Хорошее, плохое и безобразное в успехе партнерского маркетинга: Адам Коннелл делится советами инсайдеров

Вы в настоящее время застряли в офисе, мечтая быть вашим собственным боссом?

Это была ситуация Адама Коннелла более 12 лет назад. И если его имя не звонит в колокольчик, его альтер-эго в качестве Волшебника ведения блога, безусловно, будет.

Адам является не только одним из наших ключевых аффилированных партнеров, который привлек почти 5 тысяч рефералов NitroPack — он вырос из нескольких партнерских партнерств до более чем 350, заработав при этом миллионы долларов.

Сегодня мы пригласили его на интервью, чтобы дать вам инсайдерскую информацию о:

• Ключевые уроки, которые он усвоил, и один несчастный случай, о котором он с любовью вспоминает
• Как пережить неудачу и извлечь из нее максимальную пользу в реальных ситуациях
• 5 лучших советов для начинающих и его 4 ключевых элемента успешной кампании
• Его подход к содержанию, основанный на потребностях, является беспроигрышным как для автора, так и для читателей.
• Его путь в одной из его самых успешных программ на сегодняшний день в качестве филиала NitroPack.
• Обязательные разделы для хорошего обзора продукта
• Важность многократного размещения контента

Независимо от того, начинаете ли вы заниматься аффилированным маркетингом или уже продвинулись в своем пути, советы Адама Коннелла помогут вам начать или трансформировать свой онлайн-бизнес с помощью аффилированного маркетинга.

Адам, ваша основная задача — научить аудиторию проверенным стратегиям ускорения роста блога и способам его успешной монетизации. Как давно вы работаете с BloggingWizard и как впервые появился партнерский маркетинг?

Мастер блогов был запущен в декабре 2012 года и с тех пор сильно изменился благодаря различным изменениям и редизайнам.

Но мой набег на партнерский маркетинг начался за пару лет до этого и совсем для другого сайта. До 2012 года я работал в сфере обслуживания клиентов, и природа клиентов (и руководства) создавала рабочую среду, которая не приносила удовлетворения.

Это был один из тех видов работы, который называется «залезть в нору и остаться там». Это была не очень хорошая среда для работы. А менеджеры иногда увольняли людей из бизнеса, если они им не нравились.

Итак, пока я искал работу, я решил заняться подработкой. У меня был опыт создания веб-сайтов с помощью WordPress благодаря звукозаписывающей компании, которой я руководил в колледже.

И партнерский маркетинг казался простым способом его монетизации. Оглядываясь назад, я не был уверен, что смогу заработать на этом какие-то деньги. Но я приостановил недоверие, потратил время и создал веб-сайт.

Когда вы осознали потенциал партнерского маркетинга?

Это был день, когда по почте пришел мой первый комиссионный чек от Clickbank.

Это был поворотный момент. Время и усилия окупились. И это научило меня тому, что на самом деле можно зарабатывать деньги с помощью партнерского маркетинга.

Это было несколько сотен долларов. Учитывая время, которое я потратил на проект, это было немного, но это не имело значения. У меня был момент «ущипнуть себя», и я увеличил свои усилия. У меня была мотивация, необходимая для продолжения, поэтому я продолжал развивать сайт и свои комиссионные.

Единственная проблема? В начале создания этого сайта я обратил внимание на несколько ужасных советов по SEO.

Google обрушил молоток своим обновлением Penguin в мае 2012 года.

Это не могло быть легко. Как вы выздоровели?

Это было тяжелое время. Годы работы стерты за одну ночь.

Работа над этим конкретным сайтом преподала мне много сложных уроков о построении бизнеса, SEO и контент-маркетинге в целом. Со стороны SEO и контент-маркетинга вещи были весьма полезны в будущем, но это не помогло мне с моим побочным проектом.

Мой первоначальный план состоял в том, чтобы масштабировать сайт до такой степени, чтобы я мог оставить свою работу и заниматься тем, что мне нравится.

