевых слов или терминов для поиска в заголовке и подзаголовках может повысить SEO-оптимизацию и улучшить обнаружение в результатах обычного поиска. Помните, что заголовок и подзаголовки служат первоначальными крючками для вашей аудитории. Тщательно создавая их, вы можете произвести сильное первое впечатление, повысить вероятность того, что читатели заинтересуются вашей электронной книгой, и, в конечном счете, повысить конверсию.

4. Дизайн привлекательной обложки

Важность визуально привлекательной обложки электронной книги невозможно переоценить. Он служит первым впечатлением для потенциальных читателей и играет значительную роль в привлечении их внимания. Давайте рассмотрим некоторые статистические данные и реалистичный пример, чтобы понять влияние хорошо продуманной обложки:

Согласно опросу, проведенному Blue Ribbon Panel, 80% читателей считают, что обложка книги играет решающую роль в их решении о покупке или взаимодействии с ней. Кроме того, исследование The Book Smugglers показало, что продажи книг с профессионально оформленными обложками увеличиваются на 50% по сравнению с книгами с непривлекательными или любительскими обложками.

Предположим, вы создаете электронную книгу «Советы по цифровой фотографии для начинающих». При разработке обложки следует учитывать предпочтения целевой аудитории и тематику. Используя яркие цвета, четкие изображения и подходящие шрифты, вы сможете эффективно передать суть своей электронной книги.

Например, вы можете использовать захватывающую фотографию камеры, снимающую захватывающий дух пейзаж, в сопровождении смелого и современного шрифта. Эта эффектная обложка сразу привлекает внимание любителей фотографии и свидетельствует о том, что ваша электронная книга предлагает ценные идеи и рекомендации.

Разработка профессиональной обложки не обязательно требует большого бюджета. Вот несколько советов, как создать привлекательную обложку с ограниченным бюджетом:

Используйте бесплатные или доступные по цене стоковые изображения: такие веб-сайты, как Unsplash или Shutterstock, предлагают высококачественные изображения, которые могут улучшить вашу обложку без больших затрат.

Выбирайте цвета с умом: исследуйте психологию цвета и выбирайте цвета, которые вызывают желаемые эмоции или ассоциации, связанные с темой вашей электронной книги. Такие инструменты, как Adobe Color, помогут вам создать гармоничные цветовые схемы.

Выбирайте бесплатные или недорогие инструменты дизайна: используйте программное обеспечение для графического дизайна, такое как Canva или GIMP, которые предлагают предварительно разработанные шаблоны и интуитивно понятные интерфейсы для создания профессионально выглядящих обложек.

Ищите отзывы: поделитесь своим дизайном обложки с друзьями, коллегами или онлайн-сообществами, чтобы собрать отзывы и внести необходимые улучшения. Честные мнения могут помочь вам усовершенствовать дизайн и убедиться, что он находит отклик у вашей целевой аудитории.

Принимая во внимание важность привлекательной обложки, используя соответствующие элементы дизайна и реализуя бюджетные стратегии, вы можете создать визуально привлекательную обложку для электронной книги, которая привлечет потенциальных читателей и повысит шансы на вовлечение и конверсию.

5. Примите последовательный тон

Ваш тон будет течь через всю вашу электронную книгу и будет тесно связан с вашим фирменным стилем. Это означает, что использование правильного тона чрезвычайно важно.

Когда дело доходит до тона, вы можете сформировать стиль книги, который вы хотите, исходя из принятого вами стиля. Например, хотите ли вы, чтобы ваша электронная книга была богатым и ведущим в отрасли руководством для клиентов B2B? Или более беззаботный обзор состояния вашей отрасли для случайных читателей?

Если вы хотите, чтобы вас позиционировали как более доступный бизнес, возможно, стоит использовать неформальный тон, в то время как более престижные начинания могут соответствовать более официальному тону своей идентичности.

6. Используйте подходящий дизайн

Теперь мы можем приступить к захватывающей части. Выбор дизайна вашей электронной книги может быть приятным процессом и может быть создан вручную, чтобы идеально подчеркнуть стиль вашего бренда.
Для многих из нас, кто не разбирается в графическом дизайне, существует множество бесплатных и платных вариантов, когда дело доходит до создания визуально привлекательной электронной книги, и одним из замечательных инструментов может быть обширная библиотека брошюр, предлагаемых такими платформами, как Powered. Шаблон.

Как показывает интуитивно понятный набор Powered Template из более чем 3500 редактируемых дизайнов, может быть подходящий вариант для широкого круга целей, и вы будете иметь хорошие возможности для визуального обращения к своей аудитории, предоставляя им ценный контент.

7. Не забывайте быть голосом своего бренда

В лучшем случае электронные книги способны расширить охват вашего бренда и стать продолжением самой компании.

Это означает, что у генерального директора или основателя есть возможность позиционировать себя как идейного лидера в своей отрасли, а эффективная электронная книга может помочь создать свой собственный голос как синоним их бренда.

