전환을 유도하는 마케팅용 eBook을 만드는 방법

리드 마그넷과 관련하여 자신만의 eBook을 만들고 배포하는 것보다 더 효과적인 콘텐츠 접근 방식은 거의 없습니다.

최적화 전략이 적절하다면 좋은 eBook은 잠재 고객을 위한 완벽한 미리 보기가 될 수 있으며 휴대 가능하고 공유 가능한 형식으로 브랜드 목소리와 업계 전문 지식을 홍보할 수 있습니다.

eBook의 힘은 많은 마케터에게 무시할 수 없는 것입니다. 실제로 마케터의 43%는 eBook이 리드 마그넷 측면에서 최상의 결과를 가져오는 콘텐츠 자산이라고 생각합니다.

즉, 전자책 마케팅의 힘을 탐구할 가치가 있으며 올바른 전략과 도구를 사용하면 큰 비용을 들이지 않고도 이 방법을 통해 더 많은 전환을 얻을 수 있다는 것을 알 수 있습니다.

판매 및 변환하는 전자책을 작성하는 방법

1. 올바른 청중을 위해 글을 쓰고 있는지 확인

마케팅 대상이 누구인지 모른다면 마케팅 전략에 eBook을 추가하는 것은 의미가 없습니다.

이를 염두에 두고 대상 고객을 식별하기 위해 충분한 조사를 수행해야 합니다. 그들이 당신의 지식에서 얻고자 하는 것과 관련 정보가 어떻게 전달되기를 원하는지 이해함으로써 eBook을 구성하는 데 도움이 되는 기능적 전략을 구축할 수 있습니다.

모든 사람을 가르치는 책을 만드는 것이 유혹적일 수 있지만, 사람들이 충분히 오랫동안 참여하지 못하는 방대한 페이지로 끝날 가능성이 더 큽니다.

2. 올바른 주제 선택

eBook에 대한 관련성 있고 매력적인 주제를 선택하는 것은 타겟 고객을 유치하고 참여시키는 데 중요합니다. eBook에 적합한 주제를 선택하는 방법을 모르는 경우 몇 가지 주요 키워드 조사 도구를 사용하여 키워드 조사를 수행하는 것이 좋습니다. 이러한 도구를 사용하면 관련 키워드, 롱테일 문구 및 사람들이 귀하와 같은 eBook 콘텐츠를 찾는 데 사용하는 질문을 찾는 데 도움이 됩니다. 이 프로세스를 더 잘 이해하기 위해 몇 가지 통계와 예를 살펴보겠습니다.

SEMrush에서 실시한 연구에 따르면 마케터의 73%가 키워드 조사가 SEO 전략의 중요한 구성 요소라고 생각합니다. 또한 콘텐츠 마케터의 80%는 콘텐츠 제작 결정을 알리기 위해 키워드 조사를 사용합니다. 당신이 피트니스 산업에 종사하고 있고 "효과적인 체중 감량 전략"에 대한 eBook 작성을 고려하고 있다고 가정합니다.

Google Keyword Planner 또는 SEMrush와 같은 키워드 조사 도구를 사용하여 키워드 조사를 수행하면 "최고의 체중 감량 팁" 또는 "빠르게 체중 감량하는 방법"과 같은 체중 감량과 관련된 인기 검색어를 발견할 수 있습니다. 이러한 인사이트는 선택한 주제에 대한 수요와 관심을 확인하는 데 도움이 됩니다. 키워드를 모르신다면 키워드 리서치 서비스 제공업체의 도움을 받으시기 바랍니다.

또한 경쟁사 eBook을 분석하면 귀중한 영감을 얻을 수 있습니다. 틈새 시장에서 성공적인 eBook을 연구함으로써 인기 있는 주제, 독특한 각도 또는 활용할 수 있는 시장의 격차를 식별할 수 있습니다.

"30일 체중 감량 챌린지: 신체 변화"라는 제목의 경쟁 eBook을 발견했다고 가정해 보겠습니다. 수많은 긍정적인 평가를 받았으며 상당한 소셜 미디어 화제를 불러일으켰습니다. 이것은 구조화된 체중 감량 챌린지라는 주제가 청중의 공감을 얻고 있으며, 자신만의 독특한 스핀을 추가하면서 유사한 개념을 eBook에 통합하는 것을 고려할 수 있음을 나타냅니다.