Итак, я сделал следующий лучший шаг и подал заявку на работу в местное маркетинговое агентство, которое занималось SEO и контент-маркетингом.

Мои шансы были невелики. Я столкнулся с квалифицированными маркетологами. Люди, которые учились в университете и изучали маркетинг. И в довершение всего, я не смог присутствовать на групповом интервью.

Но, как оказалось, им нужен был человек, который не изучал SEO по учебнику. Им нужен был человек с практическим опытом, который не рискнул бы, чтобы их клиенты попали под удар пингвина Google.

Я получил работу, и это была чертовски тяжелая работа. Кривая обучения была интенсивной и чрезвычайно полезной.

Тем не менее, у меня все еще была ошибка ведения блога, я думаю, можно сказать. И, учитывая опыт потери всего, что я создал ранее, из-за некоторых сомнительных советов по SEO от маркетолога, которому я доверял, я хотел помочь другим начать свой блог правильно.

И вот тут-то и появился Мастер блогов.

Да, именно здесь родилась идея Мастера блогов.

Моим приоритетом было просто поделиться всем, что я знаю. И всему, чему я научился на своей основной работе, работая над контентом и SEO для клиентов.

Партнерский маркетинг был самым простым вариантом. И это помогло мне избежать показа медийной рекламы.

Итак, я монетизировал с помощью партнерских ссылок там, где это было уместно, и всякий раз, когда я находил полезный продукт, который был актуален для моей аудитории.

Перенесемся вперед более чем на десятилетие, и первоначальная горстка аффилированных партнеров выросла до более чем 350. И я заработал миллионы долларов на брендах, с которыми сотрудничаю.

Но этого почти никогда не случалось. Итак, вот несколько ключевых выводов из этого опыта:

• Современное общество создает впечатление, что неудача — это конец пути. Это не так. Реальность такова, что это всего лишь часть процесса обучения. И то, что мы иногда воспринимаем как провал, таковым не является. Это всего лишь один из многих шагов, которые нам нужно предпринять, чтобы чему-то научиться.
  
• Когда что-то идет не так в вашем бизнесе или тактика/стратегия не работает, вы должны подходить к этому особым образом. Не стоит просто пробовать что-то несколько недель и говорить: «Это не работает» — нужно работать, чтобы понять причины. Почему это не сработало? Вы уделили этому достаточно времени? Могли бы вы улучшить свою стратегию? Как вы можете изменить свой подход, чтобы заставить его работать?

Как один из наших самых эффективных партнеров, не могли бы вы поделиться некоторыми советами о том, что вы сделали, чтобы получить около 5 тысяч рефералов? Что бы вы назвали ключевыми элементами успешной партнерской кампании?

Успех партнерского маркетинга сводится к этим ключевым компонентам; аудитория, продукт, трафик и контент.

Но вам понадобятся все четыре компонента в идеальном сочетании, чтобы волшебство произошло.

Вот что вам нужно знать:

• Аудитория . Вам нужно создать аудиторию вокруг определенной ниши. Это первая и самая важная часть, потому что она определяет остальную часть вашей партнерской стратегии.
• Продукт . Когда у вас есть аудитория и вы понимаете ее потребности, вам нужно выбрать продукты, которые решают ее основные задачи. Продукты, которые вы выбираете, должны быть отличными, но это еще не все. Бренды, стоящие за ними, должны быть способны реально продавать. Есть бренды с отличными продуктами, но их веб-сайты и воронки продаж не конвертируются. Каким бы хорошим ни был продукт, если веб-сайт и воронка продаж выглядят так, как будто они были созданы любителями, они, вероятно, не будут конвертироваться. Или вам придется работать в 10 раз больше, чтобы отправить трафик, прежде чем вы что-то получите.
• Трафик . Затем вам нужно знать, как вы собираетесь направлять трафик на свой контент. Это очень важно, потому что это определит тип контента, который будет наиболее эффективным. Например, если вы публикуете обзорные статьи, социальные сети, как правило, не будут так хорошо конвертировать. Для контента с намерением покупателя вам нужен трафик с намерением покупателя, а это означает, что органический поиск будет вашим лучшим вариантом. Естественно, вам понадобится несколько источников трафика, но лучше всего сначала сосредоточиться на одном, а затем добавлять дополнительные источники трафика по мере роста вашего сайта.
• Контент . Теперь вам нужно создать тип контента, который лучше всего соответствует выбранным вами источникам трафика, вашей аудитории и продуктам, которые вы выбрали. В идеале вам нужно качество и количество, но качество должно быть вашим главным приоритетом. Важно заботиться о деталях и создавать наилучший контент, насколько это возможно. Усилия, которые вы приложите к своему контенту, определят восприятие вашей аудитории вашего бренда.