Имея это в виду, крайне важно, чтобы ваш контент был точным и актуальным, и чтобы вас можно было считать человеком, которому можно доверять в отношении отраслевых идей. Хотя это не означает, что вам следует избегать включения внешних точек зрения, обязательно добавляйте свои точки зрения к затронутым темам таким образом, чтобы это добавляло ценности.

8. Добавление интерактивных элементов

Добавление интерактивных элементов в вашу электронную книгу может значительно повысить вовлеченность читателей и улучшить общий пользовательский опыт. Вот некоторые статистические данные и примеры, которые подчеркивают эффективность включения интерактивных функций:

Гиперссылки и закладки:

Электронные книги с правильно расположенными гиперссылками могут увеличить вовлеченность читателей и рейтинг кликов. Включив гиперссылки в вашу электронную книгу, вы можете предоставить дополнительные ресурсы, ссылки или внешние ссылки, которые читатели могут изучить для получения дополнительной информации. Эта интерактивная функция позволяет читателям глубже вникать в определенные темы и улучшает их общее впечатление от чтения.

Интерактивные викторины, опросы или оценки:

Включение тестов или оценок в электронные книги может привести к более высокому уровню удержания читателей и повышению интерактивности. Представьте, что вы написали электронную книгу о стратегиях цифрового маркетинга. Вы можете включить в электронную книгу интерактивные викторины, чтобы проверить знания читателей и помочь им оценить свое понимание концепций. Этот интерактивный элемент не только поддерживает активное участие читателей, но и дает ценную информацию об их понимании.

Мультимедийные элементы (видео или аудиоклипы):

Было показано, что электронные книги, содержащие мультимедийные элементы, такие как видео или аудиоклипы, повышают вовлеченность и понимание читателя. Предположим, вы создаете электронную книгу по фитнесу и питанию. Включение видеодемонстраций упражнений или аудиозаписей интервью с экспертами может значительно улучшить процесс обучения для читателей. Они могут визуально или на слух воспринимать обсуждаемые концепции и методы, что делает электронную книгу более интерактивной и информативной.

Включив эти интерактивные элементы, вы можете сделать свою электронную книгу более динамичной и увлекательной, тем самым повысив шансы на удержание читателей, их удовлетворенность и, в конечном счете, конверсию.

9. Оптимизация для поисковых систем

Поисковая оптимизация (SEO) играет решающую роль в том, чтобы ваша электронная книга дошла до более широкой аудитории и заняла высокие позиции в результатах поиска. Внедряя передовые методы SEO, вы можете повысить видимость и возможность обнаружения вашей электронной книги. Вот некоторые статистические данные и примеры, иллюстрирующие важность оптимизации вашей электронной книги для поисковых систем:

Согласно исследованию BrightEdge, органический поиск обеспечивает 53% всего трафика веб-сайта, что делает его ценным источником для поиска электронных книг.

Исследование Search Engine Journal показывает, что 75% пользователей никогда не прокручивают первую страницу результатов поиска, что подчеркивает важность более высокого рейтинга.

Допустим, вы написали электронную книгу под названием «Полное руководство по маркетингу в социальных сетях». Оптимизировав электронную книгу для поисковых систем, вы можете повысить ее шансы на появление в релевантных поисковых запросах. Вот как:

Мета-теги. Создавайте привлекательные мета-теги, такие как мета-заголовок и мета-описание, которые точно резюмируют содержание вашей электронной книги. Например:

Мета-заголовок: «Полное руководство по маркетингу в социальных сетях: увеличьте свое присутствие в Интернете»

Мета-описание: «Изучите проверенные стратегии, чтобы улучшить свои маркетинговые усилия в социальных сетях и охватить более широкую аудиторию. Загрузите нашу исчерпывающую электронную книгу, чтобы получить экспертную информацию и практические советы».

Названия и заголовки: Включите соответствующие ключевые слова в названия и заголовки вашей электронной книги. Например:

Название главы: «Использование маркетинга в Instagram: стратегии роста бизнеса»

Подзаголовок: «Освоение рекламы в Facebook: таргетинг на правильную аудиторию для максимального вовлечения»

Размещение ключевых слов: Включите релевантные ключевые слова в электронную книгу естественным и осмысленным образом. Например, если ваша электронная книга посвящена маркетингу в социальных сетях, вы можете включить в контент такие ключевые слова, как «стратегия социальных сетей», «вовлечение в социальных сетях» или «аналитика социальных сетей».

Оптимизация вашей электронной книги для поисковых систем повышает ее видимость, увеличивает органический трафик и повышает шансы на привлечение более широкой аудитории, заинтересованной в вашей теме. Включив передовые методы SEO, вы можете максимизировать охват и влияние вашей электронной книги на вашу маркетинговую стратегию и конверсию.

10. Разработка целевой страницы, ориентированной на конверсию

Согласно исследованию, проведенному HubSpot, компании с оптимизированными целевыми страницами увеличивают лидогенерацию на 55%. Кроме того, компании, которые увеличивают количество целевых страниц с 10 до 15, видят увеличение количества потенциальных клиентов на 55%.