키워드 연구와 경쟁사 분석을 결합하면 청중의 관심에 부합하고 참여도가 높을 가능성이 있으며 경쟁 환경에서 눈에 띄는 주제를 선택할 수 있습니다. 이 전략적 접근 방식은 관심을 끌고 전환을 유도하며 마케팅 목표를 달성하는 eBook을 만들 가능성을 높입니다.

올바른 주제를 선택하는 것은 eBook 제작의 필수 단계입니다. 최근 설문 조사 보고서에 따르면 글로벌 전자책 시장은 2023년에 143억 8000만 달러의 매출에 이를 것으로 예상됩니다. 전자책 마케팅 노력에서 좋은 결과를 보고 싶다면 적절한 주제를 선택하여 적절한 청중에게 도달할 시간을 주어야 합니다. 판매를 촉진합니다.

3. 매력적인 제목과 부제목 만들기

청중의 관심을 끌고 eBook을 읽도록 유도하려면 매력적인 제목과 설득력 있는 부제목을 만드는 것이 필수적입니다. 블로그나 전자책의 제목과 부제를 쓰든 독자를 끌어들이는 글을 써야 합니다. 블로그 제목별 가이드를 읽으려면 관심을 끄는 블로그 헤드라인을 작성하는 방법에 대한 전용 블로그를 읽는 것이 좋습니다.

이 측면의 중요성을 설명하기 위해 몇 가지 통계와 현실적인 예를 살펴보겠습니다.

Copyblogger의 연구에 따르면 10명 중 8명이 헤드라인을 읽지만 10명 중 2명만이 나머지 콘텐츠를 계속 읽습니다. 이는 청중의 관심을 사로잡는 데 매력적인 제목이 미치는 중요한 영향을 강조합니다. 또한 HubSpot의 연구에 따르면 부제목을 사용하면 콘텐츠 가독성을 40%까지 높일 수 있습니다.

"소셜 미디어 마케팅 전략"에 대한 eBook을 작성한다고 가정합니다. 마음을 사로잡는 제목을 만들려면 "소셜 미디어의 힘을 발휘하세요: 브랜드의 도달 범위와 참여를 높이는 완벽한 가이드"와 같이 관심을 끄는 단어나 호기심을 불러일으키는 문구를 사용하는 것이 좋습니다. 이 제목은 이점을 강조하고 귀중한 통찰력을 약속하여 청중이 더 깊이 탐구하도록 합니다.

매력적인 부제목을 만들 때 eBook의 콘텐츠를 독자가 계속해서 읽을 수 있도록 소화 가능한 섹션으로 나누는 것을 목표로 하세요. 예를 들어 "Instagram 마스터하기: 시각적 콘텐츠를 사로잡는 팁" 또는 "Facebook 광고로 트래픽 유도: 단계별 가이드"와 같은 부제목은 특정 소셜 미디어 플랫폼이나 전략에 관심이 있는 독자의 호기심을 자극할 수 있습니다.

생각하고 eBook의 제목 또는 머리글을 찾는 시간을 절약하려면 무료 제목 생성기 도구를 사용하여 콘텐츠에 대한 전환율이 높은 헤드라인을 얻으십시오.

마음을 사로잡는 언어를 사용하고 제목과 부제에서 검색 키워드 또는 용어를 효과적으로 활용하면 SEO 최적화를 강화하고 유기적 검색 결과에서 검색 가능성을 높일 수 있습니다. 제목과 부제목은 잠재고객의 초기 연결 고리 역할을 한다는 점을 기억하세요. 세심하게 제작하면 강한 첫인상을 남기고 독자가 eBook에 참여할 가능성을 높이고 궁극적으로 전환을 유도할 수 있습니다.

4. 눈길을 끄는 표지 디자인

시각적으로 매력적인 eBook 표지의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 잠재적인 독자에게 첫인상을 제공하고 관심을 끄는 데 중요한 역할을 합니다. 잘 디자인된 표지의 영향을 이해하기 위해 몇 가지 통계와 현실적인 예를 살펴보겠습니다.