Конечно, это еще не все, но это должно дать вам достойный общий обзор того, как начать работу над вашей стратегией партнерского маркетинга.

Ваша стратегия успеха сосредоточена на неоднократном размещении контента, связанного с NitroPack, а не на разовом обзоре. Что делает так важно пройти лишнюю милю?

За этим подходом стоят две части моего мышления.

Во-первых, большая часть моей аудитории находится на разных этапах своего пути, и поэтому у них в каждый момент времени разные потребности.

Например, они могли посмотреть на инструменты для ускорения работы WordPress еще до того, как появился NitroPack, и выбрали конкретный плагин.

Но теперь они могут просто искать альтернативу этому плагину. Общий обзор на высшем уровне может быть не слишком актуальным. Но статья об альтернативах их текущему плагину? Это гораздо более актуально и лучше отвечает их потребностям.

Вот почему я уделяю такое пристальное внимание контенту, основанному на потребностях, — это дает мне больше возможностей предоставлять моей аудитории максимально актуальный контент.

Вторая часть — неприятие риска. Последнее, что должен делать любой партнер по маркетингу, — это полагаться на небольшое количество контента, чтобы обеспечить весь свой доход.

Например, в первые дни мой доход зависел от нескольких статей, которые приносили мне весь доход. Это не было хорошей стратегией.

Таким образом, преимущество подхода к контенту, основанного на потребностях, заключается в том, что мой партнерский доход распределяется между большим количеством статей. И я всегда стремлюсь расширить этот контент.

Это победа для моей аудитории, и это победа для меня.

Возвращаясь к основам, каковы ваши 5 советов для тех, кто только начинает заниматься партнерским маркетингом?

• Не продвигайте продукт только потому, что вас об этом просит партнерский менеджер. Продвигайте продукт, потому что он подходит вашей аудитории.
• Не полагайтесь на одну партнерскую программу или часть контента, чтобы обеспечить большую часть вашего партнерского дохода. Расширяйтесь и диверсифицируйтесь любой ценой.
• Имейте решение для проверки, чтобы убедиться, что ваши партнерские ссылки всегда работают. У меня были случаи, когда обновление WordPress ломало ВСЕ мои ссылки. Хорошая идея — иметь инструмент, который может проверять неработающие ссылки и другие проблемы (я использую Hexometer), и стоит выполнять некоторые проверки вручную после каждого обновления WordPress.
• Используйте партнерские платформы, такие как ShareASale, чтобы легко получить доступ к большому количеству программ. Но в некоторых нишах вам нужно будет напрямую обращаться к лучшим из них (как в случае с NitroPack).

Планируя контент-стратегию, учитывайте не только свою аудиторию, но и источники трафика, а также продукты, которые вы будете продвигать. Все эти компоненты должны быть полностью согласованы.

У всех нас была своя доля проб и ошибок. О какой неудаче вы вспоминаете с улыбкой?

У меня был момент фейспалма.

Это было уже несколько лет назад, но я всегда буду помнить это, потому что это была одна из самых потенциально катастрофических ошибок, которые я когда-либо совершал.

Я перестроил один из своих сайтов на новом сервере и выбрал вечер пятницы, чтобы внести изменения в прямом эфире.