Допустим, вы — маркетинговое агентство, предлагающее электронную книгу под названием «Полное руководство по маркетингу в социальных сетях». Чтобы создать целевую страницу, ориентированную на конверсию, необходимо учитывать следующее:

Демонстрация ценности электронной книги: подчеркните основные преимущества и уникальные преимущества вашей электронной книги, например: «Изучите проверенные стратегии для расширения своего присутствия в социальных сетях и привлечения целевого трафика».

Создание убедительного текста: напишите убедительный и привлекательный текст, который четко передает ценностное предложение вашей электронной книги. Например, «Раскройте секреты успеха в социальных сетях с помощью нашего подробного руководства, которое изменит ваш бизнес».

Убедительные призывы к действию: создайте четкие и привлекательные кнопки призыва к действию, которые побуждают посетителей к действию. Используйте фразы, ориентированные на действие, такие как «Скачай сейчас» или «Получи бесплатную копию».

Оптимизация для захвата лидов: включите форму захвата лидов, где посетители могут вводить свою контактную информацию в обмен на электронную книгу. Сохраняйте форму простой, запрашивая только необходимую информацию, такую ​​как имя и адрес электронной почты.

Применяя эти стратегии, вы можете увеличить коэффициент конверсии своей целевой страницы, привлекая больше лидов и потенциальных клиентов для вашей электронной книги.

11. Продвигайте свою электронную книгу соответствующим образом

Теперь пришло время продвигать вашу электронную книгу. Есть много способов, которые могут быть использованы для того, чтобы ваша книга получила заслуженное внимание, но социальные сети, как правило, стоят выше остальных как отличный ресурс.

Чтобы эффективно рекламировать свою электронную книгу, обязательно позиционируйте ее как ценный ресурс для вашей целевой аудитории. Для этого вы можете добавлять тизеры внутри контента, устраивать розыгрыши подписчикам, которые ретвитят ваш пост, или создавать баннеры для его рекламы в разных сетях.

Еще одним отличным способом продвижения вашей электронной книги может быть видеомаркетинг. Поскольку 92% интернет-маркетологов заявляют, что видео является ключевым аспектом их усилий, оно может быть средством привлечения внимания к более активной рекламе электронной книги.

Что вы должны включить в видео, рекламирующее вашу электронную книгу? Взгляните на свою страницу продаж для вдохновения. Таким образом, вы сможете более подробно рассказать об основных преимуществах и основных моментах своей книги и сделать точные прогнозы относительно того, что ваша аудитория вынесет из чтения вашей книги.

Создав электронную книгу, вы можете добавить часть вечнозеленого контента в свой маркетинговый репертуар и получить актив, который может подсластить сделку при любых потенциальных конверсиях или подписках на список рассылки.

Какой бы ни была цель вашей электронной книги, она может стать еще одним отличным средством расширения вашего бренда за пределы веб-страницы и социальных сетей и может помочь привлечь больше потенциальных клиентов благодаря чтению ценного контента.

Благодаря правильному сочетанию идей, тона голоса и увлекательного контента ваша электронная книга может не только вдохновить больше пользователей на решительные действия в отношении вашего бизнеса, но и стать ценным ресурсом, который можно использовать для привлечения большего числа клиентов в долгосрочной перспективе. будущее.

Заключительные слова

Создание электронной книги для поддержки вашей маркетинговой стратегии и получения большего количества конверсий не должно быть сложной задачей, особенно если вы работаете с ограниченным бюджетом. В этом исчерпывающем руководстве мы рассмотрели все аспекты создания электронных книг, от понимания вашей аудитории и выбора правильной темы до создания привлекательного контента, разработки целевой страницы, ориентированной на конверсию, и эффективного продвижения вашей электронной книги.

Следуя стратегиям, изложенным в этом руководстве, вы сможете создать электронную книгу, которая не только привлечет внимание вашей целевой аудитории, но и повысит конверсию и повысит ваши маркетинговые усилия. Не забудьте провести тщательное исследование, написать привлекательный контент и создать привлекательную обложку и целевую страницу, которые демонстрируют ценность вашей электронной книги.

Кроме того, не стоит недооценивать силу перепрофилирования содержимого вашей электронной книги и использования отзывов и отзывов пользователей для улучшения ваших маркетинговых усилий. Постоянно отслеживайте и анализируйте эффективность своей электронной книги, измеряя ее влияние на конверсии и окупаемость инвестиций.

При правильном подходе электронная книга может стать ценным инструментом в вашем маркетинговом арсенале, помогая вам установить авторитет в своей отрасли, привлечь потенциальных клиентов и, в конечном итоге, стимулировать рост бизнеса. Итак, начните создавать свою электронную книгу сегодня и убедитесь, что она может оказать положительное влияние на вашу маркетинговую стратегию.

Помните, что успех может потребовать итераций и корректировок на этом пути. Будьте открыты для отзывов, стремитесь к постоянному совершенствованию и адаптируйте свою электронную книгу к постоянно меняющимся потребностям вашей аудитории и рынка. Удачи вам в вашем путешествии с электронными книгами, и пусть это поможет вашей маркетинговой стратегии добиться беспрецедентного успеха!