Blue Ribbon Panel이 실시한 설문 조사에 따르면 독자의 80%가 책 표지가 구매 또는 참여 결정에 중요한 역할을 한다고 생각합니다. 또한 The Book Smugglers의 연구에 따르면 전문적으로 디자인된 표지가 있는 책은 매력적이지 않거나 아마추어적인 표지가 있는 책에 비해 판매가 50% 증가했습니다.

"초보자를 위한 디지털 사진 팁"에 대한 eBook을 만든다고 가정합니다. 표지를 디자인할 때 대상 고객의 선호도와 주제를 고려해야 합니다. 생생한 색상, 선명한 이미지 및 적절한 글꼴을 사용하여 eBook의 본질을 효과적으로 전달할 수 있습니다.

예를 들어 대담하고 현대적인 타이포그래피와 함께 숨막히는 풍경을 포착하는 매력적인 카메라 사진을 사용할 수 있습니다. 시각적으로 눈에 띄는 이 표지는 사진 애호가의 관심을 즉시 사로잡으며 귀하의 eBook이 귀중한 통찰력과 지침을 제공한다는 것을 암시합니다.

전문적인 표지를 디자인하는 데 반드시 많은 예산이 필요한 것은 아닙니다. 다음은 적은 예산으로 시선을 사로잡는 표지를 만드는 몇 가지 팁입니다.

로열티 프리 또는 저렴한 스톡 이미지 활용: Unsplash 또는 Shutterstock과 같은 웹사이트는 큰 비용을 들이지 않고도 표지를 향상시킬 수 있는 고품질 이미지를 제공합니다.

현명하게 색상 선택: 색상 심리학을 조사하고 eBook 주제와 관련된 원하는 감정 또는 연관성을 불러일으키는 색상을 선택합니다. Adobe Color와 같은 도구를 사용하면 조화로운 색 구성표를 만들 수 있습니다.

무료 또는 저렴한 디자인 도구 선택: 미리 디자인된 템플릿과 직관적인 인터페이스를 제공하는 Canva 또는 GIMP와 같은 그래픽 디자인 소프트웨어를 활용하여 전문가 수준의 표지를 만드세요.

피드백 요청: 표지 디자인을 친구, 동료 또는 온라인 커뮤니티와 공유하여 피드백을 수집하고 필요한 개선 사항을 적용합니다. 솔직한 의견은 디자인을 다듬고 대상 고객의 공감을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

눈길을 끄는 표지의 중요성을 고려하고, 적절한 디자인 요소를 활용하고, 예산 친화적인 전략을 구현함으로써 잠재적인 독자를 유혹하고 참여 및 전환 가능성을 높이는 시각적으로 매력적인 전자책 표지를 만들 수 있습니다.

5. 일관된 어조를 채택하십시오

귀하의 어조는 eBook 전반에 걸쳐 흐를 것이며 귀하의 브랜드 아이덴티티와 밀접하게 일치할 것입니다. 이것은 올바른 톤을 사용하는 것이 매우 중요하다는 것을 의미합니다.

어조에 관해서는 채택한 스타일을 중심으로 원하는 책의 스타일을 형성할 수 있습니다. 예를 들어, eBook이 B2B 고객을 위한 풍부한 업계 최고의 가이드가 되기를 원하십니까? 아니면 일반 독자를 위한 업계 현황에 대한 좀 더 가벼운 개요를 원하십니까?

보다 친근하고 접근하기 쉬운 비즈니스로 포지셔닝하고 싶다면 비공식적인 어조를 활용하는 것이 가치가 있을 수 있는 반면, 더 권위 있는 노력은 그들의 정체성에 더 공식적인 어조를 맞출 수 있습니다.

6. 적절한 디자인 사용

이제 흥미로운 부분을 시작할 수 있습니다. eBook 디자인을 선택하는 것은 즐거운 과정이 될 수 있으며 브랜드 스타일을 완벽하게 강조하기 위해 수작업으로 제작할 수 있습니다.
그래픽 디자인에 익숙하지 않은 많은 사람들에게 시각적으로 매력적인 eBook을 디자인할 때 많은 무료 및 유료 옵션이 있으며 Powered와 같은 플랫폼에서 제공하는 방대한 브로셔 라이브러리가 훌륭한 도구 중 하나가 될 수 있습니다. 주형.