Единственная проблема? Я оставил кнопку «Запретить поисковым системам индексировать этот сайт» отмеченной галочкой в ​​админке WordPress.

И я временно исключил свой сайт из индекса Google.

Я не улыбался в то время. Как раз наоборот хаха. Но я смотрю на это с улыбкой. Это последний раз, когда я сделал эту ошибку.

Так что возьми это у меня. Никогда не публикуйте изменения на сайте в конце рабочего дня и никогда не делайте это в пятницу вечером. И это хорошая идея иметь контрольный список для таких вещей.

Какие ключевые уроки вы извлекли из своего более чем 12-летнего путешествия по партнерскому маркетингу?

Это был долгий путь с большим количеством важных уроков. Но вот некоторые из самых распространенных:

• Возьмите свои ожидания и полностью игнорируйте их. Партнерский маркетинг — это не схема быстрого обогащения. Вы будете зарабатывать больше денег быстрее, выполняя обычную работу, по крайней мере, в первые дни. Но с умной стратегией и решимостью это может быть невероятно полезным. Это займет некоторое время, чтобы добраться туда. Сохраняйте свою основную работу и сделайте аффилированный маркетинг своей подработкой.
  
• Вам нужен план, но не бойтесь полностью выбросить его из окна, если он поможет вам избежать хронического перфекционизма. Я провел месяцы, планируя сложную стратегию запуска Мастера блогов. В декабре 2012 года я отказался от своего плана и запустил контент, который у меня был. С лучшей стратегией запуска я бы расширил блог быстрее, но мне, вероятно, пришлось бы отложить запуск на 6-12 месяцев. Сделано лучше, чем идеально, потому что идеального никогда не бывает, по крайней мере, так гласит поговорка.

Когда люди ищут в Google обзор инструмента для оптимизации скорости сайта, что, по вашему мнению, ищут люди? Какие обязательные разделы и как вы пишете отзывы, которые люди хотят читать?

Люди хотят читать отзывы, основанные на реальных тестах. Для инструмента оптимизации скорости прирост производительности очень важен.

Для других типов продуктов вы обычно не можете позволить себе роскошь показывать точные данные, оправдывающие продукт, потому что они обычно очень субъективны.

К счастью, с помощью инструментов оптимизации скорости вы можете показать точные данные о том, что именно получит от этого конечный пользователь. Это делает покупку более оправданной и осмысленной.

Кроме того, у вас будут все типичные разделы, такие как пошаговое руководство о том, как работает продукт, основные функции, плюсы и минусы, цены, альтернативы и своего рода вердикт. Но для обзора, подобного этому, так важен прирост производительности.

Наконец, не могли бы вы рассказать нашим читателям немного больше о своем путешествии с NitroPack? Что заставило вас решить продвигать его в первую очередь?

Производительность веб-сайта всегда была проблемой, особенно для тех, кто использует собственную версию WordPress.

Достижения в технологии хостинга помогли в этом отношении, но веб-хостинг может сделать не так много. Они не могут исправить проблемы с производительностью, вызванные темами, плагинами и отсутствием оптимизации.

Я всегда сам создавал сайты. Мне нравится этот процесс, и за эти годы я разработал стек технологий, который мне удобен.

У меня были рекомендации по производительности, но они требовали большего количества технических ноу-хау, чем некоторые из моей аудитории. И проблемы, которые моя аудитория пыталась решить с помощью производительности, было нелегко решить без особых усилий.

Например, ко мне приходили читатели с раздутыми темами и компоновщиками страниц, которые добавляли 5-10+ секунд дополнительного времени загрузки. Им нужно решение, которое по существу решит все их проблемы с производительностью WordPress без каких-либо технических ноу-хау. И, как правило, наем стороннего разработчика был невозможен из-за стоимости.

Потом я нашел NitroPack. Я протестировал его на одном из своих сайтов и был поражен приростом производительности. И это быстро стало моей рекомендацией для моих читателей, которым нужен был способ значительно ускорить медленные сайты с помощью нескольких кликов.