편집 가능한 3,500개 이상의 디자인으로 구성된 Powered 템플릿의 직관적인 제품군에서 알 수 있듯이 다양한 목적에 적합한 옵션이 있을 수 있으며 귀중한 콘텐츠를 제공하면서 청중에게 시각적으로 어필할 수 있는 좋은 위치에 있을 것입니다.

7. 브랜드의 목소리임을 기억하십시오

최상의 eBook은 브랜드에 훨씬 더 많은 도달 범위를 제공하고 회사 자체의 확장 역할을 할 수 있는 힘을 가지고 있습니다.

이는 CEO나 설립자가 자신을 업계의 선구자로 자리매김할 수 있는 기회이며 영향력 있는 eBook이 자신의 브랜드와 동의어로 자신의 목소리를 구축하는 데 도움이 될 수 있음을 의미합니다.

이를 염두에 두고 콘텐츠가 정확하고 관련성이 있어야 하며 산업별 통찰력을 신뢰할 수 있는 사람으로 간주될 수 있어야 합니다. 이것이 외부 관점을 통합하는 것을 피해야 한다는 의미는 아니지만 가치를 더하는 방식으로 다루는 주제에 자신의 관점을 추가해야 합니다.

8. 인터랙티브 요소 추가

eBook에 대화형 요소를 추가하면 독자 참여를 크게 향상하고 전반적인 사용자 경험을 개선할 수 있습니다. 다음은 대화형 기능 통합의 효과를 강조하는 몇 가지 통계 및 예입니다.

하이퍼링크 및 책갈피:

하이퍼링크가 잘 배치된 eBook은 독자의 참여와 클릭률을 높일 수 있습니다. eBook 내에 하이퍼링크를 포함하면 독자가 더 많은 정보를 탐색할 수 있는 추가 리소스, 참조 또는 외부 링크를 제공할 수 있습니다. 이 대화형 기능을 통해 독자는 특정 주제를 더 깊이 탐구하고 전반적인 독서 경험을 향상시킬 수 있습니다.

대화형 퀴즈, 설문 조사 또는 평가:

eBook에 퀴즈 또는 평가를 통합하면 독자 유지율이 높아지고 상호 작용이 증가할 수 있습니다. 디지털 마케팅 전략에 대한 eBook을 작성했다고 상상해 보십시오. eBook 전체에 대화형 퀴즈를 포함하여 독자의 지식을 테스트하고 개념에 대한 이해를 측정하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이 대화형 요소는 독자를 적극적으로 참여시킬 뿐만 아니라 이해도에 대한 귀중한 피드백을 제공합니다.

멀티미디어 요소(비디오 또는 오디오 클립):

비디오 또는 오디오 클립과 같은 멀티미디어 요소를 포함하는 eBook은 독자의 참여와 이해를 높이는 것으로 나타났습니다. 건강과 영양에 관한 eBook을 만들고 있다고 가정합니다. 운동 루틴의 비디오 데모 또는 전문가 인터뷰의 오디오 클립을 포함하면 독자의 학습 경험을 크게 향상시킬 수 있습니다. 그들은 논의 중인 개념과 기술을 시각적 또는 청각적으로 파악할 수 있어 eBook을 보다 대화식이고 유익하게 만들 수 있습니다.

이러한 대화형 요소를 통합하면 eBook을 보다 역동적이고 매력적으로 만들 수 있으므로 독자 보유, 만족도 및 궁극적으로 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

9. 검색 엔진 최적화

검색 엔진 최적화(SEO)는 전자책이 더 많은 청중에게 도달하고 검색 엔진 결과에서 높은 순위를 차지하는 데 중요한 역할을 합니다. SEO 모범 사례를 구현하면 eBook의 가시성과 검색 가능성을 높일 수 있습니다. 다음은 검색 엔진에 대한 eBook 최적화의 중요성을 설명하는 몇 가지 통계 및 예입니다.

BrightEdge의 연구에 따르면 유기적 검색은 전체 웹사이트 트래픽의 53%를 유도하여 eBook 검색에 유용한 소스가 됩니다.

검색 엔진 저널(Search Engine Journal)의 연구에 따르면 사용자의 75%가 검색 결과의 첫 페이지를 지나 스크롤하지 않는 것으로 나타나 더 높은 순위의 중요성을 강조합니다.

"소셜 미디어 마케팅에 대한 궁극적인 가이드"라는 제목의 eBook을 작성했다고 가정해 보겠습니다. eBook을 검색 엔진에 맞게 최적화하면 관련 검색어에 eBook이 나타날 확률을 높일 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

메타 태그: eBook의 콘텐츠를 정확하게 요약하는 메타 제목 및 메타 설명과 같은 매력적인 메타 태그를 만듭니다. 예를 들어:

메타 제목: "소셜 미디어 마케팅을 위한 궁극의 가이드: 온라인 인지도 향상"

메타 설명: “소셜 미디어 마케팅 노력을 강화하고 더 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 입증된 전략을 배우십시오. 전문가의 통찰력과 실행 가능한 팁을 보려면 포괄적인 eBook을 다운로드하세요.”

제목 및 제목: eBook의 제목과 제목에 관련 키워드를 통합합니다. 예를 들어:

장 제목: "Instagram 마케팅 활용: 비즈니스 성장 전략"

소제목: "Facebook 광고 마스터하기: 참여도를 극대화하기 위해 적합한 고객 타겟팅"

키워드 배치: eBook 전체에 자연스럽고 의미 있는 방식으로 관련 키워드를 포함합니다. 예를 들어 eBook이 소셜 미디어 마케팅에 관한 것이라면 콘텐츠에 "소셜 미디어 전략", "소셜 미디어 참여" 또는 "소셜 미디어 분석"과 같은 키워드를 포함할 수 있습니다.

검색 엔진에 맞게 eBook을 최적화하면 가시성이 향상되고 유기적 트래픽이 증가하며 주제에 관심이 있는 더 많은 청중을 끌어들일 가능성이 높아집니다. SEO 모범 사례를 통합하면 마케팅 전략 및 전환에 대한 eBook의 도달 범위와 영향을 극대화할 수 있습니다.

10. 전환 중심 랜딩 페이지 디자인

HubSpot에서 실시한 연구에 따르면 랜딩 페이지가 최적화된 회사는 리드 생성이 55% 증가했습니다. 또한 방문 페이지 수를 10개에서 15개로 늘리는 기업은 리드가 55% 증가합니다.

"소셜 미디어 마케팅에 대한 궁극적인 가이드"라는 제목의 eBook을 제공하는 마케팅 대행사라고 가정해 보겠습니다. 전환 중심 랜딩 페이지를 디자인하려면 다음 사항을 고려해야 합니다.

eBook의 가치 소개: "소셜 미디어 인지도를 높이고 대상 트래픽을 유도하기 위한 입증된 전략을 배우십시오."와 같이 eBook의 주요 이점과 고유한 판매 포인트를 강조합니다.

매력적인 카피 만들기: eBook의 가치 제안을 명확하게 전달하는 설득력 있고 매력적인 카피를 작성하세요. 예를 들어, "귀하의 비즈니스를 변화시킬 포괄적인 가이드를 통해 소셜 미디어 성공의 비밀을 밝히십시오."

설득력 있는 CTA: 방문자가 행동을 취하도록 독려하는 명확하고 설득력 있는 행동 유도 버튼을 만듭니다. "지금 다운로드" 또는 "무료 사본 받기"와 같은 행동 지향적 문구를 사용하십시오.

리드 캡처를 위한 최적화: 방문자가 전자책과 교환하여 연락처 정보를 입력할 수 있는 리드 캡처 양식을 통합합니다. 양식을 단순하게 유지하고 이름과 이메일 주소와 같은 필수 정보만 요청합니다.

이러한 전략을 구현하면 랜딩 페이지의 전환율을 높이고 eBook에 대한 더 많은 리드와 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

11. 그에 따라 eBook 홍보

이제 전자책을 홍보할 시간입니다. 당신의 책이 마땅히 노출될 수 있도록 하기 위해 취할 수 있는 많은 방법이 있지만, 일반적으로 소셜 미디어는 훌륭한 리소스로서 다른 것보다 우위에 있습니다.

eBook을 효과적으로 광고하려면 대상 청중에게 귀중한 리소스로 포지셔닝해야 합니다. 이렇게 하려면 콘텐츠 내부에서 티저를 추가하거나 게시물을 리트윗하는 팔로워에게 경품을 제공하거나 배너를 만들어 다른 네트워크에 광고할 수 있습니다.

eBook을 홍보하는 또 다른 좋은 방법은 비디오 마케팅을 이용하는 것입니다. 온라인 마케터의 92%가 비디오가 그들의 노력의 핵심 측면이라고 주장하면서 비디오는 eBook에 더 많은 프로모션을 가져오는 관심을 끄는 수단이 될 수 있습니다.

eBook을 홍보하는 동영상에 무엇을 포함해야 합니까? 영감을 얻으려면 판매 페이지를 살펴보십시오. 이렇게 하면 책의 주요 이점과 하이라이트를 더 자세히 다루고 청중이 책을 읽고 무엇을 얻게 될지 정확하게 예측할 수 있습니다.

eBook을 만들면 마케팅 레퍼토리에 상록수 콘텐츠를 추가하고 잠재적인 전환 또는 메일링 리스트 가입에 대한 거래를 달콤하게 만들 수 있는 자산을 얻을 수 있습니다.

eBook의 목적이 무엇이든 웹페이지와 소셜 미디어의 범위를 넘어 브랜딩을 확장하는 또 다른 훌륭한 수단이 될 수 있으며 부가가치 콘텐츠를 읽음으로써 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

통찰력, 어조, 매력적인 콘텐츠가 적절하게 결합된 eBook은 더 많은 사용자가 비즈니스에서 결정적인 행동을 하도록 영감을 줄 수 있을 뿐만 아니라 오랫동안 더 많은 고객을 유치하는 데 활용할 수 있는 귀중한 리소스가 될 수 있습니다. 미래.

마지막 말

마케팅 전략을 강화하고 더 많은 전환을 얻기 위해 eBook을 구축하는 것은 특히 예산이 부족할 때 어려운 작업이 될 필요가 없습니다. 이 궁극적인 가이드에서는 청중을 이해하고 적절한 주제를 선택하여 매력적인 콘텐츠를 만들고 전환 중심 랜딩 페이지를 디자인하고 eBook을 효과적으로 홍보하는 것부터 eBook 제작의 모든 측면을 살펴보았습니다.

이 가이드에 설명된 전략을 따르면 대상 청중의 관심을 끌 뿐만 아니라 전환을 유도하고 마케팅 활동을 강화하는 eBook을 만들 수 있습니다. 철저한 조사를 수행하고 매력적인 콘텐츠를 작성하며 eBook의 가치를 보여주는 매력적인 표지와 랜딩 페이지를 디자인해야 합니다.

또한 eBook 콘텐츠의 용도를 변경하고 사용자 피드백과 평가를 활용하여 마케팅 활동을 강화하는 힘을 과소평가하지 마십시오. eBook의 성능을 지속적으로 추적 및 분석하여 전환 및 투자 수익에 미치는 영향을 측정합니다.

올바른 접근 방식을 사용하면 eBook은 마케팅 무기고에서 귀중한 도구 역할을 할 수 있으며 업계에서 권위를 확립하고 리드를 생성하며 궁극적으로 비즈니스 성장을 촉진하는 데 도움이 됩니다. 따라서 지금 바로 eBook 구축을 시작하고 eBook이 마케팅 전략에 미칠 수 있는 긍정적인 영향을 목격하십시오.

성공하려면 그 과정에서 반복과 조정이 필요할 수 있습니다. 피드백에 열린 자세를 유지하고 지속적인 개선을 수용하며 청중과 시장의 끊임없이 진화하는 요구에 맞게 eBook을 조정하십시오. eBook 여정에 행운을 빕니다. 비할 데 없는 성공을 위한 마케팅 전략을 강화할 수 있습니다!